全年节日营销方案.docx

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全年节日营销方案

全年营销企划计划方案

一、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：

包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。

（实际建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2、周年庆促销活动：

建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。

各种宣传须到位,如运用ＬＥD电子屏、条幅、短信、DM、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销:

可根据其他部门需求临时制定,主要是针对季节性更新,新品上市等需求加以运作。

如淡季推出“大型抽奖活动”、“产品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估,具体计划提前一个月做出。

6、结合“VＩP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。

二、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、３·１5消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。

如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。

包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等）,一年至少１次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、节日营销策划方

全年节日营销策划案

　1、“三八妇女节”

一、活动时间：

20１２年３月3日起至201２年３月8日

二、活动内容:

（1）3月8日,当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。

（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日,当天生日的女性顾客,凭有效身份证，在＊*餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。

（精美小礼品）

（3）3月８日,当天在**餐饮总店消费的女士团体,消费满５00元以上，可享受8折优惠。

（4）3月8日,当天在**餐饮总店消费满100０元以上的顾客，可吃多少送多少哦!

（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率１00%.（小礼品类）

（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

（７）３月8日出生的女性，可凭证件享受全单８折的惊爆特价。

　＊*餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来,为女性消费者推出特大惊喜

　　——自20１2年3月3日起至20１2年3月8日，凡来＊*餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。

（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

　　注：

每桌客人内只要有女性即可参加此活动,所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。

男同胞的美容也非常重要的哦!

联盟合作商家赞助:

（异业联盟）

做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！

波波美容．女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张!

艾美舍SPＡ女子会所-送SＰA体验--相信专业、决心美丽!

菲力斯特健身俱乐部-－-送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部!

彪哥KTV-－－送298元的晚场大包厢一间-－-让我们去飙歌吧!

法国红酒---免费品尝红酒、买一送一-－-－品红酒就是品味生活!

短信宣传：

＊*餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动,特邀联盟商家共同打造魅力女人。

包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。

电话：

**

店内POP在3月2日下午到位。

2、消费者权益日　3月15日

目的:

提升*＊餐饮餐饮品牌良好口碑。

在**本地的3.１5正面报道新闻。

宣传方式:

请职能部门与媒体聚餐，软文报道,联络感情，正面宣传

宣传内容：

餐具消毒工序，服务操作卫生

网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道提升**餐饮餐饮的品牌以及口碑提升。

3、清明节四月五日  

主题:

“素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列

宣传方式：

短信群发

4、劳动节五月一日  ﻫ活动内容：

　　1、5月1日——５月x日黄金周期间,凡持由*＊餐饮发送的短信的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　５月1日——　5月ｘ日黄金周期间，在＊*餐饮总店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）;凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得ｘxxｘｘx（待定）。

　3、“五一全家福套餐”

　为回报消费者，5月１日—5月x日活动期间,特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：

亲子三人套餐xxｘ元、快乐六人套餐xｘx元、全家福套餐（１0人量）xxｘx元。

宣传方式:

１、广告宣传：

利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

　３、节假日客户生日关怀短信:

利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人；

　4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。

　５、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;

6、现场抽奖:

客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。

既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

5、母亲节　（5月份的第2个周日）

一、活动目的

主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是,我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处,也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神;呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象,增加购买率的营销目标。

二、活动主题

真情交织亲情,今日与众不同！

母亲，是最具有老黄牛精神的人,日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇,一起享用一顿美味大餐,慰劳母亲，选择在＊＊餐饮餐饮!

三、母亲节活动亮点

１、争取首位效应,制造社会热门话题

在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了,但在**了解这个节日的人还不多。

我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。

关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。

２、迎合目标,消费群心理，满足情感需求

“感恩母亲”目标人群是30-4５岁之间,在政府机关、企业担任中高层的成功人士。

由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。

四、母亲节活动宣传

1、活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。

告知公众“今年五月八日是母亲节”。

第一种方式：

电视台字幕，内容暂定为：

感恩母亲,母爱永恒！

5月8日“母亲节”在**餐饮,美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话:

**

第二种方式：

根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码,由　　　　负责与客户进行沟通,告知客户此活动。

（短信群发）

第三种方式：

设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：

您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？

有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉?

有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢?

我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解,而不是更深的体悟与呵护，但事实上,我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。

来吧,轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢,让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放,很简单,从和母亲共进温馨晚餐开始！

2０１2年5月８日晚上，*＊餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动,如果您想表达与众不同的孝心,如果希望和母亲享受不一样的沟通,那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！

活动当天,您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴,更能够获得一份来自*＊餐饮餐饮的节日礼品！

相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆!

活动时间：

２0１2年5月9日

活动地址：

**餐饮餐饮总店

订餐电话：

**-**

五、母亲节活动方案

1、场地布置：

2、根据预订情况,准备相应数量的康乃馨,凡到店的女士均赠送鲜花一朵。

3、当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。

４、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。

６、儿童节　六月一日  

“六一儿童节”

◎活动周期：

2012年５月28日－6月１日

◎活动参与群体:

不限

◎活动主题：

欢乐童年精彩无限——**餐饮艺术儿童节

◎活动形式:

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。

届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食,通过本次活动的开展,提高*＊餐饮在**的美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费,让家长和小朋友们来＊*餐饮分享美食、体验快乐。

◎活动内容　

届时,**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的201２年儿童节。

（一）*＊餐饮酒店“欢乐童年　精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计:

凡是点到*＊餐饮酒店儿童套餐的小朋友,在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加）,获奖小朋友均有礼品赠送。

１、儿歌演唱比赛：

曲目为背景音乐里的二十首儿歌,根据情况确定小朋友报名数量。

２、儿童舞蹈演出:

由ｘxxx幼儿园或者演艺公司提供，只在**餐饮酒店中间参差进行。

（邀请周边幼儿园小朋友表演）

３、儿童书画比赛：

凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛,晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在＊*餐饮酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：

共设谜语50条**餐饮酒店同时进行，＊*餐饮酒店随机进行安排，由主持人负责。

５、*＊餐饮六一儿歌朗诵比赛:

《六一宝宝好福气，**餐饮餐饮表情意》

迎六一,笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

来＊*餐饮，齐相聚合家欢乐过六一

吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪　

猜谜语，得奖品**餐饮给你表情意　

唱儿歌,跳跳舞照张合影甜蜜蜜

东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

宝贝能高兴阿姨累点没问题　

六一*＊餐饮来聚会，吃的玩的数第一!

◎联动促销：

　活动一、５月2８日——６月1日期间，凡在**餐饮定大酒店儿童乐套餐者,均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1＋１”提供的优惠券；

活动二、5月28日——６月1日活动期间，凡在六一期间来＊*餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。

（三）*＊餐饮酒店现场装饰:

1、舞台设计：

“欢乐童年　　精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰,突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：

用气球装饰与彩色纸花布置。

３、其他点缀：

在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

五、活动宣传：

1、背景音乐