全年节日营销方案.docx

1、全年节日营销方案全年营销企划计划方案一、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动)。2、周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位,如运用D电子屏、条幅、短信、DM、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。3、例行性促销:可根据其他部门需求临时制定,主要是针对季节性更新,新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“产品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”

2、等。4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估,具体计划提前一个月做出。6、结合“VP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。二、宣传、公益活动计划1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、5消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等),一年至少次大型公益活动，费用1万元左右。3、加强与媒体合作，开展各

3、种形式的活动和合作。三、节日营销策划方全年节日营销策划案1、“三八妇女节”一、活动时间：20年月3日起至201年月8日二、活动内容:(1）3月8日,当天在*餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁)(2)3月8日,当天生日的女性顾客,凭有效身份证，在*餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品）(3)3月日,当天在*餐饮总店消费的女士团体,消费满00元以上，可享受8折优惠。(4)3月8日,当天在*餐饮总店消费满100元以上的顾客，可吃多少送多少哦!(5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率00%.(小礼品类)(6）凡当日消费的女性客人

4、可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。(）月8日出生的女性，可凭证件享受全单折的惊爆特价。 *餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来,为女性消费者推出特大惊喜自202年3月3日起至202年3月8日，凡来*餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴) 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动,所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦!联盟合作商家赞助:(异业联盟）做女人真好-进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！波波美容女子会所- 送微乐能量养生房-健康美丽新主张!艾美舍SP女子会所-

5、送SA体验- 相信专业、决心美丽!菲力斯特健身俱乐部-送健身全免次卡-第一家综合性健身俱乐部!彪哥KTV-送298元的晚场大包厢一间-让我们去飙歌吧!法国红酒-免费品尝红酒、买一送一 -品红酒就是品味生活!短信宣传：*餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动,特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：*店内POP在3月2日下午到位。2、消费者权益日 3月15日目的:提升*餐饮餐饮品牌良好口碑。在*本地的3.5正面报道新闻。宣传方式:请职能部门与媒体聚餐，软文报道,联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及*晚报

6、报道 提升*餐饮餐饮的品牌以及口碑提升。3、清明节 四月五日 主题: “素行天下”素食全宴（豆腐系列)、长寿面系列宣传方式：短信群发4、劳动节 五月一日 活动内容：1、5月1日月x日黄金周期间,凡持由*餐饮发送的短信的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或饮料一杯)。 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 月1日5月日黄金周期间，在*餐饮总店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张(暂定）;凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxx（待定)。 3、“五一全家福套餐” 为回报消费者，5月日 5月x日活动期间,特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款

7、套餐：亲子三人套餐xx元、快乐六人套餐xx元、全家福套餐(0人量）xxx元。宣传方式: 、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气； 、节假日客户生日关怀短信:利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人； 4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。 、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失; 6、现场抽奖:客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。5、母亲节（5月份的第2个周日)一、活动目的主要借助“母亲节”这一事件，以“

8、感恩”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是,我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处,也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神;呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象,增加购买率的营销目标。二、活动主题真情交织亲情,今日与众不同！母亲，是最具有老黄牛精神的人,日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇,一起享用一顿美味大餐,慰劳母亲，选择在餐饮餐饮!三、母亲节活动亮点、争取首位效应,制造社会热门话题在大

9、中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了,但在*了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“*餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。、迎合目标,消费群心理，满足情感需求“感恩母亲”目标人群是30-4岁之间,在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。四、母亲节活动宣传1、活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的

10、效果,必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲,母爱永恒！5月8日“母亲节”在*餐饮,美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话:*第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码,由 负责与客户进行沟通,告知客户此活动。（短信群发)第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为： 您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉?有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢?我们总希望用对于工作与人生理

11、想的努力，构成自己对于母爱的消解,而不是更深的体悟与呵护，但事实上,我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。来吧,轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢,让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放,很简单,从和母亲共进温馨晚餐开始！22年5月日晚上，*餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动,如果您想表达与众不同的孝心,如果希望和母亲享受不一样的沟通,那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！活动当天,您和您的家人可以享受到来自*餐饮的精美佳肴,更能够获得一份来自*餐饮餐饮的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆!活动时间：02年5月9日活动地址：*餐饮餐饮总店订餐电话：*-*五

12、、母亲节活动方案1、场地布置：2、根据预订情况,准备相应数量的康乃馨,凡到店的女士均赠送鲜花一朵。3、当日的背景音乐播放独光里的妈妈、懂你等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物(暂定)。、儿童节 六月一日 “六一儿童节”活动周期：2012年月28日 6月日活动参与群体:不限活动主题： 欢乐童年 精彩无限*餐饮艺术儿童节 活动形式: 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，*餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰

13、以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时*餐饮将推出系列精品菜肴和美食,通过本次活动的开展,提高*餐饮在*的美誉度，吸引更多的家庭来*餐饮消费,让家长和小朋友们来*餐饮分享美食、体验快乐。 活动内容届时,*餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的201年儿童节。 （一)*餐饮酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计: 凡是点到*餐饮酒店儿童套餐的小朋友,在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加）,获奖小朋友均有礼品赠送。 、儿歌演

14、唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌,根据情况确定小朋友报名数量。、儿童舞蹈演出:由xxx幼儿园或者演艺公司提供，只在*餐饮酒店中间参差进行。(邀请周边幼儿园小朋友表演)、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛,晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在*餐饮酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语50条*餐饮酒店同时进行，*餐饮酒店随机进行安排，由主持人负责。 、*餐饮六一儿歌朗诵比赛: 六一宝宝好福气，*餐饮餐饮表情意 迎六一,笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 来*餐饮，齐相聚 合家欢乐过六一 吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪猜谜语，得奖品 *餐饮给你表情意唱儿歌,跳跳舞

15、 照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨 宝贝能高兴 阿姨累点没问题 六一*餐饮来聚会，吃的玩的数第一! 联动促销： 活动一、月2日月1日期间，凡在*餐饮定大酒店儿童乐套餐者,均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限”相关合作“购物1”提供的优惠券； 活动二、5月28日月1日活动期间，凡在六一期间来*餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。 (三）*餐饮酒店现场装饰: 1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰,突出童真、竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。 五、活动宣传： 1、背景音乐