水宜家桶装水营销方案.docx

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水宜家桶装水营销方案

水宜家桶装水营销方案

　　首先要我们要注重顾客的核心利益，顾客既然喝我们提供的水，不仅仅只是为了喝水解渴，更主要是我们的水满足了顾客的需求，所以才会选择我们。

现在市场上生活饮用水的送水水站点很多，同行业竞争也非常激烈。

但为什么消费者最后选择了我们？

这其中更多的因素是我们的文化传承，价值观念被客户所接受采纳，因为绝大多数顾客的潜意识里更注重的是饮用水的健康、安全。

因此宣传企业文化及品牌的价值观念，是为了让更多的人知道我们存在，了解我们，然后接纳我们，最后与顾客达成共识，把最美好的自己送给每一个支持爱我们的人！

也要让顾客知道“饮水思源，爱家就要喝好水！

”这一理念，推出企业的传统文化和社会价值！

比如：

“健康、关爱、责任、承诺”

传递一份爱家喝好水文化，健康给全家。

水宜家冰川的每一款产品，都秉承天然、健康原则！

健康：

传递一份健康给全家

关爱：

表达一份关爱给家人

水宜家提倡爱家文化，将最好的水送给家人！

责任：

承担一份责任为国家

水宜家将品质视为一种责任，将公益视为一种责任！

承诺：

许下一个承诺给未来

水宜家冰川公司认为孩子的未来就是国家的未来，国家的未来就是企业的未来！

水，是人类赖以生存的条件之一。

随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的消费品市场。

在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？

我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而出？

碱性钙离子水：

在品牌方面。

碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，但了解的人较少。

在品质方面。

碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美国FDA卫生认证）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。

在市场方面。

生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。

鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。

我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。

首先也应该是朝廷知道（市政府、政府、区委、人大、政协），让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。

其次是让确认皇帝女儿的机关知道。

（商务局、经济局）。

这样可以确定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。

第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。

亲生儿子还活着，由穷人（）收养着。

其结果是得到水务局大力支持。

为钙离子水成为品牌特事特办，积极主动宣传,正名其身份（宣传水的特性，与其它水不一样的地方）。

第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。

达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。

通过上的运作，其产生的效果是：

人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就奠定了在市（）牢不可破的桶装水的霸主地位。

这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。

一、准备工作：

1、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。

2、加强销售队伍的选拔和培训。

3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。

4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。

5、完备各种证件、手续。

6、建议宣传用语：

喝金生水，做健康人。

今生今世金生水，碱回健康伴一生。

喝水补钙，健康常在。

二、具体实施意见：

1、向机关开展送水月活动

由股东推荐选定500家行政事业单位，借10月1日国庆节，开展送水送健康活动。

重点是新办公大楼。

具体操作方式：

（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。

每单位暂定人手三张水票。

其送水票顺序为：

政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、各乡镇等，然后是学校:

重点是高、初、小学老师家庭用水。

（2）与市、老干部局联系开展活动。

2、与水务局联系，借国庆节周开展活动

（1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。

（2）借国庆节，由水务局宣传，公司提供赞助。

具体是在宣传标语或电视宣传口号下方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。

（3）公司自我宣传。

在国庆节到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街道进行宣传。

公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。

（4）在10月1日国庆节当天，或租宣传车重点宣传。

3、小区宣传

重点是示范宣传。

选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此为切入点进行宣传。

达到以点带面的效果。

通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？

2、桶装水店的经营方式

一、首先要了解桶装水行业

21世纪是互联网信息时代，随着互联网的快速发展，不管是饮用水行业还是其他传统行业的产品都早已进入微利时代，看起来毛利润似乎有那么一点，其实细算下来最后也没有几个点了！

以“水宜家冰川”天然矿泉水为例：

市场价30元一桶5L的桶装水毛利润也就2到3元，地理位置比较偏的水站甚至更少，特别是在浙江，广州、上海、天津、厦门等地的桶装水送水工钱、店租、交通运输成本等都决定了桶装水企业对加盟水店比大多城市要求要高得多。

　　二、如何选择一个合适的地点？

　　了解了市场后，开店初期怎样选择好的地点是很重要的。

在浙江，建议找办公楼、住宅比较集中的小区或地铁站（交通比较便利的均可）附近，店租尽量便宜，卸货方便就可以了。

这些地方虽然竞争大，但是配送方便、机会多。

厂房、工地不必重视，因为这些地方使用桶装水一般夏天用量很多，占用货源和配送资源（夏天桶装水行业可能会时常面临可能供不应求尴尬局面），而冬天基本不用水，造成配送人员闲置。

因此选择用水量、价格稳定的写字楼、住宅区更有利于新手入行迅速发展。

稍好点的地点可以带动散客，因为卖水一般都是送上门的服务，只要服务好，品质、卫生好，一般是有生意的。

另外，找的地点最好要能注册，要不就成黑店了。

找到地点后，到工商局办理个体经营执照（代理分销商等办个体就好，以后做大了再办理企业营业执照），到医院办理健康证，然后再到卫生局办理食品流通许可证。

三、怎样选择桶装水品牌代理？

　　选择好的厂家供给、水源不止是对客户，也是对自己的负责。

在浙江杭州桶装水品牌至少有两位数，其中卖得比较好的就数恒大、水宜家冰川、农夫山泉、哇哈哈以及一些本地的纯净水。

杭州桶装水行业目前没有发现黑水厂，都是获得QS认证的厂家，水源都可以放心饮用，但是水质却有天差地别。

本地纯净水虽然成本较低，但是水质一般，建议代理天然水品牌，水源要好（最好是有自己水源地的那种），安全、档次高、健康、。

虽然天然水品牌代理的成本较高，其水的开采难度大，但水质好，健康安全，长期饮用对改善身体非常有益。

天然矿泉水、山泉水是目前市场发展的趋势。

不少城市送水店甚至没有一个天然水的品牌，我们对此很不赞同。

桶装水是长期生意，选水质好的品牌也是对客户的负责。

具体可以到各家送水公司、厂家了解，学习经验，。

一般刚开始选择一到两三个水质好的品牌就好了，“水宜家冰川”水公司从2015年开始就选择走高端水品牌路线，计划未来两年打通全国市场，坚信我们的努力，把每一滴生命之水送到千家万户。

　　四、第一次进货注意事项。

　　选好品牌后，联系桶装水厂家或者品牌代理商，第一次进货数量不要太多，因为一开始卖的数量不多，甚至一天卖不出一桶水,可以询问厂家、代理商的意见，这样桶装水尽量保持新鲜。

代理一个高端桶装水品牌费用不是很高，前期大约投入5万到20万左右（主要体现在首批货款）。

建议刚开始找自己熟悉的人脉圈，朋友、同学帮忙做一下他们单位，小区的宣传，使用桶装水，作为起步，走家庭套餐。

　　五、如何宣传自己的桶装水店？

　　1、针对自己经营的产品特色，结合同行的经验，印一些传单和名片，发到各个公司、小区、机关、学校等，只要够勤快，客户总会有的！

　　2、现在网络越来越发达了，很多客户通过网络寻找送水公司，可以叫网络公司网站，在网络个宣传一下，效果也非常不错的。

　　3、在饮水机上贴上你送水的电话和地点，这样人家要水了会与你联系。

　　六、用良好的心态面对一切。

“向日葵对着太阳微笑，太阳赐予向日葵成长；我们用心感谢生活中的每一个人，生活还给我们感恩。

”不管做哪一行，都有它的难处。

天道酬勤，相信只要有良好的心态，勤奋加努力，只要有人经营的行业我们都能做好。

用积极的心态面对起步时候的冷清和艰难，可能有时候一天卖不出一桶水（转让水店的除外），但是只要肯坚持，随着客户积累越来越多，一天十几、几十、一百、几百桶。

总会长大的！

还有，培养并好好对待送水工人，好的送水工人才是水店最大的财富！

面对同行的竞争，送好自己的水，让别人去抢吧！

3、桶装水店经营技巧

　　一、保证水质

　　你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。

短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要，如果造成安全事故，就不是简单的生意问题，惹上官司也有可能。

　　二、提升服务

　　细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。

所谓细节就是指提升服务态度、服务品质。

要想争取到更多的客户，首先要服务好现有客户!

顾客会把它满意的产品推销给更多的人。

　　三、选址方法

　　对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。

四、可持续发展

　　任何事业的发展都不是一蹴而就的，饮用水行业更不是个一夜暴富的暴利行业，需要积累。

首先不要盲目扩大门面，增加员工人数。

因为水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。

其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。

桶装水市场

小区、行政机关、企事业单位团购、学校等。

桶装水的消费群体主以家庭用户为主，所以人口比较集中的小区很适合做桶装水站代理。