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详细创业计划书

江苏省大学生创业计划大赛

创业计划书

项目名称:

广源新型草坪灯

创业团队:

机电系广源新型草坪灯创业团队

日期:

二〇一一年四月二十四日

联系人:

唐朝东

联系电话:

策划团队:

唐朝东、杨一鑫、向春国

南通纺织职业技术学院

广源科技有限责任公司

创业计划书

一、公司概述：

我公司主要以生产新型草坪灯为主，同时配以草坪灯部件销售。

为响应国家节能减排号召，为了留给子孙一个同样的地球，因而我公司致力于太阳能草坪灯研发与生产。

现今中国正在发生着日新月异的变化，引领着世界的目光，与此同时中国对环境非常重视。

我公司针对此国家战略现状进行了综合考虑，进行对草坪灯的开发。

我们的目标是建成草坪灯的生产、管理、销售为一体管理体系。

制造出具有自主品牌和创新理念新型灯品牌，以公司独特的工艺创造出更适合市场的品牌。

我公司在创建初期自立于品牌的价值作为目标，在产品的设计--生产--销售各个环节注重消费者的利益，真正将消费者看做上帝。

与此同时创造自己的企业文化，通过自己公司的文化树立起管理制度。

二：

产品的用途与优点：

草坪灯主要用于草坪周边的照明、环境的绿化、观赏、树立环境友好和谐的局面。

其独特的设计、柔和的灯光为城市绿地景观增添了安全与美丽，且安装方便、装饰性强，可用于公园、花园别墅、步行街、广场、公司、学校、医院等公共场所。

其优点可以体现在下面：

1：

环保：

本公司设计生产的草坪灯采用光伏发电技术，并采用LED为发光源，LED使用寿命长可以到达小时以上，工作电压低，耗电能力因此很小。

非常得当应用在太阳能草坪灯上。

避免了普通草坪灯短期高耗能的缺点。

迎合了现阶段的国家政策。

2:

安全：

因为本公司生产的草坪灯主要采用太阳能供电技术，对电压的要求比较高，主要控制在3—6V之间，此电压远远低于安全电压，这种草坪灯更加有力与公共场所的使用。

对公众也有了安全保障。

3：

性价比高：

LED技能已经实现了其要害性突破，并且其特性在已往5年中有很大地提高。

相当于现阶段而言，LED的成本在下调，并且在未来10年内将会进一步下调，然而，以钨灯为主要的发光源近几年正在不断的提价，由此可见LED的性价比正在提高。

4：

娱乐性高：

LED发光技术可以同时和声响系统结合，形成声光互补系统，满足高度城市化的人们能够体会到一个田园生活。

营造一个远离喧闹的宁静场地。

三．市场状况分析：

当前，中国的能源与环境问题突出，新能源开发利用受到越来越高的关注。

新能源一方面作为传统能源的补充，另一方面可有效降低环境污染。

我国可再生能源和新能源开发利用虽然起步较晚，但近年来也以年均超过25%的速度增长。

自2006年《可再生能源法》正式生效后，政府陆续出台了一系列与之配套的行政法规和规章来推动新能源的发展，中国新能源行业进入发展的快车道。

　　中国在新能源和可再生能源的开发利用方面已经取得显著进展，技术水平有了很大提高，产业化已初具规模。

到2008年底，我国新能源占能源生产总量比重超过9%。

2007年，我国太阳能产业规模已位居世界第一，是全球太阳能热水器生产量和使用量最大的国家和重要的太阳能光伏电池生产国，2008年我国的太阳能产业在不利经济形势下仍保持了30%的高增长。

这也给草坪灯的发展呆来了光明，使我们这个产业有了良好的发展势头。

草坪灯主要的目标市场有政府机构、广场街道、交通口、大中型企业学校、医院等有大面积室外场地以及需要光源的场所。

这些场所具有以下几点特点：

1：

政府机构：

中国政府机构代表国家形象，此类机构的亮化工程尤其重要，其一方面要体现政府机构的庄严的气势，另一方面，需要体现政府机构的淡雅简朴亲民的特点。

2：

广场街道：

这些场所对光照要求比较高，需要对灯的发光强度广度提出高的要求。

同时，针对广场，还要考虑到市民娱乐的需求。

对声光的要求相对较高。

3：

医院：

这是一个特殊的机构，需要安静的环境，此机构对灯的要求较高，需要长明灯，对供电系统要求高。

4：

学校及企业：

此类场所对光源的要求一般，并不需过于严格，但对于光源外观，以及娱乐性要求比较高。

四、竞争分析：

依据现有的市场未能涉及新能源，竞争对手在国内相对较少。

但在国外此类公司已经很多，这进一步体现我公司的发展前景的广阔。

但与此同时却有着强大潜在竞争对手。

在我国近10年的高速发展下，国内有许多的节能灯厂家已经具有强大的实力，他们正在向着太阳能光伏发电进军。

他们具有以下几点优势：

1：

雄厚的经济基础：

经过几十年的发展，很多此类厂家有了资金基础，可以以高效能的团队研发此类产品。

2：

完善的管理体系：

此类公司通常有着一整套完善的管理体制，对公司的人员物资分配有着合理的分配。

这些都是小公司无法比拟的。

3：

广阔的市场：

因其品牌的力量，其市场的开拓会有很多的优势。

综上所述，作为一个新诞生的公司我们公司应当做好以下几点步骤：

1：

要加强对产品的科技投入与发展，在站稳市场的情况下对产品在创新。

科研团队独立于其他机构，由领导团队字节负责。

2：

行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：

价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位，我们在保证高品质的前提下可以通过价格战赢得市场，

3：

对许多行业而言，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。

品质在公司的地位永远处于首要地位。

4：

一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。

所以我公司利用现有的技术发展有潜力的行业。

加以未来的市场需求，我公司是具有竞争实力的。

5：

因为公司的小型化，虽没有完善的管理体系，但却可以降低成本，降低人员的消费，从而更有利于公司的起步与初步发展。

五、营销分析：

我公司针对现有的市场目标及要求进行了初步的市场营销计划：

1：

政府机构：

针对此类机构，公司考虑到其要体现国家的节能要求，会以太阳能为主要能源来源，并且采用独立的控制系统，保证其大气庄重的气势，同时采用大型外观灯，体现其亲民。

2：

广场街道：

此类场所主要以节能灯为主，以太阳能发电为辅，同时加以声控系统，辅助于计算机系统，此类系统可以多系统合一，以此来节约公共能源。

3医院：

此类机构为重点机构，采用双电源供应，LED与节能灯双灯结构供光。

灯罩采用隔音材料，确保安静环境。

有必要同时加入不间断电源，确保长明灯的正常供应。

4：

学校及企业：

此类机构对光源要求一般，公司通过改变其多样的外形，声光的配合，可以营造一种轻松的氛围，从而给学生和工人一种休息感。

减轻他们的压力。

同时，我公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。

我公司应该认清市场的发展，了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，我们应该坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。

我公司不定期会对市场进行调查，了解消费者在节能灯方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重在树立企业的形象。

当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，以满足低端消费者的需求。

公司同样认同企业同时经营高端产品和低端产品，采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。

像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。

所以我们公司在用了这种营销方式去博得潜在的市场，以获得消费者的青睐与认可。

六、运作分析：

关于原材料以及工艺的具体分析请见附录。

关于人力分配我们认为，管理科学中用到的生产和业务管理中的各种分析方法，大都在遵循科学方法的基础上利用各种模型，并且以这些模型来表示所研究的系统整体或某些分支部分。

这些方面的衡量尺度可以包含利润、贡献、总成本、增量成本、机器停工时间、机器利用率、劳动成本、劳动力利用率、产品单位数量和流程时间等等。

现对公司人员进行初步分配：

七、管理层：

针对我们小组三人的个人专长与能力，有以下管理层分配：

杨一鑫在经济分析，市场策划与人员管理上进行过学习，现将总经理与市场策划部分配给杨一鑫负责；唐朝东在理论研究以及产品设计上有过研究，并善于客户交流，现将科研部分配给唐朝东。

向春国在实践以及检测上有过多次实习，现将生产部分配给向春国。

同时唐朝东与向春国具有对公司重大决定的否决权。

三个主要成员服从投票原则！

八、财务预测：

现金收入以及费用、现金流入均在附录表现。

前两年月报表，后三年年报表见附录。

九、附录：

1、太阳能草坪灯原理图

2、声光原理图

3、声控原理图

4、工艺、现金收入表、月报、年报表。

行业及市场情况暨财务调查表

产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

提供：

未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

未来3年或5年各年全行业销售收入预测

（单位：

万元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：

万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：

万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

现金流量计划

项目

月份

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

总量

月初现金

业主投资

现金销售收入

赊销的现金收入

贷款

其他流进现金

可支配现金（A）

现金流出

现金采购（明细）