销售内部控制制度.docx
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销售内部控制制度
销售内部控制制度
第一节内控概述
一、定义与范围
销售是关于公司出售产品并获得经济利益流入的过程。
本管理文件所指销售包括如下部分：
1、销售定价
指公司相关职能部门起草、审核对SJ医贸年度销售定价方案，与SJ医贸协商达成一致后，报请董事会审议批准，最终由总经理代表公司与SJ医贸签订年度销售合同的过程。
2、销售环节
指生产部或受托加工企业发出产成品，经SJ医贸接收并确认，由会计部
确认销售收入、销售成本及应收帐款的过程。
本制度主要规范销售定价、销售环节有关职能部门的内部控制，其中涉及其他部门的业务环节参照相关程序与制度执行。
二、控制目标
1、通过财务分析、相关部门审核和公司授权人审批，保证销售定价的合理性；
2、确保产品销售行为得到有效控制，保证登记入帐的销售业务的真实性、完整性。
三、主要控制节点
∙董事会审议批准有关下一年度的销售定价方案。
四、控制政策与方法
∙每年度修订年度定价方案，与SJ医贸签订年度销售合同。
第二节组织机构及岗位职责
一、部门及部门职责
财务管理部：
1进行财务分析，起草并初步审核下年度销售定价方案及销售合同。
预算管理办公室：
1会同审核年度销售定定价方案。
会计部：
1会同审核年度销售定价方案；
1核算销售收入、销售成本及应收帐款。
生产部：
1发出经检验合格的产成品，与SJ医贸交接，开具或获取相关单据；
1收集、整理销售环节相关单据，包括由生产部和受托加工企业发出产品完成销售行为的过程中形成的单据；
1向会计部报送销售环节的单据及报告。
二、岗位职责
总经理：
1审核《销售定价方案》，提交董事会审议；
1与SJ医贸签订《年度销售合同》。
财务总监：
1审核《销售定价方案》。
分管销售副总：
1审核《销售定价方案》。
财务管理部部长：
1审核由财务分析员起草的下年度《销售定价方案》；
1拟定《年度销售合同》。
财务管理部财务分析员：
1进行财务分析，起草并根据授权审核人和审批人意见修改下年度《销售定价方案》。
预算管理办公室主任：
1会同审核下年度《销售定价方案》。
会计部部长：
1会同审核下年度《销售定价方案》。
会计部主管会计：
1审核销售业务相关凭证。
会计部成本会计：
1核算产成品入库、出库、结存，制作相关报表；
1核算生产成本和单位成本，制作相关报表。
会计部销售会计：
1核算销售收入、销售费用和应收帐款。
会计部出纳：
1向SJ医贸开具销售发票。
生产部生产车间统计员：
1负责产成品出库，开具《成品出库单》并进行相关的记录；
1向生产部核算办公室报送有关产成品出库的单据及报告。
生产部核算办公室核算员：
1收集、整理销售环节相关单据，包括由生产部和受托加工企业发出产品完成销售行为的过程中形成的单据；
1向会计部报送销售环节的单据及报告。
第三节业务授权
销售业务授权，是指公司内部各级管理人员在其职权范围内，根据既定的权限及有关职责执行销售的各项业务。
销售业务授权详见下表。
项目
发起部门
会签部门
审核部门
批准部门
/岗位
/岗位
/岗位
/岗位
完成《销售定价方案》
财务管理部财务分析员
财务管理部部长/会计部部长/预算管理办公室主任/财务总监/分管副总/总经理
董事会
第四节管理制度
销售定价管理制度（P2-Z3-J4-1）
一、目的
本管理文件明确了公司制定产品年度销售价格过程的管理要求与操作规范，以规范销售定价程序。
二、范围
本程序管理文件对公司销售定价程序进行了规定，适用于财务管理部、预算管理办公室等相关部门，并涉及SJ医贸。
三、相关程序及制度
四、业务流程
步骤
完成时间
涉及部门及岗位
岗位岗
步骤说明
1
11月10日
财务管理部财务分析员
根据各产品品种历年销售价格、市场价格、生产成本资料等起草下一年度《销售定价方案》，列举多套可能方案并进行对比分析，提交财务管理部部长，并报会计部部长、预算办公室主任，并根据反馈的修改意见随时进行修改
2
财务管理部部长/会计部部长/预算办公室主任
审核《销售定价方案》，提出修改意见。
由财务管理部部长将《销售定价方案》提交财务总监
3
11月20日
财务总监
审核《销售定价方案》，提出修改意见将《销售定价方案》提交总经理
4
12月30日
总经理
与SJ医贸管理人员谈判，提出对《销售定价方案》修改意见，将修改后的《销售定价方案》提交董事会
5
12月10日
董事会
审议批准《销售定价方案》
6
财务管理部财务分析员
将经董事会审批的《销售定价方案》存档
7
财务管理部部长
根据《销售定价方案》拟定《年度销售合同》
8
总经理
与SJ医贸共同签订《年度销售合同》
9
会计部/财务管理部
将《年度销售合同》存档
五、单据及报告
《销售定价方案》
《年度销售合同》
销售环节管理制度（P2-Z3-J4-2）
一、目的
本管理文件明确了公司从产成品出库、运送至SJ医贸公司至开具销售发票、确认销售实现过程的管理要求与操作规范，以规范销售环节的基本程序。
二、范围
本程序管理文件适用于公司销售环节管理，适用于生产部、会计部等相关部门，并涉及受托加工企业及SJ医贸。
三、相关程序管理文件
∙产成品出库制度（P2-Z2-J4-9）
四、业务流程
1、生产部发出的产成品
步骤
完成时间
涉及部门
步骤说明
1
生产部/SJ医贸仓库
对质量技术部检验合格产成品，完成产成品出库、运输及***贸易公司仓库入库业务，详见产成品出库制度（P2-Z2-J4-9）
2
生产部送货员
带回***贸易公司仓库《入库单》一联，及经仓库管理员签字并注明实收品种及数量的生产部《成品出库单》，交车间统计员
3
车间统计员
核对《成品出库单》、《入库单》，登记产成品进销帐，将《成品出库单》一联存档
4
车间统计员
将产成品出库数据填写到《生产车间日统计表》，连同《成品出库单》两联及《入库单》交核算办公室核算员
5
月末
核算办公室核算员
统计本月产成品出库数据，填写到《产成品月统计表》，连同《成品出库单》一联交会计部成本会计；《成品出库单》一联及《入库单》存档
6
会计部成本会计
计算产成品出入库数量、产成品成本，制作《生产成本计算表》和《产成品报表》
7
月末
会计部销售会计
由SJ医贸取得本月《入库单》，与成本会计提供的《产成品报表》核对；根据实现销售产品品种、数量及《年度销售合同》所确定的销售单价，计算本月销售收入及应收帐款，根据《生产成本计算表》计算应结转的销售成本，制作记帐凭证
8
会计部主管会计
审核记帐凭证
9
出纳
根据月度销售金额开具销售发票，交SJ医贸
2、受托加工企业发出的产成品
步骤
完成时间
涉及部门
步骤说明
1
受托加工企业/SJ医贸仓库
对经质量技术部检验合格的产成品，完成产成品出库、运输及SJ医贸仓库入库业务，详见委托加工产品管理制度（P2-Z2-J4-12）
2
受托加工企业送货员
将《成品出库单》三联及SJ医贸《入库单》一联交驻点业务小组统计员
3
月末
业务小组统计员
将《成品出库单》两联和《入库单》汇总后随《月度统计报表》及其他单据一起交核算办公室核算员，《成品出库单》一联留存
4
月末
核算办公室核算员
统计本月委托加工产成品出库数据，填写到《产成品月统计表》，连同《成品出库单》一联汇总后交会计部成本会计；《成品出库单》一联及《入库单》存档
5
月末
核算办公室
统计本月产成品出库数据，填写到《产成品月统计表》，连同《成品出库单》一联交会计部销售会计；《成品出库单》一联及《入库单》存档
6
会计部成本会计
计算产成品出入库数量、产成品成本，制作《生产成本计算表》和《产成品报表》
7
月末
会计部销售会计
由SJ医贸取得本月《入库单》，与成本会计提供的《产成品报表》核对；根据实现销售产品品种、数量及《年度销售合同》所确定的销售单价，计算本月销售收入及应收帐款，根据《生产成本计算表》计算应结转的销售成本，制作记帐凭证
8
会计部主管会计
审核记帐凭证
9
出纳
根据月度销售金额开具销售发票，交SJ医贸
五、单据及报告
《成品出库单》（生产部/受托加工企业）
《入库单》（SJ医贸仓库）
《生产成本计算表》
《产成品报表》
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