化妆品行业项目策划书模板可编辑套用.docx

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化妆品行业项目策划书模板可编辑套用

化妆品行业

项目策划书模板

项目名称

项目单位

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保密协议

本项目策划书内容涉及商业化运营的实现设计，仅对有投资意向的投资者公开。

现要求投资、融公司收到本项目策划书时做出以下承诺：

妥善保管本项目策划书，未经项目提供方书面授权同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。

项目提供人：

投资机构法人代表：

年月日年月日

摘要

1．项目负责人介绍

2．产品/服务描述

3．研究与开发

4．行业及市场

5．营销策略

6．管理

7．投、融资说明

8．财务预测

9．风险控制

第一部分公司基本情况8

第二部分公司管理层11

第三部分产品介绍15

第四部分研究与开发20

第五部分行业及市场情况25

第六部分营销策略29

第七部分管理32

第八部分融资说明35

第九部分财务计划36

第十部分风险控制37

企业资料清单39

第一部分公司基本情况

公司名称：

成立时间：

年月日

注册资本：

万元人民币

资本总额：

万元人民币（包括无形资产）

企业登记注册类型：

主管单位：

一.公司沿革

股东姓名

出资形式

股份比例

二.目前公司主要股东情况：

三.目前公司内部部门设置情况

四.目前公司独资、控股、参股的公司以及非法人机构情况

五.公司主要业务范围

六.公司员工情况

七.公司财务经济状况

八.公司未来3年要实现的目标：

第二部分公司管理层

一.董事会成员名单

序号

职务

姓名

公司管理职位

联系电话

董事长

董事

二.公司主要管理人员简历

1.总经理

A．教育背景

B．专业经验

2．其它管理人员的职务、教育背景及工作经历

第三部分产品介绍

一.产品核心技术简介

二.产品竞争优势

三.专利申请情况

四.商标注册情况

五.目标市场

六.产品更新换代周期

七.产品标准

八.国、内外市场的优势

九.售后服务网络及用户支持

第四部分研究与开发

一.本项目产品国、内外主要生产厂家情况

二.产品开发重点

三.公司现有技术开发资源以及技术储备情况

1．技术力量构成

2．研发管理机制

3．研发计划

四．外部支持

1．政府部门

2．科技及科研部门

3．法律顾问

4．媒体支持

第五部分行业及市场情况

一．行业情况介绍

（一）市场的现状：

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。

大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。

大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。

因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（二）***品牌化妆品校园市场有以下核心竞争力：

1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；

2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；

3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；

4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；

5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；

6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。

二、化妆品店投资分析

***品牌化妆品自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在***集合为一身。

***在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市，***的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了***整体销量的60%以上。

***有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……***很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（一）宏观环境分析:

人口:

近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。

经济:

人民生活水平提高,购买力增加。

自然:

环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养

（二）微观环境分析

营销中介：

建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。

供应商：

中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。

顾客：

主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。

竞争者：

多为大型公司，如雅芳、cleanclear，欧蕾等等。

它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。

（一）***品牌彩妆产品SWOT分析

优势分析：

1.***的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：

彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。

3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

劣势分析：

4.销售经验相比其他公司人员有劣势。

市场份额及情感份额不够。

5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。

6.***主要是选择专柜渠道，销售点较少。

机会分析：

1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。

2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率。

3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。

挑战分析：

1.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。

2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。

彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

二．销售收入预测

1．公司未来3年的销售收入预测（投、融资不成功情况下）

单位：

万元

年份

第1年

第2年

第3年

销售收入

市场份额

2．公司未来3年的销售收入预测（投、融资成功情况下）

单位：

万元

年份

第1年

第2年

第3年

销售收入

市场份额

第六部分营销策略

一．产品成本及价格

1、产品成本的构成

2、销售价格制订的依据

二．产品竞争优势

三．销售策略与实施

公司将在3到5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到5%。

公司使命：

依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（18—24）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。

（一）产品策略：

首先，去痘类产品。

由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。

其次，基础护理产品。

伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。

再次，彩妆类产品。

近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。

多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。

此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。

（二）价格定位：

在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。

（高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。

）因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。

产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。

***定位于大众消费产品，***面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。

这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。

（三）销售渠道策略：

高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。

企业应重点关注以下方法。

第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。

第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。

第三，团购渠道。

对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。

（四）促销策略：

针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。

首先，广告策略。

采用最新广告策划方案，增加***的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调***的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出***彩妆的优点和特色，让***大众化而非大路化。

高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。

企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。

其次，人员推广策略。

企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。

此外，销售促进策略。

企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。

最后，媒体策略：

在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。

并结合实用的化妆演示推广。

（五）网上销售渠道：

充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。

利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。

四．对销售队伍采取的激励机制

第七部分管理

一．公司组织结构图

二．人员设置及责职划分

三．质量体系的建立及规范化的管理

四．报告管理体系

五．内部管理体制

六．管理层及关键人员激励机制

七．员工福利政策

八．任职管理

第八部分融资说明

一．公司目前经济状况

公司目前的预期收入：

公司目前负债：

预计未来3年平均每年净资产回报率是为：

二．投资方可享有的权力

第九部分财务计划