中国美术教育培训行业市场突围策略研究报告 word 版.docx

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中国美术教育培训行业市场突围策略研究报告word版

2021-2025年中国美术教育培训行业市场突围战略研究报告

报告目录

第一章企业市场突围战略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本美术教育培训行业市场突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合本人监测数据及知识体系，在对我国美术教育培训业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对美术教育培训行业市场突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为美术教育培训行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场突围战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对美术教育培训行业市场突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本美术教育培训行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合本人监测数据及知识体系，对美术教育培训行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历

史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。

它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。

调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。

当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。

这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。

缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。

值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。

演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。

演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实（研究）中言之有理，从而获得理论的验证。

而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。

由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。

一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。

每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。

同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。

首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。

通过不断筛选，得出最大可能性的判断。

同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场突围战略的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

市场突围战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。

或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。

所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。

企业必须高度重视。

通过对市场突围战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：

2021-2021年中国美术教育培训行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业市场突围战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节美术教育培训概述

美术教育培训行业为各个年龄段的用户提供美术启蒙/应试/就业/兴趣培养等方面的培训服

务，其范畴远超过一般人认知中的“少儿绘画培训”。

2021年，我国美术培训市场规模在900-1050亿元之间，其中青少儿美术培训是主体，其占整个美术培训市场的比重超过80%。

青少儿美术培训市场因用户基数大、参培率低、客单价低等因素在未来有很大的市场空间可供深挖，预计未来几年有望成长为千亿市场行业。

少儿美术培训市场：

线下机构多以直营+加盟方式运营，其中代表性机构的校区数量普遍达数百个，正在全国性扩张；线上企业创新性强，更受资本青睐，代表性机构学员数已达数万人。

美术高考培训市场：

全国最大画室分布在九大美院周围，高度依赖名师招生，市场集中度低。

美术类职业技能培训市场：

培训内容与就业市场热点密切相关，产业链上下游间相互作用明显，合作紧密，界限模糊，企业跨赛道竞争激烈。

中国在线美术教育行业自2010年前后萌芽，2021年市场规模为20.7亿元，同比增长率为

46.6%，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。

在线少儿美术是近年来在线美术市场规模增长的主要动力，2021年占在线美术市场规模的40-50%，其特殊性在于：

已有少儿美术教育市场只是未来在线模式可渗透潜在市场的一小半，更大可拓展的潜在市场来自于在线形式所吸引的新增用户。

目前多方机构已入场，竞争格局尚未成型，美术宝教育（以下简称为美术宝）暂时领先。

第二节我国美术教育培训行业监管体制与发展特征

一、行业监管体制和监管政策

（1）教育行业监管体制

艺术教育业务属于国家民办教育范畴，行业监管机构为教育部及各地教育行政主管机关。

教育部负责全国教育政策的拟订、教育改革与发展的方针、政策和规划，起草有关法律法规草案并监督实施。

县级教育行政机关具体负责民办教育机构办学资质管理，对民办学校实施行政许可管理,并对辖区内的民办学校进行常年监督检查。

民办行业相关的监督部门有中华人民共和国教育部、国家工商行政管理总局及各地区工商行政管理局和中华人民共和国工业和信息化部。

教育行业的规划管理部门为教育部，其主要职责为研究拟定教育工作的方针、政策；起草有关教育的法律、法规草案；研究提出教育改革与发展战略和全国教育事业发展规划；拟定教育体制改革的政策以及教育发展的重点、结构、速度，指导并协调实施工作；统筹管理普通高等教育、研究生教育以及高等职业教育、成人高等教育、社会力量举办的高等教育、成人高等教育自学考试和继续教育工作等。

民政部的主要职能为拟订民政事业发展规划和方针政策，起草有关法律法规草案，制定部门规章，并组织实施和监督检查；承担依法对社会团体、基金会、民办非企业单位进行登记管理和监察责任；拟订优抚政策、标准和办法，拟订退役士兵、复员干部、军队离退休干部和军队无军籍退休退职职工安置政策及计划，拟订烈士褒扬办法，组织和指导拥军优属工作，承担全国拥军优属拥政爱民工作领导小组的有关具体工作；拟订救灾工作政策，负责组织、协调救灾工作，组织自然灾害救助应急体系建设，负责组织核查并统一发布灾情，管理、分配中央救灾款物并监督使用，组织、指导救灾捐赠，承担国家减灾委员会具体工作；牵头拟订社会救助规划、政策和标准，健全城乡社会救助体系，负责城乡居民最低生活保障、医疗救助、临时救助、生活无着人员救助工作。

工商总局的主要职能为负责市场监督管理和行政执法的有关工作；负责各类企业、农民专业合作社和从事经营活动的单位、个人及外国（地区）企业常驻代表机构等市场主体的登记注册并监督管理，承担依法查处取缔无照经营的责任；负责个体工商户、私营企业经营行为的服务和监督管理；领导全国工商行政管理业务工作等。

工信部是国务院组成部门，对整个工业、通信业进行宏观的指导和监管，主要职能包括：

提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划和产业政策，推进产业结构战略性调整和优化升级，推进信息化和工业化融合；起草工业、通信业相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导

行业质量管理工作；拟订并组织实施工业、通信业的能源节约和资源综合利用、清洁生产促进政策，参与拟订能源节约和资源综合利用、清洁生产促进规划，组织协调相关重大示范工程和新产品、新技术、新设备、新材料的推广应用。

行业自律性组织为中国民办教育协会培训教育专业委员会，其主要职责包括：

（一）宣传民办教育的意义和作用，促进社会各方面关心支持民办教育事业的发展;

（二）开展民办教育科学研究，促进民办学校办学质量和管理水平的提高，开展民办教育评估活动；推广民办教育科研成果和经验;（三）为政府部门对民办教育的决策提供咨询服务；（四）培训民办教育工作者和研究人员；（五）组织编辑有关民办教育报刊和资料，交流民办教育信息；

（六）组织开展民办教育的对外交流与合作活动；（七）开展民办教育的行业规范、行业自律和行业维权活动；（八）提供符合本会宗旨的其他民办教育方面的服务。

（2）行业主要法律法规及相关政策

与本行业有关的发展规划、行业政策和国家标准主要包括：

（1）《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2021年）》提出：

坚持全面发展。

全面加强和改进德育、智育、体育、美育。

坚持文化知识学习和思想品德修养的统一、理论学习与社会实践的统一、全面发展与个性发展的统一。

加强体育，牢固树立健康第一的思想，切实保证体育课和体育锻炼时间，加强心理健康教育，促进学生身心健康、体魄强健、意志坚强；加强美育，培养学生良好的审美情趣和人文素养。

重视可持续发展教育、国防教育、安全教育。

促进德育、智育、体育、美育有机融合，提高学生综合素质，使学生成为德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

（2）2003年9月，国务院颁布《中华人民共和国民办教育促进法》，国家对民办教育实行“积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理”的方针政策。

（3）2004年2月，国务院第41次常务会议通过《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》，提出国家机构以外的社会组织或者个人可以利用非国家财政性经费举办各级各类民办学校；但是，不得举办实施军事、警察、政治等特殊性质教育的民办学校。

（4）2010年7月，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2021年）》，提出提出要大力支持民办教育，依法管理民办教育，“积极探索营利性和非营利性民办学校分类管理”

（5）2012年6月，教育部《关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的

实施意见》，鼓励和引导民间资金进入教育领域。

（6）2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》鼓励社会力量兴办教育。

（7）2014年1月，教育部下发的《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》中提出，2015年开始对中小学校和中等职业学校学生进行艺术素质测评。

艺术素质测评将纳入学生综合素质评价体系以及教育现代化和教育质量评估体系，并将测评结果记入学生成长档案，作为综合评价学生发展状况的内容之一，以及学生中考和高考录取的参考依据。

这一举措表明政府对提升中小学艺术素养的高度重视。

（8）2015年9月，国务院办公厅印发《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》，推进美育改革发展。

该意见提出的总体目标包括：

到2018年，美育资源配置逐步优化，管理机制进一步

完善，各级各类学校开齐开足美育课程；到2021年，初步形成大中小幼美育相互衔接、课堂教学和课外活动相互结合、普及教育与专业教育相互促进、学校美育和社会家庭美育相互联系。

同时，意见还提出了构建科学的美育课程体系、大力改进美育教育教学、统筹整合学校和社会教育资源、保障学校美育健康发展等细则。

（9）2015年12月，新《教育法》新增了国民教育、终身教育的指导思想，学前教育的普及、职业教育和继续教育的发展，违法招生和考试作弊的法律责任等内容。

二、行业壁垒

（1）师资人才壁垒

艺术教育行业是培养艺术创作、创意人才的行业，优秀的艺术家资源成为艺术教育业务开展的最核心资源。

艺术创作、创意活动本身对人才的实践要求较高，能否建立一种机制吸引具有丰富实践经验的高级人才作为开展艺术教育的师资力量，成为艺术教育能否开展的关键，艺术教育师资力量成为吸引培训生源的最重要因素。

（2）资质壁垒

艺术培训机构多为民办学校，国家对民办教育实行行政许可制度，对符合办学条件的民办教育举办者核发《中华人民共和国民办学校办学许可证》，并对依法设立的民办学校进行年度监督审查，未取得办学资格的培训机构不能从事艺术教育业务。

（3）品牌声誉壁垒

我国多数家庭将子女教育置于十分重要的地位，“望子成龙，望女成凤”，随着人们收入水平的提高，普通家庭对子女教育投入十分重视，通常在享受国民教育体系内的学校教育外，以发展子女才艺兴趣、培育个性发展和心智完善的艺术教育成为越来越多的家长对子女教育的选择，多数家长对艺术教育机构选择较为审慎，通常在考察培训机构的师资力量、办学资质之外，将艺术培训机构的品牌声誉作为考虑的重要依据，榜样的吸引力是强大的，对于那些培训业绩优秀、办学有特色、口碑好的培训机构，其生源增长迅速。

三、行业周期性、季节性、区域性

（1）行业周期性

艺术教育行业不存在明显的周期性，鉴于艺术教育的对象通常为18岁及以下的青少年，在多

年国家计划生育政策的影响下，我国18岁及以下的青少年人口增长将出现拐点，自2013年以来，全国参加高考的学生数量总体回落，但随着家庭对艺术教育的重视和普及率的提高，艺术教育的市场规模仍呈不断增大趋势。

（2）季节性

艺术教育行业受季节性因素影响，对于艺考培训市场来说，每年的7月至12月是艺术考生的

强化培训期，通常为艺考招生的集中期，每年的1月至6月为传统淡季；对于非艺考培训的青少年培训项目来说，每年寒暑假（1月、2月、7月、8月）为夏令营、冬令营活动开展集中期。

（3）区域性

艺术教育市场需要艺术教育的师资，通常集中在经济相对发达、教育资源相对集中的大城市，农村及中小城市相对比较欠缺。

四、行业基本风险特征

（1）政策变化风险

目前，我国艺术教育行业缺乏行业统一标准，行业进入门槛较低，导致大大小小培训机构众多，行业秩序较为混乱。

随着素质教育的进一步推进，国家预计将陆续出台或更新一系列产业政策

以及法律规范来规范企业管理培训行业的发展，同时设立行业进入标准。

国家产业政策的鼓励和支持一方面可以促进国内企业管理培训行业的健康和可持续发展，但对行业内的新进入企业和小企业来说，则可能面临被淘汰的风险。

（2）行业竞争风险

目前，我国艺术教育机构数量众多，但均为中小型机构，产品的同质化程度高，市场竞争十分激烈。

而且由于行业的巨大市场需求和广阔的发展前景，使得企业管理培训行业的新进入企业不断增多。

在这样完成市场竞争的环境下，部分企业培训机构开始走品牌建设的道路、规模化道路。

行业内的企业在管理模式上逐步完善、研发实力上也逐步增强、讲师团队日益成熟、经营管理水平也随之越来越高。

这些企业凭借各自在品牌和营销方面的竞争优势，充分参与市场竞争，抢占市场份额。

“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准，而伴随而来的将是越来越多的缺乏自主研发能力和市场开拓能力的、缺少优秀讲师团队的中小培训机构将淘汰出局。

第三节2021-2021年中国美术教育培训行业发展情况分析

一、美术教育培训行业概念界定

覆盖全年龄段用户，提供美术启蒙/应试/就业/兴趣培训服务

本报告所研究的美术教育培训行业特指发生在校外/课外的、运用各种教学手段进行美术相关的教育培训活动的市场行为，按教学内容和用户年龄段的不同可分成青少儿美术教育和成人美术培训两大领域，覆盖用户全生命周期。