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个金业务快报

教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分，我常采用范读，让幼儿学习、模仿。

如领读，我读一句，让幼儿读一句，边读边记；第二通读，我大声读，我大声读，幼儿小声读，边学边仿；第三赏读，我借用录好配朗读磁带，一边放录音，一边幼儿反复倾听，在反复倾听中体验、品味。

交通银行安徽省分行个金部2019年9月日

宋以后，京师所设小学馆和武学堂中的教师称谓皆称之为“教谕”。

至元明清之县学一律循之不变。

明朝入选翰林院的进士之师称“教习”。

到清末，学堂兴起，各科教师仍沿用“教习”一称。

其实“教谕”在明清时还有学官一意，即主管县一级的教育生员。

而相应府和州掌管教育生员者则谓“教授”和“学正”。

“教授”“学正”和“教谕”的副手一律称“训导”。

于民间，特别是汉代以后，对于在“校”或“学”中传授经学者也称为“经师”。

在一些特定的讲学场合，比如书院、皇室，也称教师为“院长、西席、讲席”等。

心怀客户永续前行

这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。

要求学生抽空抄录并且阅读成诵。

其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。

如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。

如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?

----安徽省分行银行卡市场活动

银行卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，银行卡消费市场蕴含着广阔的发展空间。

面对巨大机遇，银行卡业务一直以来都是各商业银行短兵相接的阵地，个性化、特色化的服务被推崇。

在众多银行卡竞争激烈的市场中脱颖而出，成为信用卡营销人员迫切关注的问题。

但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使本银行的信用卡。

随着银行卡业务的日益扩大，银行卡市场活动一直以来都是各商业银行短兵相接的阵地，在众多银行卡竞争激烈的市场中脱颖而出，成为信用卡营销人员迫切关注的问题。

它

一、巩城固、活动缤纷

假日消费一直以来是大小商家的看重的时机，借助大小长假及双休日催生的假日消费模式，伴随各类商品的打折促销活动，也是零售企业冲刺销售目标的，而假日商场的超高的人气及旺盛消费力，素来也是兵家必争之地，各大银行的刷卡赠礼活动推陈出新，层出不穷，吸引客户的关注度，引导持卡人的消费倾向。

安徽省分行近两年来，高度关注各大型商场的节假日消费市场，不间断的开展各类形式的银行卡活动：

浪漫情人节、真情3.8节、感恩母亲节、温情中秋节，以及五一、国庆长假，紧随商场铺天盖地的促销宣传节奏，在商之都、百大鼓楼、大洋百货、金鹰百货，持续的太平洋卡用卡活动一场不落，活动现场同时开展银行卡产品的营销，借助商场资源，提升影响力，力争达到以回馈促进消费，以消费带动销售的目标。

二、居安思危天道酬勤

作为分行本部的第一个收单商场，“之心城”购物中心依托其独特的经营模式、准确的市场定位、辐射全国的百货连锁品牌优势，在本地市场异军突起，初步奠定了其在西区商业中心的领先地位。

自商场开业以来，我行凭借与“之心城”商业地产的紧密合作关系，在“之心城”购物中心内营造了浓厚的交行品牌氛围：

无偿提供中庭的宣传展位，布放以我行金融产品为主题的大型室内广告；商场内常年开展的我行银行卡营销路演活动……，无处不在的交行元素，有力带动了我行卡交易量的市场份额，其中“大洋百货”作为购物中心的主力店，太平洋卡交易量占比常年维持在13%左右，远高于全市10%的平均水平，且大有赶超四大国有银行的趋势。

为继续巩固我行即有的市场份额，扩大领先优势，提高收单商户的综合贡献度，我行在购物中心内举办了为期三个月的“最红星期五.越刷越有礼”银行卡活动，精选包括餐饮、影院、百货在内的多家合作商户，开展满额消费优惠活动，打造太平洋卡一站式商圈消费模式。

活动的开展有效激发了持卡人的消费热情，拉动了太平洋卡的交易量。

其中在保利影城活动现场，“十元看电影”的号召力势不可挡，持卡人积极参与，热情高涨，而影迷们更是对活动的举办津津乐道、赞不绝口，每每出现一票难求的火爆场面，优惠券兑换点前咨询活动情况、办理兑换手续、踊跃申请办卡的客户络绎不绝。

活动期间太平洋卡消费量占比高达20%，交易量占比实现翻番；更是通过精心组织的以支行为单位的现场宣传小组，利用周末时间集中营销，成功销售信用卡近三百张，真正达到以“用卡带动发卡”的目标。

三、谋化直切主题，

为持续加强儿童卡营销推广力度，积极开拓本地的品牌商户“孩子王”的店庆时机，联合开展店庆日交行专属优惠活动。

“孩子王”在本市拥有三家连锁直营店铺，因均地处繁华地段，销售业绩良好。

店庆活动期间，正值周末，商家以优惠折扣，为增强活动效果，吸引儿童的注意力，我行配备了米菲兔、富光杯等作为刷卡赠礼，现场客户在消费购物的同时，饶有兴致的向我行工作人员了解交行儿童卡产品，认真听取儿童理财概念的阐述。

现场活动实现儿童卡、信用卡销售共80多张，同时获取一批有儿童理财意向的客户信息，为下一步保险、贵金属等儿童专属产品的销售储备了有价值的客户资源。

三天活动交行刷卡量45.64万，占总刷卡量的39.79%，环比增长近228.04%，增长显著。

四、抢占先机、重磅出击

为有力撬动增势迅猛的旅游市场，开拓更加

培育忠诚客户，夯实客户基础，

目前我国的银行卡消费市场营销已进入特色化、个性化发展阶段，各金融机构高度重视客户忠诚度的培育，在同质化市场中保持持续竞争优势，正成为金融企业个性化服务的方向。

有道是“天道酬勤，厚积发

时光磨砺真情，感恩回馈好礼。

“心怀感恩，永续前进”

2019年临近岁末，安徽省分行的系列市场活动正如火如荼的在全市开展，从餐饮娱乐到家具百货，从“幸运1+1”到“10元看电影”，从圣诞狂欢购物到太平洋卡消费抽大奖，一场场内容丰富、形式新颖，覆盖各热门消费领域的银行卡活动举办的风生水起、精彩纷呈，充分体现回馈主旨,培育我行客户忠诚度，为多元践行分行“两加一创”发展战略，打造交行品牌形象，促进中间业务收入增长发挥着独特的作用。

一、直击现场

随着冬日寒意渐浓，2019年的圣诞如期而至，本市各大型商场在12月的最后一个周末即进入岁末购物高潮，到处人头攒动，川流不息，一派繁荣的节日景象。

伴随商场内不断广播的太平洋卡回馈活动的宣传，川流不息的人群当中，穿梭着我行员工忙碌的身影，在鼓楼商厦的黄金珠宝柜台前；在金鹰商场的餐饮区；在商之都的总服台旁；在之心城购物中心的休闲大厅，一个个精心准备的活动展台，一张张真诚亲和的笑脸，一句句耐心细致的产品解说，展示着交行人专业、敬业的职业素养，也吸引了往来的人流驻足聆听，继而欣然接受、踊跃参与。

业精于勤，日有所进，同事们牺牲了假日的休闲，放弃与家人的团聚，不惧严寒，工作在销售一线，短短的圣诞假日期间，仅信用卡销售一项就成功实现了270多张有效进件，为一季度“开门红”奠定了基础。

商户内我行员工忙碌的身影

精心准备的活动礼品

二、见证热点

从十二月份开始，2019年贺岁大片陆续强势登陆，《1942》、《泰囧》、《王的盛宴》、《十二生肖》，一部部重量级贺岁电影密集上映，让人眼花缭乱。

紧踩2019年的贺岁节奏，每周五在本市两家高端影城，我行为太平洋卡用户精心准备了一场视觉盛宴-----10元看大片！

“最红星期五.越看越精彩”，在影城活动现场，交行持卡人积极参与，热情高涨，而影迷们更是对活动的举办津津乐道、赞不绝口，每每出现一票难求的火爆场面，优惠券兑换点前咨询活动情况、办理兑换手续、踊跃申请办卡的客户络绎不绝，形成一道亮丽的风景，连影城工作人员也连声赞叹这久违的火热场面。

中国电影市场这几年异军突起、发展迅猛，成为高成长性的大众化消费领域，电影消费市场也日臻成熟。

“10元看电影”活动的开展正好契合大片云集的岁末档期，一张小小的10元兑换券，提供了高

效益低成本的沟通介质，承载了丰富的服务内涵，为促进持卡人的消费热情，提升我行卡的活跃度发挥着不可忽视的作用。

三、幸运来袭

“哇，太棒了，我中奖啦！

”，一张印着“恭喜中奖啦”字样的POS单据应声而出，一份回馈，一份惊喜在客户手中传递。

这段时间在我行“幸运1+1”活动参与商户的收银台前经常看到这样欣喜的一幕，没有过多的条件，只要太平卡消费188元，带来的却是意外的惊喜、真切的实惠。

参加过第一期“幸运1+1”活动的客户还记忆犹新，2019年的盛夏幸运抽奖带来的欣喜还没冷却，新一轮的活动又再次来袭。

从声名远扬的静水渔庄到顾客盈门的蜀王十二家连锁门店，从全国品牌专营居安之家到本地百货巨头鼓楼商厦，从大众口味的农家乐到时尚休闲的大洋百货，处处体现着交行的元素，展示着太平洋卡的魅力。

凭借活动的不断深入，良好的口碑被口口相传，一些客户更是远道慕名而来消费，只为亲自参与活动。

现场的我行工作人员也是忙得不可开交，介绍产品，讲解规则，还要不时安抚一些心急的还未拿到新卡的客户、、、、、、，当然辛勤的付出也换来温暖的回报，客户纷纷盛赞活动的精彩，感谢交行提供了这样一次回馈体验，进一步增进了与客户的互动，实现了增值的服务。

商场内随处可见的交行元素

四、斩获丰收

精心打造的系列银行卡活动，在提高市场影响力的同时，不断激发持卡人消费热情，也交出一份骄人的成绩，根据各参与商户活动期间的交易量统计，同时结合中国银联安徽分公司提供的消费市场数据显示：

商之都旗舰店在圣诞期间的太平洋卡消费量达475749元，较去年同期消费量432827.6元提高9.9%，占比由平时的7.54%提高到活动期间的9.62%；

金鹰宿州路店圣诞期间的太平洋卡消费量达523120元，较去年同期消费量116700元提高340%，占比由平时的9.1%提高到活动期间的10.7%；

鼓楼商厦圣诞期间的太平洋卡消费量达218000元；在同业中占比达12.08%，排名第五。

交易笔数更是达到1489笔，仅次于工、建、招行，跻身银行卡消费前四名行列。

参加“幸运1+1”活动的我行收单商户，如狮城徽宴楼、徐同泰、静水渔庄等本地知名餐饮酒店，太平洋卡消费占比分别由平时的7.23%、10%、7%提高到活动期间的14.39%、19%、11%，实现了业务量的大幅提升。

我行的收单商场大洋百货自开业以来，太平洋卡消费量始终保持着较高的市场占比，而分行丰富的市场活动的开展，更是促进了消费的持续增长，在圣诞期间商场每天以280万的高营销额冲刺年度销售目标，其中太平洋卡在分行消费有奖活动的有力推动下，一改四大国有银行统领市场的格局，再度发力，连续三天日刷卡量在42万以上，领跑银行卡消费量之首。

结束语

2019年以来，分行的各类市场活动一直稳步推进，内容不断充实，领域持续拓宽，不仅重视细节，更加关注质量，同时积极的向兄弟分行学习点金妙招，从同业获取成功经验，在本地市场羸得了较高的声誉。

在当前银行业间激烈竞争的形式下，消费市场寸土必争，处处充满选择，在市场营销的战场上，没有最好的手段，只有最适合的方式，从来都是真诚最能打动客户，唯有心怀客户，才能拨云见日，赢得天下！

每一次活动做到运筹帷幄、面面俱到，以体贴入微的服务带给客户不一样的体验；以活动开展为契机，为业务发展加油助跑，将是我们孜孜不倦的追求！

个金部

2013年1月3日