步步高手机营销策划书.docx
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步步高手机营销策划书
步步高手机营销策划书
篇一：
步步高手机营销策划方案
步步高手机营销策划方案
一、背景分析
目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析
2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”
3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：
利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：
1、学生群体2、女性群体
公益赞助：
利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略
1）步步高手机颜色
在XX年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式
由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能
具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略
1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：
即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力
5、优惠策略
1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在XX元以上的消费者，赠送话费100元。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。
6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。
一等奖一名，马尔代夫5日游。
二等奖两名，1000元大礼包。
三等奖三名，可获得明星代言人签名CD两张。
更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方址。
6、服务策略
1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。
2）、在销售过程中做到5S：
Smile（微笑）、Speed（快速）、Standared（标准）、Sincere（真诚）、Satisfy（满意）。
3）、在售后中做到4A：
Allfreeservice（全免费服务）、Alllifeservice（全程服务）、Allroundtheclock（全天候服务）、AllroundChina（全国服务）、Atmostoneday（一日服务）。
四、手机市场的需求
1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。
2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。
3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。
进行下半年工作的改善，满足消费者的需求。
注：
1、时间安排、工作人员安排见附页。
2、若有变动，另行通知。
销售活动安排
篇二：
步步高音乐手机营销策划书
步步高音乐手机营销策划书
前言：
随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。
因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化。
以往的通信方式如今已经被手机互联等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。
其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTC、苹果等。
而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。
所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。
伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。
对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。
如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土。
企业及产品概况
步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。
步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。
并以其高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：
步步高音乐手机引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。
步步高音乐手机品牌定位——对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活
力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。
如针对08年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。
步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩国以及欧美等国际市场拓展。
市场分析：
一、营销环境分析：
1.随着社会经济不断发展以及人们生活水平的提高，从
而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到来，购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手机拥有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。
同时中国作为人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋.为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很大程度上推动了手机的发展。
2.通讯行业的迅速发展；随着信息时代的到来，电子厂品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。
手机市场的竞争力也日益加大。
二、消费市场分析
1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。
主要消费群体是18~30的年轻人。
步步高以时尚的外形设计，舒适的手感，同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同时可以听音乐。
而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不列外。
步步高手机以它专业的音质赢得了广大年轻人的喜爱。
2、2.步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。
3、3.步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。
这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额
营销策略
一、定位策略：
每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬勃。
青春、阳光、充满活力。
步步高手机，外观精美，画质清晰。
音质纯正，给人以婉约之感，同时功能
也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步高手机主要消费人群是从18到30岁，因为和步步高竞争的手机品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音乐手机，而朵唯是女性音乐手机。
所以我们可以给步步高手机加入运动的因素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。
二、品牌策略：
步步高手机是以音乐打造的手机品牌，其独特之处就是“完美音质”；“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为底，充分的体现了步步高的品牌，“以人为本、科技创造”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产品，打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。
三、广告策略：
1、报纸可与销量好的报纸合作，如《南方都市报》，《扬子晚报》，《人民日报》等。
1.杂志继续与《读者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考虑适当投入资金，加大宣传。
2.广播因为广播是我国覆盖面最广、消息传递最迅速的媒体。
广播广告完全通过语言和音响效果来表达广告的意境，可以给消费者留下深刻印象。
3.电视电视是现代社会信息传播中最具魅力的工具。
宋慧乔，快乐女生的代言，与《非诚勿扰》以及收视率颇高的湖南卫视的合作都使广大消费者对步步高产生极大的兴趣。
可以继续加强对这方面的投入，且广告和代言等都要不断推陈出新，表现产品的发展，特色。
4.户外广告主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱等形式。
如果我们能在城市的主要交通路口，人群汇集地选择引人注目的地方，用独特的方式进行户外广告，效果会是非常好的。
四、公共关系策划
1.调研活动通过民意调查、报刊检索等多种方式来收集公司内外部的变化信息，及时反馈和改进，保证公司与公众间良好的沟通关系。
2.当遇有重大事件或纪念日时，公关人员就要策划、组织诸如新闻发布会、庆功会等专题活动，以将公司重大事项传播至各类公众，强化与各有关公众之间的信息与情感联络。
3.赞助和支持公益事业向福利机构、教育单位、体育、艺术活动提供资助等，这有利于赢得公众好感，进而有助于潜在顾客对产品的认同。
经费预算
广告费用：
1000000元（报纸、电视、杂志、广播等）
品牌技术研发费用：
1100000元（技术的创新与开发以及新市场的开发）公关宣传费用：
XX00元
总计：
2300000元
参考文献：
刘玉松《中国手机市场分析及国产手机营销策略研究》天津大学，XX张蓓《国产手机的营销方向》企业活力。
XX年4月
吴建安《市场营销学》第三版，高等教育出版社，XX年
篇三：
步步高手机营销策划书
课程
金通vivo手机活动营销策划书
系
专业
班级
姓名
学号
任课教师
学年学期
XX年2月29日
目录
一、vivo手机系列介绍....................................................................................................3
1.品牌介绍.............................................................................................................................3
2.品牌文化.............................................................................................................................3
3.产品规划.............................................................................................................................4
4.核心功能.............................................................................................................................4
二、促销背景...........................................................................................................................6
三、促销目的...........................................................................................................................8
四、促销时间...........................................................................................................................8
五、促销主题...........................................................................................................................8
六、活动对象...........................................................................................................................9
七、促销方式...........................................................................................................................9
1.店门口举行小型有奖活动........................................................................................9
2.购买优惠活动...................................................................................................................9
3.广告宣传方式.................................................................................................................10
八、促销礼品预算..............................................................................................................10
九、人员要求.........................................................................................................................10
十、注意事项.........................................................................................................................10十一、总结..............................................................................................................................11
金通商场XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类）
一、vivo手机系列介绍
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivoX6,vivoX5Pro、vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。
手机系统，FuntouchOS作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神，Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。
Fun是一种智慧而乐观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。
FuntouchOS于XX年10月15日开始公测，并已于XX年1月18日正式上线。
1.品牌介绍
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
2.品牌文化
乐享极智
乐：
意为乐趣、快乐。
vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。
享：
意为享受、分享。
享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。
极：
意为极致、巅峰。
打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。
智：
意为智能、科技。
vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。
3.产品规划
X系列：
定位极致HiFi、极致薄，主打HiFi音质和超薄设计。
Xplay系列：
定位HiFi极致影·音，主打极致HiFi和极致影音。
采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手机。
Xshot系列：
定位HiFi极致拍·摄，主打极致HiFi和极致拍摄。
4.核心功能
Timeline时间桌面-掌握尽在一线之间
i管家—守一方安心，享自在疾速
音乐：
情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐趣情境音乐：
用生活定义音乐，让音乐融入生活。
音乐雷达：
只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在线试听，下载，不错过身边每一首旋律。
铃声制作：
最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。
主题相册：
将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理，放入一本本精美的相册中。
相机模式：
专业模式、水印相机、POSE相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐趣。
专业模式：
采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（ISO、WB、EV等），带来专业相机般的使用体验。
Pose相机:
Pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的Pose。
水印相机：
可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。
微视频：
将视频剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。
可自动合成一个6秒短视频，并可轻松上传给微信好友。
录音标注：
在录音的同时可标注图片和地理位置，为声音打上图形标识。
通讯：
更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号接听：
上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。
篇四：
步步高络营销策划书
络营销策划书
商务0901班01李颜馨
前言
随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。
因此，在这样一个大背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化。
以往的通信方式如今已经被手机互联等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。
其中在手机这一行业中，也出现了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩托罗拉等。
而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是安全不够的。
所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。
络营销背景分析
对于步步高音乐手机的背景分析，我主要分为产品分析、消费群体分析、以往的营销方式分析、市场走向以及未来发展趋势分析。
第一，产品分析。
步步高音乐手机致力于为消费群体打造专业级的完美音质，产品采用BBE音频增强和复原技术、SRS扬声器还原技术以及YAMAHADE
的Non-Clip防破音技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业、潮流的音乐体验，让消费者在轻松、简单的氛围里体验和享受音乐的随心所欲。
目前步步高音乐手机出来的比较出名的几款手机包括青花瓷、紫晶i270、忆江南等三款，从这几种产品来分析步步高音乐手机的特色，我得出来的结论是：
步步高音乐手机最注重音质和外形的打造。
身为音乐手机，步步高音乐手机的却本身拥有了完美专业的音质，而且外形设计富含中国风特色，体现他是国有产品的这一定位，除此之外，步步高音乐手机的设计也富含现代化的气息，追求时尚，简约和自然，这在一定方面也是为了顺应大众的要求，但更重要的是这是步步高音乐手机的两大产品亮点。
第二、消费群体分析。
据调查所显示，步步高所面向的消费群体主要是大学生。
原因有以下几个方面：
一是因为步步高的手机音乐音质不错，而当代大学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不例外。
当音乐成为当代大学生一个不可或缺的部分是，步步高音乐手机凭借它专业完美的音质赢得了大部分大学生的青睐；另外一方面当然就是它美丽大方的外形，是许多大学生所追求的时尚方向，还有就是步步高音乐手机也融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典、四六级词汇听写词典等等。
第三、以往的营销方式分析。
迄今为止，步步高音乐手机采用的宣传方式有电视宣传即明星代言广告，最常见的就是请韩国女巨星宋慧乔达的音乐广告，主要是宣
传音质方面的效果；还有就是通过赞助一些节目以及举办一些时尚活动来提高知名度，比如说江苏卫视的“非诚勿扰”、随心而乐江苏卫视跨年演唱会和步步高音乐手机主题设计大赛等活动。
除此之外，还有步步高主页之中的论坛设计也是其营销手段之一。
通过分析
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