电动汽车营销研究.docx

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电动汽车营销研究

电动汽车营销研究

摘要

近年来，随着中国的汽车制造业以及消费市场高速成长，汽车产业与我国的经济、社会、乃至文化生活发生了密不可分的联系，而且将在未来相当长的时期内引发更为深远的影响。

国外媒体甚至用“车载中国”来形容中国汽车产业与中国经济发展的紧密关系。

然而，近几年国际金融危机、油价大幅度震荡和我国面临的日益严峻的节能减排压力，使我国传统汽车工业遭遇到了发展瓶颈。

因而，我国汽车产业逐渐进入了新能源转型时期，发展电动汽车成为实现交通新能源转型的技术路线，我国的电动汽车产业逐渐地进入了快速发展新阶段。

我国政府相继颁布了电动汽车发展战略国家规划，为电动汽车产业发展指明了前进方向；此外，政府还对电动汽车加大了支持力度。

本文详细分析了国内电动汽车行业现状与问题，并进行了市场营销环境分析，首先利用PEST分析方法分析了电动汽车行业的国内外宏观市场营销环境；然后从微观营销环境进行深度剖析；最后利用swot分析法分析了电动汽车所面临的行业环境。

本文分别选择了比亚迪、宇通客车企业为案例进行分析，这两家企业分别代表着家用电动汽车企业、电动大巴整车制造企业，进而实际分析了电动汽车实际面临市场情况和行业环境。

文章通过STP目标市场营销战略分析，进行细分市场、目标市场选择、产品定位等确定电动汽车“以公共汽车领域为主，私人汽车领域为辅”的营销目标；并通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为电动汽车行业的快速发展提供营销策略；最后文章从提供强化质量管理理念、打造与销售策略相吻合的企业文化、改善人力资源管理、稳中改进电动汽车公司服务等四个方面提出了解决方案，以保证营销目标的顺利实现。

关键词　电动汽车；现状与问题；市场营销环境分析；营销策略

Theelectriccarmarketingresearch

Abstract

Inrecentyears,asChina'sautomanufacturingandthefastdevelopmentoftheconsumermarket,theautomobileindustryandChina'seconomic,social,andculturallifeoftheinseparablelinks,andwillcauseforalongtimeinthefutureevenmorefar-reachingconsequences.Foreignmediaevenuse"carChina"todescribeChina'sautomobileindustrycloselyrelationshipwithChina'seconomicdevelopment.

Inrecentyears,however,theinternationalfinancialcrisis,oilpriceshighervolatilityandfacemountingpressureenergysavingandemissionreductioninourcountry,thetraditionalautoindustryinChinaencountereddevelopmentbottleneck.Therefore,ourcountryautomobileindustrygraduallyintothenewenergytransformationperiod,thedevelopmentofelectriccarsbecomeatechnicalroutefortrafficnewenergytransformation,ourcountry'selectriccarindustryhasenteredanewstageandrapiddevelopmentgradually.Ourgovernmentsuccessivelypromulgatedthenationalelectricvehicledevelopmentstrategyplanning,pointedoutthedirectionoftheelectriccarindustrydevelopment;Inaddition,thegovernmenthasincreasedsupportforelectriccar.

Thispaperanalyzesthedomesticelectriccarindustrypresentsituationandproblems,andanalyzedthemarketingenvironment,theelectriccarindustryisfirstlyanalyzedusingPESTanalysismethodofmacromarketingenvironmentathomeandabroad.Thenfromthemicromarketingenvironmentin-depthanalysis;Finallyusingtheswotanalysisoftheenvironmentfacedbyelectriccarindustry.Thispaperchosethebyd,yutongbuscompanyasacaseanalysis,thetwocompaniesrespectivelyrepresentthehouseholdelectriccars,electricbusvehiclemanufacturingenterprises,andtheactualanalysisoftheelectriccaractuallyfacingthemarketsituationandenvironmentoftheindustry.

Inthispaper,throughtheSTPtargetmarketmarketingstrategyanalysis,marketsegment,targetmarketselection,productpositioningtodeterminetheelectriccar"isgivenprioritytowithfieldbus,privatecarsiscomplementary"marketinggoals.Andthroughtheproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyfortherapiddevelopmentoftheelectriccarindustrymarketingstrategy;Finallythispaperprovidesstrengtheningqualitymanagementconcept,buildinconformitywiththesalesstrategyoftheenterpriseculture,improvehumanresourcesmanagement,steadyimprovementintheelectriccarcompanyserviceandsoonfouraspectsproposedthesolution,toensurethesmoothrealizationofthegoalofmarketing.

Keywords　Theelectriccar；Currentsituationandproblems；

Marketmarketingenvironmentanalysis；Themarketingstrategy

目录

摘要

Abstract

第1章绪论1

1.1论文研究的背景1

1.2论文研究意义1

1.3论文的主要内容与论文框架2

1.3.1论文主要内容2

1.3.2论文框架3

第2章电动汽车营销现状及存在问题4

2.1电动汽车简介4

2.1.1电动汽车发展历程4

2.1.2电动汽车产品简介5

2.2电动汽车营销现状及存在问题6

2.2.1电动汽车营销现状6

2.2.2电动汽车营销存在的问题7

第3章电动汽车市场营销环境分析8

3.1PEST分析8

3.1.1政治法律环境分析8

3.1.2经济环境分析9

3.1.3社会文化环境分析9

3.1.4科学技术环境分析10

3.2电动汽车微观环境分析10

3.2.1消费者购买行为分析10

3.2.2竞争者分析12

3.3电动汽车SWOT分析14

第4章电动汽车市场营销组合策略15

4.1电动汽车STP分析15

4.1.1市场细分15

4.1.2目标市场16

4.1.3市场定位16

4.2电动汽车的营销策略组合17

4.2.1产品策略17

4.2.2价格策略17

4.2.3渠道策略18

4.2.4促销策略19

结论21

致谢22

参考文献23

附录A24

BrandCompetitiveness24

附录B28

品牌竞争力28

绪论

论文研究的背景

据中国汽车工业协会统计数据显示，2009年至2015年，中国连续七年汽车产销量保持世界第一。

2015年全年中国汽车市场的销量为2459.8万辆，同比增长4.7%，相比上年同期减缓2.18个百分点。

这是自2013年以来连续3年超过2000万辆。

保守估计，2020年将达到2亿辆。

中国汽车市场发展空间巨大。

其中，新能源汽车实现绝对高速增长。

2015年新能源汽车的销量为33.11万辆，相比去年同比增长了340%。

其中，纯电动汽车销量为24.75万辆，同比增长450%；插电式混合动力汽车销量为8.36万辆，同比增长180%。

新能源乘用车中，纯电动乘用车销量为14.67万辆，同比增长300%；插电式混合动力乘用车销量为6.07万辆，同比增长250%。

以石油为燃料的汽车作为一种传统交通运输工具，在给人们生活带来便利的同时，也提高了国民经济对石油能源的依赖性，造成了石油能源的日益枯竭。

同时，石油能源对环境的污染，也带来了一系列的严重问题。

在对节能和环保议题的日益重视下，关于温室气体排放减量引起了人们高度关注。

传统车辆排放的二氧化碳是目前社会最大的移动污染源，与此同时，随着汽车保有量的迅速增长，尾气排放带来的空气污染问题也日益严重。

因此，环境与能源问题是当今全球面临的重大挑战，作为最大的发展中国家，对我国来说尤为严峻。

可以看出在上述宏观背景下，加快发展新能源汽车产业，成为了国家间新一轮工业产业竞争的战略制高点，也成为了各主要发达国家大力推进的国家战略。

我国政府高度关注新能源汽车产业的研发和生产，提出了“节能和新能源汽车”战略，稳步增加对新能源汽车产业的扶持力度。

近年来国家政策扶持力度显著加大，新能源汽车正进入国家全面政策扶持阶段，行业前景广阔。

论文研究意义

电动汽车作为一个从传统汽车行业衍生出来的新产品，在向传统汽车进行挑战的同时，也给人们带来了新鲜体验，并且还