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《万达哲学》读书笔记

《万达哲学》读书笔记

Chapter1企业家精神的核心是坚持、责任和创新

*创新首先从不同开始，允许不同

*万达创新过程总结起来就是四步棋，叫做搞旧改（旧城改造）、跨区域（全国扩张）、创模式（城市综合体）、做文化（文化产业渗透）

*文化产业是没有天花板的，只要你做的好，它的盈利空间是无限的，而且它还有巨大的品牌效益和穿透力。

*公司基因决定公司是否可能成长为卓越企业

*不管多优秀的企业，优秀和卓越不是在它做大以后，而是在诞生之时，一开始这个企业家就有这种情怀，就想发展壮大。

Chapter2执行力是万达成为世界一流企业的重要法宝

*创新企业管理

1、创新制度建设：

①要搞能用的制度；②不给员工犯错的机会（注重堵漏洞，而不是事后处罚）

2、计划作为核心：

①抓住四大计划：

工作计划、投资计划、资金计划、开业计划（只有博弈的计划才靠谱）；②计划模块化软件（红黄绿灯可视化管理）

3、依靠科技管理：

①全面信息化管理；②科技提升管理水平；③获得众多专利

4、严格执行奖惩：

①领导以身作则；②所有考核量化；③严格执行奖惩；④内部审计制度

*万达执行管理模式三个特点：

1、总部集权

2、垂直管理

3、强化监督

Chapter3创新成为企业成长的终极密码

*创新的核心是思想观念

*企业创新中商业模式的创新、盈利模式的创新，远比技术、管理层面的创新更重要。

*百年企业有三个标准：

①要有现代企业管理制度；②要有优秀的企业文化；③要有坚实强大的物质基础。

*订单商业地产四个方面：

联合协议；平均租金；共同设计；先租后建

*订单地产四个社会效益：

新增就业；新增税收；方便消费者；地标性建筑物

*万达在模式创新方面作法：

1、傍大款（向世界500强收租）

2、产业链（商业规划院）

3、标准化（品评库，模块化）

*我的人生目标就是，创立世界上一个伟大的组织，而且我交出去以后，依然是一个伟大的组织，这就是我的人生目标。

——戴尔

*万达广场的定位是时尚流行为主，不以奢侈品为主，所以极少选择核心地段投资。

Chapter4商业地产：

只能被模仿、无法被超越的商业模式

*万达战略合作协议有四个方面：

共同选址；技术对接；平均租金；先租后建。

——订单地产

*商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资

*商业地产发展要有三个前提要件：

1、收入水准；2、市场需求；3、房地产信托基金

*所以做购物中心，招商在前，建设在后

*商业定位决定项目的成败：

1、定地址：

一年时段、一天时间；政府规划

2、定规模：

15万平米最佳上限，国际是10万

3、定主力店：

购物中心是吃出来的，需要具备四大功能：

购物、休闲、运动、交际。

*搞好设计的四个关键点：

1、人流动线

2、视觉通透

3、交通体系（人车分流，不和地面争位置）

4、主力店技术标准（不同主力店都有不同的荷载、高度、卸货要求，只有招商在前，与主力店进行技术对接，才能掌握好这些东西）

*面对宏观调控万达的四个调整，一个加强

1、调整发展区域：

重点转向中西部

2、调整发展战略：

①企业定位决定中国最大的不动产商；②长久发展，百年企业；③核心优势：

订单地产、城市综合体、招商与运营管理

3、调整融资手段：

①打通海外融资渠道；②大力开展经营物业抵押贷款；③加强总行对总部的银企合作

4、调整营销策略：

强调风险，快速回笼资金

5、加强企业管理

*万达的项目管理

1、调整架构，集权管理

①靠制度管人

②不给员工犯错的机会，预先防范

③集团财务和成本控制实行垂直管理

④项目资金封闭管理

2、重点做好前期工作（计划和规划）

①搞好自己的数据库

②想做规划

③可研报告

3、确定目标决策文件（目标责任制）

4、科学工程管理

①选择长期战略性伙伴

②实行工程量清单办法

5、成本预警制度

6、内部审计制度（内部监督需要依赖强大的行政权力）

7、奖惩严明

*商业地产的好处

1、长期、稳定的现金流回报

2、享受资产升值的双重收益

3、不受经济周期影响

*商业地产的难点：

1、门槛高：

资金需求量大；对人才要求非常高；

2、风险大

3、管理难：

商业地产项目后期运营管理，在很大程度上决定商业地产的好坏

①商业地产有培育期（开业不等于胜利，至少还要过培育期的苦日子）

②收租率也决定成败

*万达商业地产的发展过程：

单店模式、组合店模式、城市综合体

*三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准（模式）

*万达商业地产特点：

1、订单地产：

联合发展，技术对接，平均租金，先租后建，满场开业

2、只租不售：

主要是商业中心和五星级酒店只租不售

3、社会效益：

就业，税收，消费者欢迎，城市新中心

*万达独有的竞争模式：

1、国内唯一的完整产业链

①前期规划设计（全国唯一的商业规划研究院）

②中期开发建设（成本、销售、租金三个决策性文件）

③后期运营管理（全国唯一跨区域的商业管理公司）

2、独有的商业合作伙伴

①紧密合作伙伴（我们去哪里他们就必须跟到哪里，不去就罚钱）

②战略合作伙伴（在一定时间内他们要决定是否进入，然后我们才会根据他们的需求进行规划设计，双方认可之后再签一个具有法律效力的文件，叫做下单）

③一批战略合作中小店连锁企业

3、市场竞争优势明显

①订单商业模式

②获得各级政府认可

4、赢得金融资本亲睐

①中国企业国际最高评级

②获得国内金融界认可

*万达广场兴旺的原因

1、选址：

交通便利；居住人口规模；相邻地段没有相同的业态

2、定位：

年轻、时尚、流行，主要是15-35岁的年轻人，商户以快时尚品牌和大众餐饮、文化娱乐类品牌为主。

定位中等偏上

3、设计：

交通优先；出入口选择；人流动线

4、业态：

体验式消费；餐饮比重大；同业态商户只选一家，提升比较效益；对商家分级

5、管理：

管理重于建设；善于解决问题；对商家进行扶持；信息化建设；标准化管理

*体验型消费的特点：

1、不是生活必需消费

2、中产阶级为主的消费

3、快速增长的消费

4、不受网购影响

Chapter5文化产业：

一个没有天花板的行业

*万达文化产业的创新

1、创新商业模式：

将商业地产、旅游度假等产业结合发展，不同行业之间相互依托，产生综合效应

2、真正连锁经营（统一品牌；统一制度；统一运营）

3、信息科技管理（信息管理中心）

4、巨资投入

*所有人都看明白的生意一定不是好生意，因为没有超前性。

*企业长青不是人传承的问题，企业长青最核心的问题是企业文化能不能长青，就是你那个企业里面是不是有一以贯之的理念、制度，你的行为方式，是不是按照百年企业来做，这是最重要的。

*财富分为三个层次：

为自己；为名利；为社会

*为什么做文化产业：

1、转型升级需要

2、确立新的竞争优势

3、品牌影响巨大（品牌没有天花板，利润有天花板）

*传统房地产模式的问题：

1、住宅地产是一个周期性行业

2、住宅地产现金流不稳定

*万达文化产业的内容

1、文化旅游城

2、电影产业

3、舞台演义

4、电影娱乐科技

5、主题公园

6、连锁儿童娱乐

7、连锁量贩式KTV

8、财经周刊和收藏等

*万达文化产业特点：

1、多种要素组合（要素组合越多，规模越大，威力越强）

2、科技含量高

3、整合全球资源

4、突出中国元素

5、自主知识产权

Chapter6O2O：

虚拟和现实高度融合的挑花源

*O2O有四个关键词：

移动互联网、线上线下融合、提升消费、新商业模式，核心是要促进消费

*O2O两点注意：

关键是互动；重点是体验

Chapter7企业要追求品牌，更要有社会担当

*人生追求的最高境界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化。

文化竞争主要反映企业核心理念的差距，反映企业核心价值观的区别。

*人在巨富中死去是一种耻辱——卡内基

*企业发展受限目的不是为了行善，企业发展最核心的目的，是为了把企业做好，企业的员工能够享受企业发展成果，这是作为发展企业最根本的目的。

Chapter8企业经营的最高层次是经营文化

*企业文化重点的五个概念：

1、长期：

企业文化一定是长期形成的，短命的企业不可能有企业文化（10年）

2、实践：

企业文化是企业在长期生产、经营、管理的实践中形成的

3、逐步：

企业文化形成一定是一个逐步发现、完善，逐渐为员工认同的过程。

只有被员工认可的东西才能称为企业文化

4、发展：

企业文化有一定是与时俱进的，一定是发展变化的。

5、特色：

企业文化两大特征：

①差异性，有自己特色；②不能复制，不能模仿

*企业文化主要分三类：

1、精神文化：

理念、宗旨、价值观

2、制度文化：

企业管理制度

3、行为文化：

企业标识、形象、作风等

*高管对企业文化的重视往往通过付出的时长来衡量