《万达哲学》读书笔记.docx

1、万达哲学读书笔记万达哲学读书笔记Chapter1 企业家精神的核心是坚持、责任和创新* 创新首先从不同开始，允许不同* 万达创新过程总结起来就是四步棋，叫做搞旧改（旧城改造）、跨区域（全国扩张）、创模式（城市综合体）、做文化（文化产业渗透）* 文化产业是没有天花板的，只要你做的好，它的盈利空间是无限的，而且它还有巨大的品牌效益和穿透力。* 公司基因决定公司是否可能成长为卓越企业* 不管多优秀的企业，优秀和卓越不是在它做大以后，而是在诞生之时，一开始这个企业家就有这种情怀，就想发展壮大。Chapter2 执行力是万达成为世界一流企业的重要法宝* 创新企业管理1、创新制度建设：要搞能用的制度；不给

2、员工犯错的机会（注重堵漏洞，而不是事后处罚）2、计划作为核心：抓住四大计划：工作计划、投资计划、资金计划、开业计划（只有博弈的计划才靠谱）；计划模块化软件（红黄绿灯可视化管理）3、依靠科技管理：全面信息化管理；科技提升管理水平；获得众多专利4、严格执行奖惩：领导以身作则；所有考核量化；严格执行奖惩；内部审计制度* 万达执行管理模式三个特点：1、总部集权2、垂直管理3、强化监督Chapter3 创新成为企业成长的终极密码* 创新的核心是思想观念* 企业创新中商业模式的创新、盈利模式的创新，远比技术、管理层面的创新更重要。* 百年企业有三个标准：要有现代企业管理制度；要有优秀的企业文化；要有坚实强

3、大的物质基础。* 订单商业地产四个方面：联合协议；平均租金；共同设计；先租后建* 订单地产四个社会效益：新增就业；新增税收；方便消费者；地标性建筑物* 万达在模式创新方面作法：1、傍大款（向世界500强收租）2、产业链（商业规划院）3、标准化（品评库，模块化）* 我的人生目标就是，创立世界上一个伟大的组织，而且我交出去以后，依然是一个伟大的组织，这就是我的人生目标。戴尔* 万达广场的定位是时尚流行为主，不以奢侈品为主，所以极少选择核心地段投资。Chapter4 商业地产：只能被模仿、无法被超越的商业模式* 万达战略合作协议有四个方面：共同选址；技术对接；平均租金；先租后建。订单地产* 商业地产

4、是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资* 商业地产发展要有三个前提要件：1、收入水准；2、市场需求；3、房地产信托基金* 所以做购物中心，招商在前，建设在后* 商业定位决定项目的成败：1、定地址：一年时段、一天时间；政府规划2、定规模：15万平米最佳上限，国际是10万3、定主力店：购物中心是吃出来的，需要具备四大功能：购物、休闲、运动、交际。* 搞好设计的四个关键点：1、人流动线2、视觉通透3、交通体系（人车分流，不和地面争位置）4、主力店技术标准（不同主力店都有不同的荷载、高度、卸货要求，只有招商在前，与主力店进行技术对接，才能掌握好这些东西）* 面对宏观调控万达的四个调整，一个加强1

5、、调整发展区域：重点转向中西部2、调整发展战略：企业定位决定中国最大的不动产商；长久发展，百年企业；核心优势：订单地产、城市综合体、招商与运营管理3、调整融资手段：打通海外融资渠道；大力开展经营物业抵押贷款；加强总行对总部的银企合作4、调整营销策略：强调风险，快速回笼资金5、加强企业管理* 万达的项目管理1、调整架构，集权管理靠制度管人不给员工犯错的机会，预先防范集团财务和成本控制实行垂直管理项目资金封闭管理2、重点做好前期工作（计划和规划）搞好自己的数据库想做规划可研报告3、确定目标决策文件（目标责任制）4、科学工程管理选择长期战略性伙伴实行工程量清单办法5、成本预警制度6、内部审计制度（内

6、部监督需要依赖强大的行政权力）7、奖惩严明* 商业地产的好处1、长期、稳定的现金流回报2、享受资产升值的双重收益3、不受经济周期影响* 商业地产的难点：1、门槛高：资金需求量大；对人才要求非常高；2、风险大3、管理难：商业地产项目后期运营管理，在很大程度上决定商业地产的好坏商业地产有培育期（开业不等于胜利，至少还要过培育期的苦日子）收租率也决定成败* 万达商业地产的发展过程：单店模式、组合店模式、城市综合体* 三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准（模式）* 万达商业地产特点：1、订单地产：联合发展，技术对接，平均租金，先租后建，满场开业2、只租不售：主要是商业中心和五星级酒店只租不售

7、3、社会效益：就业，税收，消费者欢迎，城市新中心* 万达独有的竞争模式：1、国内唯一的完整产业链前期规划设计（全国唯一的商业规划研究院）中期开发建设（成本、销售、租金三个决策性文件）后期运营管理（全国唯一跨区域的商业管理公司）2、独有的商业合作伙伴紧密合作伙伴（我们去哪里他们就必须跟到哪里，不去就罚钱）战略合作伙伴（在一定时间内他们要决定是否进入，然后我们才会根据他们的需求进行规划设计，双方认可之后再签一个具有法律效力的文件，叫做下单）一批战略合作中小店连锁企业3、市场竞争优势明显订单商业模式获得各级政府认可4、赢得金融资本亲睐中国企业国际最高评级获得国内金融界认可* 万达广场兴旺的原因1、选

8、址：交通便利；居住人口规模；相邻地段没有相同的业态2、定位：年轻、时尚、流行，主要是15-35岁的年轻人，商户以快时尚品牌和大众餐饮、文化娱乐类品牌为主。定位中等偏上3、设计：交通优先；出入口选择；人流动线4、业态：体验式消费；餐饮比重大；同业态商户只选一家，提升比较效益；对商家分级5、管理：管理重于建设；善于解决问题；对商家进行扶持；信息化建设；标准化管理* 体验型消费的特点：1、不是生活必需消费2、中产阶级为主的消费3、快速增长的消费4、不受网购影响Chapter5 文化产业：一个没有天花板的行业* 万达文化产业的创新1、创新商业模式：将商业地产、旅游度假等产业结合发展，不同行业之间相互依

9、托，产生综合效应2、真正连锁经营（统一品牌；统一制度；统一运营）3、信息科技管理（信息管理中心）4、巨资投入* 所有人都看明白的生意一定不是好生意，因为没有超前性。* 企业长青不是人传承的问题，企业长青最核心的问题是企业文化能不能长青，就是你那个企业里面是不是有一以贯之的理念、制度，你的行为方式，是不是按照百年企业来做，这是最重要的。* 财富分为三个层次：为自己；为名利；为社会* 为什么做文化产业：1、转型升级需要2、确立新的竞争优势3、品牌影响巨大（品牌没有天花板，利润有天花板）* 传统房地产模式的问题：1、住宅地产是一个周期性行业2、住宅地产现金流不稳定* 万达文化产业的内容1、文化旅游城

10、2、电影产业3、舞台演义4、电影娱乐科技5、主题公园6、连锁儿童娱乐7、连锁量贩式KTV8、财经周刊和收藏等* 万达文化产业特点：1、多种要素组合（要素组合越多，规模越大，威力越强）2、科技含量高3、整合全球资源4、突出中国元素5、自主知识产权Chapter6 O2O：虚拟和现实高度融合的挑花源* O2O有四个关键词：移动互联网、线上线下融合、提升消费、新商业模式，核心是要促进消费* O2O两点注意：关键是互动；重点是体验Chapter7 企业要追求品牌，更要有社会担当* 人生追求的最高境界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化。文化竞争主要反映企业核心理念的差距，反映企业核心价值观的区别。

11、* 人在巨富中死去是一种耻辱卡内基* 企业发展受限目的不是为了行善，企业发展最核心的目的，是为了把企业做好，企业的员工能够享受企业发展成果，这是作为发展企业最根本的目的。Chapter8 企业经营的最高层次是经营文化* 企业文化重点的五个概念：1、长期：企业文化一定是长期形成的，短命的企业不可能有企业文化（10年）2、实践：企业文化是企业在长期生产、经营、管理的实践中形成的3、逐步：企业文化形成一定是一个逐步发现、完善，逐渐为员工认同的过程。只有被员工认可的东西才能称为企业文化4、发展：企业文化有一定是与时俱进的，一定是发展变化的。5、特色：企业文化两大特征：差异性，有自己特色；不能复制，不能模仿* 企业文化主要分三类：1、精神文化：理念、宗旨、价值观2、制度文化：企业管理制度3、行为文化：企业标识、形象、作风等* 高管对企业文化的重视往往通过付出的时长来衡量