赤峰市房地产企业营销分析毕业论文.docx

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赤峰市房地产企业营销分析毕业论文

赤峰市房地产企业营销分析

摘要本文结合实习期间收集的信息，首先探讨赤峰市房地产企业发展现状，其次进行赤峰市房地产企业发展SWOT分析，然后分析赤峰市房地产企业发展模式，然后对赤峰市房地产企业发展中存在的问题进行归纳，并提出相应解决对策。

关键词：

赤峰市房地产企业；营销策略；发展模式

目录

1引言3

2赤峰市房地产企业发展现状概述3

2.1赤峰市概况3

2.2赤峰市房地产发展现状4

3赤峰市房地产企业SWOT分析5

3.1优势5

3.2劣势5

3.3机会6

3.4威胁6

4、赤峰市房地产企业发展中存在的问题6

4.1行业内企业日益增多，竞争激烈6

4.2房地产行业同质化严重6

4.3缺少品牌打造7

4.4发展注重短期利益，忽略长远发展7

5赤峰市房地产企业如何解决发展中存在的问题8

5.1发展内部优势，建立核心竞争力8

5.2实行差异化营销策略9

5.3实行品牌营销策略9

5.4实施可持续发展战略10

6赤峰市房地产企业发展模式的进一步探讨11

6.1纵向发展模式11

6.1.1专业化发展模式11

6.1.2品牌化发展模式12

6.2横向发展模式12

6.2.1多元化发展策略12

6.2.2集成化发展模式13

参考文献14

1引言

房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。

赤峰市除了四大支柱产业外，房地产企业最近几年发展十分迅速，目前在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，本文针对赤峰市房地产企业进行竞争环境分析以及发展模式探讨，希望可以给赤峰房地产企业一些借鉴

2赤峰市房地产企业发展现状概述

2.1赤峰市概况

赤峰市位于内蒙古自治区东南部、蒙冀辽三省区交汇处，与河北承德、辽宁朝阳接壤。

“赤峰”因城区东北角有一座赭红色的山峰而得名。

赤峰市位于内蒙古自治区东南部，蒙冀辽三省区交汇处，全市总面积9万平方公里，辖3区7旗2县，总人口460万，是内蒙古第一人口大市从功能结构上分为沿河四片，外围三点，各组团之间由河流和绿带间隔。

沿河四片即红山组团、松山组团、八家组团、小新地组团，外围三点为红庙子工业区组团、桥北组团和党校组团。

中心城区内有三山（红山、南山、西山）五河（锡伯河、半支箭河、银河、迎金河、昭苏河）。

规划控制面积206km2，自治区提出赤峰市建设百万人口城市，从规划用地空间上能够满足。

经过三年多的时间，新城区建设初具规模，新城区建成区面积近10km2，东部工业区在原有15km2的基础上扩容5km2。

　　　同时我们坚持新老城区协调发展原则，近两年老城区改造和新老城区联结上投入近10亿元，新开通了哈达西街、临潢大街、松山大街、站前西街。

改造了昭乌达路、桥西大街、东城大街等十几条街路，使城市面貌发生了较大变化，吸引力和辐射力明显增强。

2.2赤峰市房地产发展现状

2012年全年建筑业完成增加值73.12亿元，比上年增长20.7%。

施工企业房屋建筑施工面积1127.52万平方米，竣工房屋面积785.74万平方米，分别比上年增长16%和11.2%，房屋建筑竣工率69.7%。

资质等级建筑企业实现利润3.49亿元，实现税金2.63亿元，分别比上年下降43.7%和35.7%。

2012年，赤峰市房地产开发投资累计完成22.3亿元，同比增长61.36,与全区增速基本持平。

主要呈现以下特点:

处于主体地位的住宅投资增速放缓:

我市住宅投资完成16.78亿元，同比增长38.38，比上月增速回落近11个百分点，占房地产开发投资的比重为75.23，占据主体地位。

其中90平方米以下住宅完成投资8.68亿元，同比增长9.09，占房地产开发投资的比重为38.9。

140平方米以上住宅完成投资2.15亿元，同比增长58.17，占房地产开发投资的比重为9.6。

商业营业用房完成投资2.64亿元，同比增长131.9，占房地产开发投资的比重为11.8。

其他房屋完成投资2.88亿元，同比增长了约4倍，占房地产开发投资的比重为12.9。

据统计，赤峰市2012年的房屋施工面积458.69万平方米，同比增长94.65。

其中新开工面积13.22万平方米，同比下降17.8。

资金来源充裕，我市房地产开发资金来源合计37.39亿元，同比增长43.68。

其中上年末结余资金2.87亿元，同比增长145.39。

本年资金来源34.51亿元，同比增长38.89。

自筹资金仍然是资金来源中的主体部分，共提供资金27.87亿元，同比增长27.26，占全部资金来源比重为74.5。

商品房销售情况较好，我市商品房销售面积69.4万平方米，同比增长31.7，其中商品住宅销售面积60.59万平方米，同比增长19.56。

商品房销售额19.48亿元，同比增长21.45，其中商品住宅销售额16.1亿元，同比增长8.43。

3赤峰市房地产企业SWOT分析

3.1优势

首先，国家对房地产行业的重视与支持。

在国家制定的《国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》中对住房建设和房地产业的发展都提出了明确的要求。

房地产业与经济和社会发展目标一致。

国家在今后相当长的时期内都将把城市化和西部大开发作为经济和社会发展的战略目标。

国家政策的支持。

改革开放以来，特别是1998年以来，国家和有关部门制定的一系列鼓励发展房地产企业的有关政策

其次，人们住房观念上的认可，一直以来我国居民的传统住房观念就是要有自己所有产权的房子，都在努力赚钱购置房产，房产作为不动产是经济实力和投资能力的象征，很多人都会选择投资房地产。

再次，房地产企业已逐步走向规范，各项企业制度也开始逐步健全，各类条款的逐步实施，将促使房地产业按国家标准运作和发展，税收等方面国民待遇实施后，将会有更多的境外资金进入我国的房地产业。

大笔资金的注入会对赤峰市房地产企业的发展起到非常大的推动作用。

3.2劣势

（1）房地产专业人才的缺乏。

虽然目前赤峰市房地产业的人数很多。

但受过专业教育和训练，经验丰富的房地产专家很少。

缺乏合格的物业管理队伍。

对人才的培养和教育缺少长期规划，在激烈的竞争中处于非常不利的地位。

（2）房地产相关法制建设滞后。

虽然在近几年房地产业管理方面制定不少的法律和法规，但这些法规对房地产业发展的现实需要仍然是不够的，缺少对房地产企业的全面的保证，很多时候房地产企业的利益受损时也不能取得很好的维护。

3.3机会

（1）随着社会经济的迅速发展，居民可支配收入增加，随着服务贸易领域的扩大开放，大批国外机构会纷纷进驻中国，这势必会消化空置，盘活存量，降低建造成本，促进产业重新组合

（2）从竞争力结构分析上可以看出，房地产目前没有替代品，拥有自己绝对的市场份额，无需考虑替代品的进入。

另外，城市化进程的加快，也会房地产行业迅速发展。

3.4威胁

政府讨价还价能力较强以及土地出让方式使获取土地的难度加大，成本较高，对高端产品征更多的税，减少利润，消费者对于房地产商品的要求提高，房地产是个特殊的行业，它的产品是固定资产，退出成本很高。

各种外部影响因的导致赤峰市房地产企业整体的竞争力下降。

4、赤峰市房地产企业发展中存在的问题

4.1行业内企业日益增多，竞争激烈

　近几年，房地产的需求一直处于旺盛状态，特别是有很多人把房产作为投资项目，进行投机买卖，房产价格一直处于相对高位。

从赤峰市房地产开发企业的数量来看从2000年9家激增到2012年23家，房地产企业正面临着激烈的市场竞争，扩大建造范围等，房地产行业的利润也开始逐年下降，加之国家的限购令的影响着人们对房屋的购买行为，这使得部分房地产企业面临着困境。

4.2房地产行业同质化严重

房地产企业热潮仍在持续，土地市场上商业地块接连出现地王。

这一轮的商业地产井喷式发展，也暴露出商业地产的诸多问题：

两年多的房地产调控，商业用地供应增加，大量资金流入商业地产，大量企业转型开发商业地产，最终导致商业地产供应量剧增，购物中心遍地开花，同质化竞争惨烈，缺乏成熟的商业运营模式。

4.3缺少品牌打造

之前在中国房地产业经历的十多年高速发展期，只要顺着大势，都可以顺风顺水得到发展。

但是“十一五”期间，从一次更比一次严厉的调控开始，中国房地产发展的黄金期结束了，下一步虽然房地产行业的势头尚存，但前所未有的优胜劣汰也将展开，在可以预见的竞争加剧的未来，只有那些具有巨大的品牌号召力的房企，才能生存下去。

房地产开发商们必须认真考虑如何优化品牌，通过品牌竞争来确立自己在楼市中的主导地位。

世界著名广告大师大卫·奥格威认为，竞争主要分为三种：

一是价格质量层次竞争，即强调产品价格低、质量好；二是规模层次竞争，规模大不一定能够成为品牌。

规模很大但缺乏个性，未必能形成品牌；三是品牌层次竞争，往往就是淘汰竞争，竞争到最后，行业里面会产生几个寡头，市场占有率、客户资源等优势资源也将向这几个品牌集中。

无论是品牌知名度，还是市场占有率，万科无疑都是中国房地产业的第一品牌。

万科的品牌建设之初就基于产品和物业服务，在全国各地建立知名项目，异地复制产品。

正是靠着优质的“硬产品”、“软服务”，万科才迅速在全国市场站稳脚跟，并开始进行系列品牌整合。

4.4发展注重短期利益，忽略长远发展

赤峰市房地产业，经过去几年的发展，市场上供不应求的状况长期存在，使得部分不注重长期发展的企业也能够生存下来。

这些极少数企业往往为了追求最大化的利润，不惜在建设过程中偷工减料、以次充好、面积缩水；在售房阶段做虚假广告、提供不实信息；在项目结束之后又隐瞒利润、偷税漏税。

它们这些不法行为极大地破坏了房地产市场秩序，给房地产行业的整体形象带来了极大的负面影响。

当前，我们在房地产行业提倡企业公民建设，就必须要让整个行业树立起着眼于长远发展的意识和理念。

不能因为目前供不应求的市场状况下，竭泽而渔式的发展仍有生存空间，就满足于此，就只想着获取短期巨额利润，而不顾企业员工、购房者、土地资源保护战略和整个社会发展的需要。

相反，整个行业应当以企业公民建设为契机，通过企业自身的努力，改善企业和行业的社会形象，真正做到与员工、购房者、环境和社会和谐共生、可持续地发展。

5赤峰市房地产企业如何解决发展中存在的问题

5.1发展内部优势，建立核心竞争力

清晰科学的发展战略是提升房地产企业核心竞争力的前提，制定房地产企业的发展战略应充分分析行业发展状况，并结合企业自身经营条件，明确企业的定位和中长期的发展目标，为企业的经营发展指明方向[，房地产企业通过制定发展战略，展望企业中长期的发展愿景，确立企业的使命和目标，使企业员工树立信心。

同时，美好的发展愿景能够增加合作伙伴的信心，房地产企业应结合自身优势，与具有核心竞争力的关联企业形成战略合作伙伴关系，在合作中寻求双赢和多赢。

房地产企业可以通过实施企业联盟战略、品牌文化战略、人力资本战略、技术创新战略、资本运营战略、流程再造战略以及精品战略等，不断挖掘和发挥企业自身的竞争潜力，从而不断提高企业的竞争能力与竞争优势。

企业文化是企业的精神支柱，是企业核心竞争力的源动力，对推动企业发展起着重要的作用。

企业文化渗透于企业生产经营管理行为之中，影响着企业产品的开发，技术的创新，经营行为的发生及企业形象和品牌的建立，房地产企业文化通常代表一系列依存关系的价值观念和行为方式的总和，是企业长时间积累沉淀所留存下来的文化精髓，它将为员工所接纳和继续传承[5]。

企业文化对于企业员工具有导向作用，凝聚作用、激励作用和约束作用，企业文化对核心竞争力其它要素的影响通过企业员工来实现。

因此，房地产企业应坚持以人为本，为员工营造一个良好的文化氛围，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的工作环境，为员工发挥自身潜能和聪明才智提供平等发展的空间，实现企业与员工的共同发展。

5.2实行差异化营销策略

差异化的产品形式，产品的形式所消费者购房所要考虑的直接因素之一。

美，是人