南宁大自然花园二期营销策划方案.docx
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南宁大自然花园二期营销策划方案
大自然花园二期营销策划方案
一、项目自身分析
1、项目特性分析
（1）区位
本项目项目位于青秀路18号，距民族广场6.5公里，南靠青秀山风景区及省部级高级官员府邸，北距民族大道凤岭段的第一个T字路口仅1500米，北接石门原生态森林公园、中国-东盟博览会会址——南宁国际会展中心；东邻东盟永久领使馆区。
为新市区CBD中央商务区与CLD中央居住区罕有契合的标志领地，具有天赐不可替代之地利。
（2）简介
大自然花园的开发理念中，选择一种居住，也就意味着选择了一种尊崇身份。
所以，大自然花园将它称之为：
一生唯一，坐拥群芳的首府私邸。
大自然花园占地面积阔达450亩山丘地，7个小山丘逶迤相连，最高的海拔132米，最低的也有91米。
住宅建筑依地势原貌而建。
总建筑面积27.27万平方米，0.7的超低容积率，60%的超高绿化率，1:
1的超值车位配比率，分东、西区两期开发。
大自然花园拥有独立别墅、联排别墅、花园洋房三种房型，平均楼高仅4.97层，全部依原生地势而建，充分保护原始地形地貌。
欧式建筑风格典雅大气，造型细腻而不失灵幻，空间形态错落有致、气度非凡。
精心打造的OTC（自然、环保、品质）景观广场、连绵1.2公里的超长中庭水景、优美欧陆山地的浪漫风情让业主充分享受自然怀抱的尊贵生活。
规划有1079户高档住宅，其中花园洋房926户，联排别墅97户，独栋别墅56户，总停车位1285个，别墅的建筑间距最小12米、花园洋房最小18米的，建筑密度为19.85%。
独立别墅规模从350到1000平方米，拥有室外大花园，室内直径8.1米大客厅、独立私人会客厅等多样空间，联排别墅最小7.8米面宽。
整个小区实现70%车道地下化，侧入式车库，完全消除声光污染，并采用国内最先进的小区安防系统及家居智能化系统。
小区内还设超大豪华会所、酒吧、咖啡吧、西餐厅、健身房等高档娱乐场所，无疑是城市精英和实力人士追求其至高人居文明
——自然养生的首选之地，是广西首府南宁真正凸显超低密度的豪华尊显、自然私邸社区。
社区住宅是由东南西北四个立面与大挑檐坡屋顶面组合形成的建筑景观，体现了欧洲现代主义建筑风格，建筑设计遵循大空间、大尺度、人性化的原则，建筑结构以框架结构为主，除中空客厅户型层高为3米以外，其余层高都为3.2米以上，绝大部分建筑户型南北朝向，通风采光具佳，建筑外墙采用高标准涂料，使建筑达到良好的隔音、隔热、保温、节能的效果。
花园洋房是国内罕见的三至四层半、一梯两户的低层、高标准住宅，户型设计空间上大面宽、大客厅、大卧室、大厨卫、大窗户，功能上动静分离，清污分流，在体现宽大、舒适的同时保证住户的私密性，户户拥有大面积观景阳台，让绿色与住户只有一墙之隔；独立别墅规模从350到1000平方米，拥有室外大花园，室内直径8.1米大客厅、独立私人会客厅等多样空间，联排别墅最小7.8米面宽，得房率、使用率高，家居摆设随心所欲。
社区绿化不再是单纯的绿地绿化，而是采用空间绿化的概念，社区内种植了大量的热带、亚热带的树种，与青秀山的景色融如一体，充分营造“家在大自然”的美好感觉。
南宁大自然花园计划在3年-5年内，本着“尊重自然”、“和自然共生共荣”的开发理念，从规划设计，建筑设计、园林设计、物业管理等各方面努力探索，尽量保护和利用南宁青秀山一带原始的地形地貌，争取最大的绿化空间，以低层低密度的亲地高档住宅为目标，并积极推广应用符合人类健康与环保要求的新技术、新材料，力图实现人居环境建设的健康性、安全性、环保性与自然环境的亲和性，使居民生活真正融合到大自然的意境中去，与大自然保持和谐共生的关系，实现绿色和谐生活圈。
（3）价位
本项目2003年7月份一期开盘后陆续推出400多套，其中别墅为40户，独立别墅均价为5700元/㎡，联排别墅均价均为3700元/㎡，而每栋的均价则都为200万以上，花园洋房均价均为3500元/㎡，价格在同类产品中属于中等价位。
二、市场背景分析
（一）、南宁市别墅市场分析
随着国家对房地产市场的宏观调控政策实施，尤其是豪宅（高档别墅）首当其冲成为被调控的对象。
南宁的别墅市场从2004年火热的“别墅年”开始进入到今年的平稳发展的轨道。
1、产品类型丰富多彩，竞争异常激烈。
目前南宁市场上的别墅至少有五类产品，第一类产品叫做别墅豪宅，豪宅分两类，一个是公寓类豪宅，一个是别墅类豪宅，如阳光100半山丽园南区点式别墅；第二类是真正意义上的别墅，龙胤花园、丽水湾、邕江湾就是此类别墅；第三类产品是经济适用类别墅，或者叫HOUSE，很多IT行业精英、海归都买得起这样的房子。
这些HOUSE主要在郊区或者城市边缘，交通比较方便，面积不是很大，价格也不是很贵；第四类产品叫类别墅，在市场上销售就被冠以别墅的名称，比如联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅等；第五类产品是一些伪别墅，比如所谓的空中别墅等。
据统计，今年南宁至少有10家有别墅产品的楼盘推向市场。
而且这些项目大多集中在仙葫和江南板块。
仙葫具有丰富的山水资源，碧绿的邕江蜿蜒而过，南方特有的山丘地形，让仙葫山清水秀，风光宜人。
其特殊的地理位置及山水资源，成了房地产高端产品———别墅开发的“风水宝地”。
目前，这里是别墅开发面积最大、分布最集中、最具代表性的区域。
据了解，南宁市60％的别墅项目集中于此。
有占地200亩的“丽水湾”、占地200亩的“邕江湾”、占地550亩的“天池山橘郡”、占地360亩的“龙胤花园”、占地500亩的碧丽山庄”、占地1500亩的“龙头山庄”、占地600亩的“海茵国际花城”等，总面积超过4000亩。
这些别墅项目有的一期已经开发并售完，有的在建，而有的仅仅在规划当中。
在江南在建的别墅有占地2000亩的“八桂绿城”，其他地方如九曲湾，有占地6000亩的“嘉和城”，据了解，青秀区柳沙半岛也有上千亩的别墅项目准备在今年下半年和明年上半年推向市场，面对扎堆供应，别墅市场竞争已从去年开始进入激烈竞争状态，地段、价格、配套、品质等因素都将成为竞争的主要因素。
2、别墅需求逐步释放，但供应量已明显过剩
中国—东盟博览会在广西的举办，将会通过贸易物流业、旅游业、交通运输业、会展业、高新技术产业等的影响，进一步提升广西房地产的购买力，形成较大的房地产市场需求加上南宁城市首府地位的提升等多种利好因素的影响下，对别墅总体需求将不断扩大。
除了别墅市场原有的需求外，广西全区的经济不断发展，本地消费者购买能力愈来愈强，经济型别墅会越来越受到他们的欢迎。
而南宁作为东盟贸易的桥头堡，则吸引了众多国内国外商家进入南宁，他们一般居住需求集中于高端市场，高档、低档别墅都可能在他们这里找到需求。
随着别墅需求的不断放大以及新开别墅项目进入强销期，2005年别墅销售率将有所提高。
虽然别墅有着强有力的市场支撑点，但由于别墅毕竟只是为极少数人服务的高端奢侈品，它的市场是有限的。
目前南宁市场上在售或在建或拟建的别墅面积已经超过了10000亩，如果按照一亩地只建一栋别墅来算，起码有10000栋。
以这两年南宁正常的供应量——一年200栋来算已经够用50年了，所以说南宁的别墅供应已经明显过剩。
有专家认为，别墅市场是“针尖”市场，本来不应该推出很多，南宁应该控制在每年200套以内。
“打个比方，十几万元的车每年可以大批量生产，但顶级轿车不可能生产太多。
”
3、高档别墅销量受阻，中档别墅走俏
笔者在调查中发现了另外一个现象，那就是定位高端的别墅销售情况不理想，特别是300平方米以上、200万元／栋以上的别墅销售压力很大。
南宁已经出现了豪华别墅连续几个月卖不出一栋的现象。
相反，象联排别墅这样70万元/栋的经济型别墅却较好卖。
这说明南宁市别墅市场还不成熟，真正的别墅经济才刚刚开始，需要花大量的时间和精力来慢慢培育市场，目前南宁市的别墅产品应以经济型别墅、类别墅为主。
4、别墅品质日益提升
随着南宁楼市整体步入成熟、稳步发展的轨道，别墅品质也将进一步提高，主要体现在以下几个方面。
追求低密度。
2004年以前50％以上的项目容积率在0.6～0.8之间，2004年有45％的开盘项目容积率在0.5以下。
越低的密度就意味着会有越尊贵独享的天地和视野，打环境牌仍是吸引客户最直接有效的手段。
注重社区环境的营造。
2003年以前50％的项目绿化率在40％左右，2005年43％的项目绿化率超过50％。
能在竞争中脱颖而出并保持价格坚挺，社区环境的规划和打造是所有优秀项目应具备的最基本的条件。
风格多样化，结构形式多元化。
不断细化市场定位，满足差异化需求。
注重室内外空间的合理划分与利用，在户型和功能设计方面更趋细化。
营销方式呈现多元化发展趋势。
走定制化路线、贴身化个性服务、度假和试住式销售、俱乐部销售方式、体验生活方式SHOW场等，在别墅眼球争夺战中，有效的推广渠道和方式将是胜出的推动力。
另外，由于南宁城市不断扩张，许多具备优美自然山水条件的地块被一些开发商圈下，这些潜在别墅的地块大都分布在仙葫、大沙田、相思湖区。
青山大桥和葫芦顶大桥开通后，一些新的别墅产品又将涌向市场，因此品质对于现在正在销售的别墅来说，是在市场上立于不败之地的有利武器。
（二）南宁市花园洋房市场分析
想住上别墅又暂无雄厚的经济实力，南宁市不少购房者开始看好花园洋房，低容积率、高绿化率、高人气、大面积、低价位是其重要卖点――花园洋房要抢别墅风头。
狭义花园洋房就是花园别墅，也就是通常所说的花园式住宅，西式洋房、小洋楼、带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，强调户户有花，包括市场中的洋式联排或双拼的TownHouse，户型较大，居住舒适度高。
广义的花园洋房介于别墅和普通公寓之间，为六层以下多层板式建筑，以四层为主。
建筑风格强调景观，绿化率比较高，普遍在远郊一带。
一般赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。
花园洋房属低层低密住宅，户户拥有花园，其建筑风格以欧陆古典式、英国乡村式、西班牙式、中西混合式为主，小区园林规划较好，绿化率较高，强调景观均好，形成有一定规模的社区。
在今年南宁市房博会上，许多项目在醒目位置出现了“花园洋房”的字样，而其颇具风情的模型留住了不少看房人的脚步。
一场房交会，对于花园洋房，购房者还是很给“面子”。
据有关方面的消息证实，由几个楼盘推出的花园洋房被预定了不少。
在楼盘品质竞争愈发激烈的今天，花园洋房的概念一时之间成了热门卖点之一。
而其舒适度与别墅显然有得一拼，但价位相较之下却占了便宜。
花园洋房与别墅的关系可从以下几个方面分析：
自然关系：
1、花园洋房＝别墅
花园洋房，其实是介于别墅与普通公寓之间的一个市场化概念，在建筑学上并没有硬性的指标。
但实际上，低容积率、高绿化率，足够大的楼间距离，仍然是与花园洋房挂钩的指数。
目前，市场上花园洋房的容积率大多在1左右。
从自然关系上看，洋房和别墅已经没有多大的差别，洋房的建筑形态以BLOCK结合板式、点式布局，以开放式、围合式空间对比，形成多层次的空间风貌，底层享有私家花园，顶层享有天庭花园，最小楼间距也有22米，全部建筑南北朝向，通风、采光效果都比较突出。
2、邻里关系：
花园洋房＞别墅
花园洋房比别墅有“人气”。
对这个说法可做出如下解释：
人毕竟是喜欢群居的，当然，过多的人群带来的拥挤感，也不适合现代人的居住需求。
而花园洋房恰好处于这个多与少之间。
适度的居住人数能够带来较为和谐的邻里关系。
电梯楼可能太嘈杂，别墅可能又太冷清，相比之下，花园洋房营造出来的轻松、单纯的邻里关系，使人与人的交往回复到了自然的状态。
3、居家空间：
花园洋房≈别墅
从居家空间这个层面上看，目前的花园洋房与别墅的距离在缩小。
例如花园洋房的户型面积在增大，室内开间变大，更舒适了。
而入户花园、露台、屋顶花园等，都能保证居住者最大程度地接纳阳光、清风。
此外，与一般住宅相比，花园洋房的露台设计，让阳台面积在计算中被巧妙地忽略，也悄悄地让购房者享受到了真正的实惠。
4、价格关系：
花园洋房＜别墅
目前南宁的高档别墅，每套多则几百万，少则一百万，往往令购房者只能远观。
而花园洋房则显得颇具“亲和力”，不仅价格远远低于别墅，而且建筑品质、景观品质、生活情趣、人文体验都有其独到之处。
有业内人士认为，相同的总价买连排别墅，可能挑选范围有限，但是，买花园洋房则明显余地较大，可以轻松拥有花园洋房这个层面的“上品”。
三、大自然花园营销现状分析
大自然花园自2003年7月一期开盘以来，至今已有两年，所推出的400套房中有40户别墅，才卖出28户，仍有6套独立别墅和6套联排别墅未售出，与此相反，推出的360多户花园洋房中仅剩5户未售出。
这说明别墅销售较困难，而花园洋房较顺利，但总体情况并不令人满意，毕竟开盘已有两年，至今仍有三千多万元的库存量未能变现，影响了后期的开发。
大自然花园销售不畅的原因具体原因分析如下：
1、本项目先前分别有兴业天下以及海联天作为营销代理，而后则转由天目广告作为整合推广代理，由于代理商转换过于频繁，导致一期的销售及二期的工程进度也因此搁浅不少时间。
2、由于首付需6成，而且银行贷款只能贷10年，导致销售因价格因素而颇受影响。
3、、竞争楼盘的出现，特别是这两年，同类型、同档次的楼盘层出不穷，给本项目带来空前的竞争压力。
4、国家宏观调控政策的影响。
由此，摆在我们面前的问题是：
对于一期遗留下来的尾楼如何尽快地销售？
对于二期的开发，应做如何改进？
四、大自然花园的营销思路
由以上的市场分析和项目分析可知，目前大自然的别墅销售速度缓慢，周期长，销售压力大，而花园洋房则受市场广泛接受。
为降低风险，建议二期要适当改变原有的设计，不再进行别墅的开发，而重点开发花园洋房，以适应市场的需求。
为此，必须对大自然花园进行重新审视。
五、竞争对手分析
本项目一期主要推出独体别墅、联体别墅、花园洋房三种物业，面对的竞争对手较多，主要有：
宁汇新天地别墅、龙胤花园、枫丹丽舍、橘郡.天池山别墅、翡翠园、丽水湾别墅、枫林蓝岸、荣和山水美地等，而如今二期只开发花园洋房一种物业，则避开众多的竞争对手，直接面对的主要有两个竞争对手：
翡翠园及荣和山水美地。
1、翡翠园
翡翠园坐落于南宁市东南部的凤岭新区，是广西目前唯一经国家建设部审批的国家居示范工程，由中房集团南宁房地产开发公司开发。
小区占地512亩，总投资12亿元，绿化率47.8%,建筑密度为16.2%,楼间距达30-100米。
主推洋房，别墅少量推出（约50栋），对本项目的洋房营销构成了直接威胁。
翡翠园保留原有山地特征，围绕碧湖映月景区布置了翡翠广场、七彩龙庭、翠林晚钟、彩虹西隐、鸟惊庭树等景区，六大景区形如树叶分枝生长，呈生命脉络式布局。
翡翠园的规划布局依山就水，分景区布置，不仅让住宅区都能享有良好的景观和朝向，而且有利于分期建设和分区管理，可以保持建成区的相对完整性，不受施工的干扰。
翡翠园住宅户型设置布局合理，均为明房、明厅、明厨、明卫，自然通风采光良好，是真正的健康住宅和换代住宅。
住宅户内平面考虑到了经济性与实用性相结合，使用率高，符合南宁地区的生活习惯。
翡翠园目前已建成龙睛庭、东日阁、东升阁、东坡阁、龙吟庭、东岸别墅区等住宅组团，碧湖映月、活力天地、七彩龙庭等绿化景观也已建成，业主服务中心、超市等已投入使用，幼儿园、会所等公建在建设中，不久将陆续投入使用，一个生态居住区在逐渐呈现。
2、荣和山水美地
该项目位于南宁市民族大道延长线北侧凤岭段，占地约3000多亩，绿化率为51%，总建筑面积约100万平方米，是南宁现今最大的一个地产项目，将会对南宁房地产的格局带来一定影响。
其主要规划建筑形式有：
独立别墅（三层）87栋、联排住宅（Townhouse二层半）1345栋、多层洋房（4~5层），小高层（11层）等单位，其他规划包括，广场面积约20000㎡，会所面积约11000㎡，购物中心约7000㎡，饮食中心2130㎡，幼儿园，北大南宁附属实验学校建筑面积近36000㎡。
该项目结合地域文化背景、当地居住文化、消费意识形态特征等各种因素,探索适合南宁及本地块并能引领当地住宅发展趋向的户型模式和居住形态；力求大胆创新,采用各种住宅设计手段,借鉴不同风格的民居建筑和现代集合住宅长处，创造新型会所活动空间和建筑形态。
项目的建设是各种功能价值的和谐统一，体现为：
生态价值、景观价值、片区功能价值、商住价值、健康价值、休闲价值、旅游价值、审美价值、潜在价值等。
产品特色：
充分考虑产品的市场适应性。
住宅建筑采用坡地Townhouse多层洋房沿等高线错落布置，配以阶梯住宅及部分小高层住宅突出天际轮廓线的变化，增加空间的趣味性。
北大南宁附属实验学校将使业主获得丰厚的居住价值台。
复合地产是故乡国际的文化土壤。
计划把它建设成为一个知名文化社区，从城市的进步、消费者的追求、文化的溯源，山水美地的建筑、社区景观将成为南宁的住宅文化符号，“故乡.国际”这一主题也将成为新的文化符号。
六、项目SWOT分析
1、优势：
（1）、地理位置优势非常明显，地处南宁市政治、文化、金融、经贸、会展、科技、园林于一体的新都市中心，拥有不可再生的自然资源，将成为南宁城东的贵族领地。
（2）、规模优势也很明显，本项目为大楼盘，大盘已成为市民购房的一个重要筹码，本项目建筑面积27万多平方米，是市民心目中最理想的规模。
（3）、亮丽的青秀山已成为一道风景，周边的绿化等都已初具规模。
（4）、市民对本项目所倡导的高品质生活有种向往。
（5）、南宁市楼市一路高走，拥有极庞大的购房人群，投资者也对楼市充满信心。
（6）经过项目一期的宣传与销售，市场已开始认同。
2、劣势：
（1）目前周边配套不够成熟，人气不旺，给生活带来诸多的不方便。
（2）地块为自然缓坡，地势高差变化显著，给规划设计的发挥空间带来限制。
（3）由于本项目地处接近高速公路旁边，受地段带来的负面影响稍大，而且在推出的时间因已被其他的别墅竞争楼盘抢先。
（4）本项目的价格比周围同类项目的价格较高，从而会分流掉部分客户。
3、机会：
（1）、政府总体规划中的地块周边基础设施将逐渐成熟，本地块所在的区域附近内，政府将重金打造的“政府省部级公寓”将吸引众人的目光，市民对本项目会更有信心。
（2）在南宁的房地产慢慢开始进入到白热化阶段的时候，而花园洋房市场还在一个逐渐起步的阶段的，抓住这样的一个时间真空，本项目应该利用自己的核心价值更快的去抢占市场的先机。
4、威胁：
项目所处的地段周围在近1-2年内已有3-4个别墅项目推出，包括枫林蓝岸、和美春天花园、梦之岛花园等，而凤岭和仙湖已成为南宁别墅市场的集中地，如此多的别墅项目在同一地区开发，同类产品的集中度过高，必将使得市场的竞争加强，因此集中度过高是本项目的一个最大威胁点。
未来的竞争点必定在于各个楼盘价定位和价格定位，所以突出的差异化，迅速建立起自己的品牌价值，才能在一场概念和价格战中立于不败之地。
七、消费者分析
1）为城市的中高收入阶层，家庭平均月收入为8000元左右，资金较充裕，有着较强烈的购房需求，未来购买力较强；
2）年龄在30~49岁之间，已婚，家庭成员较复杂，两人世界、三口之家，及三代同堂皆有比例；
3）文化素养较高，大专本科以上学历，注重楼盘品位，并希望与其有相当素质
和社会地位的业主群居；
4）热衷于现代都市生活，重视居住生活质量，要求回归自然，形成“注重个性
化，环境舒适和确较高精神享受”的第三类居住观（第三类住宅的建设地点应在摆脱城市羁绊的风景优美，空气清新的近郊，其类型应强调低密度的特点），追求集自然山水、休闲度假为一体的第三类住宅；
5）主要需求户型：
面积为100-140的三房二厅、140-180的四房二厅、120-160
的四房二厅；
6）主要价格承受：
多选择房款总价70万左右的物业，承受价格3500-4000元/平
方米，首期付款15万以下，月供1000-2500元/月，物业管理费150元/月，普遍选取按揭年限长、首期少，月供低灵活的付款方式。
7）主要购房用途：
首次或二次置业者、市内急房的“夹心阶层”、为父母购买
颐养之所的重复置业者、喜欢安宁与方便的生活环境的老年客户、作为渡假休闲物业的客户、外企寻求高尚物业的客户、看中凤岭片区升值潜力的客户。
八、产品策略
小区就应该是一个社区、一个城市、一个全面照顾、全员呵护的生活空间。
1、产品定位及布局规划
根据地块特征及指标，结合本项目目标客户的定位及喜好，以及本地块楼盘的综合定位等，在平面布局上一定要体现精品楼盘的气质和韵味，所以应充分考虑建筑的节奏感于韵律感。
利用地块较方正的优势，形成一个围合式的布局，优美的立面天际线摒弃传统建筑高度一致或相差不远的特点，讲究建筑高度的变化等落差。
本地块的总体规划原则是要通过道路使二期建筑与一期建筑各自成区又相互联系，充分考虑到人造景观与沿路的景观，形成高低错落的风景线，让建筑、景观与自然和谐共生。
2、外立面风格建议
对于开发商来说，开发获利是一方面，另一方面也有着一定的社会责任，应该更是城市新的生活方式的引导者，这才是开发商真正的贡献所在，也是能够迅速提升开发商品牌知名度的捷径，这就需要开发商的智慧、勇气和创新。
所以建议开发商在建筑风格上要有创新，将自然资源和建筑的灵性发挥到极致！
3、户型建议：
花园洋房就是为追求舒适生活、讲究身份感的成功人士量身打造的。
户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。
户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别，所以应强调以下三个方面：
（1）功能化。
户型布局要合理、设计人性化，有功能性的平层户型，也有大面积的顶层花园复式和底层的下跃户型。
其主力户型为：
二居100-140平方米，三居150-180平方米，顶层复式240-280平方米。
根据用地价值，在景观和朝向中展开布局。
所有居室空间的面积关系均经过认真配比，居室与入户花园、居室与客厅，餐厅与客厅，厨房与餐厅，卫生间与居室，平衡的结果是空间功能的合理化。
（2）创新化，二期洋房和一期的户型设计相比应有较大的创新。
建议设计入户花园，引自然入户，创私密花园内庭，业主可以根据个人喜好作个性化的设计，放大生活情趣，也使家居风格与功能的矛盾得到自然调和。
（3）洋房立体平面的优化，包括入户门位置，包括入户花园景观，要引起起居空间在流线、格局和面积配比上的调整，所有分户隔墙被系统化以保证整体楼座结构体系的最优。
洋房不同材料、质感、颜色、饰面，在不同空间的搭配，开始向风格化发展。
所有细节点要进一步深化，匹配材料及工艺在细节上要体现风格。
花园洋房有电梯也凸现了社区的每一个业主都有着尊贵的身份。
4、功能配套
本项目具有自然资源优势，但是相对于市中心周围的配套则不明显不足，所以在功能配套上要充分利用自己具备的自然资源，做到人有我有，人无我也有，自然环境与物质环境和谐统一，才能吸引消费者的关注。
5、环境建议
体现本项目的“荣耀、成功、自然、健康”的主题，在景观上营造可分可合的四重奏：
第一重，远山近水；第二重，整体内部景观，水系、绿化、小品；第三重，组团内景观，风情街区；第四重，屋顶花园和私家花园。
生态环境是给予人们生活的自然环境。
生态，这个大内涵包括生活的方方面面：
房屋采光、日照、保暖、节能、通风、外墙遮阳、绿径、人工河道等等，为人们提供清新的空气、怡然的视野、干净的路径和超然于城市的喧嚣嘈杂的家居气氛。
环境组成了宏观的生态系统，绿化是美化微环境、改善居住条件的关键要素，它构成了绿树成荫的美丽景象，又能净化空气、减弱噪音、调节气温、湿度和风速、改善小气候。
为此提出下列建议仅供参考：
大自然花园的园林风格设计：
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