erp生产总监个人总结.docx
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erp生产总监个人总结
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篇一:
ERP生产总监总结心得生产总监总结心得通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。
这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。
通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。
其中的问题，值得我深深的思考。
其中比较重大突出的问题有:
1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。
2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。
3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。
接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。
以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。
第一年:
良好的基础开始第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币;研发了P1/P2/P3产品，花掉12个币;并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。
并开拓了两条全自动生产线，花掉42个币。
现金所剩无几，仅存16个币。
在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。
但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。
继续盲目的扩展。
第二年:
初见弊端，却未正视这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。
下面我们来看看这一年的生产数据。
P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%;P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%;P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。
通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。
然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。
第三年:
巨额亏损，低谷的高潮这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。
然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。
我们来看看这一年的生产数据:
P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点;P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%;P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个
币，毛利率仅为37.78%。
从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。
10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借
高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。
第四年、第五年:
终于发现问题却无力扭转乾坤综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了6
1.38%毛利率的新高。
总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。
而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。
篇二:
ERP生产总监总结ERP个人总结国际商务102许晓旭1019031046对于ERP新手的我们来说，准备工作是个重要的环节。
于是，我们谨慎的进行了一场职能定位的抉择。
我所在的U11组共有五名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要的角色。
我在小组主要负责与生产相关的工作，计算好相关的生产线并做好记录。
我们满怀信心准备将在未来的六年模拟经营中大放异彩，并说好争取拿到这次竞赛的前五名。
对于这次ERP实训，我们组的每个人都怀揣着梦想承载着希翼。
这就是我们充满信心，斗志激昂的准备工作。
对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。
企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。
在这个环节，我们最主要的任务就是学习使用和填写财务报表。
如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规则是一项必需研究的课题。
综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入;如何选择和争取订单;如何选择厂房的租赁和购买;如何选择产品的生产线与转产维修;如何选择适宜的时间采购原材料和生产产品;如何选择产品研发和IOS认证;如何选择融资和贷款的尺度。
我们小组在企业运营过程中才得以发现，理论固然重要，但是只有在实际运营过后才知道什么是正确的运营方案，验证了实践是检验真理的唯一标准。
起初，我们队企业的运营规则不是很了解，于是导致了一些决策上的失误。
我们为了争当市场老大，先行选单，在不同的市场投入了大量的广告费用，并没有考虑到我们的生产能力。
由于我们理解的规则是在第一年第二季才购买的自动生产线，在第二年第一季就能够投入生产了，于是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量，为了以防到期交不出货，我们紧急采购了一些原材料和一些产品，因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主题，经营的开始，老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。
于是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。
在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的发展趋势，但是没有考虑资金方面的问题。
因为资金方面的问题，影响了一些产品的研发，和IOS的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。
因为考虑到资金可能短缺，我们在第一年就借了很多长贷，完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。
这是我们组最严重的两个障碍。
战略管理是成功企业需要做好的工作。
作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。
从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。
我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。
市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的策略，都该是围绕着满足客户的需求。
但是再ERP模拟经营中，营销的主要任务是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。
我们的问题是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。
我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力，所以以至于在广告投放后几年方面能够达到投入少拿单准的优势。
关于生产方面，企业主要生产活动包括生产运作，原料采购以及产品研发。
这是我们在平时中很少接触的一个方面。
在这一领域中，我们需要循序渐进慢慢研究，才能够了解其原理。
在ERP实训中，我们暴露出来许多问题。
首选，我们了解的生产产品的规则有了误区，导致了我们在选择过大的订单，生产产品周期方面延误生产而产生了一些本不该发生的损失。
由于多米诺效应而使后面的经营遇到了严重的资金短缺，资金周转不开等问题。
在ERP实训中，我们团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。
不明确资本的流转如何营销损益，就不能够更好的估计长短期资金的需求。
不能够以最佳方案筹款，导致到期还不清债款。
在本次ERP实训中，看结果，好像许多组都有资金借贷问题。
因此，制定公司发展战略是ERP经营的关键。
在经营的六年过程中，我们经历了初期组建、短暂的磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。
我们在初期的各自持有各自的战略而导致效率很低，沟通方面很难进行。
到最后我们逐渐达到共识，制定了一个大家都能接受的战略方案，使我们意识到团队合作需要理解与包容。
我们大家都是为了一个目标而奋斗，那就是使我们的企业经营达到最优成效。
只有我们互相理解，互相协作，彼此互相信任和支持的氛围下，达成统一的战略方案，才能够更有效率的去抉择一些问题，这个是我在ERP实训中学到的团队精神。
在面对资金周转不开，有风险可能导致公司倒闭的情况下，我们要步伐稳健，才能够有机会反败为胜。
正如人生一样，在遇到风险的情况下，我们做的不是慌张处事，而是需要沉稳的去面对，永远要相信自己，没有
过不去的坎。
要勇敢的面对目前的状况，无论好坏。
走好我们自己人生的营销之路。
以下为六年经营分析:
我们的总资产为6为资金有0M。
因限我们组打算研发生产P
1、P
2、P3这三种产品，根据看这次的市场预测，我们组选择开发本地、区域、国内、国际，舍去亚洲，因为亚洲对P
3、P4的需求较大，ISO认证要求较高，我们的主要生产方案是生产大量P1，做P1来保证稳定的收入，再用较小力度来投入P
2、P3来提高收益。
我们已经提前制定好生产采购的时间，因为本地市场在第一年后能够开发完成并且对P1比较敏感，所以我们选择了两条自动线来投入做P1，区域市场在第一年后能够开发完成并且对P2较敏感，所以我们选择了一条柔性线来做P2。
第一年第一季开始投入资金进行市场认证，本地和区域在第一年第四季就能够开发完成。
第一年第一季度我们开发了产品P
2、P3，第一年第二季度开始投入P1的研究。
以便我们在第一年年末后能够投入生产，投广告接单做准备。
我们的总资产为60M。
第一年，我们已经提前制定好生产采购的时间，我们选择了两条自动线和一条柔性线，原本以为原料会有折旧，于是我们便保守的在第三季买了2个R2和1个R4，第四季度买了1个R1和2个R2。
我们组为了抢占市场，争当市场老大，于是在广告方面投入过多为9M，并且在国内和区域市场都投了P
1、P2，因为生产能力有限，我们有好多投入都是白费的。
关于生产方面，因为初次实训，规则不大清楚，所以在研发产品P1时迟了一个季度，导致了拿到P1的单不能够立即投入生产。
我们接到的3个订单为:
1、6个P1
2、1个P1
3、2个P2第二年，第一季度为了完成订单我们生产了1个P2，因为我们组想让P3的柔性线利用起来，所以同时生产P3。
二季度终于完成了P1产品研发，于是开始投入生产，两条P1自动线同时生产P1。
因为之间的保守采购原料，所以为了按时交单，我们组进行了原材料的紧急采购和P2产品的紧急采购。
第三季度接着生产2个P1和P3。
第四季度生产2个P1和1个P
2、1个P3.总的来说，第二年在生产方面还是比较及时的，弥补了因第一年规则不清而导致的不能及时生产，安排的紧急采购，降到了最小的损失来弥补之前的不足，亏损还不是很多。
第二年过后，我们接到的订单为:
1、4个P1
2、1个P3篇三:
ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结―――zz在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。
对于传统意义上的生产管理来说，工作何其简单:
更新生产和产品完工入库。
但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。
因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有:
负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算;计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标;组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等;随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。
而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。
同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。
有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于（本文来自:
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erp生产总监个人总结）生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。
我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。
在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。
作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。
所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。
因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。
这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。
这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。
虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。
并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。
通过模拟公司三年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充。
总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。
同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。
为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。
篇四:
erp生产总监个人总结2《ERP综合实验》成绩鉴定表学期:
15-16-1第1页共4页第2页共4页第3页共4页第4页共4页篇五:
ERP沙盘实验总结生产总监ERP沙盘实验总结——生产运营总监（E组）在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成完整的八年沙盘操作后，对于我个人来说收获颇丰。
对于传统意义上的生产运营管理来说，工作何其简单:
更新生产和产品完工入库。
但是作为一个现代企业，不得不说，生产运营管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
本次沙盘实验我的工作及总结:
?
了解现代生产运营管理的地位;?
参与市场调研与新产品研发，变更生产线;?
?
根据竞单量，计算原材料需计算企业现有生产力，为广告投放和竞单提供依据;
求，并进行生产计划的制定;?
更新生产入库并交货;?
生产线及设备的维护。
（1）了解现代生产运营管理的地位。
生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程，它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。
传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部，即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内，对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、组织、指挥、协调与控制。
但是，随着世界经济以及技术的发展，制造业企业所处的环境发生了显著的变化，由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。
与传统生产管理相比，现代生产运营管理的范围变得更宽了。
从生产管理职能的角度来看，为了更有效地控制生产系统的运行，生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品，生产管理从其特有的地位与立场出发，必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。
所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、组织、协调与控制的运行管理，而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。
（2）参与市场调研与新产品研发，变更生产线。
主动放弃低端产品，进军高端产品。
一.新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。
本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品P1在未来的几年内市场需求和价格不断下降，而市场对P
2、P
3、P4产品的需求量会越来越大，继续生产P1产品不会使企业获得更多的利润。
企业高层果断作出决定，停止P1产品的生产，开始着手研究后续新产品。
采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之一。
我们组所采用的动力模式是市场导向型，即按照所谓需求理论方式，从市场需求出发进行新产品开发。
首先通过市场调查来了解需要就有什么样技术内容的新产品，然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究，进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。
满足消费者需求是新产品的基本功能。
只看到现实需求，争夺开发热门产品，会使生产能力过剩，造成人力、物力和财力的极大浪费，甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。
所以我们组着眼于市场的潜在需求，即消费者对市场还没有出现的P
2、P
3、P4产品的需求进行有序的研发。
二.技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。
公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。
企业变卖了所有的手工和半自动生产线，引进全自动和柔性生产线，并且在后续的几年中，不断扩大生产规模，在原有A厂房的基础上先后租用B厂房和C厂房，并且一律安装全自动生产线，等到第五年年末的时候企业已经拥有了八条完全自动化的生产线，可以进行高效率的生产。
（3）计算企业现有生产力，为广告投放并竞单提供依据。
通过广告的投入，获得与企业现有生产能力相适应的订单量，并且合理选择不同账期订单组合，保证企业资金合理配置。
现有生产能力是指企业在计划年度内所达到的生产能力。
它是根据企业现有的条件，即生产线的产出能力，在查定时期内所能生产出来的产品数量。
企业在编制年度的生产计划、确定生产指标的时候，应当以企业现有的生产能力作为依据。
前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。
后续的几年，由于新产品研发和生产线的更新安装完成，企业的生产能力得到了很大的提升，生产能力达到了饱和，此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。
（4）根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。
企业拿到订单后，就要组织生产。
我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点:
?
必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货;?
必须重视工序的平衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来;?
必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。
对于我们组来说，订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据，因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。
企业拥有的生产线都是高档生产线，因此我们不能浪费生产力，每一年都是进行饱和生产。
所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进
行采购。
生产计划也是一样，每一年的生产计划都是根据生产线的饱和生产能力进行安排。
由于市场对新产品的需求量在不断地扩大，我们的生产能力远远达不到市场的要求，所以我们不必担心产品会有库存积压。
几乎每年生产的产品都会被销售一空。
（5）更新生产、入库并交货。
如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。
每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。
根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入。
这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出最大的优势～
（6）生产线及设备的维护。
任何机器设备都有生命周期，如果不加以维护，就会出问题。
我们组所有的生产线都是全自动化生产线，设备投入很高，为了能持续不断的进行生产而不耽搁，就得定期的进行设备维护，这样企业才能做到高效率的生产。
通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。
后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到了回报～通过这次ERP实训，让我了解了一个企业在市场中的运作方法，使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动，同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用。
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