浅谈现阶段中国服装品牌的现状问题及对策.docx

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浅谈现阶段中国服装品牌的现状问题及对策

XX学校毕业论文〔设计〕

浅谈现阶段中国服装品牌现状、问题与对策

—以雅戈尔品牌开展问题为例

学生：

XXX

学号：

XXX

专业：

XXX

班级：

XXX

指导教师：

XXX

经济与管理学院

二O一二年六月

摘要

近几年，中国服装业得到了迅速开展，在世界X围占据一定的席位，但是中国还只停留在“制造大国〞的水平上，顺应时代的要求，走出开展困境，中国应让自己的服装品牌顺利走上品牌国际化之路。

本文立足于我国服装业现状、存在的问题及国际服装品牌现状等方面进展分析，对中国服装业打造国际品牌进展了战略性研究，并提出相应的对策分析，期待在未来开展的进程中能保证我国服装业走向安康开展之路。

关键词：

服装业，品牌化，战略研究

Abstract

Inrecentyears,China'sgarmentindustryhasbeendevelopingrapidly,intheworldtooccupycertainseats,butChinastillstaysinthelevel"makebigcountry",plywiththerequirementsofthetimes,walkoutofdevelopmentdilemma,Chinashouldmaketheirownclothingbrandsuccessfullyembarkedontheroadofinternationalizationofbrand.

ThisarticleisbasedonChina'sclothingindustrypresentsituation,theexistingproblemsandtheinternationalclothingbrandstatusandotheraspectsofanalysis,theChinesegarmentindustrytobuildinternationalbrandsforthestrategicresearch,andputforwardthecorrespondingcountermeasures,lookforwardtointhefuturedevelopmentprocesstoensureindustryofourcountrygarmenttowardtheroadofhealthydevelopment.

Keywords:

clothingindustry,brand,strategyresearch

1前言

我国作为世界最大的服装制造国之一，在竞争剧烈的服装市场上却几乎没有叫得响的国际品牌。

中国是世界的工厂，却在品牌的国际化建立上停滞不前，只能“为他人做嫁衣裳〞。

如何使中国的服装走向国际化品牌之路，是一个值得深思的问题。

面对这样的开展情形，中国服装业应该保持清醒的开展头脑和思路，按照市场需求该行行业开展，走出一条自我品牌化开展之路。

2.我国服装业品牌开展的现状和存在的问题

2.1我国服装业品牌开展的现状

2.1.1数量总体良好

图一所示的是我国2008年的服装产品月度出口总体情况，从图中可以看出我国去年的服装出口总额接近1500亿美元，比去年同期增长8.6%，除2月份外每月根本保持在150亿美元左右,且根本保持同比增长的态势。

数字说明中国的服装产业在世界市场上已经占有了重要的地位，在其他国家的服装市场上经常可以看到“中国制造〞的标识，中国已经成为世界最大的服装生产出口国之一。

2.1.2加工数量占绝大多素

图二说明了现今的中国服装产业出口50%以上来料加工，30%以上由进口国提供商标、款式、纸样搞来样加工。

中国的服装行业只是在充当着别人的生产工厂这一角色，服装出口额居高的光环下隐藏的是我国服装业缺乏自主国际化品牌这个实际问题。

由此我们综合可以得出中国服装行业的现状：

〔1〕出口开展是加工的优势，而非品牌的优势。

中国现今的服装出口形式主要为OEM〔OriginalEquipmentManufac-turer〕，即替国际知名服装品牌贴牌生产出口，换取低廉的加工费。

中国的服装业主要依仗的是我国丰富廉价的劳动力以及大规模的加工生产，国外的服装品牌业正是看中了这一点，把中国作为他们的服装制作工厂和加工基地，降低自身的生产本钱。

〔2〕自有的服装品牌面临冲击。

在名牌称雄的国际服装市场，随着竞争日益剧烈，国际品牌不断压低生产本钱，使得我国服装制造业的利润空间不断缩小，与此同时，世界其他一些同样拥有丰富廉价劳动力的开展中国家也觊觎着中国世界工厂的地位，中国的服装产业面临严峻的市场危机。

〔3〕服装企业只重创汇不重创牌。

于替国际名牌定牌生产而无视了自有品牌的开展。

欧美服装大牌称霸世界市场，使得我国服装品牌进入国际市场举步维艰，除了我国服装行业缺乏相应的资金技术实力外，民族品牌意识淡薄等因素也对我国服装业的品牌国际化建立产生着极为不利的影响。

〔4〕服装品牌缺乏在国际上叫得响的知名度和顾客忠诚度。

不少的国外消费者选购我国的服装产品只是因为其低廉的价格，而非出自于对该品牌的好感偏爱和忠诚度，他们对中国服装的了解仅仅停留在价格廉价这一点上许多企业由于只专注

2.2我国服装业品牌开展存在的问题

2.2.1产品质量问题频发

自上世纪80年代以来，我国服装业出现了突飞猛进的势头。

但是，从市面上的服装产品来看，我国服装产品质量暴露的问题很多。

从面料的选择，从加工设备的购置，从款式的设计，再到服装的包装无一能做到尽善尽美。

大量低档服装横行于市，产品同质化严重，款式相当一局部来自抄袭，所有这一切构成了国内服装质量的现状。

中国服装企业多而杂，生产盲目性严重，最终造成库存积压，销售利润减少，品牌形象下降。

这反映了中国服装企业缺乏生产方案性，对市场需求的预测性较差。

2.2.2没有强有力的产业集群

　　产业集群指的是在某一特定领域内，大量产业联系密切的企业及相关支撑机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。

很多时候，消费者在购置法国、意大利等国的服装时并没有真正在乎过是哪个牌子。

“法国〞、“意大利〞本身就是一种“品牌〞，它们是区位品牌，是产业群品牌，它们让消费者对贴着它们标志的所有产品都产生信任感。

而国内尚未出现真正强大的产业集群，这也就不易使消费者对服装产地产生联想及信任。

2.2.3国际化道路尚处于初级阶段

　　如果笼统的说，中国的服装已经销售到了世界各地。

但是，贴有我们“国字号〞商标的服装出口量却并不是很大。

究其原因就在于，国内不乏诸如茉织华这样的大型服装企业，但是该类企业均为OEM模式，不仅没有自有品牌，同时在国外市场的销售渠道上也未深挖，导致我国服装业整体尚处于国际化的初级阶段。

3.雅戈尔服装品牌的开展

总部坐落于XX省XX市的雅戈尔集团XX􀐄是一家拥有近50多个亿总资产20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。

2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位、中国民营企业500强第11位。

3.1雅戈尔集团创业历程

〔1〕企业初创

1979年12月，二十多位“返乡知青〞靠2万元安置费起家创办青春服装厂。

成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助XX市鄞州区，当时称鄞县石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰时刻面临着倒闭的威胁。

在这种危难时刻，当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。

由于他是做销售出生，给企业的开展带来了新思路。

80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于一些具有一定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。

考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择XX“开开〞的分厂作为自己的起步的发动机。

由XX方面有偿提供技术、信息和商标􀐄青春服装厂负责加工生产衬衫。

在为“开开〞生产名牌产品的过程中，一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才，为企业迈上名牌之路奠定了扎实的根底，另一方面从“开开〞获得了一些先进的管理方法和经营思路，为企业的后续开展奠定了一定的根底，企业的利润也大大增长到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。

横向联营和借牌生产和XX“开开〞合作为迈上名牌之路奠定了坚实的根底。

在夯实自己的根本功，并积累一定的资金后，李如成开场筹划开创自己的品牌。

在经过一段时间的调查研究根底后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港〞衬衫，产品一经推向市场，便获得了成功，当年“北仑港〞女衬衫就被评为省优和全国销量第五名，男衬衫那么夺得全省销量第一和全国第三好成绩，第二年产量就到达了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品〞，在全国开场展露出头角。

雅戈尔集团利用这段时间完成了资本和技术的原始积累，也使整个企业走上了欣欣向荣之路。

〔二〕立牌

在这一阶段公司决定放弃地方性品牌“北仑港〞品牌倾力打造“雅戈尔〞品牌，走上了创立国际新品牌“雅戈尔〞的道路。

面对洋品牌的冲击，在一次公司董事会上，李如成斩钉截铁的说到“我们必须放弃“北仑港〞这个品牌，重新考虑一个更具外向风格的品牌。

显然，在服装行业之内品牌、市场、管理竞争中挑战与机遇并存，谁看得远一些，下手早一点，谁就能夺得先机􀐄而“北仑港〞这个带有极为浓烈的地方色彩的品牌有明显的局限，未来开展的潜力肯定会受到制约。

我们应果断放弃。

〞之后雅戈尔毅然放弃“北仑港〞品牌，倾注所有的“人力〞和“物力〞打创名牌的攻坚战。

1990年11月，青春服装厂与澳门南光国际贸易公司合资成立雅戈尔制衣XX公司，企业资产由原来的4000万元增加到11000万元，大大增强了实力。

公司首先投资6000万元，完全按照国际标准建成了一座1.3万平方米的全封闭、全空调的高科技的衬衫生产大楼，并从日本德国引进国外先进生产设备，汲取世界名牌衬衫的优点并结合传统工艺，生产中高档次的“雅戈尔〞衬衫。

同时，借助雅戈尔衬衫的轰动效应，投资300万元，引进意大利和德国的西装流水线，并与意大利切维斯公司合作，推出雅戈尔西服。

为进一步增强实力，1993年实施股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达开展公司发起成立雅戈尔集团股份XX。

股份制的实施，给雅戈尔集团注入了一股强劲的动力，93年到97年短短几年，雅戈尔销售以每年88%的速度递增，利润以每年95%的速度递增，总资产也从1993年的2600万元增加到1997年的8.3亿，短短的四年间增长了将近30倍。

同时，接连跨入中国服装行业八强企业，三强企业和全国综合评价最优500家企业之列。

1998年，雅戈尔股票成功上市，雅戈尔集团也揭开了新的历史篇章。

3.2雅戈尔服装品牌创设

步入90年代，雅戈尔取得了一系列的成功和荣誉，92至95连续荣获最畅销国产商品“金桥奖〞、94年雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大品牌第一名、中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的统计显示，雅戈尔衬衫连续七年全国销售量第一，西服自99年11月至今已跃居首位，企业主导产品“雅戈尔衬

衫、西服〞已在国内同行业中确立了龙头地位，特别是97年“雅戈尔〞商标被中国工商行政管理局评定为“中国著名商标〞。

或许在很多人的眼里􀐄雅戈尔已经建立起了自己的品牌􀐄当时的李如成也是这样认识的。

然而，随着中国服装市场的不断开放，越来越多的国际品牌的进入，在和它们的竞争过程中，李如成逐步认识到中国服装企业对品牌的认识太浅薄了，雅戈尔还不能算完全意义上的品牌，顶多是名牌，而名牌只是品牌的初步阶段。

中国的很多所谓的名牌是很具有中国特色的，它不是依靠这个牌子本身蕴涵的文化、个性、质量等因素，而是依靠“电视广告+名人效应〞带动的，不具有一个品牌所应该具有的全方位的系统的组合因素。

对于一个真正的品牌它主要来自市场的认可，有丰富的内涵、品位和鲜明的个性。

从这个角度来讲，李如成认为雅戈尔还只能算名牌，而且是中国的名牌，离品牌特别是进入国际品牌行列还有很长的路要走。

从另一个角度讲，中国服装业资本原始积累时期是20世纪80年代到90年代中期，雅戈尔就是在这个时期完成了资本的原始积累。

这个时期市场处于紧缺状态，消费者对产品的要求要求多集中在价格和质量，而对品牌的关注几乎没有。

因此，当时的服装企业把主要精力放在了生产上，通过多种途径提高效率和扩大产能，而严重缺乏对企业品牌价值的认识。

而到了90年代中后期，服装市场已经进入供大于求的阶段，消费者的消费心理日趋成熟，对商品的关注点开场向商品的品牌转移，更加注重品牌的质量、个性化和品牌的内涵。

这说明一个新的时期既品牌时代的到来，虽然当时企业和消费者对品牌的认识还是浅薄的。

要想在市场化程度很高的服装行业立足，并且要加快开展􀐄雅戈尔必须开创品牌，学会品牌经营，走品牌之路。

〔一〕制造业是品牌的核心

在服装行业流行着这样一句话，一流企业做设计，二流企业做销售，三流企业做生产。

很多知名的国际品牌经营模式似乎也映证了这一点，如一些以设计师名字命名的国际顶尖品牌就只做设计。

然而李如成在考察了欧洲一些顶尖品牌后有了自己的认识，欧洲很多品牌都有自己的生产中心，虽然不是所有的生产都自己做，但一些最为关键的或是最能表达品牌价值的原料和工艺都自己做，也就是说它们对生产还是十分的重视的。

如“爱马仕〞􀐄不仅拥有成衣制造，而且还打算进入面料领域。

有些品牌也采取到外面加工的形式，但顶尖品牌在一般情况下不会跨XX购，他们不会轻易放弃自己品牌的标准。

雅戈尔既要非常珍惜自己核心的工业制造，也要不断寻找与我们品牌定位相适应的合作企业。

我们不可能什么产品都由自己来制造，但也不可能什么都到外面采购。

雅戈尔认为做品牌首先要有强大的生产能力做保障，为此从97年以后他们更加注重企业的生产技术、生产管理能力等提升，加大生产性投入。

在加大对原有生产基地的设备改造和技术升级投入的根底上，雅戈尔又谋划着更大的开展设想。

99年10月对雅戈尔来说是一个特殊的日子，经过近2年的建立，斥资6亿多元兴建的雅戈尔国际服装城首期工程完工并已全面投入使用。

服装城地处XX市鄞州中心区，占地三十万平方米，融纺织、制衣、销售、贸易于一体，是目前世界上规模最大、设备最先进的综合型工业基地。

雅戈尔国际服装城拥有当今世界最先进的服装生产技术装备和生产流水线􀐄如从德国引入的1000台生产衬衫、西服的电脑控制吊挂流水线DUERKOPP、50台Brisay整烫设备、30台Kannegiesser粘合机，从意大利引入的200台Macpi整烫设备，从日本引入的4500台重机各种缝纫设备、100台Namoto整烫设备􀐇以及其它进口生产设备500余台􀐄此外还拥有美国GGT􀐄法国Lectra公司的电脑设计、制板、排料及自动裁床系统。

无论生产装备还是生产规模，雅戈尔国际服装城都堪称世界之最。

同时，为提高产品科技含量和满足消费者更高档次的需要，1999年雅戈尔独家从美国ATP公司引进、消化了国际上最理想的VP免熨处理工艺，使国内的消费者也能享受这一国际最先进的天然纤维织物免熨科技成果。

VP整理免熨衬衫不但防缩、防皱，而且手感柔软，布面甲醛残留值大大降低，被称为环保主义新工艺产品。

在加大对生产硬件投入的同时，雅戈尔也十分注重对软件要素的提升。

一方面他们以全球的眼光，从世界各地特别是欧美、日本招聘具有丰富经历的服装生产管理方面的专家，实行服装生产流程的改革，另一方面建立起一套完整的培训体系和多家知名高校的建立合作关系，对企业的中高层管理人员进展长期的培训，同时他们还创办了自己的服装学校，培养企业开展所需的技术工人。

􀐁〔二〕“还是自己的品牌好〞

然而正当雅戈尔全身心投入自身品牌建立的时候，中国的服装市场出现了一

个转折，这使得李如成和他的雅戈尔不得不面临新的抉择。

2001年11月中国正式参加WTO这预示着国内市场正式和国际市场对接，中国的企业所面临的环境也更为宽广和复杂。

参加WTO使得中国服装企业面临一个新的挑战，中国服装市场将更为开放，竞争将更为复杂和剧烈。

入世要求中国降低并最终取消中国服装产品的关税，同时取消一些服装销售领域的限制，这使得国外知名品牌服装以更低的价格和和更为容易的方式进入中国市场和中国服装企业展开正面竞争。

面对资金、技术、品牌和管理都远胜于自己的国际服装巨头，中国服装企业的出路在哪里呢？

回归自己的优势领域—生产成为了很多企业的选择，大多数服装企业选择了贴牌生产战略。

贴牌生产是指服装企业放弃自己的品牌，借用其他企业的品牌销售自己的产品，赚取一定的加工费。

这种贴牌生产在上个世纪就已经出现，当时XXXX的一批中小型服装企业，充分发挥自己的比拟优势，通过贴牌方式使自己的产品走向了国际市场，取得了巨大的成功，随后贴牌生产在中国掀起一股热潮。

国内大大小小的服装企业都开场这种贴牌生产。

选择贴牌战略有其不得已的原因。

一方面，中国的服装企业，特别是广阔民营服装企业，办企业的历史都不长，资金、技术实力方面与国外企业差距很大，无法到达一些大型跨国公司那样积累起几百亿美元，甚至上千亿美元的资金实力。

同时一个知名品牌很难在短时间内形成的，是要经过几十年甚至几百年积累起来的。

它不仅要以产品质量的不断完善为根底，要有一个强大的企业文化背景，其间还要进展大量的追加投资去进展品牌的运营。

这种品牌投入是一个漫长的过程，短期内是很难见到效益的，而且具有很大的风险。

贴牌生产只进展生产性的投入，而不进展品牌运做上的投入，虽然利润微薄，但自己的投入也少，有时甚至比某些企业品牌投入的回报率还要高，风险性却小。

另一方面􀐄中国服装企业在生产加工环节上由于其原材料尤其是人力资源本钱较低使得其在世界上最具竞争力的。

中国拥有13亿这样庞大的人口基数提供的大量可选择的低廉劳动力􀐄成为中国贴牌企业起步的最初推动力。

再有中国服装企业的品牌并不是采购商注重的方面，因为中国服装品牌在国外终端消费者中的影响力较小或者根本不具有影响力，这些品牌对于他们和最终消费者

来说都是不熟悉的，在他们看来，有品牌和没有品牌的区别不是太大。

当然多数企业选择贴牌战略的同时，也有一些企业通过实施服装名牌战略,逐步形成了一批以品牌为代表的企业群体，如杉杉、报喜鸟、七匹狼、柒牌、劲霸等。

但这些国内服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，即使那些较有实力的企业，在整体的品牌建立上比拟落后，依然没有走出“明星代言􀐃电视广告〞的传统的模式。

在国内也缺少原创品牌开展的气氛，市场上总是充满着一些急功近利的品牌运作手法，比方泛滥成灾的“打擦边球〞肆意模仿别人的品牌。

种种原因导致我国尚没有一个能够走出国门，直接参与国际市场竞争的世界级服装品牌。

从雅戈尔角度来讲，雅戈尔具有OEM的优势条件，雅戈尔国际服装城的投入使用，大大提升了雅戈尔的产能和产品质量，这是国际品牌企业最为看重的具有贴牌生产经历。

雅戈尔90年代中期就已经开场尝试做代加工，而且近年来，逐步做大的趋势，雅戈尔在OEM过程中积聚了很好的合作伙伴和合作根底􀐇贴牌生产利润在雅戈尔利润中占据了一定的比例􀐄而且较为稳定。

经过将近十几年的努力􀐄雅戈尔品牌取得了一定的成功􀐄但社会是不断进步的􀐄一些新兴的服装品牌尤其是国外品牌给雅戈尔带来了强有力的冲击。

雅戈尔品牌又渐渐落后于时尚的趋势。

2001年雅戈尔在做五年开展规划的时候，很多人建议去引进洋品牌，或许中国服装企业天生就缺乏自信，过分看重入世后国际品牌带来的冲击，而没有换一个角度来对待入世所带来的机遇。

入世使得中国企业出口环境得到明显的改善，按照规定中国企业的服装出口配额讲逐步取消，同时其他国家附加在中国出口企业的歧视性条款也将消除。

入世有助于国内服装企业更好的利用国际原材料市场􀐄在全球X围内调配资源。

入世为我们提供了一个更为广阔的学习平台􀐄通过和国际知名品牌的合作与竞争􀐄引进和吸收它们先进的生产技术、管理经历特别是要学习和掌握它们的品牌运做能力。

经过这一段时间的考察和思考，李如成做出了继续做雅戈尔品牌的决策。

〔三〕塑造品牌型企业

李如成在考察国外几个顶尖品牌后，认识到国际品牌有两种，一种是设计师品牌，如，阿玛尼、X思哲等，一种是品牌企业像BOSS、NIKE等。

设计师品牌依托的是设计师个人的设计风格和设计理念，注重服装的个性，而品牌企业依托的是企业的品牌经营和品牌管理，注重服装的市场运做。

在李如成看来，设计师品牌依托的是设计师的个人能力，具有很大的行业局限性，这个品牌一旦脱离这个行业，它的价值就会大大折扣，而品牌企业依托的是品牌的运做，注重对终端的控制，具有很强的市场运做能力，适合企业的多元化开展，减少企业的风险。

中国是一个开展中国家，人均GDP刚到达1000美元，消费者在消费观念上注重的还是产品的价格和实用性，雅戈尔本身的定位也是面向群众化的，重点在于抢占市场，同时“雅戈尔在原先没有设计师的情况下，我自觉不自觉地成为雅戈尔品牌灵魂性的人物􀐄这是中国特殊开展阶段的产物。

〞这就决定了雅戈尔必须走品牌型企业。

企业的品牌定位已经十清楚确􀐄现在摆在李如成面前的问.是如何争做品牌型企业，如何塑造品牌型企业。

3.3雅戈尔服装品牌国际化战略的制定和实施

企业国际化是一种趋势，这是经济全球化的必然结果，是任何一个要有所作为的企业难以回避的问题。

雅戈尔的企业目标是“创国际品牌，铸百年企业〞无疑国际化是它迟早要走的道路。

2001年中国正式参加世界贸易组织WTO，虽然给中国的服装企业带来了很大的挑战，同时也为具有一定实力的企业提供了一个更大的开展平台。

在李如成看来，国际化是一定要走的，但前提是必须把国内市场做大做强，保证有足够的资金和物力支持国际化战略。

经过20多年的开展雅戈尔逐步建立起完善而又独特的销售网络，它的销售收入和利润额均排在全国服装企业第一位，已经完全确实立了在国内服装行业的地位。

中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的统计显示，雅戈尔衬衫连续七年全国销售量第一，西服自99年11月至今已跃居首位，企业主导产品“雅戈尔衬衫、西服〞已在国内同行业中确立了龙头地位。

由于雅戈尔多年来一直注重对产品质量的管理，其产品质量已完全符合国际水平，这为雅戈尔的国际化奠定了根底。

􀐁

〔一〕在合作中打根底

国际化不是一促而蹴的，它需要一个过程。

雅戈尔早在做代加工时候就开场为国际化做准备。

90年代中期，雅戈尔就开场凭借强大的生产能力参与国际分工，为一些国际知名品牌做代加工。

雅戈尔与国外企业合作的定位十分清晰，就是一个高端的生产基地，主要负责生产和加工中高档的产品，并且它的合作目的也十分清楚，就是通过合作，引进国外企业的先进工艺、技术，通过自身的消化吸收提升自身的生产和销售能力，为雅戈尔的国际化打好根底。

􀐁〔二〕以市场换市场

到了90年代末，雅戈尔不再满足代加工这个简单的合作方式，它需要更大的学习和开展空间。

这个时期的雅戈尔已经完成了从生产型企业向品牌性企业的转变，在国内已经稳稳确实立了龙头企业的地位。

它的品牌知名度和市场占有率远远高于其他服装企业。

雅戈尔需要的不再是产量，而是更大的市场和更广的渠道。

因此雅戈尔在这个时期选择国际化合作伙伴的定位是以市场换市场。

雅戈尔和国际知名服装企业合作，帮它们开辟中国市场，同时也要求它们帮助雅戈尔开发国际市场􀐄使雅戈尔能在最小风险的情况下开辟国际市场，融入到全球市场体系中去。

雅戈尔以市场换市场的战略，具体在销售网络的互用。

中国企业国际化过程或是说开辟国际市场的最大困难是缺少销售渠道，而销售渠道的建立是需