淘客营销的策划方案.docx

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淘客营销的策划方案

淘客营销的策划方案

　　关于淘客营销的策划方案

　　篇一：

淘客营销的策划方案

　　一、淘宝客营销

　　前提：

选定蓝丝羽商品

　　途径：

炒作概念，传播信息，营销推广

　　二、淘宝客推广程序

　　1、设置主推商品

　　2、设置佣金比率，吸引淘宝客

　　3、提供淘宝帮派和qq群（淘宝客交流平台）4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理

　　6、根据推广计划淘宝客分类等级设置不同佣金比率7、维护交流平台

　　三、淘宝客招募方式

　　四、推广计划

　　五、通用计划淘宝客分类等级

　　六、淘宝客活动

　　1、奖励吸引淘宝客月度淘宝客销售排名榜单

　　2、打造爆款产品，设置高佣金

　　包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广。

然后根据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光

　　3、参加淘宝免费资源活动

　　每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。

相当于免费提供了淘客推广。

　　4、找一些大的淘客网站进行包月广告

　　淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金（把站长作为淘宝客）的形式推广店铺。

　　篇二：

淘宝开店策划方案

　　一、项目简介：

　　1、项目背景：

　　随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。

当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。

如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

　　现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。

虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。

所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

　　2、项目介绍：

本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

　　二、开店构想：

　　1、可行性分析：

　　当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。

作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。

　　首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。

其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。

最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。

　　2、发展构想：

　　经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。

目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。

而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。

其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。

另外，淘宝网上销售的`电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。

　　为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。

这个构想主要有以下几点考虑：

首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。

其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。

　　三、项目实施：

（一）、前期准备：

　　1、了解淘宝开店的具体流程：

　　①办一张银行卡并开通网银

　　②进入淘宝网并注册淘宝会员

　　③开通支付宝，并绑定网银

　　④进行实名认证

　　⑤进行身份认证并申请开通店铺

　　⑥等待审核通过

　　⑦审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）⑧店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）⑨进货并将商品上架

　　⑩进行店铺推广和营销活动

　　2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：

淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等

　　3、准备好相应的证件和开店条件：

　　身份证正反面照片、个人生活照等。

（二）、店铺创建及装修：

　　1、店铺风格：

　　时尚简约

　　2、店铺装修：

　　首先起一个好的名字：

新潮流男装精品店

　　然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）

　　挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。

（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）

　　（三）、进货渠道及商品上架：

　　1、进货渠道：

　　a.批发市场进货：

　　这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　　篇三：

淘客营销的策划方案

　　一．把淘宝客做起来的思路。

　　以校企合作为突破口，充分利用在校大学生资源为我们推广，以精神奖励和物质奖励作为引导，并通过培训提示学生的推广能力。

以QQ群为主要平台，推广好的学生分享自己的推广成果，对分享多的学生进行奖励，推选一个技术管理员，一个人事管理员。

向老师提出优秀者可以进入公司实习，表现好的学生可以留下就职。

　　要想淘宝客能做大→让更多人来推广→1、宣传→可以在学校举行一次淘宝客推广大赛

　　2、通过各种网络渠道寻找优质淘宝客

　　二．方案：

　　目前以学校为主，以优秀学生带动其他学生。

以部分成功案例学校带动其他学校进行校企合作推广。

　　本月计划：

　　第一周：

　　1、找老师谈一下。

　　目标：

本月销售额8000，一百名同学每人推一款价值80的产品就能达标了。

　　政策：

传达一个理念，以实习名单、资金奖励作为激励方式。

让老师传达给学生，只要好好努力就会有很大回报。

　　2、传达在QQ群分享推广成果就有可能获得礼物，比如分享经验和成果20次就送一条价值30元的KK.

　　3、前期可以自己购买来体验淘宝客获取佣金的过程。

感受做淘客的乐趣，激发更强的热情。

　　4、平时在论坛、微薄、社区的淘宝客招揽工作也不能放下。

　　第二周：

　　QQ群管理员必须落实，有部分学生已经购买体验。

　　1、开始着手准备组织策划一场全校的淘宝客推广大赛。

　　目的：

在于针对性的推广我们的品牌在淘宝客这一块的知名度，让整个学校对我们品牌在淘宝客这一方面，佣金和奖励的认识。

让大三大四技术比较好的学生加入进来。

　　奖励金额：

待定一等奖（800左右+店里一件宝贝）

　　二等奖（500左右+店里一件宝贝）

　　三等奖（300左右+店里一件宝贝）

　　规则：

在一个月的时间内谁推广的金额越多者获胜。

具体活动宣传由桂林理工大学负责。

　　1、报名：

提供姓名、联系方式、推广方式。

（方便以后找淘宝客）

　　2、宣传一周。

下周正式开始计时。

　　3、各位淘客提供数据进行对比。

　　第三周：

进一步循环跟进群内资源。

淘宝客推广大赛也是落实好。

找其他电子商务学校进

　　行类似的合作。

在抓好基础的同时把雪球越滚越大。

淘宝客很多都是跟风。

我们出境率高了自然有不少慕名而来。

　　12下一页　　关于淘客营销的策划方案　　篇四：

淘客营销的策划方案

　　一、品牌定位

　　以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。

　　二、操作流程

　　提交运营方案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流

　　三、人员分工表

　　四、前期运营规划

　　1、店铺装修

　　1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。

　　店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！

其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。

　　2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

　　对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！

宝贝描述一般包括：

商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。

　　3）、做开业促销策划。

　　当一切都就绪之后，就准备开业。

开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。

　　4）、优化商品标题和描述体验。

　　产品描述一定要体现以下几点：

产品的名称及各类参数：

如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。

　　产品的特征及卖点：

在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。

产品的图片展示：

图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。

宝贝详情页关联营销：

在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

　　2、营销活动

　　1）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。

前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。

　　2）、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。

传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底价团购等告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：

一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。

　　3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。

　　搜索自然排名

　　在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。

为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。

直通车竞价排名类似XX竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。

在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。

每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。