高尔夫练习场投资项目分析报告 推荐.docx
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高尔夫练习场投资项目分析报告推荐
成都凡恩（fine）运动俱乐部方案
俱乐部取名来源：
凡恩是英文“fine”译音，意思是美好、明快、开心、舒畅，是一个古老吉祥的词汇，法国小说《红与黑》中有多次提及该单词“fine”
前言
随着中国经济水平的不断提高，人们越来越注重休闲与健康方面的消费。
运动俱乐部恰恰符合了白领商务人士不断提高的生活品质要求。
伴随着现在热爱运动的人群越来越多，但是国内运动俱乐部的数量却增长很慢，现在已经不能满足人民的需求。
目前在国内一线城市发展非常快，特别是北京上海等特大城市已经为投资者淘到了第一桶金。
多项目运动俱乐部事业的发展是一种必然趋势。
由于它综合全面的特点，低成本、收益高、简单而不失完整的优势，让它成为投资行业里的亮点。
高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。
根据该项目的体量及功能特点，建议公司建立以高尔夫练习场为主体，五人制足球、网球、篮球为有益补充的运动俱乐部。
《高尔夫练习场篇》
高尔夫运动的起源：
从古至今，一直盛行着这样一个有趣的传说：
一个苏格兰牧羊人在一次回家的路途中，偶然用牧羊棍将一颗圆石子击入兔子洞中，人们从而得到启发，从此发明了高尔夫这项贵族运动。
在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。
这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。
有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。
潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。
这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。
这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。
中国的高尔夫球运动始于1984年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，据不完全统计，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。
一、项目介绍
高尔夫练习场把高尔夫运动从旷野带到了城市，使得这一运动更加大众化、平民化。
作为供高球爱好者学球练球、休闲健身的所在，高尔夫练习场的设计具有一定的灵活性，它与其它体育运动场所不同，没有固定的严格的尺度的要求，只要满足用户的需求就可以。
所以设计的一个重要原则便是因地制宜，巧妙利用原有地形进行规划设计，充分利用原有的湖泊、林地等自然景观，进行综合规划与设计。
这样容易形成自己的特色。
追求个性是球场设计的一大特点，每个高尔大练习场的设计都要在自身特色的创造上进行深入的研究，以期吸引更多的高球爱好者。
根据地质情况的不同,高尔夫练习场的立柱主要有三种结构：
单柱斜拉杆、桁架结构（三角柱）、独立柱。
其中以独立柱的造价为最高。
高尔夫练习场对围网的要求比较高，不管球场大小都要保障不漏球，场地越小围网就得越高，所以小的场地造价并不一定低，最合理的场地需要靠综合设计才能达到理想状态。
保障不漏
1、占有土地面积小:
相对来说，比需要占2000亩的正式球场，一个高尔夫练习场占地只有50亩左右，最大的练习场占地也只约200亩。
也就是说，是正式球场的1/20～1/40。
这样的占地面积相当于一个小型企业，而其效益却大过于一个小型企业。
2、客源广泛：
首先，练习场100元左右就可以支付一次消费的价格处于今天一般工薪阶层的消费范围中，而中国的高尔夫文化发展令许多具有“小资”思想的工薪阶层人士对高尔夫这项运动非常的好奇，甚至是渴望。
而高尔夫练习场的价格正好能满足这一类人的欲望。
其次，打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训过高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。
高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施，因此几乎每个正式的球场都配套有练习场。
但是独立的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。
初学者最先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的PGA选手也离不开练习场。
并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得最多的不是球场，而是在练习场中。
由此可见高尔夫练习场的消费潜力非常的巨大。
3、承载能力大：
喜欢打高尔夫的人知道，打一个完整的round需要半天甚至更长的时间，对于处于这样一个快节奏的社会中的人，频繁享受这样的休闲活动是很困难的。
但是在高尔夫练习场，一般练习场提供一次100球的消费，有的球场还提供50球的消费。
在练习场打100个球的时间约是1小时。
每天1小时的身体锻炼是必须，也是人们力所能及的。
而高尔夫爱好者可以自己选择一次打100个球或者几百个球，能动性很强。
此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差，而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。
球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。
这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。
4、目前国内高尔夫练习场的分布
目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，北京、上海、天津、广东少居多，占据了总量的50%以上。
序号
省/直辖市
省会/城市
练习场
市区面积
常住人口
生产总值
2011年人均GDP
数量
（KM2）
（万人）
（亿元）
1
直辖市
北京
112
1180
1633
10488
16000
2
直辖市
上海
40
550
1888
13689
19195
3
直辖市
天津
15
487
1100
6600
11191
序号
省/直辖市
省会/城市
练习场
市区面积
常住人口
生产总值
2011年人均GDP
4
直辖市
重庆
6
185
1419
5096
10011
5
广东省
广州
26
608
1004
821
12303
6
深圳
34
516
861
7806
11502
7
珠海
6
200
145
900
1403
8
东莞
7
246
690
3700
4735
9
中山
3
200
243
1409
2182
10
其它城市
21
11
海南省
海口
9
71
152
443
713
12
三亚
9
37
95
144
285
13
山东
济南
3
200
642
3000
4406
14
青岛
8
184
838
4436
6615
15
威海
3
215
277
1780
2100
16
辽宁
沈阳
3
261
750
2855
5914
17
浙江
大连
7
248
601
2858
6150
18
杭州
6
275
786
4781
7012
19
江苏省
宁波
2
110
780
3964
6010
20
南京
9
447
741
3775
6145
序号
省/直辖市
省会/城市
练习场
市区面积
常住人口
生产总值
2011年人均GDP
21
福建
苏州
7
149
800
6701
11507
22
福州
4
160
660
2296
3734
23
河北省
石家庄
1
141
927
2770
4082
24
广西
南宁
4
103
701
1300
2211
25
桂林
3
278
504
883
1336
26
四川
成都
10
135
1221
3901
6854
24
黑龙江
哈尔滨
3
225
975
2868
4243
25
吉林
长春
3
171
740
2000
4003
26
湖南
长沙
7
157
638
3001
5619
27
湖北
武汉
6
251
858
3960
6756
28
河南
郑州
7
141
735
3004
4912
29
江西
南昌
1
80
497
6480
2688
30
安徽
合肥
3
124
491
1664
3636
31
陕西
西安
3
204
826
2190
3864
32
山西
太原
2
188
342
1468
2080
33
云南
昆明
7
185
503
1600
2509
34
新疆
乌鲁木齐
2
142
235
1020
1700
35
贵州
贵阳
1
126
230
811
1383
序号
省/直辖市
省会/城市
练习场
市区面积
常住人口
生产总值
2011年人均GDP
36
宁夏
银川
2
63
230
514
975
37
甘肃
兰州
1
127
317
846
1360
405
根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，
和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。
北京做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；上海作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。
可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。
练习场总占地75亩，双层72个超宽打位，球道纵深280码，设有7个目标果岭和5个沙坑，视野开阔，客人挥杆如置身于森林之中，畅快淋漓。
练习场还专为会员设有1个真草推杆果岭、1个真草切杆果岭和1个练习沙坑，灯光照明一应俱全，无论早晚都可让客人享受到打球的乐趣。
二、案例分析：
1、成都市棕榈高尔夫练习场：
成都市棕榈高尔夫练习场成立于2011年，地处城西最大高档社区――中海国际社区200亩体育公园内，与城市绿肺非物质文化遗产公园、两河公园紧密相邻，被摸底河所环绕，拥有绝佳的有氧运动环境。
据悉，棕榈目前已经与四川地区有名的中国香港高尔夫教练丘水明以及他的徒弟黄明杰团队进行合作，由该教学团队驻场教学。
收费：
练习球：
25元/30球、租杆费：
20元/支铁杆、30元/支木杆、打位：
72个
地址：
成都市高新西区蜀西路399号中海国际社区体育公园B区
2、重庆保利高尔夫球会：
重庆保利高尔夫练习场座落在重庆北部新区经开区，交通十分便捷。
球场配有一个敞开式练习场及吊脚楼式会所。
其中，练习场占地4万平方米，全长300米，宽度达130米，设有目标果岭及沙坑。
练习场分上下两层，共有78个打位，现场有专业教练提供教学服务，并设有教学分析室。
收费：
更衣柜：
免费（会员），30元（非会员）；租伞费：
30元/把；租鞋费：
50元/双；租杆费：
20元；练习球：
开灯前10元，开灯后30元（会员）；开灯前15元，开灯后35元（非会员）
地址：
重庆市北部新区经开园龙怀路
三、设计方案：
一般比较常用的场地尺寸有以下几种（投资者可根据情况选择）：
1、占地280×120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。
2、占地250×80-120m的场地，侧网高21-27m，底网高度6-8m即可。
3、占地200×60-100m的场地，侧网高27-30m，底网高度需12-15m。
4、占地150-200×40-60m的场地，侧网高21-27m，底网高度需18m以上，另外需加顶网。
5、占地100×40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。
四、高尔夫练习场的建造成本概算
以建造一个250米长，100米宽的高尔夫练习场为例。
项目
说明
造价（元）
立柱
三角网架立柱，高度12－30m，33根。
724,000
围网
聚乙烯网14600m2，无顶网，钢丝9000m。
250,000
桩基础
钢筋砼，33个。
330,000
打台
钢结构，双层打台，90m长，7m进深，设计打席位64个。
880,000
灯光
（考虑夜间营业）
空中照明灯光：
美国GE2000W，10只。
110,000
场地照明灯光：
上海亚明1000W，16只。
80,000
会所
按600m2设计，钢结构，含装修，满足球友登录、租杆、存包、更衣、冲淋、小憩等功能。
并设小商店、水吧、商务中心等。
1,200,000
天然草坪
含排水、喷灌系统安装、草坪种植，养护壹年，25000m2。
1,625,000
打位用品
含打击垫、球杆、球等。
158,500
合计
5,357,500
五、高尔夫练习场的经营方式及收费情况
（一）出售会员卡
高尔夫练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。
有的高尔夫练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。
灵活而充满人情味的营销方案，可以为高尔夫练习场带来稳定的收入。
常见的会员卡有以下几种：
会员卡种类
会员卡具体介绍
不记名年卡
2,980元/7500球
记数年卡
980元/2000球
记名年卡
5,000元/不计数
记名月卡
700元/不计数
签单卡
初始卡3000元。
不计名，可多人使用，以每球0.25元记费，提前预存。
以1000个球的整数倍续存。
健身卡
每张健身卡1000元。
可使用击球12个小时或12篮球（每篮约150粒球），可多次充值。
无限畅打年卡
10000元。
2人记名共用一张卡，同时来只能限用一个打席位。
无限畅打
VIP年卡
30000元。
有固定的封闭式打席位，可带1位朋友或家人，有专门的私人教练，享受VIP服务。
（二）散客
大多数高尔夫练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。
散客收费大抵如下：
80元/100球；或100元/小时。
（三）其他收费项目
教练月卡
500元/月
教练季卡
1,000元/季
租 杆（按小时收费）
铁杆20元/支
木杆30元/支
入场费
10元/人
灯光费（夜场）
20元/次
存包、更衣（也可作为免费项目）
10元/次
（四）差别收费策略
根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。
闲时客人稀少，浪费资源。
如根据以下不同时间段收取不同费用。
周一至周五收费方式；
周六、周日、节假日收费方式；
非繁忙时段：
6:
30～10:
00
21:
00～24:
00（或22:
00）
繁忙时段：
10:
00～21:
00
（五）免费项目
1、电话预约打席位
2、提供免费早餐（6:
30～9:
00）
3、每次赠送价值15元的饮料一份
4、夏季免费冲淋
5、免费停车服务
6、每一位初次来练球的初学者，可以免费获得１次专业教练的指导。
7、组织会员联谊赛等等。
（六）其他经营项目
高尔夫用品超市：
经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。
如与某知名连锁商店合营，将更有吸引力。
水吧：
经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。
会所：
随着社会的发展，商业活动的需求也随之增多，需要我们在定位的准确性、配套设施的建设、经营理念的转变、销售策略的创新、服务体系的建立等方面下工夫，吸引越来越多的商业人士渐渐把高尔夫练习场当成了交际结友、开展商务的简易平台。
（七）日常开支估算
高尔夫练习场的日常开支主要包括以下三个部分：
a、人员开支；
b、电费；
c、草皮养护费等。
1、人员开支
（1）人员编制
经理 1名
值班经理 2名
服务员 8名
驻场教练 3名
（2）人员工资预算（预估年薪）
经 理
120，000×1＝120，000元
值班经理
84，000×2＝168，000元
服务员
36，000×8＝288，000元
驻场教练
72，000×3＝216，000元
共 计
792，000元
注：
驻场教练可以是兼职，以小时计酬或由经理、服务员等人兼任。
被聘为私人教练的额外收入可与场方分成。
（八）电费：
主要是夜间营业产生的费用。
高尔夫练习场经营天数按一年355天计算，节假日不营业天数为10天。
按一天4小时照明计算：
144度电/天
工业用电电费：
1.2元/度
一天消耗电费为：
172.8元
一年消耗电费为：
61,344元
（九）草皮养护费：
人造草无需养护，天然草一年的养护费用为375,000元。
以上三项共计：
1，228，344元
通过以上的投资回报分析，我们可以看出，高尔夫练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式收回，而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。
从第二年开始，除去日常开支以外，已收回了前期投资的高尔夫练习场，只要投资者经营得当，其盈利能力预期是非常可观的。
六、项目总结
高尔夫进入奥运会项目给投资者带来新商机。
2009年10月，国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，高尔夫球进入奥运会，我们国家的高尔夫水平会有一个很大的提升，公众球场会越来越多地出现，学习高尔夫也将成为和打篮球、踢足球一样的大众体育爱好。
高尔夫进入奥运会，将对高尔夫在中国的发展营造一个健康的氛围。
高尔夫行业的从业者在经营上应能得到很大的鼓励，这有利于高尔夫产业的良性发展和进步。
这一系列的消息对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。
在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。
我们有理由相信，以打球作为时尚生活方式，作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳步上升，而作为训练挥杆技能，以期在各类高球比赛中脱颖而出者更会不计其数。
投资者可以与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集训的场所。
也可以与周边的学校合作，开办不同级别的寒暑假培训班。
甚至为某所职高开设高尔夫球课程提供场地。
做为高尔夫球场的有益补充，五人制小足球、篮球、网球都是不错的选择.以下对方案做一定诠释：
以上资料参考：
（成都博雅高尔夫练习场、新阵地高尔夫俱乐部、圣岭高尔夫练习场）
《五人制足球篇》
一、五人制足球比赛场地小，器材简单，参与人数少，较易普及。
（一）球场尺寸
比赛场地必须是长方形，边线长度必须长于球门线的长度。
长度：
最长42米，最短25米
宽度：
最长25米，最短15米
上述规定的原则下，比赛场地可因地制宜，如用长30米，宽23米，长35米，宽25米……等尺寸亦可。
二、草皮售价基本在150-300/平米。
5人制室外的基本都用人工草坪（聚乙烯）：
国产25mm高价格：
110元左右/平米
二、风险管理
足球是一个对抗性非常强的体育项目，相较其他运动项目的风险大，众所周知足球流氓横行全球，这是投资该项目的风险之一。
1.风险预测
去世
意外伤害
疾病
疾病
天气变化
利率变化
汇率变化
协议未兑现
失窃
体育暴力
处理不当
违法合同
产品问题
意外损毁
人为原因
自然原因
财务风险
赛事取消风险
五人制足球比赛风险
人生风险
财产风险
火灾
2.风险管理措施
依据五人制比赛中可能出现的风险和损失程度，可进行一下几种措施的选择。
（高风险）
损失控制
风险规避
损
失
概
率
（高风险）
保险
（低风险）
风险自留
（低风险）
损失控制
损失幅度
三、风险规避
在立项开始之前分析五人制足球是否存在重大事故隐患，如果存在重大事故发生的可能性，而重大事故发生后将造成无法挽回的后果，或者场地提供方不能或不愿承当相关事故责任，那么就将采取风险规避的做法。
四、收费建议：
足球场收费建议
五人制
300/2小时
足球租金10/个，押金100元
以上资料参考：
（重庆奥林匹克体育中心、成都蓝鲸五人制足球场、拉马西亚五人制足球场）
《网球场篇》
一、网球场投资分析
随着我国参加网球运动的人数和对网球场的需要量将会极巨增加，网球场市场前景极其广阔。
网球运动的锻炼价值很高，既是一种消遣，又是一种增进健康的手段，还是一种扣人心弦的竞赛项目，现代生活中更有许多人因为此项运动的高雅，而被视作交际的手腕。
由于投资方对场地的档次、配置要求、所处的地理位置及经营方式不同，投资方的投资成本和投资回报也会有较大的差异。
二、网球场设计方案
国际网联和国家体委颁布的《网球竞赛规则》中规定，一片标准网球场地的占地面积不小于36.58米（南北长）×18.29米（东西宽），这一尺寸也是一片标准网球场地四周挡网或室内建筑内墙面的净尺寸。
在这个面积内，有效双打场地的标准尺寸是：
23.77米（长）×10.97米（宽），在端线后应留有不小于6.40米的余地，在边线外应留有不小于3.66米。
在球场安装网柱，两柱中心测量，柱间距是12.80米，网柱顶端距地面是1.07米，球网中心上距地面是0.914米。
根据面积大小规划出最合理的建设方案，主要考虑因素有：
场地土质厚度，地下水位置，球场的方向，水泥或沥青基础的选择，多片球场相连时空地间隔大小等。
如果是两片或两片以上相连而建的并行网球场地，相邻场地边线之间的距离不小于3.66米。
如果是室内网球场，端线6.40米以外的上空净高不小于6.40米,室内屋顶在网球上空的净高不低于11.50米。
室外网球场的四周围挡高度一般为4米，视球场周围环境与建筑物高度，也可适量增减。
需要安装照明灯光的网球场，除室内屋顶灯具分布外，室外网球场上空和端线两侧不应设照明灯具，室外灯光球场灯具应设置在球场两侧,灯具距地面6.0米以上,灯光从场地两侧朝地面均匀照射。
灯光照射应根据球场使用的不同用途，请电光源技术人员专门设计。
一片标准网球场一般配置8套1000W网球场专用照明灯具。
三、网球场施工
沥青基础（沥青混凝土）
沥青基础应根据当地环境情况，从地面向下挖相应深度，并依次填充不同材质，逐步碾压，密度不低于2.35吨/立方米，表面无麻石、无蜂窝、无油类污染，并在夏季高温时不返油。
斜度要求：
沥青地面的斜度误差要求在3‰-5‰以内，应具备排水地漏或场地排水沟。
沥青的铺设：
最后的表层必须用高度幼细含砂沥青，用8-10吨碾车压平，使其基础面层稳定平整。
面层要求：
沥青必须按图铺设，表面平整，无明显蜂窝麻面，平整度用3M直尺量度，误差不能超过3MM。
去水系统：
球场必须备有去水
水泥基础（水泥混凝土）
网球场质量高低很大程度取决于基础好坏，水泥基础应加入钢筋以增加场地整体性，防止基础开裂。
斜度要求：
水泥地面的斜度误差要求在3‰-5‰以内。
如果场地有去水系统（如大规模清洗），则斜度相应增加，并应具备排水地漏或场地排水沟。
膨胀缝：
在球场基础施工时，需要在球网下，即整个长方形球场中央设15mm膨胀缝横向贯穿整个球场。
移去膨胀物，缝口封上专用填缝料，以防冷热温差引起水泥膨胀干裂。
干燥要求：
根据国际标准，网球地面基础竣工后，需28天以上的养护期，以确保地面干燥。
预埋件：
在基础施工过程中需要为网柱预留固定件，预埋件由承揽方提供。
去水测试：
任何水汪或"鸟澡池"积水深度不得超过一枚硬币，超过处必须用水泥修补平整。
4、网球场日常营业收入分析：
以2个硬地网球场作为分析对象，不考虑发展会员收取的会员费、酒水收入
营业时间：
一天营业时间以12小时计
收费标准：
全国网球场收费60-100元不等，按80元/小时计
月营业收入：
80元/小时*12小时*2*30=57600元
年营业收入：
57600元*12=691200元
（会员会费、网球器材供应销售，酒水、饮料等收入不计）
5、网球场投资成本、利润分析
2个硬地网球场一次性投资138000*2=276000元
直接管理人员需要服务生2名，上、下午班各1人，人员月
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