丁家宜男性化妆品营销策划书.docx
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丁家宜男性化妆品营销策划书
丁家宜男性化妆品
营销策划书
系别：
人文艺术系
班级：
艺术设计（广告学）
姓名：
吴晓然
学号：
200904194
指导教师：
高艳艳
--提纲
-前言………………………………3/17
-市场分析…………………………4/17
-竞争者分析………………………10/17
-SWOT分析…………………………12/17
-营销状况分析……………………13/17
-营销策略…………………………15/17
-广告策划案………………………17/17
--前言
1.公司概述
丁家宜生化股份有限公司始创于1995年，系一家集专业美容护肤产品研产销为一体的外资企业。
丁家宜致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！
目前主导品牌之“丁家宜”已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。
公司整体规模多年来稳居中国化妆品市场前十强。
丁家宜依托多间现代化工厂及处于行业领先水平的研究中心，积极开拓市场网络，市场网络已覆盖至国内所有市县，同时设立了华南大区、华东一区、华东二区、西南区、华中区、西北区、华北一区、华北二区及东北区等9个营销中心及70多所办事处，强大的市场网络为丁家宜的快速稳步发展蓄积了强大的势能。
未来，伴随中国经济稳步快速发展，“丁家宜”将秉承“诚信兴业、以人为本、专业为先”企业核心价值理念，为早日实现日化民族品牌的国际化梦想做出更多探索与贡献！
同时丁家宜也将继续不断完善中国红十字基金永久的“丁家宜爱心基金”，力争建造更多所的“丁家宜希望小学”，让更多的孩子能够接受到良好的基础教育。
在此热忱邀请并期待全球有识之士加盟丁家宜“美丽事业”，与丁家宜共同成长！
我们将为受聘者提供良好的工作环境以及较为全面的培训与发展机会，努力为员工提供不断完善的薪资福利待遇！
公司成立后，珈侬以中国药科大学丁家宜教授的“人参活性细胞”为基础，首先推出“面容一洗白”产品，其“人参活性细胞”是丁家宜教授历经二十年的专业研究，利用室内生化培养技术，从天然人参植株中成功培养出美白消斑因子,具有天然的美白作用。
“丁家宜面容一洗白”参与了国内洗面奶市场培育全过程，开创了生物美容先河，产品成功地在华南、华北、东北、西北等地推广，获得了消费者的热烈回响，并陆续开发研制“丁家宜美白系列”产品，销售网点覆盖全国各地大小城镇。
随着全国销量的不断增长，除原南京生产基地外，公司在1999年于苏州工业园区筹建“珈侬工业园”，园区占地面积25000平方米，自此公司的生产重心由南京转移至苏州。
2001年元月，“珈侬工业园”第一期厂房竣工入驻。
二月，应全国销售的快速增长，公司成立吴江市黎里东方日化学品厂生产丁家宜系列产品，是为公司的第三个生产基地。
在品牌管理上，公司于2001年成立全国性市场部，负责丁家宜品牌系列产品的规划工作，丁家宜品牌正式走入品牌营销的发展阶段。
同年10月成立“珈侬生化研究中心”，聘请国内外著名专家学者，致力于生物科技美白化妆品的研究开发工作。
2002年3月公司于中央电视台投放丁家宜品牌广告，打造全国性的品牌形象。
2003年7月公司完成全国销售市场的整合工作，组成全国统一管理的销售队伍及营销网络。
2004年1月“珈侬工业园区”二期厂房竣工。
6月，因发展需要，于无锡设立珈莱生化有限公司，负责代工生产丁家宜系列化妆品，并负责国外（主要为欧洲及日本）品牌的委托加工、出口。
“诚信兴业”是本公司宗旨，珈侬重视挑选具备“诚信”人格特质的人力资源，珈侬将这种人格特质的要求延续到对经销商、对消费者及对供应商的态度上。
公司强调找“对”的人，做“对”的事情，培养行为纪律，进而建立有纪律的市场秩序及终端管理。
对于公司后续的发展，公司将启动多品牌策略，其中包括高端品牌及男士品牌；并加大研究开发的投入，积极建设珈侬生化研究中心成为国内、外的权威护肤研究中心；应用跨国策略联盟，扩大竞争优势等。
●珈侬大事记
1.1996年南京珈侬生化有限公司成立。
“丁家宜面容一洗白”上市并一炮而红
2.1999年筹建占地25000平方米的苏州“珈侬工业园”
3.2001年1月“珈侬工业园”第一期工程竣工
4.2001年全国性市场部成立
5.2001年2月吴江东方日化生产基地成立
6.2002年3月公司于中央电视台投放丁家宜品牌广告，打造全国性的品牌形象。
7.2003年7月公司完成全国销售市场的整合工作，组成全国统一管理的销售队伍及营销网络
8.2004年1月“珈侬工业园区”二期厂房竣工
9.2004年6月无锡珈莱生化生产基地成立
10.2005年1月18日，珈侬成立10周年暨三期工程竣工庆典在苏州总部隆重举行
11.2005年9月，珈侬生化顺利通过BSENISO9001:
2000国际质量认证体系认证。
12.2008年10月27日，珈侬新办公大楼落成。
13.2010年1月，十五年庆
2.产品系列
丁家宜美白柔肤水
丁家宜美白保湿乳液
丁家宜男士祛痘系列
丁家宜美白柔肤水
丁家宜男士活力颈爽系列
丁家宜防晒系列
丁家宜美白防晒乳液
丁家宜功能型与专业洁面乳
丁家宜毛孔清透泡沫洁面乳
丁家宜洗白泡沫洁面乳
丁家宜洗白洗面奶
丁家宜净白系列
丁家宜水美白霜
丁家宜解肌肤之渴
丁家宜深度锁水保湿面膜
丁家宜植物纯萃约会焕采面膜
3.营销目标
•第一年完成400000瓶的销量，代表着产品成功占领60%市场份额
•第二推出更多的产品，目标是拥有21%的市场份额
•在第四年底之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度
--市场分析
一.经济环境
改革开放30年来，中国经济持续增长，人们生活水平不断提高。
随之而来的是人们的购买能力增强，购买奢侈品的欲望增加。
1.人口统计
全国人口中，女性为63319万人，占总人口的48.47%。
15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%。
这一大部分消费群体及潜在消费群体的存在，使得化妆品市场的发展和壮大成为可能。
大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人。
随着人们受教育程度的提高及对化妆品认识的日益增加，增加对化妆品的购买成为可能。
2.经济环境
改革开放以来，国民经济健康持续发展。
一方面，人们的收入不断增加，生活水平提高。
实际的和潜在的购买力增强，其中尤其是城市中低产阶级和广大农民生活水平的提高，极大的扩大了内需；另一方面，随着人们生活水平的提高，人们的消费方式也跟着改变，人们在食品、衣着等方面的消费比重下降，在居住、交通、通讯、医疗、娱乐、美容及教育等方面消费比重上升。
随着购买力的增强、消费方式的改变及人们爱美心理的上升，化妆品将成为生活必需品，市场潜力巨大。
3.法律环境
企业营销管理受政治和法律环境的强制和影响。
《中华人民中和国商标法》、《中华人民中和国专利法》为企业的发展提供机遇；《中华人民中和国消费者权益保护法》和公众利益团体的发展，解决了消费者的后顾之忧。
4.价值观念
消费者对商品的需求和购买行为深受价值观念的影响。
有些消费者乐于变化、喜欢猎奇、富有冒险精神、较激进；有些消费者注重传统、喜好沿袭传统消费习惯。
随着生活水平的提高，人们的爱美心理上升，爱美需求增加，对奢侈品的购买欲望上升
5.技术环境
随着科技的发展，使生产各种高质量的护肤品成为可能。
高科技的发展为企业提供了各种新型产品，并且更新速度快，为企业创造了新的市场和机会。
二.市场形势
在全球金融风暴波及之下，很多人都捂紧了钱袋子过日子，唯有“面子”上的钱是无法省下来。
尽管全球经济下滑使中国这个最大的化妆品消费市场难以绕过，但国际市场反映出的情况与近日的消费调查及化妆品龙头企业的市场表现，都为明年行情带来相对乐观的预期。
英国经济不景气的整体局面并没有影响英国消费者在化妆品及护理品方面的开支。
一项最新研究报告显示，去年英国消费者在保健和美容产品方面的开支还同比增长4.7%%，达到156亿英镑的可喜成绩。
其中，防晒品和彩妆是消费额最好的领域，分别增长了10.1%%和8.4%%；男性化妆品及护理品也增长了7.3%%，可见其市场发展潜力巨大。
今年底，日本政府近7年来首度以“恶化”来形容日本经济，不过即使不景气，女性美容市场却出现惊人增长，尤其是中老年妇女养颜美容品销量逆势增长，可见女性不想变老的心理可是一点也没有受到经济低迷的影响。
于12月23日在北京人民大会堂召开的第四届中国女性消费高层论坛上，作为活动的官方网站，网易女人频道发布了一项名为《中国女性用户消费习惯》的调查报告。
《调查问卷》主要围绕7项女性日常购买最多、使用频率最高、在互联网上讨论最热烈的的产品种类进行，首项即为化妆品，其它依次为卫生巾、日用品、乳制品、信用卡、手机和私家车。
农村市场大有作为在化妆品行业中，2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已淘汰了不少无法按正规运作的企业。
如今经济危机的大环境下，化妆品行业表现的不景气是一种表象，但实际上也是化妆品行业真正面临重大商机的阶段。
今年年中，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局，并且在进一步规范秩序。
对于那些过于利用劳工、剥削工人的利益求生存的企业;无品牌、无渠道、投机型的企业将慢慢清除出行业，化妆品将走上以品质、文化为主的销售思路。
将2008年称为日化的“拓荒年”一点都不过分，将乡镇这个真正意义上的农村市场变成终端的试验田是许多品牌的选择。
当年拉芳们将三、四级县市场被视为渠道的最低端，而今天，谁占领了大面积的农村终端市场谁就能做到“星星之火，可以燎原”。
明年，企业如何在二、三线城市布局及向县村级市场延伸将是化妆品市场的主旋律。
化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是朝阳产品的定位不可撼动。
2008年12月23日，通过北京召开的中国化妆品行业改革开放30年庆典大会获悉，经过30年的发展、引导和培育，我国化妆品行业已孕育了1300亿元人民币的销售市场，涌现出了一大批知名企业和产品，产品出口逐年上升，现已创汇11亿美元，为150个国家和地区的消费者带来美的享受。
目前，我国化妆品的销售额仅次于日本和美国，是全球第三大化妆品消费市场。
这是一个令人欣喜的变化。
因为在1987年，我国只有几十家化妆品生产企业，1980年市场销售额只有3。
5亿元；而现在，生产企业数已上升到了4316家，并形成了国有、民营和三资企业多元化投资的产业格局。
其中，三资企业的进入，带来了先进的技术、设备、管理、人才和品牌，大大推进了我国化妆品行业的发展速度以及与国际接轨的步伐。
与1980年相比，我国化妆品现在的销售额是那时的371倍，实现了每年两位数的快速增长。
尤其值得一提的是，本土化妆品企业的品牌知名度和影响力不断在提升，全行业现已培育发展了14个中国名牌产品。
三．消费群体分析
消费群体具有时代性，在同一细分市场内，中低端消费者追求物美价廉，属于价格方面的被动消费，和品牌的情感关联度及粘合度不紧密。
高端消费人群在追求质量的同时也注重与之地位相称。
丁家宜系列走的就是以价格取胜的中低端路线。
其消费群体大致可以按年龄和职业来划分。
（1）年龄划分
年龄可分为三阶段：
1：
17~24，
原因有三
其一：
该阶段的消费者自身皮肤状况好，不大追求护肤品功效。
其二：
乐于尝试新事物，比较容易受潮流影响。
其三：
消费能力不高，价格为其首要考虑依据。
丁家宜请韩雪等气质清纯的女星代言，吻合了此阶段消费者的清新，新颖心理，针对此阶段消费群体设计植物凝萃系类。
低端价格受青睐。
销售量最大。
2：
25~35
此阶段消费者具有一定的消费能力，是时尚追随者，属于上下两年龄段的过渡时期，综合了两阶段的消费心理，丁家宜在此阶段产品研发上注重质量和价格的双向结合，针对此阶段消费者皮肤特性，推出Q质美肤系类，以功效取胜。
3：
36以上
此阶段消费者经济相对富足，对品质和品牌的要求高，追求社会地位。
中低端产品的丁家宜在此年龄段不具优势，也没有进攻此市场，当然也不排除有少量品牌忠诚顾客的销售量。
总结：
丁家宜产品在年龄段产品方面极具特色，针对不同肤质，不同年龄段，推出不同功效，不同价格的产品，基本上价格随着年龄的增加而上升，符合阶段消费者的消费心理。
（2）职业划分
一：
学生阶层
原因大致为四：
1：
学生消费群体喜欢随流行，喜欢社交，消费相对冲动。
2：
高度一致的群体认同感，口碑传播能力极强。
3：
消费能力不强，易受促销因素吸引。
4：
追求新颖包装，讲究个性。
丁家宜针对学生的低端价格加假日促销活动和百变的包装设计还有不错的使用效果。
对学生消费群体具有极大的吸引力，学生阶层是丁家宜的主力消费者。
二：
蓝领群体
她们不像白领群体那么推崇国外品牌。
理性、朴实、沉稳的消费观让他们对国内品牌的接受度非常高，而丁家宜作为国内护肤品的领军人，在心里上受到其关注，且中低端价格满足了消费者质美，价美，质价相称的双赢心理。
---竞争者分析
随着人们收入水平的提高，人们的消费状况逐步改善。
化妆品已由奢侈品转变为生活必需品。
走进大型超市或百货商场，化妆品架上琳琅满目，种类繁多。
经过慎重地考虑后，我们选择了与它具有差异性的“雅芳”与“李医生”。
一、丁家宜与雅芳
“雅芳”是由美国引进的一支化妆品品牌，从1990年进驻中国以来，在中国发展迅速，覆盖了国内32个省、市、自治区。
“雅芳”与“丁家宜”同样作为化妆品市场上的两支劲旅，但其产品层次和分销策略还是存在差别。
（1）“雅芳”的产品组合线长于“丁家宜”，有近千个品种。
单是护肤品，就有九个系列。
从洁面乳到柔肤乳，再到再生霜等等。
而“丁家宜”的产品组合线相对要短，以洗面乳和面膜为主。
（2）“雅芳”的营销模式为直销，是全球第一家直销化妆品公司，该种销售模式扩大了消费群体，有利于信息反馈和产品改进，提高了产品的美誉度。
“丁家宜”的营销模式是分销代理，市场覆盖范围广，顾客购买便利。
（3）“雅芳”以新活为宗旨，以重启肌肤青春活力为目标。
因而其适用群体主要为成熟女性。
“丁家宜”以美白系列为主，适用群体相对年轻化。
（4）“雅芳”与“丁家宜”的另一大差别是二者的价格差异较大。
“雅芳”既有高端产品又有低端产品，价格从十元到数百元不等；而“丁家宜”的产品价格主要集中在二十到五十元。
二、丁家宜与李医生
在护肤领域的诸多品牌中，相互之间竞争激烈。
丁家宜护肤系列的竞争者众多，这里将以“李医生”为一个阶层代表，分析丁家宜对于“李医生”的优劣势。
（1）市场分布
丁家宜是国内品牌，市场占据较早，且市场遍布全国。
而作为外来品牌的“李医生”，1995年才开始进入中国市场，直至1997年才正式进驻中国市场，并且它的市场主要是在中国沿海开放地区，比如广州等地。
所以李医生在中国的市场占有率较丁家宜低。
故作为内地城市的娄底，在它的护肤品市场中，丁家宜的知名度与上架率明显高于李医生。
（2）销售策略与消费者印象分析
丁家宜的销售注重广告策略通过各种广告路径，请形象、气质都符合产品期许的明星代言，从而使丁家宜这个品牌的知名度大大提升。
相较而言，李医生在这方面做的可能不够，通过调查发现，消费者对丁家宜的广告熟悉度颇高，而对于却印象模糊。
在市场细分方面，丁家宜把消费者分成不同年龄阶段以此生产具有针对性的产品。
而且，不同年龄阶段的产品包装风格迥异，还经常变换包装，给消费者印象较精美。
而李医生的消费者年龄定位不明确，包装过于单调，给消费者印象一般。
根据调查显示，娄底地区丁家宜的推广度与消费者印象均高于李医生。
（3）功效方面
丁家宜护肤品功效主线是美白，这充分迎合中国女性的“美白”心理。
且它保湿的效果比较好，深受消费者的拥护。
但丁家宜护肤品碱性较重，不适合干性皮肤的消费者使用。
李医生护肤品比较注重效用，是一款功效型的护肤品。
据调查显示，消费者信为李医生效果较好，比如祛痘、控油等系列但效用好的同时，消费者会有产品副作用隐忧。
比如祛痘产品，消费者会担忧肌肤毛孔会因此而增大等。
而且部分消费者认为李医生护肤品对皮肤刺激性较大。
而丁家宜与李医生二者的共同点是产品价格相差不大，消费者忠诚度不高，易受价格变动或促销活动影响购买选择。
--丁家宜SWOT分析
●优势
专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的
男性专用，品种齐全莱坤男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。
这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。
直销模式我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力
●劣势
缺少品牌意识作为刚成立的公司，莱坤在目标市场上仍然没有建立自己的品牌和形象。
这样不利于我们产品在初期的推广和传播
定价我们的产品走中高端路线，这就在一定程度上压缩可市场空间，对于初期我们的产品推广产生一定是阻碍，特别对于一些对价格敏感度高的消费者。
无分销渠道对于处于起步阶段，销售网络尚未健全的我们，既增加了我们自建销售网络的成本，又在一定程度上阻塞渠道传播。
●Strength：
广告多，宣传效果好，知名度高；名称靓，包装设计吸引人；声誉较好，产品齐全，美白保湿效果为核心竞争力
●Weakness：
依赖性较强；功效渐弱，功效主要集中在美白保湿，比较单一；碱性较重，干性皮肤慎用；导入式美白，见效慢
●Opportunity：
市场占有率较大，潜在消费群体广泛，增长较快，定位准确
●Threat：
竞争者威胁较大，顾客忠诚度不高，护肤品牌众多，受价格因素影响较大，产品更新较快，而质量跟不上
--营销状况分析
一、全国整个品市场状况
在中国宏观经济快速发展的环境下，品及行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，2006年有望突破770亿元，预计2008年中国品市场规模将达到1000亿元左右。
2007年，品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些的主要目标对象是男士，受2006年SK-II事件的影响，品的安全性以及发展着力点都将有所考虑，对整个品的消费环境都有一定的影响。
整个品市场的最看好的发展潜力将来自男士品，经过几年市场的培育，预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。
2007年，药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。
而品连锁店将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。
但是我们应该看到，每一种渠道都有它的特点与优势，如何认清市场竞争态势，迅速占有市场，形成品牌优势则是更加值得投资者思考的问题。
WTO保护期已经结束，加上直销法的出台，我国日化业在全面开放的形势下，技术革新和包装创新成为品企业赢得竞争的关键因素。
与国外品巨头相比，国内品工业的原料少、品种少、质量低，大多数中小企业生产装备水平低，科研水平低，科技含量低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国品品牌尚未形成。
在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。
2007年的品市场格局将是怎样一派景象，在快速发展的中国品业与美发产业又会有哪些可投资的领域呢？
（一）、男用品市场商机无限
男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等品仍处培育阶段随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。
而“大宝天天见”的广告，更是显现出了男人爱美之心。
随着市场需求的扩大，越来越多的男用品和用品应运而生。
但目前国内的男士品市场还只能用方兴未艾来形容，制造、功能、定位还有许多不足，很少体现男性专用。
但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。
随着生活水平的提高和人们观念的更新，男士对品的需求品种还会不断扩大，而且朝着、营养、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。
男士们购买品的欲望也会愈来愈强，男用品市场可以说是方兴未艾、前景诱人。
但从目前的品市场来看，男士品种类比较少，分类不细，宣传的力度也不够，市场空间亟待开发。
（二）、名牌化、个性化、时尚化
新世纪的品的几大功能仍集中在世界上现有的几大品牌中，同时也会闯出新的名牌。
个性时尚化的护肤来自法国、美国，新鲜潮流化的护肤来自英国、日本。
（三）、品要增加营养、保健、快捷等新功能
营养功能指含有单一维生素已经落伍，它得能把VA、VC、VE等维生素，像鸡尾酒似的复合起来，更好地帮助女性消除疲劳，恢复体力。
那时的品与食品没什么差距。
一块香皂既能洗掉脸上的脏东西，也能把营养灌进去；脸上补粉不仅能改善肤色，还抗衰老。
二.丁家宜的市场状况
目前，在中高档品市场，丁家宜在中国早已遥遥领先，其中，丁家宜占据了高档染发市场，兰蔻成为高档品市场翘楚，美宝莲把持了彩妆市场，进入药房的薇姿也成为活性健康品市场的领袖，这些价格都在300--800元之间，而丁家宜在中国的大众品市场却一直是空白。
丁家宜总裁就描绘丁家宜在中国推行的品牌战略时说：
以往丁家宜主攻中国市场的品牌大多集中在中高档上，尽管这块市场利润丰厚，但如果要谋求更广阔的发展空间就必须要拓展新的市场。
近一年来，丁家宜接连收购小护士和羽西两大本土品牌，其中小护士目前是中国排名第三的护肤品品牌，仅次于玉兰油和大宝，拥有5%的市场占有率，品牌知名度更高达90%，在20岁以下的年轻人当中有96%的人知道小护士品牌。
这表明在完成高端市场的布局后，丁家宜正在凶猛地“吞食”中国的大众品市场。
--营销策略
一、品牌策略
在上市前，必须先进行完美的概念包装，欧莱雅是种专业美发（卡诗、欧莱雅）以及活性健康化装品
（一）、消费定位策略：
按定位原则来分，可设计不同档次的，针对不同的消费人群，即便是同一品牌，其定位人群不同，档次不同，质量和价值感也不同。
包装是品牌的视觉外形，应同品牌传达的内涵一致，对高档定位可采用精品优质包装，一般定位采用普通包装，便于准确区分消费人群，有效细分市场，促进销售。
（二）、进行渠道的选择：
为了达到快迅推广的目的，在全国市场上选择省一级代理，先在一级市场上进行推广。
配合各地代理商，在各地相关百货商场开发更多的专柜，并吸引更多的加盟商。
与第三方物流公司一起构建高效的供应系统。
（三）、价格策略：
的定价采取竞争定价策略，根据主要竞争的定价，来制定的销售价格，价格相对持平，以免引起价格战，在的市场地位未稳时过早招来杀身之祸。
本公司以服务决胜。
二.促销组合策略
1、集会：
在各一级市场的人品集中的广场，用氢气球飘起来挂着一条幅广告语：
2007年1月25日上午，这里将发生一件大事，事件将持续整个上午。
挂了一周，以可以事件信息传达开去，吸引人们到时前来观看。
借此以求获得轰动效应。
到时由红树林公司在这里举办现场招商，并向符合条件的女士赠送试用样品。
由于需要用到的人力物力较多，务必密切与一级代理商合作，并由代理商安排当地事宜。
2、免费培训：
在集会上，同时把免费培训上课的消息传达给人群，课程主题要有新意如“让男人多爱你一点”
3、借力媒体：
向各地媒体新闻记者发送邀请帖，不留其它信息，只告诉记者，那天会有一件事发生在某广场，以引起记者们的兴趣
4.会议营销：
向一级市场各机构发英雄帖，开群英会。
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