房地产 逼定说辞.docx

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房地产逼定说辞

逼定说辞

关于钱

太贵了

释义:

不知道是否把价格压下来,或在其它方面能买到更便宜的。

包含三种意义:

1、其它意思

2、确实觉得贵

3、超出了预算

回敬：

1、贵么，太贵了,

性价比,一分钱一分货。

一个商品价格的高低是由价值决定的.东西贵不贵主要看是否物有所值,而外面的房子无论从„„，还是„„都是首屈一指的。

一点都不贵，绝对是物有所值。

2、（大哥，你买房子不是买最便宜的,而是买最值的）

大哥，我们的房子价值相等，你可以看周边的项目，可能找到与我们价格差不多的么,但它没有我们房子这样的品质,舒适性,方便性，安全性,不能与我们同日而语。

有一些项目可能有与我们同样的品质,但价格肯定比我们高出很多.

3、对比：

大哥一点都不贵，您可以随便比较，现在周边不可能有比我们更便宜的房子.大哥这太贵了,看你和什么时候的房价比了，要与两年前的相比,肯定是长了不少,但现在这个价只是市场价.

4、未来趋势，大哥你也目前石家庄的房价一直处于上涨的趋势，你像三年前，只卖5000元左右.当时人们觉得贵，现在的价格基本上都在8000元以上了，而且你还调不着好房子。

000元出头,到现在已经上涨到7000多了。

同样，现在咱们的房地段保定房价由两年前的4

好，社区品质又高，才卖4000多元，不出两年，每平米涨5000元不成问题.你现在卖这房子绝对是最值,最合适的。

5、仔细算涨，大哥，你说贵我可以理解，可我们的价格实在是不高,我给你算笔帐，你就会清楚了。

现在土地实行拍,挂.地价一直上涨，这个地段的开发商拿地成本就已经拿到每平方2000多元，这仅仅是地价，再加上前期的各种勘察、设计、施工，还有不断上涨的建筑成本，如钢材、水混、还有按规定上缴的各种税费，每平米就增加近2000元，而现在才4000元出头。

你说我们的房这个价贵么,

二、我买不起

释义:

我喜欢它，想买。

但钱不够。

包含意义：

1、其它意思或条件。

2、借口。

3、确实钱不够。

方法：

1、找到具体点，大哥你又再开玩笑了，到底是什么问题,是后付款还是全付款的问题。

2、指问题分析，大哥就说你做银行贷款，除去首付,月付2000多，你还感觉买不起吗，

3、渗化法：

你买不起，要说一下出30万、50万可能买不起。

但现在不需要你一下都拿出

来.你只要付十几万的首付,每月拿出2000多就够了，相当于一天60元，你就可以住

一套好房子。

俗话说安居才能乐业，房子有了更能安心工作。

住得好，这辈子才叫真正

的幸福啊.再说了，像你这样年轻有为，将来一定会更加成功.

4、现在提前消费一点，比自己的预算稍微超出了一点，给自己一点压力，也没什么不好，

天下哪有不透支的银行，会花钱的人才会赚大钱，你事业有成，一定比我更明白这个

道理。

5、回敬法:

买不起,大哥，真的呀，你别逗我了了，你要说这房子你买不起，谁信呢,我

可不信。

）（大哥，中国人宁可食无油，不可居无所。

你相中一套好房子，钱稍微缺一点,

请亲戚朋友们帮帮忙,大家应该都会乐意。

）

6、大哥没有那样正好的事，你想济着手中的钱来买房，也不一定合适，在说等你攒够了钱,

价又涨高了，到时你又觉得钱不够了，当时我父母就是觉得这样.攒钱的速度总是赶不

上房价上涨的速度的，你现在先把房子买下来，攒钱的同时,你已经享受到它诶你的好

处了。

并且同时还得到了他升值的收益，这样好的事，何乐而不为呢，

三、我没带钱：

示意:

借口,这里太压抑，我要透一要口气,我需要找一条出路。

？

女:

一看你就是家里做主的女人，买房是家庭事务,大哥忙外，这是你应作主的,大姐这样能干，眼光又好，大哥喜欢你，就一定喜欢你挑的房子.

3（我想和我的朋友商量一下

？

大哥就算和朋友商量最终做决定的还是你。

我难道就不是你的朋友吗，

B（大哥不要误了时间了。

说其帮朋友参谋,我是有经验的.不论是真适合还是假适合，反正说是不好，因为这样免得落埋怨.你想啊，如果朋友支持，他但心你以为不满意埋怨他。

连朋友都没得做，如果不帮你做决定,他又但心你说他不够朋友，实际上他也很为难.而且你要是决定了，说不定还但心你向他借钱，所以大多朋友只站在观看的立场上，还是别为难朋友了

C，为什么要和朋友商量，家人都同意了。

还在乎朋友的意见，你说不定朋友会在什么地方帮你做决定，不管怎么样，最终做决定的还是你自己。

负责任的也是你自己。

D（等你商量好最好的房子你就错过了，不要错过机会定下来。

E（你朋友是做什么的。

房地产专业人士吗,如果不是的话,他是根本无法给你意见，因为他什么也不懂,给你做决定也是不准确的.

F,你的朋友给你做决定，即便是专业人士也无法主观给你下决定,无法告诉你买还是不买,因为你的需求只有你最清楚。

因为人的喜好,经济情况，家庭情况不一样。

G。

你说买忙几十万,别人说买就买了，别人说不买就不买了吗，如果是件衣服就算了，这是买房子,关系到你一生的幸福,要是我话就自己作主.

4。

以自己为例子

我想同我的律师商量一下，

A,大哥,很多律师都在我们这里买房，他们从来不多考虑，因为他们知道,现在和合同，都是市建委统一制定的文本，要不然房管局也备不了案。

你要是办贷款银行还要审核.所以有房管局和银行帮你们把关,你们还担心什么呢，

B、大哥，如果律师都坐在这告诉你合同手续都没问题,你买还是不买呢，它只能告诉你合同是合法还是不合法，如果不合法，我人能在这里卖房吗，没问题定下来吧。

房子你已经喜欢了先定下来，我们有这样大的开发商,你放心吧~

C（大哥，律师不会告诉你这房子好或不好，也不会多说这房子你买还是不买，只能确定合法不合法，决定在你自己，所以就定下来吧～

D（大哥，你不担心什么呢，我们都卖100多套了，手续都办很多了,都有放款的了,所有的客户手续都是这样办的，你也一样，我们都谈了这和久了，难道大哥你连我也不信吗，没问题,定下吧~

三（考虑下，

我回头再来，

大哥，等你回头再来,好房子早被人挑走了，为什么要推迟呢,抓机定下来B（大哥，回头来也可以，如果你喜欢的东西让别人拿走，你会是什么感觉,C（大哥，既然你答应回头来，证明你已经很喜欢了，为什么不先定下来呢，D，大哥，为什么回头再来呢，别人都已经很喜欢了,一看你就是那种果断立善于决策的人，怎么样定下来～

E（大哥，你现在来回头有什么区别呢，无非一个早做决定,一个晚做决定，其实早和晚都要买,无非是一早一晚。

晚买还有风险，而且中间还要一直惦记。

不如直接定下来，了了一桩心愿多好

2。

我不擅长做决策

释意：

我不想为一时冲动做决策

大哥,你非常了解这房子的好处了,也完全知道适合你，没有长这个更好的适合你了，定下来吧、

大哥，我们已经花了很多时间来研究这套房子了，感觉还是很不错，你不过是有点犹豫，但完全可以做出正确决策，定下来吧。

大哥，其实每个人都不擅长当场决策，同时每个人又都擅长当场决策，重要的是不是真的喜欢，有了这个前提做决策就理所当然了。

大哥，我可以理解你的民心情，无非是想给自己一点空间和时间，仔细考虑一下，其实你买房这件事已经想过了，该考虑的问题也考虑的差不多了，现在再考虑你之前的情况考虑完你还是全定,何必那样浪费时间呢，当场决策也是一样。

大哥，尽管你也是第一次来到这，但相信你看房一定不是第一次，其它各处的房子差别不大，在别的地方你没买,无非有这样那样的缺憾，你心里最中意的房子已经有底了,今天刚好碰上了，户型,物业，开发商，等都合适，就不用再犹豫了,没问题，定下来吧大哥其它成功的决策往往是成功而果断的，你事业有成,想一下哪次不是这样的呢,犹豫就会错失良机.

大哥，时间易逝，何不把节省下来的时间做更多的事情呢，如果你真的有过很多习惯,我劝你改掉，其实很多事并不像想像中那样复杂，简单点,反而更容易，有收获。

第一次定房那太正常了，这个月90，以上的客户就是来第一次就定的,房子好，卖得快，第二次来就没有了，你喜欢南北通透的别人也喜欢，你喜欢高楼层的别人也喜欢。

谁都想先选好的,面且这个房各方面都很适合你，还是要赶快定下来～

3、我想考虑下

A:

大哥,你都了解的很透了，还考虑什么？

这么好的房子,你哪都找不到。

在考虑房子都没了，大哥，没问题，定吧。

B：

大哥,你还考虑什么呢，我们的房子都卖的差不多了，如果我们刚开始卖时来买房，那你可能会考虑多一些，但现在你面前已经有这么多人买了，该考虑的别人都已经替你考虑了，

甚至你没考虑的，别人也替你考虑了，他们有很多都是和你一样做的很成功的人，他们肯定考虑的很谨慎,很周到。

而且他们的消息也很灵通，如果这房子不好，他们是不会买的，您看我们现场也有很多人在买房，你还有什么不放心的，赶紧定下来.

C、现场考虑，好的,大哥.我给你几分钟好好考虑下，你看你还有什么疑问,可随时问我.D、大哥，你要考虑的问题可以理解,但不知道要考虑哪些方面，我做房地产也有经验了，也算房地产的半个专业人员，你说出来,我帮你参谋下。

E、大哥,房子你已经很喜欢，而且你也考虑很合适你，大哥，你还考虑什么呢,是钱的问题，对么,

F、大哥，买房看上去是大事,其实和衣服放没什么区别，喜欢就定下来，同样的衣服，你可以从不同的地方买，但同样的房子，你只能从这买，今天既然喜欢就买下来吧,否则你一定会后悔。

而且说了，这样我们就已经是朋友了.

G、买房子无非就是考虑地段、价格、户型。

这几方面你都十分满意。

该考虑的你都考虑了,绝版的地段,十分精致的户型，在加上我们这么优秀的社区，环境好，开发商信誉好，才8000,你上哪去找这样超值的房子，怎么样定下来。

H、大哥，一看你就是个十分果断的人，别考虑了，你这么成功,你想想你以前做的每次决定，肯定让你受益非浅，这次也不例外,没问题。

I、大哥你说要考虑，就说明你肯定喜欢，只不过是有些问题还有些顾虑，你看还有什么问题我在给你解说一下.

4比较

A、我想比较一下

大哥我们的销售火暴程度，你已经看到，最合适你的就这一套，早就被挑走了。

B、大哥，你想跟其他社区做比较，我可以理解,如果真那样，你就花上一年的时间，你也比不完。

这套房子你也知道适合你,所以，不要错失良机，有那个时间，你可以做更多的工作。

享受更多的生活。

不要在浪费时间了，定下来。

C、大哥,房子既然这样适合你，还不第一时间定下来，回头你在去比较,你会发现你做的这个决定是对的，如果真的发现有比这还好的、比这还实惠的,你回来找我算帐.D、大哥，你想要同市场上有一种产品进行比较，恐怕要花上一辈子的时间.我们都已经看到了这种产品的好处，正是你所需要的.所以不要措施良机，不要冒多花钱的风险，抓住机会购买，然后你可以拿他和别的产品比较.你要是愿意的话,可以比较一年，但是你比较的时候,你可以用今天的价格享受他的好处，当然如果你发现更中意的，你可以将他卖掉，大哥，你知道这样做很好，定下来吧。

E、大哥,你还比较什么，没有比这更合适的房子。

到时好的户型也没了,价格也上涨了，到时候怕都来不及了啊。

我们上周有个客户就是这样。

（用客户„„）、

F、大哥，你要比较，我帮你比，你看周边的项目,„„（拿事先准备好的楼视图进行比较，这回你知道了吧，同样的价格，你买不到我们这样品质的房子，同样的品质,我们这个价格你也买不到,你就别忧郁了,定吧.

G、大哥，买房就同找对象一样，要找最合适你的,并且把握时机，错过适合的，可能是损失的是一辈的幸福吧。

H、大哥，其实你现在来买房，不管在哪天，只要买就是对的，因为房价涨的太快了，一不留神,你就损失了十万、八万的。

现在重要不是比较，而是立即决定.I、象你这样看房都几个月了，比较来,比较去没个完，要这样再比较下去,我对你真的，不要在买房了，又花时间,又浪费精力，反正你也不着急，不好把钱存起来，贬值就让他贬值下去吧,一年贬个十万、八万的，你也不在乎。

2、我是随便看看

释义:

不要我，我害怕买东西,天那,到底该不该买,是客户顺口的自然反映,就象我们逛街买衣服，一进门,服务员就会热情上去打招呼，“小姐,买衣服，看什么样的,”你会自然的说“随便看看。

”你就当没听见一样，继续服务。

方法：

1、大哥，所有买房的客户都跟你一样，谁也不可能说“我今天特意过来买房,不都是发现适合自己的么,你也一样,既然喜欢，那当然定下来。

2、大哥，买不买都没关系，（先安抚）,但既然都了解了,你应该问下你自己喜不喜欢，喜欢就定下来。

3、你是随便看看，但不是刚好碰见合适的了么,买房子也是一种机会，机会怎么能随便就错过呢,既然合适，定下来,不要错过.

大哥，正因为你是随便看看,那才叫缘份呢,既然合适,定下来，不要错过。

大哥，你是不是担心没带定金，没关系的,你先看好房子，房子喜欢先定下来在说。

大哥，你不能老是随便看看那,定下来,好好研究一下,现在好地段的房子越来越少，房价越来越高.在不赶快抢一套，就抢不到了。

五、关于别人

1、你别在给我压力了（你别在逼我了）

2、释义:

帮帮我,我有点控制不住了，我确定认为这件产品很好。

方法:

大哥,我没给你压力，你今天买不买都没关系，但是如果你喜欢的话,那就应该现在定下来.大哥，如果你感到有压力，那我真觉得不好意思了，但我认为你这种压力是你自己造成的,因为你已经非常喜欢这套房子了,也知道很适合你，但你却犹豫，正是这种矛盾的心情，让你觉得有压力，别在犹豫了，定下来。

大哥,买房是你的事，将来住的舒服也是你的事，升值也是你的收益。

你说我有啥必要逼你呢，你买与不买,对我来讲，不会有什么影响，我是真的想帮你挑套好房子。

替你着急啊，怕你错过了，现在你觉得我逼你，总比以后后悔了怪我强.大哥，不是我想逼你，你不买，自有别人买,如果你今天不定,很可能明天就卖掉了,回头后悔都来不及了，我们买房的主任20多个，人人都盯着好房子，想让自己的客户买到。

我当然也希望你能买到。

我是替别人看房。

既然别人让你帮忙,那一定是非常信任你,有相信你的眼光，既然看到合适的就定下来。

帮朋友买套好房子，朋友生活幸福，感谢你一辈子.

帮人忙就好人做到底，不要半途而费,你现在到处帮他看，莫非是带头领着他看，他托你帮忙，要么是因为他没有时间，要么是他不在这,你受人之托，就帮别人做了主吧，也免得朋友跑路，费力气。

你碰到好房子,没有帮他定下来，回头买不到了，你怪谁，要么觉得你不够义气，怕赖，要么觉得你小气,不帮他交定金,回头朋友也没的做。

一看到你买房就很有经验,又有眼光,象你这样熟悉,又有责任的不多了，你朋友真算找对人了，你朋友在让你选房之前,肯定把要求都跟你说了，而且你现在所选的，都是为他着想。

符合他的要求，即使他来了也会这么选的。

因为没有比你更细心,更有眼光的了,就定这套了，你朋友肯定会满意的.会感谢你一辈子的。

（赞美他，给他信心）、我要找熟人。

、，你找不找熟人,房子还是要你自己选，你也看到房子卖的这样快，等你找到熟人，房子也没了，先把房子定下来.

你有朋友在这,那就更放心了，先把房子封起来。

3、对哪不放心吗，开发商，质量还是„„

价格（吃惊语气），你要说别的方面还能帮上忙，要说价格,大哥没用，就算找老总也没用，大哥你不知道,我们的价格都是公司统一定价，老总签过字的，公司就怕有人通过关系打折扣，二来影响公司利润，更重要的是影响公司荣誉，没有不透风的墙,只要给你打了折扣，肯定会有业主知道,到时人家觉得公司没信誉，那以后公司就没发展了，所以公司里开过会，谁都不许有特例，谁答应了，这钱谁补,你想，这是老总自己下的规定，他自己还不遵守么，我们昨天有个王主任和你一样我们副总的亲戚，折腾了一圈还是没用，最后还是按原价定的，现在手续都办完了,其实这样也好，大家都塌实，你说是吧,大哥

、打不打折，就算能打折,每平米给你便宜，，,元，，,，平米才少一万,你不管找谁送礼，没个三千五千的,都拿不出手，还欠人情,大哥，你见识广,这个道理，你比我清楚。

、大哥,便宜是不可能的，不信的话，你试试吧，象你这种情况见多了，最后还是一样，如果能便宜,那当然最好,我也替你高兴.但房子都是我们销售统一起来，买客户这么多„„，房子可留不了,你先把房子定下来。

六、着急

、期房，我们着急住。

，、现在房子已经封顶，已经是准现房了，几个月后就如住了，已经很快了。

，、买房是件大事，现房一般都是卖不出去的房子，好户型早没了，你即使看了现房,也不会喜欢。

房子不象其它产品，不喜欢就换,房子一住就是几十年，等几个月是值得的。

、大哥,现房就是别人挑剩的剩房，攒了半辈子的钱，买套别人挑剩下的房子。

D、现在市场上大部分都是期房，选择余地比较大,象我们这样的户型,等到现房时早没了。

E、现在就是因为还没有入住，所以价格底,等到现房，有的位置，户型都不好，而且价格还贵，岂不更不划算。

2、我不急着住，

A、大哥，你是不急着住，但你也知道,随着市场的开放，房子越来越远，价格越来越贵，你早买早受益啊.

B、大哥，你是不急着住，但象这样位置合适，价格合适，户型好，小区品质又好的房子，可不是随时都有人，别等到时急着住了，又没有合适的房子了。

你说是吧,大哥，看好了,就定下来。

C、大哥,你不住可以投资啊，这位置好，又好租，租金又高。

租金都可以付得起月供了，几年以后，房子也增值了，何乐而不为呢，现在很多人都这么发财的,到时,大哥你也要感谢我.

D、现在很多人买房都不是为了着急住，而是一种投资，把钱放在银行里，利息又低,还要交利息税,而人民币贬值，别的投资金额大，风险又高，又要投入精力，买房又省心,又没风险，又保值,增值，大哥，你要是有个三四套房子，那你就是百万富翁了，在家享清福就行了。

（可客户见证）

E、让我好好想想,我也许明天会买十套.、

A、大哥，我不怀疑你的真诚，我知道，要是你不想买,你是不会这么说的。

不过为了安全起见，你最好先定一套,商量好，需要的话，再选。

这样不是更好。

七、无主意

A、我心里没底,

释义:

A、我就要做出决策了，不过我还需要些鼓励。

方法：

大哥，在没买之前，你心里是不会有底的，如果你一辈子都在犹豫，总是在延误时机，你将一无所获，你将一事无成，怎么样，定下来。

B、什么叫有底,除非你不参与任何事情,不做任何决定，才会有底。

但你也什么也得不到。

C、大哥，我知道你心里是不放心的对么,那你告诉我,你到底有什么不放心的。

D、大哥，你不应该心里没底，买房子又不象其它决定，最坏的结果你不还落了一套房子么，无非是把钞票变成了实物,无形资金变成了有型资金.你到底有啥没底的。