春节礼物营销方案.docx

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春节礼物营销方案

春节礼物营销方案

　　对店铺来讲，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?

业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。

如何办?

下面聘才小编介绍史上100个让你产品买疯掉的春节礼物营销的方案!

　　第一节价钱折扣

　　方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货物。

　　方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：

超市“10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机。

　　方案3超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：

“几款价值10元以上的货物以超值一元的活动参加促销”，尽管这几款货物看起来是赔本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4临界价钱——顾客的视觉错误

　　例：

10元改成元，这是普遍的促销方案。

　　方案5阶梯价钱——让顾客自动着急

　　例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”那个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的内心，关于店铺来讲，顾客是无穷的，选择性也是专门大的，那个顾客不来，那个顾客就会来。

但关于顾客来讲，陈安之个人微信az95566选择性是唯一的，竞争是无穷的。

自己不去，他人还会去，因此，最后投降的确信确实是顾客。

　　方案6降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。

100元假设打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节奖品促销

　　方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的内心中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓取得物质上的知足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每一个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机遇。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9箱箱有礼——饮酒也能博得礼物

　　例：

此方案涉及的顾客多，且没有门坎要求，因此是最为普遍应用的。

　　第三节会员促销

　　方案10退款促销——历时刻积存出来的实惠

　　例：

“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够够依照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案赚的人气、时刻、落差。

　　方案11自主定价——强化推销的经营策略

　　例：

5-10元间的货物让顾客定价，两边感觉适合就成交。

此方案要注意必然先考虑好商品的价钱的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价钱范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。

　　方案12超市购物卡——累计出来的优惠

　　例：

购物卡的有点稳固了客源，共赢，广告效应。

　　第四节变相折扣

　　方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

　　例：

元只收55元。

尽管看起来“大方”了些，但比打折仍是有利润的。

　　方案14多买多送——变相折扣

　　例：

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

　　方案15组合销售——一次性的优惠

　　例：

将一样属性的货物进行组合销售提高利润。

　　方案16加量不加价——给顾客更多一点

　　例：

加量不加价必然要让顾客看到实惠。

　　第一节按年龄促销

　　方案17小鬼当家——通过儿童来促销

　　例：

六一儿童节让小孩自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注意时刻点，立足点，促销方案，细节取胜。

　　方案18自嘲自贬——中年人最求实在

　　例：

一家饭馆门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有点“廉价，方便”。

　　方案19主动挑错——感动老年顾客的心

　　例：

将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，取得客户信任。

　　方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

　　方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　第二节性别促销

　　方案22英雄救美——打好男性这张牌

　　例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一名美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够够从窘境中出来。

此方案目标明确多重内心的把握适应性强等特点。

　　方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

　　例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

　　方案24赠之有道——知足女顾客的“心”需求

　　例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，如此顾客为了配齐整套的货物又来购买增加了店铺销量。

　　方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

　　例：

服装店推出广告“带着几十元钱来那个地址，咱们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种面目一新的感觉，而且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼物。

　　方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

　　例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

　　方案27“情人娃娃”——让单身女性再也不孤单

　　例：

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣转达到好的成效。

　　第三节心理于情感促销

　　方案28货比三家——顾客信任多一点

　　例：

售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

　　方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

　　例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖概率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

陈安之个人微信az95566优势：

商品优势，顾客能够拒绝买但用饭是可不能拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，如此中奖比例是由店铺操纵的不仅可不能赔本还会激发顾客踊跃性。

　　方案30能者多得——引诱推销的宝贝

　　例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送一样的零食，赠品零食小少精。

抓住小孩喜爱逞能的特点，又有小赠品的知足感。

　　方案31档案治理——让顾客为之而感动

　　例：

在特定的日子给顾客以短信礼物的问候感动顾客。

　　方案32一点点往上加——让顾客喜爱上你

　　例：

“多一点商铺”在繁重时，拿的少一些，然后一点点往上加，如此顾客有种增加的感觉。

顾客消费一样看重感觉哟。

　　方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放

　　例：

老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。

取得大伙儿的熟知提高品牌知名度。

　　第一节摆设促销

　　方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

　　例：

水果铺表现水果的新鲜，水果上带着叶子。

　　方案35混乱经营——乱中取胜的好方法

　　例：

服装地摊的乱中取胜，启发：

商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反映价钱信息。

　　方案36货比好坏——好货需要劣货陪

　　例：

将质量不同大而外形相同的货放在一路销售，成效明显。

　　方案37排位有窍门——廉价的老是在前排

　　例：

将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。

　　第二节包装促销

　　方案38故弄玄虚——知足顾客的档次心理

　　例：

将商品二次奢华包装，将商品变成礼物。

　　方案39心心相印——用来见证爱情

　　例：

花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

一样是二次包装，但可通度日动将信息转达给顾客。

　　方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销

　　例：

水果店把一些水果放在一个篮子了，如此即好看有实惠。

同类产品组合销售确实是好的方式。

　　第一节店铺广告促销

　　方案41现场效应——在现场为自己做广告

　　例：

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大伙儿看内里的东西。

卖点：

目击为实，口碑相传，邀请顾客表现互动行。

　　方案42暗示效应——让顾客自以为是

　　例：

饭馆在大厅造访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

卖点：

提高店铺知名度，利用客户的内心漏洞。

　　方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌

　　例：

弄些公关活动提高店铺知名度。

　　方案44对照效应——让顾客看到实际成效

　　例：

洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引发大伙儿的关注。

　　第二节媒体广告促销

　　方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球

　　例：

卖腕表的放在水里卖。

卖点：

展现商品的质量，抓住顾客好奇心。

　　方案46巧用证人——真正的活广告

　　方案47名人效应——让名人为店铺做广告

　　方案48搭顺风车——借力取胜的捷径

　　例：

在重大活动中做在前排争取露脸机遇，提高曝光从而能够做宣传。

　　第三节公益活动促销

　　方案49温情一元——超市卖场的助学之旅

　　例：

超市购物满38元即可要求效劳台往捐钱箱里投入1元资助希望工程的学校。

　　方案50免费领养——把奖品变成领养权

　　例：

广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议再也不遗弃小动物，宠物店提供一个礼拜免费粮食。

　　方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销

　　例：

书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

　　方案52希望商场——把让利变成小孩的希望

　　例：

在地震的时候，商场推出让利促销活动价钱维持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮忙地震中的小孩早日回到学校。

例如那时王老吉的做法。

要以有阻碍力的事件为立足点，要兑现自己的许诺。

　　第四节公关活动促销

　　方案53破坏效应——让顾客真正安心

　　例：

床垫用压路机压过去，证明质量。

　　方案54成效展现——让质量自己说话

　　方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章

　　例：

质量有问题的货物在大伙儿眼前请出店铺。

　　方案56传声筒——让顾客帮你促销

　　例：

奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让落伍的人做上车永久不落伍。

传声筒确实是一次口碑销售。

　　第一节传统节日促销

　　方案57新年红包——春节礼物促销

　　方案58超级1+1——清明节鲜花促销

　　例：

1+1=一站式购物，卖点方便，价钱合理。

　　方案59五五有礼——端午节粽子促销

　　例：

注意方案能够不新颖，但必然要实在;让利幅度大，擅长一点带面。

　　第二节外来节日促销

　　方案60情人价钱——情人节花饰促销

　　方案61平安是福——平安夜苹果促销

　　方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

　　第三节特定人群假日促销

　　方案63三八彩头——妇女用品促销

　　方案64欢乐童年——儿童节玩具促销

　　例：

儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提早热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

　　方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松

　　例：

母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

　　方案66含蓄父爱——父亲节礼物促销

　　方案67尊师台——尊师重教的创意促销

　　例：

教师节十字绣店铺的广告“教师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，什么缘故不将尊重和感激一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?

教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能取得一张精美的教师节贺卡。

”

　　第一节开业促销

　　方案68大派“红包”——见者有份的促销策略

　　方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

　　例：

KTV开业大型舞会。

　　方案70步步高升——寓意双关的游戏促销

　　例：

数码店的“CS精英赛”。

　　第二节店庆促销

　　方案71积分优待——真情回馈老顾客

　　方案72自助销售——招揽更多的新顾客

　　例：

店庆时任选3件金额50元。

　　方案73有奖征集——店庆提升阻碍力

　　例：

征集广告语。

　　第三节其他主题促销

　　方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

　　例：

电话店金色的滑盖电话购买就能够够抽奖赢真金“现金奖”。

　　方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字

　　方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

　　第一节效劳人员促销

　　方案77美女效应——让顾客美不胜收

　　方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

　　方案79爱漂亮之心——抓住女性的攀比内心

　　例：

化妆品店“你有漂亮吗?

你想和我一样漂亮吗?

那么请来CC试试?

”的试妆活动。

　　第二节促销人员促销

　　方案80另类模特——别开生面的促销场面

　　例：

服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装咱们都能做好，更何况是给年轻的你呢?

”。

　　方案81美丑分明——给人震撼的视觉成效

　　方案82共赢模式——做好促销员的文章

　　方案83人情促销——知足顾客的情感需要

　　例：

以促销员的亲戚为借口促销。

　　方案84沉锚效应——促销员的效劳语言创意

　　例：

问客户要不要啤酒不如问要1瓶仍是2瓶啤酒。

　　第一节售前效劳促销

　　方案85样品派送——更直接的试用感觉

　　方案86适当越位——多给顾客一点儿

　　方案87欲取先给——店铺效劳的取舍之道

　　第二节售中效劳促销

　　方案88自选餐厅——一切都为了效劳顾客

　　方案89将错就错——让顾客都感觉中意

　　方案90依样画瓢——给顾客一个思路

　　方案91按需供给——不让一个顾客失望

　　第三节售后效劳促销

　　方案92榜上出名——给顾客最好的效劳

　　方案93有求必应——想顾客之所想

　　方案94无理由退货——博得声誉的效劳方案

　　第四节免费效劳促销

　　方案95免费效劳——一种超前的情感投资

　　方案96额外效劳——真心诚意为顾客效劳

　　方案97涂鸦效劳——让顾客恋上你的店铺

　　第五节其他效劳促销

　　方案98请君入店——小效劳带来大利润

　　方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

　　方案100知心效劳——知其好，投其所好