春节礼物营销方案.docx

1、春节礼物营销方案春节礼物营销方案对店铺来讲，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。如何办?下面聘才小编介绍史上100个让你产品买疯掉的春节礼物营销的方案!第一节价钱折扣方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货物。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的活动参加促销”，尽管这几款货物看起来是赔本的，

2、但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价钱顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价钱让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”那个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的内心，关于店铺来讲，顾客是无穷的，选择性也是专门大的，那个顾客不来，那个顾客就会来。但关于顾客来讲，陈安之个人微信 az95566 选择性是唯一的，竞争是无穷的。自己不去，他人还会去，因此，最后投降的确信确实是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重

3、实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只只是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的内心中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓取得物质上的知足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每一个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机遇。喜庆

4、元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼饮酒也能博得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门坎要求，因此是最为普遍应用的。第三节会员促销方案10 退款促销历时刻积存出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够够依照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时刻、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货物让顾客定价，两边感觉适合就成交。此方案要注意必然先考虑好商品的价钱的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相

5、对的。顾客只能在店铺提供的价钱范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳固了客源，共赢，广告效应。第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠例：元只收55元。尽管看起来“大方”了些，但比打折仍是有利润的。方案14 多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例：将一样属性的货物进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价必然要让顾客看到实惠。第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童

6、来促销例：六一儿童节让小孩自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时刻点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭馆门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。方案19 主动挑错感动老年顾客的心例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，取得客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22 英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一名美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

7、掉香烟美女就能够够从窘境中出来。此方案目标明确多重内心的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道知足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，如此顾客为了配齐整套的货物又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来那个地址，咱们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种面目一新的感觉，而且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼物。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附

8、加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性再也不孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣转达到好的成效。第三节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖概率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。陈安之个人微信 az95566优势：商品优势，顾客能够拒绝买但用饭是可不能拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，如此中奖比例是由店铺操纵的不仅可不能赔本还会激发顾客踊跃性。方案30 能者多得引诱推销的宝贝例：零食铺，推出买零食即可翻卡

9、片，答对问题送一样的零食，赠品零食小少精。抓住小孩喜爱逞能的特点，又有小赠品的知足感。方案31 档案治理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼物的问候感动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜爱上你例：“多一点商铺”在繁重时，拿的少一些，然后一点点往上加，如此顾客有种增加的感觉。顾客消费一样看重感觉哟。方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。取得大伙儿的熟知提高品牌知名度。第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺表现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营乱中取胜的好方法例：服装地摊的乱中取胜，启发：

10、商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反映价钱信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪例：将质量不同大而外形相同的货放在一路销售，成效明显。方案37 排位有窍门廉价的老是在前排例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。第二节包装促销方案38 故弄玄虚知足顾客的档次心理例：将商品二次奢华包装，将商品变成礼物。方案39 心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。一样是二次包装，但可通度日动将信息转达给顾客。方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，如此即好看有实惠。同类产品组合销售确实是好的方式。第一节店铺广告

11、促销方案41 现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大伙儿看内里的东西。卖点：目击为实，口碑相传，邀请顾客表现互动行。方案42 暗示效应让顾客自以为是例：饭馆在大厅造访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的内心漏洞。方案43 点名效应让顾客关注自己的品牌例：弄些公关活动提高店铺知名度。方案44 对照效应让顾客看到实际成效例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引发大伙儿的关注。第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应吸引顾客的眼球例：卖腕表的放在水里卖。卖点：展现商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人真正的活广告方案47 名人效应

12、让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机遇，提高曝光从而能够做宣传。第三节公益活动促销方案49 温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求效劳台往捐钱箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50 免费领养把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议再也不遗弃小动物，宠物店提供一个礼拜免费粮食。方案51 “买“来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52 希望商场把让利变成小孩的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价钱维持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮忙地震中的小孩早日

13、回到学校。例如那时王老吉的做法。要以有阻碍力的事件为立足点，要兑现自己的许诺。第四节公关活动促销方案53 破坏效应让顾客真正安心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54 成效展现让质量自己说话方案55 消费卫士迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货物在大伙儿眼前请出店铺。方案56 传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让落伍的人做上车永久不落伍。传声筒确实是一次口碑销售。第一节 传统节日促销方案57 新年红包春节礼物促销方案58 超级1+1清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价钱合理。方案59 五五有礼端午节粽子促销例：注意方案能够不新颖，但必然要实在;让利

14、幅度大，擅长一点带面。第二节 外来节日促销方案60 情人价钱情人节花饰促销方案61 平安是福平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63 三八彩头妇女用品促销方案64 欢乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提早热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66 含蓄父爱父亲节礼物促销方案67 尊师台尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“教师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，什么缘故不将尊重和感

15、激一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能取得一张精美的教师节贺卡。”第一节 开业促销方案68 大派“红包”见者有份的促销策略方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70 步步高升寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销方案71 积分优待真情回馈老顾客方案72 自助销售招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73 有奖征集店庆提升阻碍力例：征集广告语。第三节 其他主题促销方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球例：电话店金色的滑盖电话购买就能够够抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名

16、字方案76 幸福五胞胎愿顾客幸福常在第一节 效劳人员促销方案77 美女效应让顾客美不胜收方案78 侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案79 爱漂亮之心抓住女性的攀比内心例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。第二节 促销人员促销方案80 另类模特别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装咱们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。方案81 美丑分明给人震撼的视觉成效方案82 共赢模式做好促销员的文章方案83 人情促销知足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84 沉锚效应促销员的效劳语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶仍是2瓶啤酒。第一节

17、 售前效劳促销方案85 样品派送更直接的试用感觉方案86 适当越位多给顾客一点儿方案87 欲取先给店铺效劳的取舍之道第二节 售中效劳促销方案88 自选餐厅一切都为了效劳顾客方案89 将错就错让顾客都感觉中意方案90 依样画瓢给顾客一个思路方案91 按需供给不让一个顾客失望第三节 售后效劳促销方案92 榜上出名给顾客最好的效劳方案93有求必应想顾客之所想方案94 无理由退货博得声誉的效劳方案第四节 免费效劳促销方案95 免费效劳一种超前的情感投资方案96 额外效劳真心诚意为顾客效劳方案97 涂鸦效劳让顾客恋上你的店铺第五节 其他效劳促销方案98 请君入店小效劳带来大利润方案99 栽梧引凤方便顾客，也方便店铺方案100 知心效劳知其好，投其所好