单轨吊项目市场分析.docx

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单轨吊项目市场分析

单轨吊项目

市场分析

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一、项目背景分析

单轨吊车是用一条吊挂在巷道上空的特制工字钢作轨道，由具有各种功能的吊挂车辆连成车组，用牵引设备牵引，沿轨道运行的系统。

其牵引动力可由钢丝绳、柴油机、蓄电池或风动装置提供。

单轨吊车运输的缺点：

需要可靠的吊轨悬吊承力装置，柴油机单轨吊车排出的废气有少量污染和异味，需加强运输巷道的通风；由于运行轨道采用悬吊方式固定，单轨吊车运行中机身摇摆，超重设备的运输受到限制。

单轨吊运输是目前国内外广泛采用的先进煤矿辅助运输方式，机械化换人，自动化减人，要求煤矿行业对现有辅助运输系统进行改造，创建井下高效运输条件，优化辅助运输系统，减少运输环节，减少运输设备，减少运输岗位，达到煤矿运输高效性和高安全性的目标。

二、基本原理

价值链由美国哈佛大学教授迈克尔波特于1958年首先提出，他认为“每个企业都是在设计、生产、销售、交货和维护其产品的一整套流程中进行各种活动的集合体”。

所有活动都是通过价值链来表示。

企业的价值创造是通过所有的价值活动构成的。

这些创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”，企业只有在其价值链上特定环节拥有竞争优势才能保持其长期竞争优势。

运用价值链分析法开展企业竞争优势研究就是将竞争优势研究有针对性地渗透到价值链的各个环节，分析各环节的运作情况，而后确定企业在哪些特定环节具有竞争优势，抓住关键环节进行竞争优势研究，辅助企业的战略管理。

三、分析步骤

价值链分析法即要求对企业每项价值活动进行分析，以发现企业存在的优势和劣势。

同时，分析各项活动的内部联系，这些联系以整体活动最优化和协同的方式给企业带来优势。

具体步骤如下：

1．识别企业价值活动

企业的经营活动可分为基本活动和辅助活动两大类。

基本活动是指在物质形态上制造产品、销售和发送至客户手中以及在售后服务中所包含的各种活动，它直接创造价值并将价值传递给客户。

其中：

①原材料进货，是指与接收、存储、分配原材料相关联的各种活动；②生产，是指将各种投入转化为最终产品的各种活动；③销售，是指吸引客户购买其产品或服务并为其提供方便的各种活动；④发货，是指将产品发送给购买者的相关联的各种活动；⑤售后服务，是指向客户提供的提高或维持产品价值的活动。

辅助活动是为基本活动提供支撑条件，提高基本活动绩效水平并相互支持的活动，它不直接创造价值。

其中：

①采购，是指购买企业价值链所需的各种投入的活动；②研究与开发，是指由致力于改进产品或改进工艺的一系列活动组成，目的是提高产品价值及生产效率；③人力资源管理，是指与员工招聘、培训、考核以及工资福利待遇有关的活动；④企业基础活动，指一般管理、计划、财务、法律事务、质量管理、公共事务等活动，支持整个价值链。

虽然企业的价值活动有基本活动和辅助活动之分，但它们并不是相互独立的，而是相互影响、相互联系的有机统一体。

同时，它们之间的联系也体现和决定了来自各环节的竞争优势之间的联系。

在识别各价值活动时，应对各活动之间的相互联系进行分析考察每种活动对其他活动的影响。

2．确定活动的价值

企业作为一个整体，其竞争优势可能来源于研发、设计、采购、生产、人力资源管理、营销、服务等活动过程，也可能来自于价值链活动中某两个或几个活动之间的联系，或者某个活动的细分活动。

但在企业的众多价值活动中，只有某些特定的活动或活动之间的联系创造了企业价值，具有竞争优势。

在活动被分解和识别后，对每一活动进行评价，找出从事该项活动所消耗的成本以及产生的价值，并分析投入与产出是否相称，从而确定企业价值链上每个活动的价值。

3．改进价值链活动

根据企业价值链上每个活动的价值，对本企业的活动进行重新配置和改善，比如放弃不必要或价值不大的活动、合并同性质的活动、调整活动的先后顺序等，通过比同行业其他企业更有效地管理价值链活动，从而形成一条优于竞争对手的理想价值链，公司可以实现竞争优势。

随着内外部环境的变化，企业的经营活动也会发生变化，价值链也会随之发生改变。

因此，应适时动态地对价值链进行调整，重新识别价值活动及相互联系。

四、市场需求预测

（一）市场预测方法分类

市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。

1．定性预测

定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的判断和描述。

定性预测方法主要包括类推预测法、专家预测法、征兆指标预测法和点面联想法等。

2．定量预测

定量预测是依据市场的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。

可归纳为因果性预测、延伸性预测和其他方法三大类。

（1）因果性预测方法是通过变量之间的因果关系，分析自变量对因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法。

一个事物的发展变化，经常与其他事物存在直接或间接的关系。

如居民收入水平的增加会引起多种物品销售量的增加。

这种变量间的相关关系，要通过统计分析才能找到其中的规律，并用确定的函数关系来描述。

通过寻找变量之间的因果关系，从而对因变量进行预测，这是广泛采用的因果分析法，包括回归分析法、弹性系数法、消费系数法和购买力估算法，主要适用于存在关联关系的数据预测。

（2）延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预测的定量预测方法。

主要包括移动平均、指数平滑、成长曲线分析等，适用于具有时间序列关系的数据预测。

它是以时间为自变量，以预测对象为因变量，根据预测对象的历史数据，找出其中的变化规律，从而建立预测模型并进行预测。

（3）其他方法则包括投入产出分析、系统动力模型、计量经济分析、马尔科夫链等，这些预测法主要借助复杂的数学模型模拟现实经济结构，分析经济现象的各种数量关系，从而提高人们认识经济现象的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。

（二）市场预测方法选用

不同的市场预测方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。

咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素选择适当的方法。

也可以采用几种方式进行组合预测，相互验证或修正。

在实践中，多采用定性预测与定量预测相结合的方法。

五、市场战略分析

市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞争格局等有关市场重大问题的战略研究。

对投资项目进行市场战略选择一般由两个方面的因素决定，一是行业长期盈利能力及其影响因素决定的行业吸引力；二是决定投资项目，进行项目投资的企业在行业内的相对市场地位等。

本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从竞争能力分析、价值链分析、投资组合分析三个方面阐述市场战略分析。

（一）市场战略类型

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。

一般而言，企业的市场战略一般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。

1．总体战略

总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。

总体战略包括稳定战略、发展战略和撤退战略。

（1）稳定战略

稳定战略又称为防御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等

（2）发展战略

发展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会，挖掘企业内部优势资源，以求得企业更高层次发展的战略。

发展战略是成长型企业的基本战略，根据侧重点的不同，又可进行进一步的细分：

①新领域进入战略

是指企业为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，为培育新的增长点而采取的产业拓展或者市场拓展策略，包括进入新的市场、新的行业等，如一家生产制造企业进入新能源生产企业，跨国公司进军新兴市场等。

②一体化战略

包括纵向一体化战略和横向一体化战略。

纵向一体化战略又称垂直一体化战略，它是将企业生产的上下游组合起来一起发展的战略。

如手机研发公司向下延体到手机制造生产，向上延伸到手机生态环境的维护与APP的开发。

纵向一体化战略按延伸方向的不同，又可进一步分为后向一体化与前向一体化战略；横向一体化战略又称水平一体化战略，是企业为了扩大生产规模，降低生产成本，巩固企业市场地位，提高综合竞争力而与同行业的企业联合的一种战略，如大型房地产企业为了增强在某一城市的综合竞争力与影响力而兼并一些地方的小型地产公司。

③多元化战略

多元化战略是著名战略学家安索夫在20世纪50年代提出的。

包括相关多元和不相关多元两个方向。

相关多元是以企业现有的设备和技术能力为基础，发现与现有产品或服务不同的新产品和服务，如摩托车制造企业向汽车制造行业的转变、家电制造企业拓展到手机业务等。

不相关多元则是进入完全不相关的行业，如地产企业进军影视、旅游、电商等产业部门。

（3）撤退战略

又称退却型战略，是在那些没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出，具体来讲，包括紧缩战略、转向战略和放弃战略。

2，基本竞争战略

基本竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等，包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略等。

基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三大类。

（1）成本领先战略

成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降到最低限度，从而逐渐成为行业中的成本领先者。

其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。

如小米科技公司通过网络直销的模式，降低产品的营销成本，增强产品的价格优势，迅速成为国内主要的手机制造厂商。

（2）差异化战略

差异化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足用户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。

差异化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差异化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润。

差异化战略包括产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。

如索尼公司定位为高品质家用电器的引领者，采用差异化战略，不断推陈出新，推出高品质的影音娱乐产品，以高档次、高质量、新时尚的形象立足市场。

（3）重点集中战略

重点集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区与特定的消费群体提供特殊的产品与服务。

重点集中战略与其他两个基本战略有所不同，成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业范围内进行活动。

而重点集中战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。

企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差异化或者成本领先的方法，形成重点集中战略。

因此，采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差异化或特殊的成本领先企业。

重点集中战略也可使企业获得超过行业平均水平的收益。

这种战略可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，形成产品的差异化；或者在为该目标市场的专门服务中降低成本，形成成本优势；或者兼有产品差异化和低成本的优势。

重点集中的企业由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。

但是重点集中战略在获得市场份额的某方面具有一定的局限性，由于其市场面相对狭小，企业的整体市场份额水平相对较低。

3．职能战略

职能战略是研究企业的营销、财务、人力资源与生产等不同职能部门与如何组织，为企业总体战略服务的问题，包括研发战略、投资战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等，是实现企业目标的途径与方法。

（二）产品生命周期及战略需求

1．产品生命期的划分

产品生命期是指一种产品从发明到推广应用、普及和衰败的过程。

一个产品的生命期传统上可分为四个阶段：

导入期、成长期、成熟期和衰退期。

产品生命期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。

企业是否投资一个项目，首先应分析产品的市场发展前景，该行业是上升、稳定还是处于衰退期。

产品生命