新型轻质蜂窝复合墙体项目商业计划书.docx

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新型轻质蜂窝复合墙体项目商业计划书

新型轻质蜂窝复合墙体项目

商业计划书

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于科技有限公司。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

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本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授方：

签字：

公司：

日期：

目录

第一章：

摘要2

第二章：

市场分析3

一、政策导向3

二、市场规模3

三、市场份额4

四、消费需求4

第三章：

发展现状5

一、产品研发现状5

（一）产品结构５

（二）性能参数６

（三）产品规划６

（四）产品运用７

二、市场竞争现状７

（一）不同隔墙材料对比７

（二）同行业对比８

第四章；公司发展战略规划９

一、经营战略９

（一）宗旨９

（二）产业链发展９

（三）核心技术１０

（四）注册商标１０

二、市场计划１０

三、产品定位１１

四、销售渠道１１

（一）区域（省）级合作商１１

（二）　地市级经销商（办事处）１１

（三）　终端零售商１２

（四）　行业性客户１２

五、战略投资１２

六、经营目标１３

第五章、支持与帮助１３

第一章：

摘要

随着国民经济的不断发展，中国已逐渐进入工业化、城镇化加速发展时期。

建设部的权威数据显示，现在中国每年新增建筑面积将达16~19亿平方米，到2020年，全国预计新增建筑面积约为300亿平方米。

如以每50平方米的建筑面积内砌一道长约10米，高约2.8米（普通住宅最高高度）的隔墙计算，那么每年全国将增加隔墙面积约为9~11亿平方米，市场规模的庞大可想而知。

而为了进一步推动建筑节能环保产业的发展，国家各部委和各地方政府均出台了相关政策，支持墙体材料的技术革新，以浙江省为例，07年8月1日起正式开始实行的《浙江省发展新型墙体材料条例》中就明确规定：

“新型墙体材料生产企业研究开发新产品、新工艺、新设备和自主创新的技术开发项目实际发生的技术开发费用，按照国家规定享受有关税收优惠。

”

科技有限公司一直致力于新型墙体材料的研发和推广，主要从事蜂巢轻质墙体材料的研发、生产和销售。

该新型墙体材料项目具有较高的科技含量，其技术是由同济大学、复旦大学、华东理工大学、西南科技大学，以及国内外知名企业联合研制的，并且在2005年作为上海市高新技术成果转化项目，通过了上海市注册咨询专家详细论证，其相关技术与工艺达国际先进水平，产品拥有两项实用新型专利和两项发明专利。

凭借经验丰富的研发团队，连续攻克了纸质原料性能改良、蜂窝纸芯生产加工、轻质蜂窝复合墙体安装等多个技术难关，并为相关技术申请了专利。

5年的不懈努力，让终于成功研制出新型超轻质蜂窝复合墙体材料。

所开发的新型轻质蜂窝复合墙体拥有质量轻，强度高，阻燃、防蛀、防潮、隔音、隔热性好，以及安装快速等优点，经测算，使用旭华研制的新型轻质蜂窝复合墙体制作隔墙，在自重、阻燃、隔音、可承受压强和墙体安装速度等主要性能上均领先于市场上同类产品。

目前，公司已处于企业标准制定与新流水线调试阶段。

正式投产后，公司将形成单条生产线年产新型超轻质蜂窝复合墙体450万平米的生产规模。

第二章市场分析

不是我们来预测产品会如何畅销，而是由产品所属的市场来决定的。

一、政策导向

新型超轻质蜂窝复合墙体的出现，与国家的政策导向息息相关。

近年来，国家建设部要求全国各地相关部门，在城市建设方面要推动建造绿色环保节能建筑，充分节能利废，生产出新一代环保节能建筑材料。

生产新一代环保节能建筑材料，重中之重就是对墙体建筑材料的改革。

为了鼓励全国各地建筑材料生产企业生产新型墙体材料，国家经贸委、国家税务总局等部门联合下发文件，对新型墙体材料生产企业予以免税优惠；国家还下拨墙改基金，支持各项新型墙体技术的发展；各地墙体改革办公室也对各新型墙体材料生产企业予以充分支持，并对黏土砖生产企业予以取缔。

根据国务院办公厅于2005年发出的《关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知》（国办发[2005]33号），“十一五”期间，我国将重点完成“启动低能耗、超低能耗和绿色建筑示范工程，加快技术进步”等工作，到2010年，全国城镇新建建筑全面达到节能50%的设计标准，京、津、沪、渝四个直辖市和有条件的城市新建建筑实现节能65%的目标；既有建筑节能改造取得突破性进展，大城市完成应改造面积的25%，中等城市完成15%，小城市完成10%。

这些国家相关政策出台，为新型超轻质蜂窝复合墙体的出现提供了强有力的政策支持。

二、市场规模

众所周知，有建筑的地方就需要用到隔墙，那么到底这块隔墙市场的蛋糕到底有多大。

就让我们来看看以下这些数据。

随着国民经济的不断发展，中国已逐渐进入工业化、城镇化加速发展时期，建设部的权威数据显示，现在中国每年新增建筑面积将达16~19亿平方米。

到2020年，全国预计新增建筑面积约为300亿平方米。

在这里，我们设一个比方，如以每50平方米的建筑面积内砌一道长约10米，高约2.8米（普通住宅最高高度）的隔墙计算，那么每年全国将增加隔墙面积约为9~11亿平方米。

这还是非常保守估计，可以想象，轻质隔墙材料的市场规模是多么惊人。

三、市场份额

通过对河南地区现有的建材市场、装饰公司、建筑工地等场所的实地调查。

我们了解到目前隔墙材料市场已经步入成熟期。

现有产品种类主要由轻质砖、石膏板、粘土砖、水泥发泡材料及其它类型的隔墙材料构成（图1）：

（图1）

由于国家政策的支持，各类轻质砖已取代黏土砖成为市场主流。

全国大部分地区情况应该与河南类似。

因此，我们的主要任务就是要抢占轻质砖的市场份额。

四、消费需求

我们着重研究了我们的消费者，他们是轻质隔墙材料的购买者和最终用户，是什么促使他们为此买单呢？

就让我们来看看下面这份表单（表1）：

购买因数

要求

价格

价格承受范围在80元每平方米左右（包括安装）。

厚度

厚度无明显要求，但是要求能根据实际需求进行变化。

强度

要求可以悬挂重物，例如空调，画框等。

隔音

关注重点，应该保证正常说话分贝房屋外听不见。

防火

不易燃烧。

黏结性

方便在墙体上粘贴其它装饰材料。

安装

安装便捷，并且能够开槽放管道。

防潮

可应用于卫生间、浴室隔墙的使用，南方的消费者更为关注

保温

对保温性能的要求因地而异，北方的消费者十分关注，认为保温性能应比现有材料更好，而南方消费者则不太关注。

（表1）

通过与消费者接触，发现他们对目前现有的轻质隔墙产品都不是很满意。

这为我们的新型超轻质蜂窝复合墙体材料的出现提供了机会。

公司将时刻关注消费者的需求，开发和改良我们的产品。

第三章发展现状

一、产品现状

通过对蜂窝结构材料的研究与分析，旭华坚持认为，既然蜜蜂能够建成结构牢固、材料节约的蜂窝，那么我们一定可以仿造蜂巢的结构原理，生产出一种以蜂窝纸芯为龙骨的新型墙体材料。

经过5年的不懈努力，旭华已成功开发出环保节能的新型超轻质蜂窝复合墙体材料，并申请了纸质原料性能改良、蜂窝纸芯生产加工、轻质蜂窝复合墙体安装等多项相关技术专利。

目前，公司研发的新型超轻质蜂窝复合墙体材料正处于最后报检与新流水线调试阶段。

如正式投产，一年之内可形成单条生产线年产新型超轻质蜂窝复合墙体450万平米的生产能力。

下面，让我们对新开发的新型超轻质蜂窝复合墙体作进一步的了解：

（一）产品结构

请先通过图片让我们来了解一下产品的外观与结构：

产品局部正面产品局部侧面

蜂窝纸芯蜂窝纸芯承重测试

从图片上不难看出，轻质蜂窝复合墙体主要由两部分组成。

蜂窝纸质内芯，它是产品技术的核心。

该内芯阻燃、防潮。

并且因为蜂窝结构，有很好的隔音、保暖效果。

当然也更为坚固。

第二部分为表面岩面防火板。

主要作用为坚固外墙、防火防水。

而纸质的最大好处在于其安装十分便捷。

比传统的轻质隔墙材料的安装快1倍以上。

（二）性能参数

目前国内对于公司研发的轻质蜂窝复合墙体并没有国家标准，我们也希望成为该领域标准的制定者之一。

现阶段，我们是完全按照国家建筑内外墙标准为技术指导参数进行设计和生产的（表2）

性能

内墙参数

外墙参数

容重g/cm3

＜0.38

＜0.42

抗折强度Mpa

＞16

＞20

抗拉强度Mpa

≥0.6

≥0.7

抗剪强度Mpa

≥1.2

≥1.2

抗压强度Mpa

≥2.0

≥2.0

抗冲击韧性Kj/m2

≥12

≥13

隔音指数db

≥35

≥45

隔热率w/m.k

＜0.15

＜0.15

隔涨率%

＜0.25

＜0.14

不燃性

面板符合GB8621A级不燃，纸芯符合GB50049-95B1。

耐火极限＞1.5h

抗冻性-50℃~60℃

冻融30次强度无不变化

冻融50次强度无不变化

（表2）

目前，我公司研发的新型超轻质蜂窝复合墙体正按照国家级标准提交检测，我们将组成由浙江省质量监督检测局牵头的专项小组，制定旭华的企业标准。

（三）产品规划

　　为适应市场需求，我们已计划扩大新产品的开发工作。

主导方向为开发多面板轻质蜂窝复合墙体。

现阶段公司主要产品面板为岩面防火板，公司计划初期开发3大类9个品种的产品，满足消费者对隔墙材料的需求，公司同时也在研究多款面板材料，以期进军装饰市场。

。

（四）产品运用

轻质隔墙材料在当今建筑领域有着非常广泛的用途。

主要运用与宾馆、餐饮、酒店的隔墙、商品房内隔断、间隔断、商务办公室用房内隔墙、办公室围护屏风、施工用工棚、旅游活动房、及灾后临时建筑的快速搭建。

二、市场竞争现状

（一）不同隔墙材料对比

在产品开发的过程中，我们就参考了大量现阶段使用的轻质隔墙材料，总结他们的优缺点。

因此，最终成型的轻质蜂窝复合墙体有着非常明显的竞争优势。

与现阶段国内轻质隔墙材料的竞争性对比（表3）：

种类

性能

安装工艺

黏结性

价格

新型超轻质蜂窝复合墙体

优点：

1、墙体质量轻，每平方米墙体总重量为9.5公斤；

2、强度高，每平方米墙体的平均压强为10吨以上；

3、多层次节能环保①；

4、隔音性好；

5、隔热、防潮、阻燃、无放射性、防蛀、防霉；

6、无限延长、无缝连接整体结构；

7、装饰效果突出，可任意改变形状与墙体结构；

8、安装迅速，节省安装成本。

材料准备→轻钢龙骨做框→轻质蜂窝复合墙体交叉黏合→墙面上粉→上涂料

任何装饰材料均可在此墙体上方便的黏结

材料价格：

65元/平方米左右；

施工完毕价格：

100元/平方米墙面上粉、上涂料；

轻质砖

优点：

1、生产原料由粉煤灰、矿渣等废料组成，利于环境保护，受到政府的支持和推广；

2、重量轻，只有粘土砖的1/3~1/4；

3、防火、防蛀性能出色；

4、隔音、保温效果好；

5、价格便宜，被市场广泛接受；

缺点：

1、施工复杂；

2、材料强度不高，无法固定重物；

3、无法适用于高层建筑；

材料准备→砂浆搅拌→砂浆砌墙→墙面上粉→上涂料

装饰材料墙体黏结性较好

材料价格：

20元/平方米左右（单块材料厚度为10cm）；

施工完毕价格：

110元/平方米上水泥、上粉、上涂料；

轻钢龙骨石膏板

优点：

1、墙体重量轻；

2、防火、防蛀性能出色；

3、装饰效果好；

缺点：

1、隔音与保温效果差；

2、材料强度不高，无法固定重物；