资本运作.docx

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资本运作

第一天

（正班，框架）早上，吃早餐后揭谎务洽@谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国@家@政@策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要5~7天，画图，五级三晋制，投资一份3800变380万，21份69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国@家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，）下午：

连锁与传@销的区别（讲述传@销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传@销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传@销的五大区别，传@销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。

最后带出国@家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班）前保，前途与保障（税@收，带出国@家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观@调控。

引进行业的目的等）

第二天

（全跟一）第一班：

开心门（解说为什么要谎言邀@约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压）第二班：

演变史（细分解释连锁与传@销的区别，传@销演变到连锁的过程）第三班：

合法性（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：

国@家行为：

（细分析国@家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等）

第三天

（全跟二）全面分析国@家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。

第四天：

跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国@家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。

第五天：

跟进解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国@家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报到的视频，指出负面报@道中的细节漏洞。

第六天：

全面跟进，促成。

主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。

走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况，再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。

请问过了这轮番轰炸，这时你还抵挡的了吗

连锁经营学习资料副班完整资料之一（新人启动方案）

新人启动方案:

一、抄写行业资料

1、明确工作时间表，熟悉窗口负责人名单，订工作和报名学习的程序2，抄写生活经营管理二十条，写八大心态，（建议写在一个本子上）3，如何带新人，配合，新人启动4，主持主讲台词，

二、业务洽谈（建议这三样抄写在一个本子上）二，认识2O个讲工作的人和30个跟进的人。

1、洽谈，三个三，合传，高起点，前保各4个人。

2，寻找整理跟进人员的名单，拜访认识30个人。

3，学会订工作，带目的拜访学习，（常见的五个问题）A，你是怎么来的B，了解行业过程中，遇到哪些问题C，你以前从事什么行业的D，你遇到问题是怎么解决的E，你讲哪班工作的注意:

拜访中做好细节，尊重他人，自己多提问，少说自己，拜访后要做好拜访记录。

三，学会主持，主讲，1，抄写新经，晨，老经，晨台词，2，背熟台词，参加培训，3，找机会参加锻炼。

4，参加正规培训上岗，

四，学会解决以下问题:

1，这是不是传销及传销的区别2，这个行业是不是国家行业，怎样分析3，这个行业能运行多久，以及发展趋势4，资金管理方法有没有保障这个钱能否挣到有何保障5，为什么说我们的团队很优秀6，找一个对行业有透彻了解的人讲述，并做好记录7，用自身的语言组织出素质课

五、，学会做心态，并积累素材（八大心态）A成就心态B学习心态C付出心态D宽容心态E平常心态F乐观心态G自律心态H感恩心态2，找范本用心看，理解获得心得，3，找机会参加人家素质课，4，邀请人参加素质课

六，学讲一班工作（建议上经理后推正班）1，找经理和推荐人分析自己适合讲哪班工作，2，抄写正规框架背熟，3，找能事窗口报名参加培训，4，找人对练，多旁听，考核上岗，

七，准备邀约工作

1，列名单（最亲、最爱、最好的三个人，家人、亲人，朋友，同学，同事）2，分折名单，挑选两三个重点（找推荐人一起分析）3，拜访学习邀约技巧（赞美，高估，下危机，关心，给机会）4，打电话，接电话铺垫，八，新人每天晚上要思考以下三个问题:

1，学习，工作，邀约，这三点都会做了没有2，今天有什么方面做得还可以3，今天有什么事做得更好

连锁经营学习资料副班之三（如何配合带工作）

如何配合带工作:

一、配合的重要性

1，配合人必须对行业熟悉，而且对环境方面较清楚。

2，配合的作用：

调节气氛，观察新人的反应，学会上报新人情况，适当了解行业的问题，配合人应该注意自己的形象，气质。

二，什么样的情况下需要配合

1，当事人对行业的操作经验尚缺。

2，与新人见面机会减少，需要调节气氛的。

3，自己不会下厨，可以找配合。

2，三，接新人前注意事项1，配合人需要与当事人及时交流，了解新人相关信息（姓名，年龄，性别，经济状况，从事的行业，性格，家庭情况及新人忌讳）2，配合人与当事人商量，配合者以什么样的身份出现（如朋友，同乡，同租房子等）口吻要一致。

3熟悉当事者或接新人住处的罢设，设备的使用，不要让新人看出你对房间一点都不熟悉。

四，新人的到来1，当事人向新人介绍配合者的身份，让新人接受配合者，在新人心目中有一定的地位。

2，当事者要尊重配合者，大家一起要讲普通话。

3，配合者与当事者商量如何揭谎，揭谎前配合者要陪新人聊天，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的很开心，很阳光。

4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍，笔记本收好，以免引起反差或不理解。

五，开始走工作1，确定新人上车后，开始订工作，尽量订工作时间段，第一时间打电话，这样有利于时间上的优先保障。

2，一般订工作，具体时间由配合人打，配合者和推荐人在时间观念上要强，不要大长时间打电话，一般在约定时间前五分钟打电话，并问讲工作的人，现在是否在家，方便到其房间，让新人感觉，我们很尊重讲工作的人。

3，在见到讲工作的人之前，配合者要推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，现在在行业是如何的出色，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，效果更佳，也不会因为当面推崇讲工作者而引起讲工作的人尴尬，不自然）4，运用好A，B，C法则，（讲工作者为A，配合人与推荐人为B，新为C）首先介绍讲工作者，不管上没上经理，都称某某经理，再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简单地介绍新人，给讲工作者，（如介绍如姓什么就可以了，一定要切记，不要反推崇）5，需注意的细节。

1，安排位置:

观察讲工作者坐哪个位置，让新人坐讲工作者的正面，如果是三个三，高起点，则安排在讲工作者的左手边，（注意:

如果新人不是一个人的话，不要让新人分开坐，同样让他们坐在一起）2，配合者:

要学会倒水，先给讲工作的人倒水，让新人尊重讲工作者，当讲工作者开始与新人交流时，除了讲工作者外，其余人不要有多余的动作（如:

倒水，发烟等）3，配合人和推荐人在讲工作时，要尽量把手机关机或振动无声，有电话进来时，不要故作神秘大方的接电话，表示稍后回过去。

4，不要随意走动。

5，不要与讲工作者嘻笑，即使非常熟悉也要严肃。

6，新人不听工作时，作为配合人要专心聆听，点头微笑，表示认可，及时注意观察新人的表情变化，当新人注意力不集中时，配合人要提醒。

7，配合人要控制好时间，控制在一小时之内，与新人沟通有什么不清楚的地方，可以让新人提出问题，若新人拒绝表示，配合者要学会观察，但不能透露下一班的工作内容，及时向新人的推荐人反映情况，向下班的工作者，反映新人的动态，（注:

配合者不一定时刻跟在新人的旁边，可以装作很忙，事情很多）六，带新人参加经管晨会时，要告诉新人要严肃，教他一些会场秩序，到会场后告诉主持人，哪个是新人，交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去，消极的就打断，（附:

我们若是主持者，不要对新人大凶，应该宽容一点，若新人讲的是认可行业的话，就不要随意打断他，走访工作后，新人表现出的一切情绪，配合人和推荐人要表现出稳重的表情，如果新人问题多，可请人上门跟进，如果没什么表现的话，调节好家庭气氛。

参加经晨会的人员不是随便找6个人，而是针对性的找，并且结束时留一两位朋友跟进，让他觉得这才是他想要的是气氛，要推崇经管晨会，让新人对这种学习方式非常感兴趣）七，全部工作走完后，要打预防针，加强宏观调控，心理暗示，不能直勾，让一切消极的语言从口中消失。

1.补充:

不要几个人关在房间里说话。

2.在与人交流时，不要做些让新人误解的小动作，（如眨眼睛，跺脚，偷打电话等）3，环境（如牙刷过多，鞋子过多会让新人误解）4，一些专业的字眼，不要出现（听工作，听课，走工作，不能说加入）5，和新人一起行走时，不要讲行业的话，不翻笔记本，如到讲工作人位处时，不要临时拿出本子找电话，直接把讲工作的人的电话存在手机里。

6，不能过多重视新人，不要把他当贵宾。

7，教好业务员在参加经管晨会时分享的内容，以及要注意些什么，在新人面前不要订工作，不要说出经管晨会的字眼，走工作时间之前事先确定好地点，不要总是追问新人听懂没有，看懂没有，在订新人工作时，时间紧的话，不要自己拼命打电话，可以到邻近家庭打，也可以找人帮忙代订，工作安排上，不要让新人精神太累，适当把握时间新人看懂留下，事后要和讲工作的人道谢，前两天了解行业的模式，3一4天多认识一些朋友，5一6天看看讲工作的人哪些讲得好，哪些适合自己的朋友。

8.新朋友与新朋友不要见面，怕相互有不好的影响9.新人有反差要走时，当事人不要紧张，要有平常心10.给新人方向感，头两天尽量不要与新人聊行业11.七多：

多配合，多推崇，多感恩，多鼓励，多赞美，多帮助，多关心12.三少：

少批评，少指责，少抱怨13.细节决定成败14.新人的心里以及应对方法（咨询线畅通）15.会前会（提高留人率）16.会中会（提高申购率）17.会后会（总结分享）配合带工作注意事项1，新人来尽量带着玩，让新人开心。

2，新人有反差时，要走时，当事人不要紧张，要有平常心。

3，新朋友与新朋友不要碰面，怕相互有不好的影响。

4，拜访要有针对性，因人而异。

5，学会引导新人。

6，讲工作的人讲话要有分寸，不该说的不说。

7，出问题要及时处理。

8，正确处理好家庭关系，（家庭气氛好）9，要懂得配合，多赞扬，多鼓励，少批评，少指责，少抱怨。

10，配合人一样要引导新人认真听，要尊重讲工作的人，（在路上推崇讲工作的人）11，女士多时，在讲工作时，男士最好不要抽烟。

12，要确定新朋友来，有足够的时间。

13，如果用谎言邀约过来的，一定要及时揭谎。

14，学习如何与别人合力。

15，邀约信任我们的人，学习到位，懂得跟进。

16，新人回去前，要打好预防针。

17，配合人要提升自己的素质，懂得跟进，懂得传销与行业的区别。

18，请配合人一定要提前预约，须参加会前会。

19，配合时要和新人聊天要谈新人喜欢的。

20，带工作时，配合人不得引导新人把三个三，高起点，图纸带走。

如何配合带工作一.细节决定成败1.来人之前的准备，时间的准备A.好的精神状态迎接新人，不要急切的要留下B.明确分工，做饭带工作，其它的配合人员2.家庭环境的准备A.资料全部整理好，摆在新人看不到的地方B.家庭卫生整洁，干净温馨C.在新人房间摆放一两本杂志，请在位的配合人提前商量以什么身份出现二.什么情况下需要配合A当事人对行业缺乏了解B接新人时C负责做饭打扫卫生以及其它日常生活D会前会三.配合的重要性A配合人必须对行业比较熟悉B对周边环境比较熟悉C会调节氛围，让新人心情有氛围D会观察新人情况及时将信息上报四.走工作过程中注意的事项1.走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松愉快2.新人问起行业的问题不要正面回答，引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题，你慢慢看下去3.不要在新人面前问行业的朋友发展情况4.路上聊愉快问题，轻松开玩笑5.路上推崇一下讲工作的人员，带你见一个行业里做得不错的朋友以前是……6.到了讲工作的人员家里，简单介绍工作的人员，讲工作与新人位置安排并主动倒水7.讲工作人员讲解的过程中注意事项A自己很认真听讲工作人的话B不要盯着新人看，偶尔注意新人状态C工作完走之前感谢讲工作人员8.带新人走工作，提前5分钟打电话给讲工作人员，走访工作不要太早9.新朋友坐在讲工作人的左边，方便观察新人的状态，接电话不要避开新人，不要随意走动，新人反差很大时，配合人引导新人，并及时将信息反映给咨询线，咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员10.工作安排应考虑新人身体状况适量11.配合人带工作12.配合人不要在新人面前盲目的讲解行业，而采取引导13.配合人带工作过程中，应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好14.多鼓励赞美新人，配合人应注意生活细节，不要伤和气，不要以命令口气去说话15.工作走完之前，不要随便换配合人，以免产生不良影响16.配合人应该关心新人体贴新人17.配合人不能透露下一班的内容，新人兴奋要适当泼冷水18.正常走工作完后，配合人送新人走，建立感情，并不保持联系，给新人造梦19.打电话给新人安慰鼓励他（她）确立信心20.通过电话了解新人在家里的情况并提出来看法21.新人回去后，提醒他保护行业，保护市场22.让新人对行业所有的事情保密1，注意事项（细节决定成败）2，A，B，C法则。

3，新人的心理变化以及应对方法（咨询线畅通）4，会前会（带工作两人，推荐人做好引导，调节气氛工作）配合人对新人情况进行分析，并将情况入迅速反映给咨询人保持咨询畅通。

5，会中会（走工作，拜访跟进，促成）6，会后会（检查进度，分享）三，新人申购后工作流程（框架）申购:

（重走五班，抄资料）>（参加培训，经管晨会，拜访:

推荐人或其他人带领）>（能力，培训）>（讲工作，打配合）>邀约。

四，新人申购后的问题这个生意我该怎么做你为什么要来做赚钱，赚钱是为了什么实现自己的梦想（写出梦想版）你想一定要，非要不可地取得快速成功非要不可，从此刻开始，听话照做。

1，要学习，勤打电话咨询上级。

2，边学边做边教，尽量快速悟透行业，用积极的心态去影响周围的人五，规划与执行1，规划也就是设定目标A，近期65份，B，中期300份，C，远期600份上老总。

2，执行:

有了规划就得执行，每天学习，抄资料，拜访。

3，拜访四个主要问题。

4，参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，学习掌握情绪，学习后工作（配合和讲工作）做饭也能成功，邀约列30一50个名单，分析打电话。

六，如何快递上平台。

1，成功邀约3一6个人，努力6一8个月教会两代人上经理，你就上去了。

2，学习会画网络图。

七，行业精髓。

1，感恩，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学会感恩，而且要教会下面和身边所有的人也要学会感恩（团队，老总）只有带着感恩的心，才会心甘情愿的去做事。

2，推崇:

不是贬低自己，而是借力，使力，不费力，借脑，用脑，不费脑。

3，配合:

不是你怎么说，而是看你怎么做，言传不如身教，配合你的推崇人，配合身边的事业伙伴。

4，付出:

要学会我为人人，人人为我的无私精神。

5，带动:

复制，带头。

连锁经营学习资料副班之四（如何正确启动）

一.如何正确启动:

二.成功八步:

一.梦想:

健康和对生命的维护，食物，睡眠，金钱所能买到的。

未来生活的保障，心理满足，以与爱和被爱，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响和权力。

二.承诺:

全力以赴学习（归零心态）改变（观念）立即行动。

三.列名单:

不做判官，扩大名单范围，你认识谁（亲友，邻居，校友，同事，合作伙伴，朋友）分A、B、C三大类：

A类：

亲朋好友B类：

不经常联系过去的同学、朋友、邻居C类：

你认识根本不可能邀约过来的，打电话，赞美，高估，怀疑，关心，给机会四.邀约:

1，高姿态（不强迫，不乞求，三不谈:

产品，制度，公司）2，专业化（多学习，多请教）多咨询（推荐人，大经理）3，多分析（家庭，工作，兴趣爱好，资金状况，性格）电话稿（先咨询，再邀约）五.讲工作学讲一班工作，学会并运用A，B，C，法则，多付出。

1.行业，推荐人，制度，讲工作的人，老总，总管，团队2.当事人，配合人，关键桥梁媒体新人的反映3.新人，配合人去观察，给当事人，下一班讲工作的人F，跟进打好预防针，（如何保护市场）抛出问题，解决问题，多谈自己来的经历，多关心，多问候。

六.检查进度1，还有没有列名单2，邀约成功率如何3，讲工作的次数和效果如何4，跟进情况如何:

关心新人回家后心理动态，以及遇到的现实困难（宏观调控，家庭及工作压力，资金压力等）及时向上咨询，并且寻找方法解决。

七.复制生活，学习，来新人，接新人，接工作，自律，礼仪礼节，节俭，作息时间，送新人，申购，电话，自我安全防范，晋升等复制，以上内容培训时间1一2小时，目的是:

给新业务员，重新定位，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意，之初会遇到那些困难，以及具备什么样的心态，做么么样的承诺，并且使新人知道在启动时经过哪些环节，达到效果，当场列出梦想，名单，邀约稿。

八.十一大误区:

A.没有明确的目标及计划。

没有订下目标和计划，不投入时间和精力，首先最重要的是问自己，我这一生到底要什么把自己最想要的3到10样东西写下来，立下可衡量，可达成，可梦想到的几个目标，用自我暗示方式让自己达成目标。

B.直接沟通:

（直沟）不听话照做，以为能和别人讲清楚，导致市场破坏。

C.没有老板心态:

自认为替别人打工'我是为上级做的，我不能让上级赚我的钱'认为上级应该帮我订工作，交公积金，做饭等，上级应该主动和我联系，给我电话，缺少老板心态，生活正常开支，水果，日常用品斤斤计较，自以为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。

身先足以率人，量宽足以宽人，轻财足以聚人，律己足以服人。

九.自私综合症。

1，先观望，看看身边的人赚钱再全力以赴。

2，以工作为由，不愿为家庭付出，不愿承担。

3，把名单给上级，让他帮你带团队4.业务员因该自己干，我只等着收钱5.小心眼，不注意做好团结工作十.恐惧，惧怕，低姿态1.不善手倾听，喜欢争论，废话大多，总讲没把握的话。

2.请客，买车票，出工资请人考察，出钱替人申购。

3.不懂A，B，C法则，反推崇。

4.不敢毛遂自荐，看不起自己，缺乏自信。

5.有'罪恶感'我怎能赚朋友的钱6.很多困难，没有出现时，你先想出来了。

7.克服恐惧最好的方法是建立信心，如何建立信心呢a，准备工作，了解你所选择的行业，制度，团队和你要沟通人的背景。

b，把你的自信展现出来:

衣着整洁专业，对人微笑，心想'我想关心你，我要帮助你'不能成功推荐自己，就当练口才，把别人的拒绝当成经验来积累。

8.很多困难没有出现时，自己竟然想出来，克服恐惧最好的方法就是建立自信。

十一.问题多，疑虑多。

1，花大多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己。

2，怀疑体系与上级说的话。

3，解决方法，可通过看书，多和成功人士交流，参加学习来建立自己正的观念和价值观。

G，不愿学习，不归零，盲目自大，自作聪明。

1.进门（指加入行业）就想改制度，改计划，改方法。

2.别人讲工作时乱插嘴，（某经理这个问题由我来解决）十二.光说不做。

1，假积极，只动嘴，不行动。

2，刚开始非常积极兴奋，要冲平台，遇到一点挫折就放弃，不要太兴奋，发牌时宁缺勿滥。

I.脱离环境，远离团队。

1.不参加会议，不学习，不咨询，不看书，总按自己的方法做，不推崇，不相信上级。

2.自以为是，自创风格。

十三.心太急（表现）向新人发出邀约或为新人介绍行业时满眼放绿光，不考虑别人的接受能力或感觉（心太急典型表现）不懂得每个人都有一个成长的过程（包括上，下级和自己不能给每个人过大的压力）K，没有持久的心态，把放弃变成习惯1.总想一夜暴富（总想找到一种赚大钱，又快又容易的事，立刻要回报，没有很快成功就很快地放弃，把抱怨和放弃成为一种习惯和失败的习惯）2.打电话，订工作，订学习，订拜访，确认工作（时间及方法）3.培训时间一个小时的目的，重在开心门，导入正确的观念。

连锁经营学习资料副班之五（留人五步）

留人五步:

一.三会1.会前会（提高留人率）2.会中会（提高申购率）3.会后会（总结分享）二.开心门、揭谎聊天聊些开心的事情，做到真诚、开心、自然、大方的面对。

揭谎：

简单、明了、直接三.氛围行业文化氛围，家庭氛围四.救火对行业有深刻认识和理解的在传统行业做得比较好的五.促成如何避免走入误区激励与造梦:

为目标而服务，五定定人生。

1.定心:

既来之，则之安，全力以赴。

2.定位:

定位于千万富翁，领导，老板心态。

3.定型:

塑造一个良好的形象，如果一个人在你的外表，不能停留三秒，他绝不会花三分钟或三十分钟了解你所表达的内容。

4.定目标:

近期至中期至远期。

5.定计划:

1.了解自己的心，加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心投入！

2.一个好的心态，好的状态，好的姿态和好的结果。

会承担，成长，成熟，有成果成功。

规划与执行1.规划就是没有定目标，近期上经理，中期300份，远期老总平台2.执行，有了计划就得执行，每天抄写资料、学习、拜访3.拜访有四个问题4.参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，掌握情绪，学习完后工作，配合和讲工作，做饭也能成功，邀约30-50名单，分析，打电话。

如何快速上到平台1.成功邀约3-6个人，努力6-8个月教会两代人上经理2.学会画网络图行业的精髓感恩：

珍惜能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学习感恩，而且要教会下面的人和身边的人感恩，只有带着感恩的心态才会心甘情愿去做事情推崇：

不是贬低自己，而是借力使力不费力，借脑使脑不费脑付出：

要学会我为人人，人人为我的精神风貌配合：

不是你怎么说，而是你怎么做，言教不如身教，配合你的推荐人，配合身边的事业合作伙伴

连锁经营学习资料副班之六（带动复制

带动：

复制:

时刻明白以下三句话的价值神经病/狂人/疯子（状态）承担/成长/成熟/成果/成功好心态/好状态/好姿态/好结果三种不同心态带来的三种结果:

1，试试看（不可能成功）2，尽力而为，可以成功，但时间很长，3，全力以赴，一定会成功，（兔子的故事）以上内容培训时间:

1小时，目的:

让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。

主持，主讲的培训一.普通话要标准，台词要熟练，站姿要端正。

二，房间环境新人对第一印象很重要，参加学习人员要做到着装整洁，自然大方，我们今天做的都是老板，商人，那应该给人的第一印象是成熟稳重大方得体。

1，卫生清洁，家具整齐。

2，参加人员到齐后，主持人要将房间大门反锁好，3，主持人检查房间门关好没有，窗台门，卧室门关好，没有阳台的铁门，窗帘有没有拉好。

4，开会前主持主讲，必须有配合人，查房间有无其他人员，入会人员只能六个人，没有任何理由超过六人。

三，参加会议人员座位的规定1，新朋坐主持主讲的对面，两边要坐老朋友。

2，主持可以很好地了解新人面部表情及肢体语言，以便及时掌握新人的动态，可以有针对性的跟进。

3，经管除主讲外，其他人员必须离桌面50cm。

四，主持主讲形象1，衣服穿着干净大方，头发整齐，女士不能穿太暴露，坐姿一定要端正，严肃。

2，读台词字句要清晰，声音宏亮。

3，读台词时语气要自然，声音要阴阳顿挫，不能让新朋友认为是在背台词，表情要自然大方。

4，针对经管，主讲读时要控制语速，不要过快（30分钟）五，会场纪律。

1，参会人员不可迟到。

2，严禁随意走动，交头接耳，吸烟，做小动作，注意力不集中等，不尊重他无论新朋友在激