外贸跟单员实习日记精选多篇.docx
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外贸跟单员实习日记精选多篇
外贸跟单员实习日记（精选多篇）
第一篇：
2020外贸跟单员练习日志好久以来，不停想写些什么，说些什么!
自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。
特别是年前踏入论坛之后，越发有种激动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨!
n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股奇怪，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校结业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲一直以来便是一个贩子，做过许多买卖，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的时机都没了，有大概早就坠落了，现在至少还算是个人吧!
5、说了那么多空话，进主题了--验货!
先看单个产物的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求告诫标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，一定要细致与条约同等，所有与客人不同等的地方都要修改。
看完包装以后看产物，拿出确认样举行比较，用目测的地方用目测，用东西的地方用东西，原则上是要同确认样一致!
这里可能最麻烦的就是产品的品格上面出了点题目，如果严重的话那肯定是不克不及出货的，怕就怕的是哪些处境尴尬的货，出也能够不出也能够，这个时候就要凭履历来果断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果!
要是本身没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留!
6、重复上面的
3、
4、5n次，直到你看的得意。
7、填写验货陈诉，验货陈诉也能够边验边填，写上验货效果，签上你的台甫，然后叫工场负责人签上台甫。
叫他们收拾残局，你则摒挡包包，不要忘了东西哦!
大概的步调就这些了，因产品差别大概步调有所同，而且有很多关键也不肯定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的!
验货三大宝----确认样，合同，另有最关键的履历，有些常识问题在合同中和样品不肯定会出现的，由于太认识了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说大概基础不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听!
第二篇：
外贸跟单员练习日志好久以来，不停想写些什么，说些什么！
自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。
特别是年前踏入论坛之后，越发有种激动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨！
n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股奇怪，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校结业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲一直以来便是一个贩子，做过许多买卖，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的时机都没了，有大概早就坠落了，现在至少还算是个人吧！
5、说了那么多空话，进主题了--验货！
先看单个产物的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的
封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上
有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求告诫标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求
madeinchina等等，一定要细致与条约同等，所有与客人不同等的地方都要修改。
看完包装以后看产
品，拿出确认样举行比较，用目测的地方用目测，用东西的地方用东西，原则上是要同确认样一致
！
这里可能最麻烦的就是产品的品格上面出了点题目，如果严重的话那肯定是不克不及出货的，怕就怕
的是哪些处境尴尬的货，出也能够不出也能够，这个时候就要凭履历来果断了，要根据客人的性质
和对客人的了解来决定这批货的结果！
要是本身没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有
经验的前辈来判断这批货的去留！
6、重复上面的
3、
4、5n次，直到你看的得意。
7、填写验货陈诉，验货陈诉也能够边验边填，写上验货效果，签上你的台甫，然后叫工厂负责
人签上台甫。
叫他们收拾残局，你则摒挡包包，不要忘了东西哦！
大概的步调就这些了，因产品差别大概步调有所同，而且有很多关键也不肯定会要的，象内盒
彩盒之类的不一定是每个产品都要的！
验货三大宝----确认样，合同，另有最关键的履历，有些常识问题在合同中和样品不一定会出
现的，由于太认识了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说大概基础不知道，所以新人验
货还要多问，多学，多听！
第三篇：
外贸跟单员实习报告外贸跟单员练习陈诉时间飞逝，三年的大学生存已经靠近尾声了，我即将踏入社会。
在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的进步，我要在社会实践中充分运用所学的知识，夺取更大的前进。
我们知道实习是大学教育中一个极为关键的实践性关键，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相干的一些现实工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和办理现实题目的本领，把理论和实践联合起来，提高我们的现实动手本领，为将来我们毕业后走上工作岗亭打下肯定的底子。
我在学校学习的专业是管帐，本想找一份与专业相干的会计工作，但经过20多天的应聘都没有效果，无奈之下选择了外贸跟单员。
但颠末这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入相识，渐渐地喜好上这份练习工作，它让我深刻的体会到学习的历程是最美的，在整个练习历程中，我每天都有许多的新的领会，新的想法。
一、实习单位简介
湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于2020年10月，于2020年07月正式投产。
它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。
公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台（套）。
主要生产“满天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工艺品（相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列）、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及海内经济发达都会。
公司在阿联酋迪拜设贩卖分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的贩卖网络日臻完善。
国外贩卖市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。
二、实习岗位及过程
我从2020年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到如今以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。
上班时间早上8：
00到晚上6：
00，周六仍旧要上班。
还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有打仗过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时间很费力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并增强对英语的训练。
现在我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.客户询盘：
一般在客户下订单之前，都会有相关的order
inquiry给我们业务部，做一些细节上的相识。
2.报价：
我们业务部实时复兴客人盘问，确定货品品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa
invoice
给客户做正式报价。
3.得到订单：
经过洽谈，收到客户正式的订单purchase
order。
4.下生产订单：
得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工场下订单，摆设工作筹划。
5.业务审批：
业务部收到订单后，起首做出业务考核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将种种预计用度都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工场的收购条约。
审核表要由业务员署名，部门经理审批，再交管理部职员考核后才华实行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
条约审批之后，制成贩卖订单，交给部分历程员跟进。
6.下达生产通知：
业务部在确定交货期后，满足下列环境可下达生产关照，通知工厂按时生产：
如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达当地的西联。
7．商检：
拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品格和数目。
买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的同等。
8.验货
：
在工场把货品生产好，并发货到公司之后，
要对所定货品举行检验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要举行验证的，是根本原则，因为要想稳固客户资源，这一部门就肯定要做好的。
9.
制备根本文件。
工场提供的装箱资料，制作出口条约，出口商业发票，装箱单等文件。
10.
发货：
关照货代来公司收货。
并且把所以必备的票据叫给货代。
11.
确认收货：
在发货后要关照客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货品。
每天我都会登录公司邮箱吸收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货品的规格及型号，以及其他要求。
选择进入公司天然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先，要服从的便是时间，定时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐便是好几个小时。
其次，要顺应办公的气氛，基本上办公的时间照旧很严峻的，在紧张的工作关键明白调治。
第三，就涉及到当代办公东西的利用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户相同好。
熟悉
sales
confirmation，commercial
invoice
等种种票据是根本的。
通过对商务文件的翻译发明也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的笔墨表达清晰就行。
三、实习心得及体会
通过这次的练习，我由
第一天的拘谨，对什么事变都满盈着好奇，转而逐渐顺应了如许的生存，做事变循规蹈矩，循序渐进。
这次的练习，让我明白了很多，知道了很多，大学文凭实在只是一块敲门砖。
进入工作单元后，各人都是从头开始，凡事都要本身去探索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习本领和创新能力，必须努力进步自身的综合本质，顺应期间的必要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的关键筹码。
在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：
（一）细心，学习也好，工作也好，肯定要做到仔细，仔细是乐成的基石。
（二）耐心，方才跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时挣脱不了学生的气味，办事每每缺乏耐烦，沉不住气，受不住委曲，但同样要了解到，没有耐烦怎能做大事。
（三）责任心，这似乎是一个亘古稳定的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应云云，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外另有公司的长处，大概几十万，几百万，甚至更多。
以是无论什么时间，不要忘了责任心！
（四）勤学，熟话说，学无止境。
无论在什么样的情况，什么样的场所，我们都应该积极主动的学习，我们方才出来，没有社会履历，不明白人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼节也要一步步的学。
所以学习是任何情况下都不可以少的！
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操纵方面的一些技能，同时，颠末这次练习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份得当本身兴趣，而且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，敢于到场与社会竞争，敢于蒙受社会压力，使自己能够在社会上快速发展。
总的来说，作为一个将近结业的大学生，无论是在今后的工作或是生存中，实习都将成为我人生中一笔关键的资源。
四、实习单位存在的问题及对策
到公司做外贸，从刚开始的一窍不通到逐步认识。
颠末快两个月的工作，慢慢地对公司业务也相识了许多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：
1、在市场推广和产品推介上渠道过于会合和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户险些很少。
随着这一渠道内部竞争水平的不断加强，企业产品推广和市场开辟将面对极大困难。
2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产物的可替代性强，国内同业竞争过于猛烈造成的。
3、由于职员不专业，知识程度不高，职业操守不高，没有颠末专业的培训，导致在客户扣问相干产物信息时，每个部门同事的答复不克不及令客户得意。
4客户变的更守旧，订单变少，客户倾向与选择更便宜的产物，企业资金周转困难。
5、产物的损坏率高，工艺品的产物特性，含有大量玻璃制品和手工成品。
货物在生产、搬运、存放等等历程中，会破会部门产物。
手工制作的历程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。
解决的办法：
首先，睁开客户泉源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告（在贸易平台网站上发效果会比较好）和搜寻买家信息的方法探求客户，或者通过电子邮件的方法上门倾销。
广交会虽成交率高，但费用贵。
而互联网无需本钱，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。
其次，公司应对外贸岗位上的人做一次体系的培训，让他们完善本身在岗亭上的不敷，在管理上也应作出相应的调解，制定一些奖励惩罚机制来束缚一下职员的举动，开除一些成天混时间不为公司办事的人，树立公司形象。
最后，公司应多多开发新产物，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的降落。
应打造公司自己的特有不行替换的产物。
加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的宁静查验，淘汰不必要的丧失。
第四篇：
外贸专业跟单员实习报告外贸专业跟单员实习报告xxx年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股奇怪，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校结业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲一直以来便是一个贩子，做过许多买卖，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的时机都没了，有大概早就坠落了，现在至少还算是个人吧！
大学毕业后的工作根本都是我本身找的，家里托的干系我都没要，可能是毕业的时候想法太纯的干系吧，想靠自己的手来打造本身的一片天，现在想想照旧有点悔恨，就连读书的学校都离家有个好几千公里。
我学的是商业专业，所以后来找的工作根本都跟外贸有关。
进的
第一家公司是家台湾公司的办事处，通过其代理公司在人才市场上招的我。
当时的想法就是想把户口挂到人才市场去，所以当时问他们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到他们单元，他们居然说能够。
于是我的
第一份工作就如许定下来了。
工作的性子是跟单验货，谁人时间可警惕了，工作也认真，一点点事变一个德律风，一个传真，老板还给我配了个砖头大的那种手机，当时在大家还用bp机的时代，照旧挺开心的，还时不时的拿手机出来夸耀一下，固然不是本身的，想想如今连初中生，小学生都有手机了，再好的手机拿在手中也没有这种感觉了！
三个月的试用期竣事后，老板还是没办法办理我的户口题目，以是毅然决定辞职了，而后的工作生涯我的户口一直就挂在我们县上的人才中央，不过如今想想也无所谓了，户口已经不关键了，最好有时机照旧挂到屯子去，有机会拆迁的时候还有一笔不错的收入呢！
后来零星又换了好几份工作，工作时间都不长，有次面试的时候我去应聘业务员助理，然后女老板问我是怎么想的，我说先从最根本的干起，然后再作业务员！
她突然很轻蔑的问我（那种神态，而在还不能忘记）：
做业务员啊。
fob是什么？
……当时没能一下子答出来，汗颜啊！
可能是当时被她那种模样形状气的吧。
还有份工作如今想想还能够的，做打扮的外销员，只是公司这方面的业务才刚起步，需要我们几个新人去开辟，老板还特意花了两个月时间来安排我们去工厂实习（从织布--染布……成衣的整个过程）。
现在想想也浪费了一个很好的时机，只因跟我一起实习的另外一位同事对付练习不器重，经常不去，所以后来我一个人也懒得去了。
大概一年的时间，找了很多多少工作，期间的辛酸费力只有本身明确了，
第一年恰好收支平衡，总算没有从怙恃腰包掏钱，不然脸可丢大了！
1年后找了一个自己比较喜好的业务员岗亭，然后一干便是好几年，直到有一天自己成了soho一族！
本身的弯路走多了，就不希望各人走同样的弯路，或许对付许多妙手来说，下面写的大概只是多余的，不过哪怕只有一个人以为从中受益，这一个人也能够少走频频弯路，那我也会觉得很开心！
捧鲜花的砸鸡蛋的只管来吧，本人在此恭候大驾光临！
观点篇起首，本文的适用对象：
刚学做外贸又不喜好看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不乐意本身积聚履历，力求速成的朋友们！
其次，写本文的目的：
为了使大家能在最短的时间内学习到一些最根本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路！
然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章
1.乐性---力求跟我们的周星星大侠媲美。
（独白）是你茶余饭后，开心一笑，学习知识的必备良药
2.俗性（不求艺术性）---想到什么就说什么，不装腔作势，力图浅显易懂，简洁明了
3.用性---书上有的只管即便不讲，说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们！
最后一点呢就是本文的学习方法：
因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活，而外贸由于客人和产物的巨大差异，处置惩罚要领则更不雷同，以是本文仅供参考，请不要照抄照搬，省得误人子弟，怡笑大方！
特别强调的一点是，无论本人写的是好是坏，要是没经同意，请不要转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保存，否则后果自负！
现在一切ok，进入正题：
究竟什么是外贸呢？
似乎听起来总是那么神圣和高不行及。
其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会比力容易懂的。
外贸，顾名思义便是对外贸易，便是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。
到这里不禁有朋侪要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖究竟有什么区别啊？
先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜举动下个界说，在中国的交易菜叫做内贸，把菜卖到外洋去叫出口，把菜从外洋买进来叫入口，（备注：
因为本人恒久从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。
那么外贸和内贸究竟有多大区别呢？
本人认为最大的区别有两点：
一、既然叫外贸，就肯定要是对外的，也就是肯定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个庞大来由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！
二、所支付的币种一定要不是rmb（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果支付的是rmb的同等不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！
还不如拿自己的印刷机多印频频来的快。
现在对外贸有点觉得了吧，便是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是rmb的都可以，最好嘛当然是usd了，国际通用汇率稳固。
那这里有朋侪不禁又要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给我们的啊？
路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？
ok,那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们的？
（备注：
海运=海洋运输，以船只为运输工具，要是是飞机就叫空运，火车叫火车运输等等）先看看货品的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样，货（也包括菜）也是由工场生产出来的，因为中国的超等自制劳动力，这种生产根本以手工活为主。
货生产出来以后接下来的便是运输，内陆运输一样平常以汽车为主，内贸外贸没多大区别，送货的地点内贸基本都是对方仓库大概是谋划的地方，外贸基本上都是堆栈的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手里了，货品的生意业务就完了，而外贸还要多几道手续，到了堆栈还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装船，等船在太平洋飘流一段时间后到对方的口岸，再等对方清关提货，这样货物就算交接完成！
内贸货物走向：
生产地--（汽车）--目的地外贸货物走向：
生产地--（汽车）--仓库--（集装箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口--（汽车等）--目的地这里我们讨论的是常用的，不太常用的就不怎么讲了，不然到时间有朋侪又要说了，我的货不是如许走的怎么怎么的。
钱的走向：
内贸常用的是：
现金交易，也便是一手交钱，一手交货。
或者是从银行打款到对方户头，对方再去取钱。
买家--（银行---对方银行）---卖家
钱不一定要通过银行外贸钱的走向：
买家--银行--对方银行--卖家
基本上所有的钱都要经过银行通过对上面流程的阐发，我们不难看出在外贸中我们会经常碰到的一些什么样的人大概什么样的单元，也就是外贸活动中的必不可少的一些主体
1.产厂家，有了他们还会有货孕育发生，才会产生usd
2.输公司--包罗物流公司，个人运输，托运站
3.库以及仓库人
4.装箱以及集装箱公司
5.公司，因为船公司一样平常都比力大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“外贸皮条客”---货代，不过这“皮条客"神通广大，我们会在以后的章节专门讲到
6.关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他那边登个记，他说同意了你们才华走，不过这个可不是所有的人都能够跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要是谁的话他都听，他的体面往那边搁啊，这个跟他去说的谁人人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产物，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国度那边骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国度那边拿更多的钱。
报关员的资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的
6.出口公司，海关哪里固然你有了说的资格，但是你想要出口照旧要有权利，这也就是我们常说的进出口权，要是工场没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赢利的，行话叫署理，署理我们出口，一般赚我们出口额的1%
7.贸个人，通常叫外贸soho,就是有单子却没有进出口权又没有工场的自己大概实体，他们把工厂的货卖给客人又通过进出口公司代理
8.贸公司，本身有进出口权。
刚开始的时候各人风俗叫皮包公司，一个皮包就能建立一个公司，通过赚取工厂和老外之间的差价来生存。
9.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。
10.还有一些相干的机构和自己，象商检局就必要要报检员，验货机构就要验货员，认证机构等大体上分了一下差不多就这些主体，以后在各章节大家可以细细体会各自的作用和在外贸运动中充任的脚色。
通过以上的学习，内贸外贸都是贸，最重要的也是相通的是如何收到钱以及怎样收到货的题目，这是所有贸易中最容易引起纷争和最难相同的地方，做生意最重要的目标照旧赢利。
而两者最大差别就在于交易方式和付款方法，这会在以后的章节专门指出。
准备篇上节我们讲了一些底子的观点，相信大家对外贸的概念有肯定的了解了吧。
这一节我们要讲的是做外贸我们必要些什么工具，是不是象买菜那样只要带点钱带个人过去就可以了呢？
固然不会这么简朴，毕竟外贸跟内贸还是有点区别的！
在讲这个准备之前先打个插曲，可能对刚毕业又想从事外贸的朋侪会有所救济，这就是一个外贸公司里职员分工题目，
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