课件 美学核能引爆业绩.docx

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课件美学核能引爆业绩

美学核能，引爆业绩

非一般的成长，传奇军团年终大冲刺

今天为明天，成长每一天。

旺季新赢销，培训分享会。

评分标准:

不以个人论英雄，是非成败看团队，

言行举止皆评分，一点一滴见输赢。

备注:

团队就像西游记，离了谁，都取不来经。

个人介绍:

来自哪里?

以及属相介绍，以动作来表现。

思考:

我们为何而来?

1、升值2、宽度

团队的精神是:

---------1.全力以赴---------2.是把全部精力投入，------而且是全体全力以赴。

以上十个字才能拿到最高荣誉（目标达成）.也就是（冠军团队）

集训军规:

1、迟到一人，其他小组加10分。

2、中途离席一次，其他小组加10分。

3、手机响铃一次，其他小组加10分。

4、在会场吃东西一次，其他小组加10分。

5、在会场玩手机一次，其他小组加10分。

6、缺席一次，其他小组加10分。

奖罚所属名称:

冠军团队优秀干部优秀学员警示牌

打造你的团队-------------组建团队领导架构。

教练团队领袖学习文员生活文员组织文员纪律文员

团队名称团队口号激励方式加油加油千禧必胜

团队领袖1.有权召开碰头会议2.负责带领所有家人达成团队目的3、负责开课前，士气激励

学习委员1.负责课程中组织分析2.每天晚上课程结束，推动每位家人进行课程分析3.每天评选两封优秀分享发送给教练。

（300字以上）

生活委员1.负责家人倒水2.负责组织家人集体用餐

3.负责为家人采购物资

组织委员1.建立组织微信，并把班主任和教练加入2.负责桌面创意3.准备小组热场节目4.负责小组创意服饰

纪律委员1.负责记录得分2.负责维护小组纪律

3.负责制定团队内部纪律

实战检验；看到什么想到什么学到什么自己感受

不讲大道理来做学习分享·。

第二节:

美学核能、引爆业绩、突破自我、撬动业绩

销售大连单，业绩新赢销

讲师；杨华美学核能第24期

迁善；1.随便看看，如何引制顾客2.你觉得什么样适合我?

目前我们的导购就是夸人，，，等等词语

这样不是事半功倍，而是事倍功半

一定要突破自我，人生转变。

没有导购一辈子想当导购，也想不断上升，使自己能华丽转身。

如何能帮助你成功呢?

首先要分析:

阻碍成功的四大缺点:

1.恐惧癌2.放弃症癌3.借口癌4.自私癌

一、恐惧癌

1.勇敢尝试来制约恐惧癌。

秘密:

是人和人之间唯一的区别就是在思维上，除此之外，没有区别

恐惧症危害会造成原本有可能达成的希望，在没有开始前，就已经失去了。

五字真言：

反正不会死反正都是死来克服恐惧

你所害怕的，就是你所欠缺的。

如何根治恐惧法宝就是:

想法--行为---结果

例如;老板为什么在这么恶略的经济状态下，敢投资做生意呢?

老板的感言就是---不能允许自己轻易失败。

这也是许多成功人士敢想、敢做、无畏恐惧，的秘密。

做事情首先不要考虑行还是不行，而是应该去想假设可以应该怎么去做。

例如:

下雨天店里生意不好，自己应该怎么去做。

打电话约顾客—连单卖---截流—留顾客等

二、放弃癌

鹰王重生----体现了信念和意志。

以老鹰图片翱翔展示

三、借口癌

症状例如:

1.下雨迟到了找店长解释原因·2.卫生检查时间原因。

这是解释呢?

还是理由·?

借口癌最大的危害是---找理由。

重点是:

每一个借口都是事实，是在逃避成长，。

这个借口癌危害自己，吞噬自己，

例如;总是在说，为什么我老公不是王思聪，为什么我父亲不是马云?

这些人从来不会帮助自己改变。

这也表示很可怕，把很多智慧变成找理由。

一定要把不好的结果敢去承担。

作为一个成功的职业人，就是让你的领导无事可做。

领导要提拔一个人，是要找一个能够替他承担的人，

事情错了就是错了。

哪有那么多借口。

事实就是事实，结果就是结果。

治疗问话借口癌

1.这件事我有什么责任?

2.我怎么做才可以让这一切不发生?

2.我可以做什么来补救呢?

如何根治找借口?

六字真言（对不起。

我错了）。

主动承担

重复性错误·1.常识性错误，（身份证没带）

3.原则性错误，（规则性的）

有的说对不起我错了，就是死不悔改，找借口时间长了就是逃避成长，面子放下了，未来会有更大面子。

学会主动的承担结果。

不断努力，不断付出。

例如:

一左、二右、三向后。

（试炼重复性错误，员工的感言）

感言自己，，，要说做错人的感言，要讲做对人的感言。

知识点;每当你成功的时候，就是你成长的时候。

痛则通，通则不痛。

四、定位障碍（自私癌）

症状表现:

今天给多少钱，我就干多少活。

当你和公司计较时，公司永远不会和你计较的。

如果你和公司不讲价值，默默工作，公司领导是不会亏欠他的，

人先有价值，后有价格。

例如；一个员工一千元工资拿了一年后，别人都走了，他什么都干，最后成了经理待遇。

这世界上最重要能力是跟公司一条心的能力，才是最值钱的能力。

老板一个都不傻。

很多人都死在了领到惊喜的前一天晚上。

跟老板不一条心，能力越强，你死得越早。

爱的传递图片。

自私原因:

1.看事不周2.怕担责任3.缺乏爱心4.当成交易

（讨厌你。

自私鬼、贵远点）示意方案

第三节:

肖艺:

品牌想象顾问

专业服装搭配

讲师-----职业买手

做最好一件事，---感动顾客。

做合格领导者----核心人物

中国男人女人正在找品质化缺陷。

作为有责任人心的人------学—做---教

做顾客想要的

（1.服务员2.理货3.导购员4.搭配师5.顾问）

人店货

例如：

男人的肩膀是靠不住的，女人要开始干

女人只要走出厨房------就是华丽的转身

顾客都在进步，老男人不要穿太老。

女人也一样，正确合理的打扮，是在实际年龄打八折。

例如:

姐，你是要给实际年龄打扮呢，还是给你打扮年轻的。

女装当前产品趋势：

1.满足女人性感（如果你的产品，没性感，赶紧补充好）

2.优雅3.干练

以上这几种使未来女装趋势。

要露，赶紧露。

中国女人以前是包子，现在是汉堡。

披萨

人分三种:

1.老板（要利润、不要管理）

2.员工（要钱，要好玩的，要有价值的，不要加班。

底薪）

3.顾客（要漂亮，，要买对。

不要:

最怕买错）

例如:

1.老板说员工，你不行，业绩还干成这。

干三年业绩搞不上，能力不够。

员工说:

老板，干三年你给我两千，隔壁干两年给三千，。

老板真是格局小，小气鬼。

只要对公司有利的事情，有创造，领导才喜欢。

老板只要肯培训员工，你就有钱赚。

如果你不具备价值，就是你跳槽，也照样不行。

业绩做上去，就是能力，就能华丽转身。

2.让销售高手当店长

三高可以当店长:

业绩高、客数高、回头率高

只有做这三高，你才有发言权。

培养接班人，店长只管销售。

如果操持5家店，你只要复制像你一样三高店长，你就成了老板的合伙人。

不要听企业落地，总裁落地、的课程。

本来就在地上，落哪里呀。

要么上天，要听一些改变市场，发展市场的带动课程。

3.当导购不要当骗子，服装为什么不好，就是家家都在骗。

现在市场只做一件事，做顾客想要的。

要做一辈子，不要做一次，或者几次。

没有未来的事情，坚决不干。

顾客说，我长得不漂亮，我想找漂亮打扮我。

有的导购形象，打败不了顾客的心。

导购自己要大修。

只有形象好，才是你做导购具备的。

不然会吓到顾客。

虽然是互联网很先进，但是买回来就呕吐。

他们享受一个过程，一个不出门方便。

接下来退货，呕吐。

其实还是实体店最受欢迎。

中国99%人不会买衣服，不会搭配。

真正的体验是顾客享受的到。

顾客感觉的到。

所有的导购都在求顾客试衣服。

把买衣服搞得很低级，很没品味。

顾客觉得你家衣服像口香糖被粘住了。

顾客喜欢心平气和舒服性购物。

进店果汁---红豆汤----绿豆汤

顾客进去穿盔甲，等会慢慢会脱开点。

导购要学会打岔，和顾客拉近，卖衣服，不谈衣服。

导购只做感动服务，不要送错礼品，

（袜子·眉笔。

。

眉刀）比较

送任何与美无关的都无用。

送价值东西。

尽量满足所有顾客需求。

要学会说‘不’

做上门服务，养顾客的心和永远。

（亲自为顾客修眉

熨烫衣服等）

怎么搭配衣服

色彩是什么?

色即是光。

光即是色，无光则无色。

传统色---黑---白----灰

顾客颜色·喜欢黑，黑色吸光。

黑色不能给顾客造成什么，对肤色没有任何的修饰。

要学会试穿亮色，灰色和白色只能起辅助作用。

黑色花世界上没有。

修饰，告诉顾客要彩色。

黑、白、灰、只能做修饰色。

六大色:

（红、橙、黄、绿、蓝、紫、）也是色彩的六大家族

红色;可见光中波点长，最大，热烈，喜庆、兴奋、革命、激情、残酷、危险、

红色是个很矛盾的肤色，包含着热情和残酷。

橙色性格活泼，富丽堂皇、温暖、枳热红+黄=橙

黄色：

波长居中，所有颜色中最明亮的颜色。

绿色:

刺激性不大，使心里非常平静温和。

绿色:

和平生命青春

蓝色:

在可见光中较短，蓝色属于收缩的，内向的冷色。

博大、永恒、真理、保守、冷静、冷淡、理智

紫色:

光波最短，明度和注目性最弱，紫色是有红蓝两色构成，由于红色强烈兴奋，蓝色冷静沉着，综合低调、奢华、最女人的颜色。

百搭色（黑、白、灰）=无彩色·、

黑色:

给人神秘的黑色是永久的经典，它有无限发展空间，属于百搭色。

白色;给人单纯、纯洁、神圣的象征、它的中立性，可以协调其它各种颜色。

属于清纯色

灰色:

是白色和黑色协调的结果，它中性化，缺少表情，给人宁静、高雅、朴实。

属于高雅色、高级灰·。

色相三属性:

色相、明度、纯度

黑色说成是低明度的，白色说成是高明度的。

渐变色必须陈列、由高亮色、中、低色。

搭配很有层次。

陈列搭配是最吸引顾客的。

所有颜色中只要有黑色，都可搭配·。

有高中低明度，同时有高中明度，低明度、中明度。

纯色是不加入黑白灰的。

所有的六大家族（红、橙、黄、绿、蓝、紫）

纯色+白=明度高、纯色变低

纯色=黑=明度低、纯色变低

色相三原色；红、黄、蓝

两大基调:

暖（含有黄、橙、基调）、冷（蓝、紫、基调）

色彩分为两大色系；主要色和次彩色

主要色是有彩色·

次色彩是黑白灰+中性色

中性色（米色、驼色、卡其色、灰色、褐色、棕色、茶色）

配色方法:

1.有彩配无彩（所有颜色都与黑.白.灰搭配）

2.明与暗（明与浅、深与暗、艳与浊、花与素）

3.松与紧4.长与短5.三分比七分

6、红与绿（20%红与80%绿）

无彩色可以配其它颜色，中性色继承了无彩色延伸，中性色可以搭配所有的有彩色。

中性色是以后发展趋势，黑白灰会做灭市场。

色彩来自大自然（四季色彩）---春夏秋冬（顾客所属类型）

春:

春天活泼、亮色暖色系（年轻）

夏:

清爽干净、亮色冷色系（柔和）

秋:

成熟稳重华丽桔橙暖色系（成熟）

冬:

庄重冷静暗浊冷色系（硬冷）

高贵权威

漂亮+纯色亮色=暖=春天

亮色+清爽+柔和+冷色系=夏天

红+桔+黄+绿=桔色和橙色=暖色=秋天

暖色+黑色=冷色=冬天

紫色+蓝色=冷色红色+紫色=冷色

人与季节·分辨顾客；春、夏、秋、冬

顾客只买对的，不买贵的。

风格解释是----世界万物都有风格，它取决于不同物品来的风格。

风格代表它的区分和特点。

风格有三元素:

1.轮廓分为直、中、曲

（直（正、方、菱）、中（圆、直）、曲（S形，给人以柔的感觉）

2.量感份量感、分为大、中、小

脸型在五官上占量感。

脸大人适于低领口，不适合穿衬衫。

大脸形穿小的东西，脸会变得越大。

3.比例分为，均正和不均正

（均正是正统度，不均正是带来的时尚度）

长得不对称的人，千万不要穿对称的衣服，比如:

前长后短之类

五官端正的，脸型直的，有距离感

五官曲的，给人带来柔和感。

女性中国式的八大风格

1.戏剧性2.自然性3.古典型4.优雅型5.浪漫型6.前卫型7.少年行8.少女型

1.戏剧性:

夸张，大气、醒目、有存在感。

直线型、大量感。

（代表性人物，斯琴高娃、毛阿敏、韦伟）

2.自然性:

亲和力、随意朴实、直线型、中量感

（代表性人物，刘若英、那英）

3.古典型:

严谨、端庄、高贵、有品位、有文化、有距离感，直

线型，中量感（代表人物，董文华，刘德华，杨岚）

4.优雅型:

女人味、飘逸、细腻、柔和、小家碧玉、曲线形。

中量感（代表人物、林志玲、赵雅芝、蒋雯丽）

5.浪漫型:

华丽、迷人、性感、妩媚、婀娜多姿、风骚、曲线形、大量感（代表人物，舒淇、李雯、钟丽缇）

6.前卫型:

个性、标新立异、叛逆、直线型、小量感

（代表人物，王菲、周杰伦、张惠妹）

7.少年型:

帅气、干练、利落、直线型、小量感

（代表人物，赵薇、李宇春、韩红）

8.少女型:

活泼、可爱、天真、烂漫曲线型·小量感

（杨钰莹、李湘）

类型面料分析

1.戏剧型、片整个线条比较大，色彩图案而且会形成鲜明对比·戏剧性重装饰，越夸张越醒目

2.自然型、棉麻为主，色系中明度。

中纯度。

款式比较松散，不会很紧凑。

比较随意。

介于古典和女人味之间

3.古典型、衣服非常精致，口袋是内口袋，里形很对称，古典型男的穿迷你、紧致度很强烈，不能穿山寨版，古典型必须穿货真价实。

刘德华、陈道明

4.优雅型:

以柔为主，以淡柔丝绸为核心，优雅女人适合做老婆。

5.浪漫型:

衣服以华丽、富丽堂皇为主，衣片较大，女人浪漫以花色为主，以裙子为主，女人浪漫可驾驭长裙，重装饰。

男人浪漫以花色为主。

6.前卫型:

特点与众不同，眼睛直、锐利、比较有神。

前卫型最不喜欢中规中矩衣服，世界上越不敢穿，她越喜欢。

男人是属于新锐型的，饰品都很特别，比如；骷髅头个性的装饰

7.少年型:

衣服材质中性，休闲带时尚，T恤、衬衣、时装、就是有棱角的，要选择几何形图案，不适合花花朵朵。

8.少女型:

所有花花朵朵圈圈都适合她，眼睛很单纯，天真无邪

和这种人交流无压力。

适合，小包包、蓬蓬裙、可爱图案

比实际年龄小的属于少女型

卖衣服时要禁忌的话:

1.少年型词语不能讲，应说，干练、利落·

2.这位顾客，你属于戏剧性，不要说

3.少女型不要说，要适时适地的说

店内衣服必须找出搭配它的东西。

这是导购必须提醒老板的，也是老板订货必须考虑的。

每个品牌，每个季节里面都有春夏秋冬之分衣服。

（裙子提到哪个位置显个子，就是选裙子最好的长度）

男性风格:

1.戏剧型、2.阳光型、3.浪漫型、

4.自然性5.新锐型、6.古典型、

1.男装戏剧性，特点衣服要大，图案大、衣片大、反正大的都合适。

要形成强烈对比。

白到很白、黑到极致。

代表黄秋生

2.自然性;没有距离感、有亲和力、穿中性色搭任何深色。

、李明、张国立、陈龙

3.古典型:

看起来有深度，很有型，穿经典中山装、经典的正统装，最怕休闲，穿质地厚重的料。

刘德华、陈道明

4.浪漫型:

挑战花色对比色。

专业是很有权威的。

周润发。

费翔

5.阳光型:

能量足、有活力、精气神足、以高明度高纯度为主，有明亮感，中高中纯、色彩很重要，风格不重要。

古巨基、林志颖

6.新锐性:

所谓时尚型，这类型需品质打扮，（衣帽歪、衣服洞洞、饰品很酷、性格极端）

提示;顺着顾客走，迟早被抛弃。

要想不抛弃，你就要比他高。

只要比顾客高，他才会依赖你。

有求于你。

要把导购做的很高雅，不要乞讨顾客，不要说一句赶紧打包的话，做有质地。

有能力的导购，坚决不做乞丐，骗子。

要让顾客买对的衣服，这才是成功。

顾客分析

1.顾客说，随便看一下

分析:

闲逛人，看见导购就想离开，

错误应对，问个不停，顾客要走了。

正确应对;等顾客快走的时候，，，美女，你稍等，我们老板安排的，每位顾客进店，都有礼物相送。

女的送眉笔眉刀，男的送健身卡，体验卡。

接下来服务以后。

关系拉近。

就问，美女，你是觉得我们家的衣服太休闲了还是?

。

。

。

。

非常谢谢你，你的建议太好了，我们一定会及时调整。

哦、对了，美女，我这里正好有位设计师在这里，可以为你免费设计打造一下，引用名人，这里很多领导都是让他来设计的。

。

。

。

来，没关系的，他会给你很多宝贵建议的。

即使不买衣服，也会给顾客留下深刻的印象。

一定有咨询本。

有电话号码记录。

2.随便看一下2

帅哥；你这样随便看是很难买的合适的衣服，你首先要了解什么颜色衬托自己肤色，什么款式最适合自己风格。

那样你就不会买错衣服了。

你帮我看看。

有什么适合我穿的，，这是最好成交的顾客。

1.你平常喜欢穿什么风格的衣服?

2.想要时尚一些，还是自然一点?

3.要百搭还是要个性款?

4.你稍等一下，先看一下你适合什么色调的衣服?

美女·你经常喜欢自然还是个性?

请问喜欢什么颜色?

我喜欢亮色的。

那么根据你的皮肤，你应该穿暖色的。

暖色很使你皮肤比较通透。

记住美女，不要看衣服，要看镜子，虽然你不买，以后知道你穿啥色系适合你才是最重要的。

。

顾客未来伤不起。

在顾客不喜欢你为她挑选的衣服时，你要比顾客先知先觉它的喜欢与否，要抢先一步，要学会说（不）

3.这衣服有码吗、?

拿给我试一下

1.你确定要是这一件吗？

这件衣服是暖色调的，风格是自然型

我帮你挑两件，你一起去试一下。

看那件合适你。

顾客试穿满意后，帅哥，看不出来，你刚才试穿的时候，还怀疑你是否能驾驭了，这是个暖色调，很少有人能驾驭了。

没想到，你穿出的效果那么好，太有才了。

这衣服若不成交，你就给他赶紧解释刚进店里的时候，你提醒他的心里想法。

4.冷淡型顾客·

当顾客关注某件衣服的时候，你原地不动，不要亲近顾客，有距离，说，这件衣服冷色调衣服，风格是浪漫型。

这件衣服是中性色，风格是自然型，顾客拿一件，你就介绍一件，暖色系。

冷色调等，，顾客会感觉你很专业，，就会主动问你，你觉得我适合什么呢？

？

5.二打一话术1

销售警示，，严禁群殴顾客，进狼窝

给顾客销售时，学会无中生有

这是我们店里的设计师，当地有名的人都是找他设计的。

肖老师啊，我开始觉得他是自然形的，没想到他可以驾驭浪漫风格，就是这个风格我把握不准，那你觉得这位顾客是·冷色皮肤还是暖色皮肤呢。

?

这就是二打一成交话术

禁止说我给你打包等。

，老板是最后一关，卖人情的那一关

未来顾客不喜欢高压消费，要卖给顾客专业真诚。

你家有什么颜色·为顾客着想，连单。

帮顾客规划设计，这就是专业销售。

真正销售员，不售而销，顾客很喜欢，会记住你的好。

6.二打一话术2

面对冷淡的顾客，

1.导购，你好、欢迎光临。

今天想买什么风格衣服?

2.哇，肖老师，请你过来看一下，这位顾客是不是自然型风格，暖色调皮肤?

3.帅哥，你知道吗，买衣服只要弄清自己适合什么色调什么风格，你就绝对不会买错衣服了。

我们老师是专门做形象设计的。

他今天有预约，要不我让他帮你设计一下好吗?

用价值服务，粘住顾客。

只有做顾问，才能驯服顾客。

化妆是中国未来形象，因为你的形象，会毁了你的气质。

顾问式销售流程·

1.询问顾客所需风格

2.告诉顾客所属色彩和风格

3.发现并赞美其优点

4.指出顾客缺点。

。

。

。

加大痛苦。

医生常用的惯术

5.拿出三套风格，并详细说明其风格特点

6.鞋、包、帽、饰品、配好拍照

7.带到收银台教顾客如何做搭配

8.顾客出门告诉他，不会搭。

拿过来我教你

导购和不想买衣服的顾客，开始谈话从不谈服装，谈价值

最后简单课题

帅哥，美女，今天想看什么样风格的衣服呢？

你帮我看一下

是这样子的，平常你对色彩有了解吗、/？

其实买衣服注重两点，一个是色彩，一个是风格。

这样才能买对衣服。

才能买到适合自己的衣服。

色彩分为两种每一个是暖色系，一个是冷色系，

美女我看你的肤色属于暖色系的。

你稍等一下美女，，，，，拿了两件冷暖色衣服在顾客身上对比，让顾客对着镜子看。

。

你看美女。

这个暖色的你是不是感觉肤色很通透，明亮度高

这件冷色的你是不是感觉你的肤色有一点点变化，有一点暗沉。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

现在给你对比的只是你属于那种色系的对比，但这件衣服风格不适合你穿，我在帮你挑选适合你的衣服，你来试试

任何销售都不让顾客说不。