创业计划书女鞋店.docx
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创业计划书女鞋店
创业计划书,女鞋店
篇一：
网上女鞋创业计划书
《网上零售》
课程大作业
20XX～20XX学年第一学期
教学单位：
经济管理系电商教研室
指导教师：
专业班级：
学生姓名：
20XX年11月26日
网上女鞋创业计划书
网上创业的经营环境：
网络创业的竞争很激烈，互联网的历史不是特别久，但是在短短的十多年中，互联网的企业出现了数以万计，很多企业也是出现了没有多久可能就消失了，所以说现在在那么多的创业者当中能够发展下来很不容易。
网上创业的起初也比较容易，一台电脑一根网线足以，这也是致使有这么多的网上创业出现的原因，个人的话只需要有比较少的资本就可以建立自己的网店或者网站开门营业了。
正是因为网络企业的进入门槛比较的低，因此很多的人进去了但是并不是每个人都能找到合适的经验模式和正确的行业，因此有很多的创业者都是一直默默无闻。
而且现在已经成立的规模较大、对市场具有一定控制力的创业者对进入的创业者必然的会进行阻断，施加压力，使得很对新兴的创业者很困难的能生存下来。
但是网上创业的优点也很多，对于大学生来说，没有特比多的投资资本，但是有时间和专业知识，对于网店比如淘宝的操作比较的熟悉，这一点对我们来说已经是很大机会，网店进入的门槛低，只需要有淘宝号通过申请开店的考试就行，再者做淘宝的自由度大，自己的想法植入选择自己擅长的行业和项目，最后就是它的利润不低，前期可能会有些困难，但是如果以长远目标来看，只要自己做起来了，一台电脑一根网线就可以轻松营业，所谓投资小回报大正式如此。
我们组网店的客户群体：
我们的女鞋店主要是面对16-30岁左右的女性，主要是做应季女
鞋以及潮流女鞋。
因为年龄层次比较偏年轻，所以价格都比较的实惠，我们也是奉承着薄利多销，质优价廉的信念起步。
因为我们自己是大学生，平时买东西也是比价注重质优价廉的特点，所以我希望自己做的这个网店能帮助到和我们一样的年轻女孩，找到合适她们的鞋子而且不用花费很多的钱就可以买到合适的质量比较好的。
网上创业的成功案例：
大学生成功创业的案例：
先创业再毕业
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。
“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。
后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。
”
尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。
“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。
”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。
对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要
求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。
木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。
“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。
”
淘宝女鞋成功案例：
洋洋女鞋时尚潮流馆
这个店铺我有经常进去逛，是个三皇冠店铺。
里面的鞋子每个季节都有一千双以上，每周都有上新款。
比较好的销售一款鞋子销量有两万多，其它的销量也是有好几千。
里面的鞋子就是我们想要做的质优价廉的款。
很多人都说网上的很多款式的衣服和鞋子都是正版的图片拿去做的翻版的鞋子，但是我想说的现在网上的趋势就是这样，品牌有品牌的价值，做翻版的有翻版的实惠，各取所需。
当然像这么大的淘宝店铺都是有自己的营销团队分工合作的，所以我们的鞋子也并不需要那么多，做到精品就行。
本人所在组本学期开始淘宝店铺的情况：
我们的店铺名字叫莉莉朱的小店，是我和付淼一起开的，起初是我用我的淘宝号申请的店铺，所以店铺的名字是用我的名字命名的。
经营的主要是潮流女鞋，潮流就是流行趋势的趋向，潮流总是在变化的，我和付淼都是平时比较逛街买衣服的女孩，所以在这一方面我们是有比较大的自信，我们相信好东西大家应该都会喜欢的，所以我们的店的鞋子都是我们精挑细选的。
起初订好了经验项目以后，我们
就开始了寻找货源的道路，在阿里巴巴里面找了不少的商家，但是我们资金有限，又不能存太多货，在跟商家商量能不能有优惠的时候，商家听到我们是大学生创业就不给予理财，所以在前期遇到了很大的困难。
后来我们在虎泉逛街的时候正巧碰到一家鞋店也是同时在做电商的，我们商量能不能在她那里拿货源放我们店里，老板听到可以帮她提高销量，就一口答应了，并且也不用给加盟费，我们也不用囤货，一件代发。
所以现在我们的鞋子都是经过了在实体店验证过了的质量，价格也很合理，符合淘宝的价格趋势。
谈好了货源以后我们就回来开始上架商品了。
因为老板也是自己有微店的。
所以我们的图片和详情描述都是复制的老板的，省事了不少。
上架完了鞋子以后我们就开始装修店铺了，前期我们也是在网上找的代码自己装修的，免费的，但是鉴于自己的水平有限，所以我们还是在淘宝装修商城买了一个模块，15块钱一个月，这样一看整个店铺就变得好看多了。
然后就对自己的店铺信息进行了整理，上传了店铺标志，店铺简介：
大学生开店，质优价廉，不喜勿喷哦，喜欢的亲们收藏一下，么么哒。
以及店铺的联系地址和店铺介绍：
我们的鞋子都是货真价实的产品，低廉的价格，过硬的售后，都是经过了实体店的验证了的，商品种类齐全，应季产品款式多，潮流女鞋，希望大家多多种支持。
经营策略
我们资金有限，不能找到很好的货源，所以就在同城找的实体店做代销，这样质量起码我们都能信得过，虽然进价会有点高，但是我们现在也不是说要赚很多钱，主要是赚经验和信誉。
我们的价格也没有
篇二：
网货女鞋品牌创业计划书
网货女鞋品牌创业计划书
一、创业背景
1、随着互联网科技的高速发展，网络购物逐渐深入人们的消费生活。
根据阿里巴巴集团研究中心的数据，20XX年中国零售类网货交易规模达到2350亿。
艾瑞咨询研究认为，20XX年，此数字将增至4640亿，届时零售类网货销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。
易观国际的研究表明，有64.1%的消费者在20XX年加大了网货消费方面的投入。
cnnic《报告》数据显示，截至20XX年12月30日，中国网民规模已达3.84亿人，较20XX年底增长8600万人，年增长率为28.9%。
同时，cnnic的数据表明，网络购物的消费者规模由20XX年年底的7400万扩大到20XX年年中的878万，增长了近1400万，越来越多的网民习惯于价格透明和方便快捷的网络购物。
2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”，网货发展有五大未来趋势：
一是加速品牌化，二是“主流线下品牌”网货化，三是全面趋向个性化，四是“主流消费”网购化，五是未来增长空间广阔。
截止20XX年10月，中国网民数量已经跃居世界第一位，但中国互联网及其相关产业的发展才刚刚开始。
与互联网发达国家相比，我国的互联网普及率还处于较低水平，互联网普及率仅仅是互联网发达国家的1/3。
目前中国网民中，大约4个人中仅有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。
除互联网普及率外，中国网络零售消费投入与世界发达国家的差距，更可以生动地说明未来网货消费的广阔天地。
据统计，20XX年各国网络购物比较如下表1：
表1
中国现阶段的平均网上购物投入，仅为世界发达国家的1/30乃至1/50。
显然，中国网络购物的潜力还远未被释放。
就长期和根本趋势而言，随着网民消费能力的提高和网民分
布区域的层次化，网货的消费力会逐渐加速。
未来的十年，网货必将成为中国商业舞台上最耀眼的明星。
3、目前在B2c电子商务自主品牌销售领域的领航者是由原卓越网创始人陈年先生20XX年10月创立的VancL（凡客诚品）。
20XX年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。
10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。
85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单；不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人。
现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下，年销售额从20XX年的500多万元迅速增长到20XX年的6亿元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2c（商家对客户）网站第一名的位置上。
VancL从男士衬衣做起，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺、家具六大类。
VancL如此惊人的成长速度堪称零售界的奇迹，这是任何传统的商业模式所不能企及的
。
另外专业男装品牌玛萨玛索、内衣品牌梦芭莎、女包品牌c&T、mi8网、JamesKing男装等品牌都十分成功。
二、行业分析
1、20XX年中国女鞋之都国际采购节在成都市拉开了帷幕，来自意大利、美国、菲律宾、泰国、俄罗斯、乌克兰等国的100余家国际知名鞋业采购商莅临采购节，成都本土300余家知名鞋企也携自主品牌参展，四大展场几乎全部抢占一空。
目前达成的意向性合作订单就高达5亿元。
而中国女鞋之都直销鞋城在国际采购节开始的短短3天内，销售量就突破了2500万元。
可见，即使在经济危机的背景下，拥有巨大潜力的女鞋市场依然生机勃勃。
在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，20XX年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。
到20XX年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。
这组数据再一次证明了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。
随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。
而目前看来，鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌营销和服务环节，大多数的中国女鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范，在广阔的女鞋市场当中，想要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力。
2、20XX年03月01日中投顾问发布的《20XX-20XX年中国制鞋行业投资分析及前景预测报告》，预计到20XX年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双，中国鞋品年消费总量将超过30亿双，增长空间巨大。
3、目前，在女鞋电子商务领域，除淘宝网，Sina商城等这些大型购物平台有代销女鞋和很少的自主品牌销售外，VancL、梦芭莎等也开始涉及女鞋销售；而在专业自主品牌女鞋销售方面，目前女鞋名牌达芙妮、百丽开始建设自己的官方购物网站，但是它们由于顾及实体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。
同时这些名牌的定位是高档用户，价格相当高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分适宜。
综合以上各方面的研究分析，我们认为，自主品牌女鞋电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力，同时目前正是进入该领域，创建自主女鞋品牌的最佳时机。
三、产品和服务
1、产品：
女鞋——凉鞋、单鞋、靴子、功能鞋。
2、经营模式：
采取B2c电子商务模式，通过建立自主品牌购物网站，使之成为公司品牌女鞋的唯一销售途径。
一方面直接面向全国的网购客户；另一方面防止他人假冒我们的产品。
3、产品设计：
一是初期采用odm；二是通过与高校设计班合作和向网上设计者购买满足我们需求的设计；三是逐步培养自己的设计师团队。
4、产品定位：
我们以质量为核心，定位为生产和销售中高档女鞋，材质主要选择流行的进口PU皮和真皮。
颜色起初以黑色、红色和白色为主，逐步扩展到多种色彩和花纹图案的款式，以及逐步做一些大胆的创新设计。
目标群体为20至40岁的女性，以单鞋、四季鞋、靴子、凉鞋为主，逐步扩展。
5、产品定价：
我们的定价范围从100元到600元，根据质量和成本将商品价格分为几个不同的档次：
如下表2
表2
6、网站建设与维护：
在初级阶段，网站建设与维护、服务器以及域名管理等外包给阿里巴巴集团旗下的中国万网成都分公司。
7、货源：
将企业库存直接扎根于中国女鞋之都（成都市武侯区金花镇），直接从货源地发货。
一方面大量节约了产品的运输成本；另一方面由于我们起初要求款式多、数量少，易于牢牢控制商品质量和供应链。
我们已经与多家厂商达成初步协议，计划将在逐步经营的过程中整合我们的供应商。
8、物流：
与多家第三方物流快递公司建立长远的战略合作。
一方面适当降低物流成本；另一方面保证高效、及时的将商品送到客户手中，提高客户满意度。
9、支付方式：
一是与物流公司合作，建立一手交钱一手交货的方式供客户选择。
二是设置支付宝、财付通、网银等第三方支付方式，客户下订单——预付货款——货到确认付款。
10、客户互动：
一是客服热线；二是建立网页窗口互动交流；三是建立客服评价窗口；四是提供鞋文化和时尚资讯窗口。
11、产品质量：
一是选择做工细致、工艺上乘的供应商；二是聘请专门的鞋业人才做好每双鞋的质量检验。
12、售后服务：
通过不断完善且人性化的售后服务，比如客户投诉处理、客户建议改进等，充分了解客户真实需求和购物体验，从而留住回头客，赢来新顾客。
四、市场竞争分析
目前中国女鞋市场上排名前十的品牌分别是百丽、达芙妮、千XX、他/她、舒丹妮、星期六、思加图、天美意、红蜻蜓、Fed女鞋，这些品牌作为国内一线品牌占领女鞋的高端市场，并且这些品牌的竞争极为激烈。
我们前期的定位是价格中档、质量高档，这样既避开了一线品牌的激烈竞争，同时，又和抵挡品牌拉开了档次。
在网络品牌中，目前有梦芭莎、凡客等开始涉足女鞋市场，但是他们的主要精力不在女鞋上，而是在服装上。
下面以百丽代表高档品牌，盛仙妮代表抵挡品牌，梦芭莎代表网络品牌为例，具体分析我们的竞争环境、竞争策略以及竞争优势。
1、竞争环境
（1）在网络购物中，百丽和达芙妮分别建有自己的官方购物网站：
淘秀网和爱达芙妮。
他们虽然建设了自己的网站，他们的主要投入还是在实体店上，网站的推广力度并不大，他们会担心网站和实体店的竞争会引起经销商和加盟商不满；
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