海尔让生活入世海尔新品发布会.docx
《海尔让生活入世海尔新品发布会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海尔让生活入世海尔新品发布会.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
海尔让生活入世海尔新品发布会
海尔，让生活入世
——海尔2002年新品发布会
编制：
李璐雯
审核：
曲朋昌
会签：
蔡松基
批准：
周云杰
商流公关策划部
促销活动推进部
二OOO年十二月十二日
咨
动员书
全国海尔工贸总经理暨全体员工：
元旦即将来临，我们集团决定自12月27日起至2002年1月2日间，在展销周基础的延续上，创造元旦黄金周的销售高峰，要求各工贸全体参与，全员销售，在春节前创造一波波销售热潮，缔造实销记录，兹将推进重点略述如下：
1、充分发挥工贸和产品部的创新能力
本次元旦活动，总部提供统一主题，供各工贸公司参考。
各产品部及工贸公司在此基础上充分发挥创新能力，产品部针对主推产品要重点研究卖点方案，工贸公司根据当地情况及库存产品进行方案细化。
2、一切以产品销售为主
元旦期间，所有工作重在售场。
抓好产品推介，以新品创势创量，拉动整体产品的销售。
3、做好展销周工作
本次元旦活动紧接着信息家电展销周，在开展元旦活动的同时，要做好产品展销周的展示、销售工作，让元旦活动在展销周基础上再创销售高峰。
4、各工贸公司收到此方案后，请以此活动为主题，策划当地活动细化方案，并于12.20日前，将方案及预算报回商流促销活动推进部，E-mail：
slcxhd。
总部将于12.22日按“10%最优、10%最劣”原则评出最优及最劣活动方案，并进行评比及激励。
商流公关策划部
促销活动推进部
2001年12月12日
海尔，让生活入世
——海尔2002新品发布会
一、活动主题：
海尔，让生活入世——2002新品发布会
二、活动策略：
1、巩固国际化品牌形象：
总结海尔集团在2001年取得的成就，全球销售额突破600亿，空调和冷柜分别赢得欧洲市场的前六和前三位，冰箱获得全球品牌前二名，全球化“三位一体”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。
2、拉开与竞争对手的差距：
入世以后，最关键的是给消费者提供高品质的产品和服务，让消费者的生活入世。
因此，提出“让生活入世”的主题，与目前各品牌的“入世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距。
3、优势产品拉动市场：
推介007冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机等新品，显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生活入世”的实力。
4、老用户资源开发：
通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002春季新品样册及活动信息，拉动销售。
三、活动时间：
2001年12月27日-2002年1月2日
四、活动地点：
一级市场以大商场、连锁店为主；二三级市场以专卖店为主；场地可利用展销周的场地。
五、活动版块：
本次活动分为三个版块：
集团形象方案、产品部推介方案、工贸商场库存方案。
活动版块
活动目的
2001.12.15-2001.12.27
2001.12.27-2002.1.2
2002.1.3-2002.1.5
责任部门
集团形象活动
通过新闻、媒体的发布，塑造海尔集团“自信迎入世”的形象。
新闻炒做
活动新闻、深化
总部策划，提供宣传品
工贸促销方案
直邮活动
通过给俱乐部会员、准会员邮寄海尔2002年春季新品样册，刺激消费者的购买欲望。
俱乐部会员直邮
工贸老用户直邮
1、直邮宣传品
由总部提供，会员直邮由总部操作；老用户直邮工贸操作；
2、商场促销方案由工贸自行策划、执行。
新品发布会
推介007冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新品，创势创量，拉动整体销售。
新品创势创量，拉动销售。
商场促销
针对商场的库存产品，策划老品消化方案和新品推介方案。
商场促销
产品部推介方案
配合工贸主推产品，提炼卖点，进行产品现场布置及推介方案。
产品推介方案
产品部策划，提供宣传品
说明
1、总部提供“海尔，让生活入世”的总主题及宣传品，各工贸可结合当地方案，自行创新。
2、产品部提供卖点及产品推介方案。
3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备。
六、细化方案：
1、形象宣传方案：
海尔，让生活入世
类别
内容
时间
媒体
报纸新闻
海尔，让生活入世：
世纪强音彩电、007冰箱、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机…海尔个性化产品让人们的生活入世；
12.24-12.25日期间
《人民日报》、《经济日报》、《北京晚报》及42工贸各大报刊
海尔2001年，突破600亿：
海尔2001年，国内外销售额突破了600亿，空调和彩电分列欧洲第六和第三位，冰箱被评为全球品牌第二位，早已介入国际竞争，自信迎入世；
12.27-12.28日期间
“海尔，让生活入世”活动新闻
2002.1.3-2002.1.4日期间
42工贸各大报刊
报纸广告
“海尔2001年，突破600亿”1/4报纸广告（结合当地新品及促销活动，工贸自定是否发布）
12.26日
42工贸各大报刊
网络广告
在新浪上推出祝贺广告，庆祝入世，恭贺元旦。
12.27-12.30日
新浪网
售场广告
“海尔，让生活入世——海尔2002新品发布会”、“海尔2001年，突破600亿”：
POP、海报、折页、条幅等宣传品。
12.20-2002.1.2日
42工贸公司活动售场
直邮广告
通过俱乐部会刊给会员发放海尔2002春季新品样册，宣传元旦活动。
会员凭会员卡可到活动商场领取2002挂历或台历一份。
12.18日
俱乐部会刊
2、产品推介方案：
各产品部针对主推产品及各工贸库存产品提炼产品卖点、消化方案、直销员培训手册、新闻稿件及宣传品。
3、工贸促销方案：
推出“回馈用户贺新禧”活动、新老用户直邮、新品展示等促销活动，拉动销售。
阶段
项目
内容
时间
说明
第一步：
广而告之
老用户直邮
工贸选取3000-5000名用户直邮感谢信和海尔2002春季新品样册，用户凭感谢信到现场可领取海尔2002挂历或台历一份。
2001.12.25日
现场宣传主题吊旗、横幅、海报均采用集团统一设计。
报广发布
发布元旦恭贺广告及元旦活动讯息（各工贸自行确定是否发布）。
2001.12.26日
现场折页、产品书签派发
提前一周在商场现场派发活动折页，告之活动信息。
每天限量派发产品书签，主推海尔精品系列。
2001.12.23-2002.1.2日
商场现场布置
POP、吊旗、商场横幅、海报、促销品陈列
2001.12.27-2002.1.2日
第二步：
聚集人气
回馈用户贺新禧
活动期间，每天来海尔专柜前俱乐部会员凭会员卡可获增海尔2002挂历或台历一份；凭感谢信前来的消费者，可获增海尔挂历活动或台历一份（感谢信撕角无效），送完为止。
2001.12.27-2002.1.2日
双赢销售
与商家联合，选择元旦期间，销量最高的商品如：
广州的鲜花等等，可与我集团进行异业结盟，在我集团展示场地，为购买海尔产品的用户提供优惠价格，联合促销，吸引消费者。
2001.12.27-2002.1.2
第三步：
促销拉动
推介新品
展示新品（备选）
主推产品如：
冰箱：
007冰箱；彩电：
世纪强音；冷柜：
迈克冷柜；洗衣机：
搓板洗；
海梅：
3A玫瑰钻；空调：
太空金元帅；电热：
安全系列；微波炉：
小神豆及变频系列；手机：
全系列；计算机：
双禧龙。
2001.12.31-2001.1.2日
现场活动以新品卖点为重点，带动整体活动。
商场促销
1、针对产品部主推新品进行推介；
2、针对商场库存产品进行促销。
2001.12.27-2002.1.2日
七、各部门职责分工及工作进度：
1、商流本部工作职责：
类别
项目
内容
要求
时间
责任部门
促
销
用
品
条幅设计
海尔，让生活入世——2002新品发布会
海尔2001年，突破600亿
总部设计、工贸制作。
12.12下发
公关策划部
海报设计
海尔，让生活入世——2002新品发布会
总部设计、工贸制作，16开大小，贴于产品上。
12.12下发
公关策划部
POP制作
海尔，让生活入世。
总部设计、制作、下发。
12.18下发
公关策划部
报纸广告
海尔2001年，突破600亿。
总部设计，工贸自行制作。
12.15下发
公关策划部
直邮感谢信
用于给工贸老用户直邮使用。
总部设计、工贸制作、直邮。
12.12下发
公关策划部
海尔2002春季新品样册
2002年海尔集团产品目录：
包括冰箱、空调（家用、商用）、彩电、冷柜、洗衣机（波轮、滚筒）、电热、洗碗机（7大系列）、计算机、通讯。
总部设计、制作。
用途：
1、给俱乐部会员直邮。
2、工贸给老用户直邮。
12.15下发
公关策划部
2002海尔集团挂历、台历
海尔兄弟系列挂历、台历。
总部设计、制作、下发
12.10已发
公关策划部
书签
海尔系列产品及2002年月历。
总部设计、制作、下发。
12.18日发
公关策划部
折页设计
海尔，让生活入世及主推产品。
总部设计、工贸制作。
12.12下发
公关策划部
媒
体
发
布
新闻通稿及发布量
共计三篇：
“海尔2001年，突破600亿”、“海尔，让生活入世”、新品发布周活动新闻。
总部下发，各工贸发布。
12.12下发
公关策划部
新浪网广告
发布恭贺广告及促销信息。
总部操作
活动期间
公关策划部
活动监控
活动BOM表
活动执行、户外发布BOM表。
活动执行期间做出操作平台。
12.12下发
促销推进部
监控方案
每周对活动进行监控。
一项不漏监控到位。
活动期间
促销推进部
2、产品部工作职责：
各产品的主要职责为提炼主推产品的差异化卖点，培训现场直销员，提升卖场竞争力。
类别
项目
内容
要求
时间
责任部门
设
计
品
产品卖点及培训手册
根据主推产品，提炼差异化卖点及培训手册。
产品部设计、并将各工贸培训到位。
12.15下发
产品部
产品横幅
内容为产品卖点。
产品部设计、工贸制作。
12.15日下发设计稿
产品部
产品POP
内容为产品卖点。
产品部设计、制作、下发。
12.15日下发
产品部
产品单页
元旦主推产品单页。
产品部设计、制作、下发。
12.15日下发
产品部
媒体发布
新品报广
内容为新品及活动讯息（原则上不发，以现场为主）。
产品部设计、工贸发布，费用各产品部承担。
12.15日下发
产品部
产品新闻
内容为新品及热卖图片新闻。
产品部出文字稿件下发，各工贸发布。
12.15日下发
产品部
电台广告
内容为新品信息及促销内容。
产品部出文字稿件下发，各工贸发布。
12.15日下发
产品部
促销
随货赠品
活动期间，各产品部可按产品部1%促销费用，准备随货赠品，赠品价格原则上在10元以下。
由产品部提供。
活动前3天到位。
产品部
3、工贸工作职责：
项目
要求
时间
人员培训
1对商场召开说明会，达成合作协议，同时，激发商场提出配合海尔活动的方案；
2对区域经理、直销员召开说明会，培训活动要点（直邮、回馈会员贺新禧）；培训产品要点。
12.15
店别确定
确定活动商场，一、二、三级市场均举办。
12.15
库存商品派查
派查各商场的库存商品。
12.16
制定促销方案
整合商流本部、产品部、商场库存产品，制定活动方案。
12.17
宣传品准备
活动单页、活动海报、直邮感谢信、条幅印刷制作，准备促销礼品。
12.20
人员分配
根据展示地点，将业务人员及直销员进行分组，并制定考核目标及方案。
12.20
销售日报
每日对销量进行汇总，上报，同时对业务人员、直销员进行优劣考评。
12.27-2002.1.2
元旦期间展示
各产品部主推产品展示、家居集成、俱乐部展板展示；
12.27-2002.1.2
用户直邮
选择3000-5000名用户进行直邮，内容为感谢信，海尔2002春季新品样册。
12.25日
项目
标准
一级市场大商场、连锁店
二级市场及加盟店
专卖店
时间
样机展示（备选方案）
双赢销售
1使用展销周期间场地。
2展示各产品部元旦期间主推产品。
3联合元旦期间销量好的其他商品，共同展示。
在商场共享空间展示。
12.27-2002.1.2
现场布置
横幅或竖幅
集团横幅二条和产品横幅一条；
各5条/店
各3条/店
各1条/店
12.27-2002.1.2
吊旗
沿用原展销周“我的家电、我的家居”吊旗。
60张/店
30张/店
20张/店
11.20-2002.1.31
海报
1内容为：
海尔，让生活入世；尺寸16开。
2张贴在冰箱、洗衣机、空调柜机、冷柜上。
1张/产品样机
100张/店
1张/产品样机
60张/店
1张/产品样机
30张/店
12.27-2002.1.2
POP
内容为：
海尔，让生活入世。
贴于彩电、热水器、微波炉上、计算机。
1张/产品样机
100张/店
1张/产品样机
60张/店
1张/产品样机
30张/店
12.27-2002.1.2
随货赠品
现场堆码，价值10元以下，由产品部提供。
1个/卖出商品
1个/卖出商品
1个/卖出商品
12.27-2002.1.2
海尔集团挂历、台历
用于俱乐部会员海尔老用户领取。
50个/店
40个/店
30个/店
12.27-2002.1.2
活动折页
集团活动折页，用于活动前一周派发。
2000张/店
1000张/店
500张/店
12.22-2002.1.2
产品书签
用户活动期间赠送。
2000套/店
1000套/店
500套/店
12.22-2002.1.2
俱乐部物资
俱乐部会员卡、会员章程、异业结盟手册
200套/店/月
100套/店/月
50套/店/月
11.20-2002.1.31
媒体发布
店内广播
根据活动讯息编制广播稿件，在店内反复播放。
12.27-2002.1.2
报纸广告
“海尔2001年，突破600亿”及新品发布会、元旦活动信息。
2001.12.26
电视专题
制作电视专题。
12.27-12.28
报纸新闻
总部及产品部下发新闻稿件。
按排期发布
4、商家工作职责：
项目
要求
时间
参加培训
参加我工贸在商场举办的一对一培训会，掌握我集团活动的意图、方式及双赢的策略。
如商场有更好的活动，可结合举办。
12.20
提供会场展示位、广告位
提供店内灯箱、横幅、竖幅、海报、吊旗悬挂和张贴的位置。
活动期间播放店内广播。
12.27-2002.1.2
备货
备足产品货源。
12.27-2002.1.2
促销提升办法
根据我集团的活动要点，商家可策划对店内所有海尔家电的促销办法及库存产品的销售办法。
。
12.27-2002.1.2
八、竞争机制的引进：
1、广告公司的竞争：
现场活动的展示效果、活动竞价等由广告公司参与竞争，择优而录（在招标网络内选择）。
2、市场经理的竞争：
到哪个区域搞活动，市场经理提供什么条件，由市场经理参与竞争。
3、商家的竞争：
现场热卖如何开展、如何共同赢得元旦销售，由商场参与竞争。
九、物资发放计划：
序号
名称
发放方式
发放时间
制作部门
咨询人
咨询电话
1
VI手册（含横幅）
电子邮件
12.14
/
李璐雯
8393
2
活动报广
电子邮件
12.18
工贸
李璐雯
8393
3
感谢信（给用户直邮）
电子邮件
12.14
工贸
李璐雯
8393
4
海尔2002春季新品样册（给用户直邮）
中铁快运
12.18日下发
总部
王晋平
8073
5
新闻稿件
电子邮件
12.18
/
李剑
8307
6
集团海报
电子邮件
12.14日下发
工贸
李璐雯
8073
7
POP
中铁快运
12.16日下发
总部
王晋平
8073
8
海尔集团挂历
中铁快运
12.10日已发
总部
王晋平
8073
9
俱乐部会员卡、会员章程、异业结盟手册
中铁快运
12.15下发
总部
胡霞
8082
10
产品书签
中铁快运
12.18日下发
总部
王晋平
8073
升级会员 