浅谈新业务的尝试和发展.docx

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浅谈新业务的尝试和发展

浅谈新业务的尝试和发展

-—江西三清会计师事务所　童善进

发表于＜＜江西注册会计师＞＞2012年第1期

我所带领的事务所对新业务的尝试和发展始于2006年，作为设在县域的小型会计师事务所,受区域经济总量、事务所组成规模等制约，生存空间相对狭小，加之周边众多中小会计师事务所在有限的会计市场中，普遍选用“红海战略”来拚抢和蚕食其竞争对手领地，致使传统业务的服务价格和收益水平日趋下降并延续至今.为此，我们开动思想，细分会计市场，研究营销策略,在不放弃提高传统业务水平,提高传统业务质量和工作效率，艰难保有已占市场份额的同时，启动“蓝海战略”思维，尝试和发展有别于传统业务的目标市场,开拓新的市场需求，拓展新的业务空间，经由价值创新来获得新的发展机会。

4、5年下来，新业务拓展稍有成效，现在新业务收入己占我所收入总额的40％左右。

下面,我将谈及我们对新业务的尝试和发展，与相关业内人士共同探讨。

一、开展管理咨询特色服务

注册会计师富有专业知识、法律意识和实务作战能力，在传统业务经营实践中,有机会接触到不同行业、不同层次、不同阶段的公司管理难题，为我们开展管理咨询特色服务提供了第一位的接触机会，我们可以围绕这类管理难题，开动思想机器，帮助我们所服务的公司研究并解决这类难题。

举一个案例来说明。

案例一

我们承接A食品公司审计业务时，发现A公司的资产管理出现异常，A公司依托经营的不动产不在其自己名下，而在其关联公司B印刷包装公司名下，且B公司有名无实，无实际业务经营。

这种情况导致A公司

（1）企业虚增户头管理资产，产生管理负担；

（2）公司不动产价值无法正常入账，财务无法按会计制度计提折旧抵扣所得税，增加税负；（3）表内资产虚减，公司资产、业绩不能公允反映。

究其原因系业主投资时迎合当地政府招商引资政策所致（详细原因略去）.为此,A公司业主咨询了当地不动产管理部门，被告知公司涉及不动产过户要交大笔不动产交易营业税、契税,对于本来就资金紧张的A公司来说,自然是一个难以解决的难题.

对此，我们适时推出管理咨询,提出以企业合并的方法来解决上述问题，A公司很快同意并采纳,委托我们实施。

我们制定实施了A公司吸收合并B公司的合并方案，A公司存续，B公司解散,B公司资产合并过户至A公司，属非不动产交易类型，不属营业税纳税对象。

同时，方案还根据《财政部、国家税务总局关于企业改制重组若干契税政策的通知》（财税［2003］184号），说服有关部门免征了资产过户的契税.在执行具体业务时,又自然派生出A、B公司净资产审计、合并后新公司合并验资等业务对外委托。

这个案例解决了公司资产管理难题，合法节支了税项支出,促进了企业有效资产管理和持续发展，A公司按约定支付了我们满意的报酬.从此，A公司和我们签定长期性的管理顾问协议，遇重大事项向我们咨询,并守信付费至今。

二、提供金融牵引服务，局部缓解中小企业融资难

长期以来，政府的金融政策一直推动金融部门支持中小企业发展，中小企业从金融机构获取金融资源的大门不是封闭的。

可为什么中小企业特别是小企业融资难问题依然十分突出。

我们在具体实践中发现,有效实现银企信息对称，做好银企对接工作是一个解决中小企业融资难问题的方法之一。

中小企业相对大企业来说，数量众多、管理不成熟，其公司经营信息、财务信息等披露不规范、不全面、不及时，给金融机构全面、及时、有效地判断企业发展能力,降低贷款风险带来难度并增加了贷款成本。

而中小企业呢，受制于财务管理能力、公司经营规范化程度等影响，又不能很好地去了解和运用融资渠道和信贷产品，不能很好地去理解和把握信贷要求以及信贷资金管理程序。

对此,我们充分发挥自己的专业才智,创新了“财务资源整合观点"，掌握并使用好中国人民银行颁布的指导融资服务的“三个办法一个指引”,适时为企业、银行提供金融牵引服务，促进了企业和银行之间的金融对接，一定程度上缓解我们所服务企业的融资难问题.

案例二

某民企2007年前在酒店经营、商场投资管理方面夯实了产业基础，2008年开始进军锂电池制造的新能源产业.该民企股东已分别依托商场投资管理、酒店经营、锂电池制造等设置了C、D、E三个公司。

其中,E公司属新能源产业，成立时间尚不到一年，所生产的动力锂聚合物可充电电池因其产品零记忆效应，自放电极小等特点很快得到市场青睐,公司现有生产能力远不能满足市场日益增加的需求。

当时,E公司还没有拥有可赖以发展壮大的经营空间，所租用的1万多平方米的生产用房远不能适应公司增加生产线，扩大生产规模的要求，严重阻碍了公司持续发展，而且好多大客户因公司不能满足其大数订单的需求，产生了另谋供应商的念头。

如果要解决此问题,需增加投资3至4千万元中长期资金。

但依靠公司收益积累及股东自有资金增加投资已无法做到。

于是,公司管理层就E公司的情况联系了多家银行，可银行认为E公司设立经营的时间不到一年、无可参考的1年以上历史业绩来预测经营风险、偿债风险，加之自身无可抵押担保的不动产。

尽管E公司项目好，却做不了融资授信,表示爱莫能助。

公司管理层在银行虚耗3个月后,公司法人代表找到我们咨询沟通，我们策划了E公司融资方案，为E公司和甲银行成功地实施了金融牵引服务，在短短一个月时间里解决了上述问题。

解决问题的路线图如下：

1、全面了解和分析E公司的股东背景、产业政策和发展潜力,根据E公司当前经营状况、资金周转、市场需求进行如实评估，合理预测公司加大投资，扩大产能的财务风险;

2、详细考察公司股东的关联产业C、D公司，认真调查C公司18000平方米商场大楼的投资情况、经营方式以及D公司酒店经营情况。

对C、D、E三个公司的财务资源进行整理整合,就金融机构关注的“人品、产品、抵押品”三个方面作出客观的历史评价;

3、深入多家金融机构了解最新融资产品，带着经过财务资源整合后的C、D、E三个公司的具体资料与有合适融资产品的银行进行充分接洽，达成融资意向;

4、制定并实施融资方案。

具体是，确定C公司为经营性物业贷款的融资主体，将C公司18000平方米的商场大楼整体抵押给甲银行，甲银行授信C公司6年期经营性物业贷款3500万元（6年期等额还本付息），以偿还E公司股东原借给C公司投资建设、装饰装潢18000平方米商场大楼的工程借款。

该3500万元借款偿还给股东后，股东自愿存入甲银行作为E公司向上游客户开具银行承兑汇票支付材料供应款的全额保证金，E公司财务部门按每6个月时间周期进行短期融资理财,然后从E公司原自有流动资金中相应转化投资用途的建设资金3500万元；

5、甲银行与C、D、E公司及其股东签署协议，确定该笔3500万元的贷款还本付息的资金来源为:

C公司商场租金收入为第一还款来源、E公司的酒店经营收益为第二还款来源.

本案例实现了银企双嬴，同时给事务所带来专项业务收益。

　　三、有条件推进财务总监委派业务

我们所从事的财务总监委派业务起源于担任民营企业财务顾问，先期我们和所顾问的公司签定财务顾问协议，委托方按年支付财务顾问费,遇重大财务问题请求我们定期或不定期地提供咨询。

但随着我们所顾问的企业发展壮大，涉及的产业不断扩张，集团化管理和集团财务控制日益显得必要，重大财务事项越来越多，越来越复杂，许多资本策划、资金运营事项越来越挑战委托方财务管理能力和专业水准.应委托方要求，我们开始向委托方提供财务总监委派业务，尝试更深层次、更宽泛的业务合作。

财务总监委派业务类似于浙江慈溪永敬会计师事务所开展的财务总监外包业务即委托人将集团及控制公司的财务体系外包给会计师事务所团队的做法。

但我们所尝试的财务总监委派业务与其外包业务又有不同之处。

我们与委托方签定协议，选择业务能力好、富有责任心、对事务所忠诚的专业高手直接兼任委托方的财务总监，该委派兼职的财务总监参与委托方日常事务和最高财务决策,事务所作为该兼职财务总监专业支持的后勤保障，事务所团队应委托方需要，随时增派各类专业能手参与委托方经济事务,以缓解委托方财务管理能力不足和财务人员缺失现象。

案例三：

本案例摘要两份文本内容予以说明。

一份是事务所与委托方签定的财务总监委派业务协议,另一份是接受委派的财务总监在委托方召开财务会议、安排财务事项的会议内容。

（一）财务总监委派协议主要内容:

1、委托方为F集团公司（甲方），受托方为M事务所（乙方），委托方指定受托方委派XXX兼任受托方的财务总监，委派XXX为财务总监助理，M事务所同时作为委托方的咨询团队，继续担负集团财务顾问；

2、财务总监分管集团财务工作，向集团董事长负责，财务总监必须做好会计、财务、投融资、内部管理等决策参谋，领导集团及控制公司财务经理、会计及相关财务人员规范会计操作、财务核算等，指导集团各实体单位做好资本运营和投融资事务。

3、委托方确定分项支付的财务总监年薪、财务总监助理年薪、公务用车经费包干、驾驶人员补贴、差旅费包干等全部打包付费事务所XX万元/年，分二期于每半年第一个月15日前付清。

（财务总监及其助理不向委托方获取个人报酬和报销私人活动经费）。

4、受托方不再作为会计师事务所执行F集团公司及其所控制单位相关验资、审计等鉴证业务，但委托方鉴证业务须经由受托方统一对外委托。

（二）F集团公司一次财务会议的有关内容

1、2010年8月17日，F集团公司在受M事务所委派的财务总监办公室召开财务会议，会议由财务总监XX主持，参会人员有财会人员XX、XX等9人，常务副总XX、行政人事总监XX出席会议.

2、财务总监XX就集团财务规范、资本纽带关系、做好财务工作提示、财务制度修订等进行阐述和任务布置.

3、财务总监XX强调了网上银行使用程序,要求集团及各控制公司从严落实网银U盾分开管理制度,严肃集团资金调度在财务总监指令下实行授权人、经办人双人现场作业纪律.

四、担任客户专业代表,参与客户重大合作事项洽谈

　　现在，越来越多的中小企业因自身拓展的需要，开始走出去，引进来，它们广泛进行跨区域、跨行业的合作。

一般的说,拟合作的双方都会经历一个慎重的洽谈过程，尽量去争取各自利益最大化直至合作成功。

在一些比较复杂的投资合作或并购重组中，好多企业因自身人才、专业素质的制约，开始把目光投向我们专业团队，花费一定代价，临时聘用我们作为他们的专业代表，甚至授权我们与其合作对手进行洽谈，直至实现合作双赢.

案例四

　　G公司是一家拥有采矿许可证的矿石开采、加工企业，公司拥有的矿山，矿区面积大、矿石品位高、储量丰富.G公司通过巷道掘进采矿、原矿破碎、浮选、磁选、加工成矿精粉销售赢利。

长期以来，因投资能力不足、加之公司内引外联工作又做得不够好,其采矿产能、原矿加工产能远没有发挥出来（仅30％左右）.2010年9月，上海的一家H上市公司了解到G公司，看中G公司矿山，向G公司发出并购重组要约，G公司法人代表带其公司人员去商谈，G公司提出与H上市公司合股经营,H公司接受了合股经营意向并与G公司签署了合作意向书。

为尽快落实合股经营事项，H公司要求G公司加快做好公司矿山情况、资产情况、债权债务等摸底清查并提供书面材料。

建议3个月后,双方各自组成专家组进行具体洽谈并着手该项工作。

G公司一行人回来后,深感仅凭公司现有人员要做好该项工作比较吃力。

他们找到我们，要求临时聘用我们作为他们的专业代表,作为G公司专家组重要成员对该项股份合作事项进行全程参与，时间暂定四个月。

在此四个月里，我们派出专业能手,花时间、花精力做好以下工作。

1、组织人手对G公司财务状况进行认真的清理清查，详细列明公司资产清单、债权债务清册以及生产成本资料,测算了公司产能提高至70％，公司矿产品开采、加工的固定成本、变动成本以及经营利润的变化情况，并形成预测报告提供参考；

　　2、对公司矿山矿权进行全面勘查，聘请矿产资源评估机构对公司矿山矿权价值进行评估,形成采矿权价值评估报告.依托评估报告所反映的采矿权价值、公司资产盘点清查资料、债权债务清册以及财务收支清查情况等,对公司净资产进行调整，聘请会计师事务所进行审计，出具净资产专项审计报告;

3、依据公司上述具体情况，配合H上市公司的专家小组对其所要求审查的对象及相关资料进行审查并应对方要求作出必要的解释说明，确保H公司全面细致掌握G公司的具体情况，保证双方合作的诚实守信；

4、与H上市公司专家小组商谈合股经营具体事宜，商定合作的股本总额、H公司的投资份额、投资款转入及工商变更登记等事宜,并协助具体落实。

五、尝试和发展新业务的点滴感触

回首尝试和发展新业务的几年历程,我们深有感触.新业务有市场潜力，有拓展空间。

相对传统业务来说，新业务比传统业务收益高，对社会经济贡献大。

同时有利于提高事务所的专业水准，扩大事务所的品牌影响。

但是，新业务对专业人才要求高，需要事务所富有综合素质高，专业知识覆盖面广的复合型人才。

同时，还对事务所团队综合应变能力提出更高要求，要求事务所必须建设成为学习型事务所，创新型事务所，能适应市场经济环境下不断出现的新情况，应变不断出现的新事务.对于我们小型事务所来说，持续发展和开拓新业务,其难度和挑战性可想而知，我们日益感觉力不从心。

这是我们小型事务所不容忽视的问题，如何破解这一问题，值得我们高度关注和共同努力。

　　　2011年8月31日