任职计划.docx

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任职计划

任职计划

我本着检验、学习、提高的目的，感谢公司提供的宝贵机会，感谢一直以来关心、支持、帮助我成长的各位领导和各位同事，是你们给了我无比的勇气和信心。

投入我最喜爱的房地产业，它具有一定的挑战性。

我将尽自己最大之能，积极配合执行总公司的委派，处理好具体事务和问题，做到各项工作对总公司负责。

督促，催办总公司年度各重点工作的完成。

回首历来的工作，成功固然可喜；但失败的教训，是不能忘却的。

这主要体现在实际工作中，没能更好的为部门排忧解难。

失败的教训，既是今后前进的动力，也是自身潜能尚未充分挖掘的体现。

我愿在求真务实中认识自己，在不断追求中完善自我，在拼搏奉献中实现价值。

在具体工作中，我将以“三个服从”严格要求自己，以“三个适度”原则与人相处。

“三个服从”是个性服从全局，感情服从原则，主观服从客观。

切实做到服务不欠位、主动不越位、服从不偏位、融洽不空位。

“三个适度”是刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较；冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处。

做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多情义、少冷漠。

力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。

1、摆正位置、当好助手。

不仅仅要协助总公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案的有力实施。

又要发扬团队精神，充分调动员工积极性，与员工打成一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的向总公司反馈员工的呼声，坚持“上为领导分忧、下为员工服务”的原则，做好协调工作。

与全体员工，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。

发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。

努力完成自己肩负着上传下达的重要使命

2、抓好员工执行力。

工作是做出来的，而不是想出来的。

再好的工作方案，如果不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果。

提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将领导分配的工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到。

另外要充分调动员工的工作积极性，随时掌握工作的进展，各个环节是否协调一致，对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，充分调动员工的工作热情。

并向总公司及时汇报工作中的一切状况。

3、在日常工作中注重“三勤”。

一是脑勤，勤学善思，注重研究剖析客户的需求，为公司多出点子实做细；三是嘴勤，多向领导汇报情况，加强沟通，密切协作，树立活跃、高效的企业形象。

在这个公司我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧。

结合本公司现经营情况，并针对客户发展需求及市场客观因素，针对我公司的投资担保经营转向房产经纪公司经营的实际发展要求在经营的模式和成本上发生了本质的改变。

一、        企业内部管理

1、经营成本的控制：

减少浪费，注意前期经营资本的收入方向，﹙广告宣传，人力需求﹚这对任何企业任何行业而言都非常重要，也决定之前近阶段营销方案的制定。

2、销售团队的组建，﹙涉及到利益提成分配，员工薪酬等﹚团队士气的维护，通过有效的内部培训，来凝聚人心，建立团队的正面思路，屏蔽负面言论的影响，维护必要的团队规模。

3、合理调整公司内部组织结构，树立员工在企业内部的发展路线。

4、明确管理角色及岗位职权，合理分工。

二、市场和业务方面

1、重点培养员工业务素质和业务技能。

2、调整衙掌握二手房市场近期阶段的销售主路线。

3、做好初期经营的市场调查，深入了解房源结构和产权性质归属。

4、加强业务管理人员对政策法规及锐收条文的理解和认知。

5、重点培训员工对房源的挖掘，客户的对接和初期的洽谈。

6、结合公司目前经营情况，考虑是否对销售市场进行开发以增加公司的获利渠道。

7、做好保密工作，维护可用资源，统一公司形象。

经过近段时间的学习和搜集，对各家房地产公司有了一些了解，参照他家房地产公司的管理体制和经营模式。

我自己整理出以下资料，供公司领导参考。

一、        哈尔滨现有的地产公司业务经营范围：

1、             委托代理买卖二手房

2、             专业办理房产疑难产权

3、             专业办理房产公产买断

4、             委托代办理各种产权过户手续

5、             委托代办房产产权更名手续

6、             快办各种房屋贷款

7、             代办落哈市户口

8、             房地产抵押贷款评估、地价评估

9、             房地产信息咨询和房地产政策法规咨询服务

10、为买卖双方提供居间担保服务

11、房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租凭中介业务。

作为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子，你需要了解房子，知道每个房子的价值所在。

二、        公司的结构：

1、             公司渠道定位:

公司总部﹢直营店为渠道,品牌共享,信息共享,广告共享,公司网站共享.

2、             公司组织结构确立

总经办

︱

行政部

营销部人事部财务部

签约部、代办部信息部租凭托管部

3、             下属员工结构

验房员、经纪人、职业顾问、资深置业顾问、直营店长、区域经理

三、        公司收费标准

1、             居间担保费：

房屋成交价格×1.5﹪

2、             信息咨询费:

成交价格×0.5﹪

3、             产权代办费:

300元/件

4、             公积金贷款代办费:

500元/件

5、             商业贷款:

800元/件

6、             落户代办费:

800元/件

7、             租房代办费:

当月租金×50﹪

四、办理产权变更流程

1、现金交易

房屋共有权人（配偶）同意出售的书面文件.必要收件（产权证原件.身份证原件）→窗口受理→现场调查评估→领导审批→验证→窗口收款→发证归档

2、贷款交易:

①商业贷款:

买卖双方鉴定购房合同→办理居间担保→取借款人申请表→报送银行调查初评→交首付款（如有资金监管、需办理监管开发区房管所除外）→办理土地证变更→产权证变更→借款合同办理保险公证→办理抵押登记贷款商贷应具备的条件、贷款额度,年限：

所交易房产必须是住宅或商报,贷款规定年限40年

货款额度按交易价格和评估价格谁低的标准取证

需提供的材料:

借款人以及配偶的身份证,户口,双方一寸照各一张,6分名章,结婚证,借款人在银行建行开户用的委托扣款的存折,如离婚,需提供离婚证.

借款人户口不是哈市管辖区的,提供户口原籍派出所证明.

借款人本人或夫妻双方提供原单位职工经济收入证明（或连续三个月纳锐的完税发票及自主经营收入的凭证）,验资报告,审计后报表,需提供原件,银行留复印件.

2、公积金贷款

预约评估｛交100元｝---四天｝---出现场---｛3-4天｝---签合同｛公积金管理中心｝交首付款成交价的｛20%---30%｝---交更名过户代办费更名契税担保费---等通知

注:

取证的放款式＃已经更名过户的不可以做公积金货款

公积金货款的额度,年限及所需材料

个人公积金最高额度50万,并不超过购房款的80%

公积金期限为30年（贷款年限加借贷人年龄不得超过国家法定年龄）.男性为60岁,女性为55岁,具有高级职称的可放宽5岁.

公积金贷款提供:

户口,身份证原件,6分名章,购房合同原件,个人公积金证明（原件）,首付款的30%收据原件及复印件,夫妻双方不在同一户口的需提供结婚证原件及复印件.

五、办理产权证变更所需费用:

1、公产房:

①住宅:

评估额×8%

②门市:

评估额×15%

公证费:

使用面积×10元

2、私产房:

①住宅:

私产住宅所需税费建筑面积180米以内收取契税评估价1%

手续费建筑面积每平方米6元

建设维修资金×18-20元

工本费80元

建筑面积超过180米收取契税评估价3%，如果发证日期未超过五年征收现在评估额和上次评估额差额的营业税5.5%,个人所得税1%

手续费建筑面积每平米6元

工本费80元

个人所得税:

发证日期超过5年以上市交易的,并且名下无其他房产的免受个人的得税,卖方名下有其它房产的征收1%个税,不足5年上市交易的征收1%个税（注意不存在是否有第二套住房）

②商服:

商服收取契税评估价5%

手续费1%

工本费80元

③继承:

公证处按评估价的2%收取公证费,交易所收80元的工本费,如原产权证为5年外,且为唯一房产,刚免锐;如为5年以内,刚按评估价的20%全额征收个人所得税

④赠予:

公证处按评估价的1.5%收取公证费

六、购房落户:

①落户要求:

凡外地无工职人员,可以为其配偶和子女落户,在哈市现金购买评估价15万以上的商品房或者二手房,如贷款首付应在15万以上,可给购房者本人,配偶以及未成年子女落户哈市

购买两处商品房或者二手房应累计评估价在20万以上

购买正规商服评估价在30万以上

②所需材料

必要收件,本人申请,产权证｛商品房专用发票｝,完税证明,房产评估报告,身份证,结婚证｛离婚证,法院判决书｝原派出所证明

公司是由一个个员工组成，是所有员工的共同努力而实现，一致行动是公司成功的基本保障，公司形象就需要每个人来共同维护。

因此所以员工就应做到：

规范工作行为，严守职业规律，履行职业责任，追求职业文明、忠诚于企业，塑造良好的公司形象，进而树立起良好的服务形象，企业形象来推动公司的进步和发展，要实现这些的首要条件就是要有严格的公司制度：

一、        认识管理制度：

1. 招聘与录用：

公司依靠自己的文化、成就、机会、政策、待遇、吸引和招聘人才，我们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品格、学历和经验。

按照双向选择的原则，在人才使用、培养与发展上，提供客观且对待的承诺。

2. 报酬与待遇：

我们在报酬与待遇上，坚定不移地向优秀员工和工作责任心强、专业要求的岗位倾斜，细则（岗位设定、事业道路）另行培训。

3. 考核：

员工的考核，是按明确的目标和要求，对每个员工的工作绩效、工作态度与工作能力的一种例行性的考核与评价。

4. 岗位轮换：

员工应在熟练掌握本职岗位的前提下，尽可能地掌握其它相关岗位的技能，最大潜能的为公司做出贡献。

二、公司信息管理制度：

1.经纪人验房后，应立刻出图上交，进入公司房源档案，公司建立房源和求购客户档案。

2.经纪人在职场内或小组之间应经常的以多种方式公布自己的房源，寻求同事的合作，以达到信息在公司内部快捷共享的目的。

3.没有统一的编号，未上交进入公司档案，或在个人手里积压的房源不予刊登广告。

4.规定经纪人月验房量的，以有效房源为准。

5.经纪人对房源的真实性、合法性、准确性、时效性负责。

6.公司的房源和客户档案信息属商业秘密，不得外漏，经纪人，文员，经理各相应岗位人员应做好保密工作，经纪人将自有房源在其它公司刊登广告的，视为兼职，一律开除，底薪和提成全部不予发放。

三、公司信息保密制度：

1、凡公司各类房源、居间信息不得透漏给非本公司人员

2、本公司人员如需调取相关信息，需遵循信息调取制度

3、本公司各部门主管、经理的相关通讯方式及员工个人信息不得透漏给非本公司人员

4、公司下发的各类通知不得透漏给无关人员或非本公司人员

5、公司的一切重大活动、决策及公司经营模式、管理制度坚决不得透漏给非本公司人员

6、凡公司员工的新锦江分配方式及相关福利待遇在非正常情况下不得透漏给非本公司人员

7、信息部文员使用的电脑需文员本人负责，不允许其他人使用

8、凡公司各类文件、资料均属于公司信息安全保密规定之内，在未接到公司通知的前提下，不允许泄漏其相关信息内容

9、凡公司各类文件或纸张类信息单据，在未得到公司允许的前提下，一律不得带出本公司。

四、培训管理制度：

1、培训工作由公司人力资源部统一组织，统一安排培训时间，内容和方式。

培训工作长期开展。

2、培训的方式以讲座、研讨为主，同时和其它先进的培训方式相结合。

3、培训的内容包括公司管理制度，职业道德，企业文化，专业基础知识和执业能力（含团队精神和工作心态）

我们公司现处在发展中经营状态，随着新人的加入会不断的壮大，对员工礼仪上就应有严格的规范：

1、         职员必须仪表端庄、整洁。

2、         员工的服装应清洁、大方。

3、         在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。

4、         要礼貌用语。

公司要有良好的发展是与员工的薪金待遇、利益提成不可分割的，现在本市各家地产公司都有着不同的待遇和提成，如：

温氏、振达、大盛等是无底薪提成，是按实收中介费×50%分成，如世联、好家庭、好望角等则是有底薪、提成按实收佣金×10%、20%、30%。

下面是我自己整理出一套在薪资和提成上的阶梯式计划，提供给公司领导参阅：

每月任务：

30天之内完成25套出售验房＋5套出租验房

新资：

600元＋50元（全勤）＋100元（成功出租奖励）成功晋升

晋级：

晋升为“经纪人”

每月任务：

30天之内完成16套有效出售＋2套有效出租

薪资：

400元＋50元（全勤）＋100元（介绍新人并成功有销售）＋100元（成功独家并销售）＋20%提成（实收佣金）

晋级：

3个月内完成1.8万（即:

90万实收业绩）实收佣金晋升为“置业顾问”

保级:

3个月内完成0.8万（即:

40万实收业绩）实收佣金成功保级,未完成进入一次归雁

一次归雁:

3个月内仍未完成0.8万（即:

40万实收业绩）实收佣金经审批进入二次归雁

二次归雁:

2个月内仍未完成（25套出售验房＋5套出租验房,且在考核期内完成实收佣金600元）

降级:

降至“验房员”或“开除劝退”

每月任务:

30天之内完成16套有郊出售＋2套有效出租

薪资:

400元＋50元（全勤）＋100元（介绍新人并成功有销售）

＋100元（成功独家并销售）＋30%提成（实收佣金）

晋级:

3个月内完成3.6万（即:

180万实收业绩）实收佣金晋升为“资深置业顾问”

保级:

3个月内完成1.2万（即:

60万实收业绩）实收佣金成功保级,未完成进入一次归雁

一次归雁:

3个月内仍未完成1.2万（即:

60万实收业绩）实收佣金降级

降级:

降至“经纪人”

每月任务:

30天之内完成16套有效出售＋2套有郊出租＋且有2套出售＋2套独家

薪资:

1000元（包括底薪700元＋300元福利保险）＋50元全勤＋40%提成

保级:

3个月内完成2.4万（即:

120万实收业绩）实收佣金且考核期内成功收购1套则成功保级,未完成进入一次归雁

降级:

降至“置业顾问”

以上是我综合多家房地产经纪公司的实际情况,结合本公司的现在状态后整理出的材料,并上报给总公司,希望公司领导多加指教与批评。