买房如何防忽悠如何甄别卖房十大障眼法.docx

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买房如何防忽悠如何甄别卖房十大障眼法

买房如何防忽悠如何甄别卖房十大障眼法

愚人节被忽悠下是小事情，但是买房子被忽悠就很“杯具”了。

对大部分购房者来讲，买房是关乎一辈子幸福的终身大事。

但通往幸福的道路却很艰辛，首次购房的新手们，经常被身经百战的售楼员忽悠的找不到北，屁颠屁颠的付了全部的积蓄，买到了房子。

等到入住体会到“想象很丰满，现实很骨感”，售楼处所描绘的梦幻家园，交房时就会彻底被现实打回原形。

如小品《梦幻家园》中的对白：

购房者：

买房时，你们说，这院子有100多棵参天大树。

在哪呢售楼员：

在院子里呢。

购房者：

就那几棵小树苗啊~~不仔细看还以为是一排葱呢。

售楼员：

别着急呀，100年以后，他们就长成参天大树了。

购房者：

还有，你们广告上画了小区的天空中飞着天鹅，池塘里边游着的鱼，鱼呢售楼员：

天鹅吃了。

购房者：

那天鹅呢售楼员：

吃饱了，飞了。

购房者：

还有这个，你们上面写着买房子送家具，你们送了吗售楼员：

您买了吗您不去买，我们怎么帮你送呢购房者：

……

虽然只是小品中的一段台词，但现实生活中依旧不乏这样被欺骗案例。

怎样拆穿买房过程中遇到的忽悠手段下面就爆出在买房中最容易碰到的十大障眼法，以提醒购房者，愚人节可过，但是买房可别被“愚”了。

对大部分购房者来讲，买房是关乎一辈子幸福的终身大事。

但通往幸福的道路却很艰辛，首次购房的新手们，经常被身经百战的售楼员忽悠的找不到北，屁颠屁颠的付了全部的积蓄，买到了房子。

等到入住体会到“想象很丰满，现实很骨感”，售楼处所描绘的梦幻家园，交房时就会彻底被现实打回原形。

仍然对2010年的一次探盘经历记忆犹新。

我们从态度傲慢的售楼处出来，摄影师对着该项目一期的产品拍照时，一期的一位老业主激动的走过来问我们，是否是报社，是否要曝光，是否会为他们讨回公道。

我们只能说，会如实报道。

但是结果如何，我们不能肯定。

虽然老先生有点失望，仍给我们讲述了该小区开发商的诚信问题。

在当初购房之前，小区门前的高架便开始开建，开发商向购房者承诺，小区最靠前的物业退后几米，与高架保持距离，并建造一面屏风与高架相隔。

而入住之后，并非开发商讲述的那般美好，在原本宽敞的马路上，竖起了的北翟高架，距离最近的物业仅隔着一条非常狭窄的臭水沟。

这些物业的窗台上均落着厚厚的一层灰尘，却并非是长期空置的结果。

从外立面看到，物业的顶层挂着一道道的白色横幅，上面充斥着居民对物业与高架距离过近而产生的烦恼和抱怨。

不仅是高架上的汽车鸣笛声声刺耳。

由于小区距离虹桥机场太近，每当航班降落都会有很大的噪音污染。

老先生对的这套房子显然十分的懊悔……可谓自住不得安宁，出租无人关注。

对购房者来讲，买房是一辈子的事情。

想想花了全部的积蓄，住的环境每天让自己很崩溃，着实让人心痛。

而上述的案例比比皆是。

自楼市调控之后，购房者也会发现，去售楼处所遭受的态度明显不同了，售楼的脸上开始挂着微笑，在介绍房子的时候明显有耐心。

是的，限购政策让市场的供需从过去几年的供小于求转变为供大于求，开发商再不能摆出傲慢的姿态去卖房。

不负责任、靠欺瞒哄骗的方式去卖房已经成为过去。

随着需求量的逐渐饱和，后续的服务和产品的质量成为开发商立足行业的根本。

只有把每一个楼盘做好做精，让每一位业主亲身体验，口口相传，只有认可，开发商的诚信与责任才会得到社会的认同。

买房，是该到了告别被愚弄的时代！

促销活动都是浮云降价才是王道：

表象

很多开发商会在一些节点做促销活动，比如买房送装修、或者买房送车位等一些引人眼球的花样。

广告宣传单上，那些装修、家具好像跟户型设计配合的天衣无缝十分完美。

对于有置业需求的来讲，这些“买一送一”的活动的确非常具有诱惑力。

不仅省去了装修的大笔费用，也省去了装修上设计的烦恼，简直是一举两得。

实质

俗话说，羊毛出在羊身上。

买房虽然送了装修，家具摆放完整。

当你真正用起来才值得，开发商设计的摆放永远不是生活中最便捷最合适的摆放位置，都是为了户型显得更加宽敞。

当你把家具挪走的时候，你会发现所有管线都不对，最后是什么也摆放不进去。

而且买房的算下来也比那些买了毛坯自己装修的要贵出一大截。

其实这些只是开发商的营销手段而已，如果你以为是捡到了大便宜，那就大错特错了。

神马促销活动都是假的，只有把房价降下去才是王道!

忽悠对象

在买房过程中抱着能省事则省事心态的人。

购房者想对开发商说

开发商利用购房者占小便宜吃大亏的心理，这种“买一送一”促销活动是营销的重要手段，也着实会吸引到我们，但是毕竟买房子不是买其他商品，经过比较我们就会发现，神马促销活动都是浮云，只有把降下来才是王道!

高层豪宅可不能只有个马甲：

表象

近年来，很多开发商将高层的打造也纳入了豪宅的范畴，其销售更可堪比花园洋房及部分别墅。

高层豪宅作为高层的分支与进化的产物，其高端的配置成为了支撑其的主要因素。

项目采用的材料好，配置高，花费的成本高，其相对高，自然也在情理之中。

同时高层豪宅改变了豪宅郊区化的传统生活方式，在城市中心就可以享受奢华尊崇的高品质生活，吸引了不少喜爱繁华都市生活的城市新贵。

实质

何为高层豪宅，其实并没有一个准确的定论。

高层豪宅的高度、户型面积、体量、配套等与普通高层住宅之间并没有一个准确的界定。

是否是容积率低点，景观漂亮点，入户大堂富丽堂皇一点就能称之为高层豪宅呢当普通高层住宅披上了豪宅华丽的外衣，一夜间便身价百倍—发商言过其实的宣传，精美华丽的楼书让不少购房者为这身华丽的外衣心甘情愿的买单，可这外衣是否像皇帝的新装，并不能带来豪宅应有的尊崇和品质就不得而知了。

忽悠对象

热爱都市生活，追赶潮流的城市新贵

购房者想对开发商说

并不能说高层豪宅就一定是开发商“卖拐”，但缺乏准确的定义和衡量标准，品质无法保证在所难免。

只有一个空壳子的“异国风情”：

表象

中国人几千年都没有改变崇洋的思想，买房子总是更倾向于有异域风情的社区，而开发商总是能抓住人性的弱点，在楼盘推广过程中将社区生活描述成一幅充满异国文化的情调，宣传册上一幅幅异国风情小镇的看的购房者是跃跃欲试。

住惯了中式房的人们怎能放掉这个不用出国就能体验国外生活的机会，同样是买房，同样是掏钱，为什么不为异国风情楼盘埋单呢

实质

希望越大，失望越大。

交房时有多少人感觉到从三万英尺的高空跌落至谷底，东南亚风情就是在小区里种上几棵椰树;欧洲风情就是在30多层的屋顶加个塔尖，土不土洋不洋;罗马风格就是在社区里放上几尊雕像，然后入户大堂雕刻几根罗马石柱……其实究竟是什么风格还是开发商说了算，所以选房子还是不要贪图于所谓的文化环境，都做好被忽悠的心理准备吧。

忽悠对象

幻想着在异国风情小镇里上演一段感人邂逅的人

购房者想对开发商说

、质量、环境、地段才是我们买房时应该重点考虑的因素，所谓的各种风情只是房子的附加值。

不要再拿这些所谓的“异国风情”外壳去吸引我们，后期如果没有好的物业服务，即便住的环境好似夏威夷，日久天长也心情变成南极。

产权式商业地产一个美丽的梦：

表象

低投资，高回报;低风险，无负担。

这样的诱惑你能否抗拒或者，你已经身陷这种来自产权式商业地产的诱惑陷阱。

每个人内心都有创业的梦想，但大部分人过于胆怯，迟迟停留在“梦想”的阶段，这些梦想像一堆干柴，等待着烈火的点燃。

而开发商们的广告像是火星，一步步逼近这对干柴。

他们宣称的“投入几万元，不但拥有一间商铺，而且还可以享受返租。

并给予20年包租承诺”，激发了不少投资者的“老板心态”。

实质

在中国做‘产权式商业地产’的开发商，吞下的是一块不应该吞下，也没有能力吞下的蛋糕!

产权式商业地产的健康运作需要大量的资金的支持，产权式商业地产发展应该成为一种有国家开发支持的金融投资性产品，而不是单纯的房地产项目。

简单的房地产营销的策划，对于产权式商业地产的发展，并不能起到根本作用。

忽悠对象

梦想有朝一日能成为“老板”的人。

购房者想对开发商说

只要投资都是为了盈利，你们（开发商）只是抓住我们这个心里，不断变换招数。

虽然总有“被冲昏了头”的投资者跃跃欲试，但是假的真不了，是不是好地段，是否能有高租金回报率，时间久了就能看出来。

你们可以骗小部分投资客，但是对你们自身的信誉，也大打折扣。

分清梦想与现实：

表象

5天在城市，2天在郊外，离尘不离城。

也不知道从什么时候开始，是什么人发明了这样的生活模式。

然后一帮对于美好生活怀有憧憬的人开始进入5+2生活圈。

5天在外劳累奔波，承受着不为人知的精神与肉体的双重煎熬，2天把自己放归自然，在郊区享受着鸟语花香，放松着疲惫不堪的身心。

看到西部片里那些人怡然自得的生活，确实很让人羡慕。

实质

当原本地势偏僻，配套极为不完善，无法提高的房子披上5+2生活模式的外衣，便飞上枝头成凤凰。

但在一段“蜜月期”后，购房者会为自己的冲动深深伤害。

来回路途中的疲于奔命、生活中的不便利……矛盾的日积月累将消磨掉原本的闲情逸致，房子带给他们的只是疲惫和沮丧。

忽悠对象

对于生活过于理想化的人群。

购房者想对开发商说

其实呢，开发商也不尽是忽悠，在购房的群体中，却是存在这样的需求。

郊区的便宜，能为更多的人提供一个购房的机会。

但是不要总是拿这些美好的规划去让我们报太大希望，殊不知，希望越大，失望越大。

雾里看花的降价：

表象

开发商每一次在广告中打出惊悚的时，总能引起购房者的关注，他们总是为一次次的刷新而欣然埋单。

“最低首付XX万”“100平方米三房只需要XX万”“不能再低了”这种广告语，这种抄底低于市场价的广告语十分吸引那些钱不多却有置业需求的购房者。

实质

最近楼盘广告中已经很难再看到富有创意以及引人入胜的炫彩画面，大部分开发商都将一个个惊悚的数字作为自己宣传广告的主调。

如果细心的人会发现一个共性，几乎所有的数字旁都隐藏着这样两个不易被人发现的一个字——“起”。

还有一些开发商广告上说降价幅度多大，实际只推出了几套特价房，无论朝向、位置、户型都是所有房源中最差的，几乎连置业顾问都放弃了销售，而即便是这样的房子，一般都会被告知已经没有了。

在看完广告后，兴致勃勃的冲向售楼部时，购房者得到的总是和想象中相去甚远。

忽悠对象

不够理性的购房者，容易被表面数字忽悠。

购房者想对开发商说

从数字上看感觉房价回到了解放前，不过当置业顾问的预算表交到手上时，仍然会让我们大吃一惊。

买房我们也会货比三家，如果不诚信降价，我们也是不会买账的!

节能低碳可不是喊喊这么简单：

表象

这是一个能源的年代，每一次的战争总是离不开能源的争夺。

以前的节能环保喊得嗓子都哑了，现在又有了个很前卫的叫法“低碳”。

因此，这也是一个节能的时代，所有个人、群体，甚至国家都在大搞节能减排，房地产自然不例外。

打着节能环保的旗号，到处宣传自己的绿色低碳产品，四季恒温，冬天不需要暖气，夏季不需要空调。

即便生活在上海这样湿润的季节，也能让你感受到昆明的气候。

实质

虽然政府三令五申，要求新建建筑必须达到节能标准，但开发商与购房者却并不积极。

首先，购房者对节能建筑认识不足，消费者只考虑户型，采光，对通风等因素考虑不够;其次，开发商不愿为节能建筑埋单，节能建筑的建筑成本一般要比普通建筑高10%，销售也会上涨20%左右，而这贵出的20%购房者根本不愿接受。

忽悠对象

对低碳高科技新生产物感兴趣的购房者

购房者想对开发商说

节能已不再是每个月节约几时块钱电费的意义，它已经成为某种社会责任的体现。

但是目前应用于房产的低碳高科技的日常维护成本太高。

节能低碳不是嘴巴上说说那么简单的，要日复一日的去付诸行动。

这种所谓的科技房虽然四季如春，但是每天都在消耗排气的功能，其实即便我们使用空调，也只是冬夏两季。

而这种科技房却一年四季都让我们付出高昂的成本。

精装修美丽的绣花枕头：

表象

精装修，顾名思义，就是装修一次到位，房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。

精装修房作为一种快捷、方便的住房模式，目前在国内多个城市已经得到了很大程度的推广，不少购房者认为，“房地产市场成熟的标志之一就是毛坯房时代的结束，毛坯房是半成品，精装修房才是成品房”。

精装房不仅是开发商品牌实力的展现，也着实让购房者省去了很多房屋装修的烦恼。

实质

随着精装楼盘日益普及，质量纠纷也逐渐显现出来，业主对楼盘的精装质量不满，在看房工程中发现开发商提交的‘精’装房不精，纯属劣质装修，质量问题众多，向开发商提出整改，却被一拖再拖—发商却一脸委屈认为业主在鸡蛋里挑骨头。

维权事宜时有发生。

忽悠对象

追捧精装房方便、快捷，拎包入住的人群。

购房者想对开发商说

有人说，挑选房子就像挑男人一样，看着外表整齐，就不代表他回家不乱丢袜子。

精装修的房子，虽然看起来让我们省了装修的时间和精力。

但是毕竟不是自己监工装修的，难免对角落和看不到的一些地方的设计处理产生怀疑。

如果将来想换一换布局，改变下生活的空间，是否其他的家具能够摆放进去况且现在精装房的制度不健全，没有一个衡量质量的杠杆。

之后出现各种问题，你们（开发商）有各种漏洞去逃避责任。

新板块推动的只是房价：

表象

开发商总是会在一些鸟不拉屎的地方建上一个小区，美名其曰：

新板块，新崛起;投资回报率最高的就是第一批入住的……等对于那种期望房产投资回报率的投资客来讲，无疑是吸引的一大利好。

实质

等到购房者入住，就会发现，开发商之前承诺的种种，还都只是限于规划蓝图。

实施不知道要等到何年何月。

而这个地方，是入住无配套，度假无景点，可谓苦不堪言。

忽悠对象

新板块生活相当向往的人群。

购房者想对开发商说

新板块的房子上升空间一定是比市区大的，我们心里都同样明白，但是对于瞬息万变的楼市，这种等待太过于漫长。

对于资金并不充足的刚需来讲，只要有可以接受范围的，入住在郊区也算是有自己的家，但是你们（开发商）不能打着新板块，新崛起等一些概念去炒作这个板块，让房价提前透支三五年的，谁愿意为还未实现的愿望买单新板块对房价肯定有一定的助推作用，但现在就提出来，是否为时过早矣

面积缩水交付房“拷贝”样板房走样：

表象

开发商在一个项目开盘时，总会先设计几套所卖户型的样板房出来。

这些样板房精装修标准，不管是硬装还是软装，都搭配的完美无缺，空间感十足。

让购房者进去之后流连忘返，想象未来各种生活美好。

更甚者直接吸引当即下订单。

实质

不要以为样板房就是交付房的标准，即便是精装修交付，也未必是样板房的装修风格。

样板房只是开发商为了吸引而打造的。

其中很可能为了摆放的设计而放宽放大实际的长宽面积等。

等到购房者入住后发现，所按照当初样板房的设计去装修，自己的房间是什么都摆放不进去。

忽悠对象

过分相信样板房，依赖开发商的人群

购房者想对开发商说

即便对于毛坯交付的房子，开发商都会精心设计出一个样板房去吸引。

导致期望和现实的落差明显。

我们心理预期直接下降。

即便我们不计较落差，但是花了这么多的银子的房子，面积总是要给足的，不要“缺斤少两”呀。