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食品招商策划书

食品招商策划书

篇一：

招商计划书

山西五色土健康产业股份有限公司

（生态农业项目）

招商计划书

第一部分五色土民生粮仓项目概述

五色土“民生粮仓”项目是一个立足民生，着眼于食品安全的生态、特色农副产品从田间到

餐桌的工程建设项目。

其特点是：

注重做实，在我国自然环境保护较好的地区或老、少、边、

穷地区建立生态农业示范园基地；在全国各级城市建立生态农、副产品专卖店体系；在互联

网建立电子商务系统专门销售基地生产的以及订单农业生产的无公害、绿色、有机、地理地

标特色的农、副产品，给予广大消费者以最大的食品安全保障。

山西五色土健康产

业股份有限公司坚持自身对于中国农业和食品安全高度的价值观和使命感，在健康危机、安

全危机、行业危机的多重威胁的情况下，高举有机农业、生态农业的产业大旗，实现从生产

源头的田间地头到千家万户百姓餐桌的安全通道一站式直达，致力于致富农民，市民三餐安

全、绿色、生态，健康生活每一天！

实现全国各地名、优、奇、特生态农副产品的品牌化发

展，全面振兴中国农业，实现中国生态农业的跨越式发展，力创中国有机农业第一品牌。

真

正实现温家宝总理在《政府工作报告》中强调指出的“要让人民群众买得放心、吃得安心、

用得舒心”的期望。

五色土“民生粮仓”

项目的产品分为典藏产品类和常销产品类，典藏产品礼品装为精品生态农副产品。

典藏产品

的特点是：

体现生态农产品的品质内涵、文化内涵，是尊贵的名片。

多为限量供应。

常销产

品为平装包装，是餐桌所需的多样化、大众化的生态农副产品，特点是价格适中，老少皆宜。

第二部分五色土民生粮仓项目销售终端建设

一、国美式五色土民生粮仓有机食品大卖场

定位：

中国首家有

机、绿色、无公害、地理地标农副产品专营连锁卖场，设立在发达地区、一线城市，主要由

公司直营或与地方政府合作，享有《惠民工程》与《便民工程》的政策补贴.与供应商（涉农

企业或农民专业合作社）的零门槛合作。

五色土民生粮仓大

卖场同时也是树立企业品牌形象的重要载体，选择在大都会的重要商圈进行精心、合理地布

局。

大卖场主要是条件

成熟后公司投资，我们就不多介绍，主要解决农副产品进店难的问题，服务三农产品。

二、连锁专卖店（包括旗舰店精品店）

连锁专卖店是“民

生粮仓”营销通路的核心部分和整个商务模式的精髓，也是市场的发力点和销售业绩的主要

承载体，由公司以特许加盟和品牌连锁形式招商完成，统一管理、统一服务、统一形象、统

一价格、统一结算、统一配送。

：

直销的终端市场是

店铺的模式，区别于传统店铺的单一的买卖服务关系，而且是这个行业在市场中公司企业形

象文化和产品陈列的中心！

以往的直销公司的

店铺只承担了货物的物流周转、会员报单、聚会场所,没有一套系统的单店赢利模式来支撑店

铺的房租及人员工资等费用，因此造成了这个行业的直营店无法盘活和盈利。

造成这个结果的真

正原因是因为公司的产品在店铺和会员系统中是统一的，没有能够针对店铺的盈利政策来进

行会员权益消费和普通生活消费的产品.

五色土“民生粮仓”项目是有机农业项目，其产品非常适合于走入社区和百姓餐桌，因此，

针对这个产业和产品的特点，我们准备：

以低门槛、高流量、

实行区域配送服务管理的终端的模式；

2、设立单店赢利产

品和机制；让店铺在离开直销网络的基础上都能够生存，单店盈利模式就是说，没有直销人

员，店依然要盈利。

3、社区生活化的店

铺设计和经营模式，淡化以往直销店铺的纯直销感觉„

第三部分加盟机

制设臵划分

一、各级区域店设臵划分

二级二层分区域加

盟代理制旗舰店精品店网店

二、区域加盟代理

制机构规划

分级建立独立法人

旗舰店精品店

招商加盟合作方案

三、加盟商营销方案

3.1进货：

3.1.1进货规定及

价格：

套餐产品按申请资

格享受公司折扣利润；单选产品按公司制定价格享受折扣利润。

3.1.2进货要求：

3.1.2.1

精品店：

首次进货3万配套

产品，2万自选产品，或一次性选择5万套餐产品，二次以后进货可自行选择产品。

3.1.2.2旗舰店：

首次进货5万配套

产品，剩余货款进货可自行选择产品。

3.2赠品品类：

3.2.1精品店：

公司统一工作服2

套、宣传kt板一套，企业手册50本，产品彩页500，扑克牌50，易拉宝1套。

3.2.2旗舰店：

公司统一工作服4

套、宣传kt板两套；企业手册200本，产品彩页2000，扑克牌200，易拉宝2套。

省级代理加盟商：

公司统一工作服5套、宣传kt板两套；企业手册500本，产品彩页5000，扑克牌500，易拉

宝3套，暂不推广。

3.3物流费用：

首次进货运费由公

司承担，二次进货5000元以内费用由代理商自付，超过5000元以上由公司承担。

3.4加盟店投资与

利润分析（附表）

四、各级加盟商加

盟条件4.1必须是合法的独立法人。

4.2必须按照国家

的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。

4.3必须具有一定的经济实力，能够独立承担

区域代理费用。

4.4必须认同公司

所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。

4.5具有一定的社会背景和较强的社会公

关能力。

4.6有一定的企业经营与管理经历和经验。

4.7认可并遵守加

盟规定：

同意交纳规定的品牌使用费。

4.8具备良好的市

场经销通路，具有良好商德且创造良好社会效益。

4.9各区域市场经

销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。

4.10经销商一人只能加盟一个区域，

不可以同时加盟2个以上区域。

4.11区域加盟商

可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。

4.12加盟商所属区域内原则上公

司不再审批新的加盟店，如有特殊需要应经本区域加盟商所属负责人同意后，方可向公司申

请办理加盟手续。

五、申请加盟程序

申请：

填写申请加

盟表格，由公司审批备案。

签约：

携带居民身份证以及经营场地平面图，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向，

交付首批进货全额货款，品牌使用费等相关费用，并在三个月内向公司提供工商营业执照复

印件和当地税务登记证复印件备案。

公司将与其签订正式加盟合同，并办理特许加盟授权。

选址：

自行考察当

地市场，选择适宜的并符合公司条件要求的商圈（如：

商业区，高档生活区，超级

市场里面店中店等适合的区域）。

装修：

根据公司统

一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结合各连锁店具体装修设

计构想，由加盟店自主装修。

公司也可根据加盟商申请，由公司委托专业设计师设

计、绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商完成工程装修。

发货：

公司与加盟

商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确定的时间内将公司规定

的货品发至加盟商指定地点。

开业：

公司协助进

行营运前准备，专业培训。

在公司指导下进行一段时间的试营业，开展开业前的宣传及促销

活动，择日正式开业。

证件：

加盟商需申

请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登记。

并将所有相关执照

及营业手续复印件交由公司登记建档。

六、代理商旗舰店

的业务要求

6.1加盟商限时拓

展所在区域业务；6.2按季度要求完成业绩指标；

6.3各级加盟商按

规定比例分享利润；

6.4三个月完善本

店的管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服

务工作。

七、加盟店设施要求7.1旗舰店设施要求：

7.1.1不低于

120平方米的营业办公会所7.1.2电脑、传真机、投影仪、打印机7.1.3固定电话

7.1.4小型会议

室一个（20人以上）

7.2精品店设施要

求：

7.2.1不低于30

平方米的营业办公会所7.2.2电脑、传真机、打印机7.2.3固定电话

7.3网店设施要求：

7.3.1家庭业务办理7.3.2电脑、传真机7.3.3固定电话

篇二：

食品门户网站招商计划书

食品

网招商计划书

一项目定位

1、宣传口号

留住健康鲜亮生

活

2、食品网的基本情

况

食品网以保鲜市场

的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等

服务的电子商务平台。

保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网

上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引

资、专题报道等信息内容。

3、食品商城的项目

意义

近年来，随着国内

经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品

质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。

食品商城顺应大众对食

品卫生和安全的关注，应运而生。

食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安

全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

二招商盈利策略

1、食品网b2b平

台

食品网拥有详细的

保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户

资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。

会员可以发布自己的特色信息，方便客户在

食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供

后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。

（1）会员费

食品网分为免费会

员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有

差异性的系列增值服务。

具体的会员收费方

式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》

（2）广告费

食品网的会员希望

通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品

的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。

食品网的广告费通

过独立ip进行折算收取，行业网站的ip数是网站最真实有效的会员资源的展示。

（3）店铺装修收费

会员在食品网发布

产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的

特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。

2、食品商城b2c

平台

食品商城将以解决

食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活

理念的食品和生活用品。

（1）运营管理年费

运营管理年费即平

台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。

（2）广告费

食品商城的商家希

望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以激发消费者对

其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

（3）交易服务费

交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

三、招商全面解决方案

在以上策略的指导

下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。

例如，根据不同类

型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

食品商城运营初期，

降低或减免运营管理年费；

妥善安排好各会员

的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；

根据整体市场定位

和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其

他品质。

四、项目宣传推广渠道

在项目宣传推广方

面，实行资源整合推广策略，为招商工作提供有力支持。

一为网络线上宣传，

二为招商线下活动。

具体招商渠道如下：

1、线上渠道

（1）微博

是基于用户关系的

信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更

新信息，并实现即时分享。

具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。

（2）论坛

为用户提供了一块

公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。

交互性强，内容丰富

而及时的网络服务系统。

目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

（3）团购

团体购物，指认识

或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。

根

据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购的主要方式是网络团购。

（4）旺旺

是整合中国最大的

b2b平台阿里巴巴和最大的b2c平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信

息；及时把握商机，随时洽谈做生意！

2、线下渠道

邀请并组织相关行

业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。

五、招商质量、费用策略

为把招商计划落到

实处，达到多快好省的目标。

我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。

采取用时

间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商

家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。

根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品

牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用

进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分

解到人，成本分解到人。

2、重视大客户招商

和关系招商，费用安排上予以倾斜。

3、经过精心策划的

媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

六、招商阶段和时间安排

1、阶段划分

招商筹备阶段、招

商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

2、时间安排

由于食品商城的商

家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。

但为了明确计划，特定目标

如下：

（1）截止到2019

年5月底，完成招商筹备阶段。

（2）截止到2019

年12月底，完成招商前期阶段。

（3）截止到2019

年6月底，完成招商中期阶段。

（4）截止到2019

年12月底，完成招商后期阶段。

七、招募人才

再大的项目也是人

做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，

打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

计划新聘2名招商

专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业

化团队。

但这远远不够。

一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。

因此，对团队的培训尤

其重要。

目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取

向，培训内容如下：

1、行业知识的培训，

以使团队成员对行业有一个认识；

2、项目知识的培训，

以使团队成员对项目有一个了解；

3、客户开发的培训，

以使团队成员熟悉开发客户的渠道

4、招商技巧的培训，

包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；

5、招商制度的培训，

包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

八、招商机制

招商机制的建立，

是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个

人贡献、更注重团队精神。

建立一系列的管理制度。

（1）招商人员奖励

政策

（2）招商人员处罚

政策

（3）招商人员日常

管理规范制度

九、招商资料

1、食品网会员服务

及收费标准

2、食品网服务协议

书

3、食品网广告买卖

合同

4、食品网合作协议

5、食品网商务人员

薪资及提成标准

6、食品网招商要求

7、商户合作承诺函

8、招商人员管理制

度

9、食品网合作商户

登记单

篇三：

食品工业园招商计划书

目

录

第一章项目建设背景.................................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

项目区位条件.................................2项目资源优

势.................................4项目政策扶

持.................................7项目远景构

想.................................8项目实施保

障................................10附

件........................................12

第一章项目建设背景

食品工业是关系国

计民生的生命工业，建立健全促进食品产业又好又快发展的政策机制是我国政府和相关部委

一直努力的方向。

“十一五”是我国食品产业快速发展的一个重要机遇期，国家相继出台了一

系列有利于食品产业良性发展的政策，扶持食品工业发展；《食品工业“十一五”发展纲要》

的提出，为食品工业指明了发展方向，对全面提升食品工业的发展水平起到了促进作用；《中

华人民共和国食品安全法》的出台，进一步规范了食品产业，推动了食品产业有序、稳步发

展。

湖南省委、省政府

高度重视食品产业发展，近年来先后出台了一系列扶持政策和措施，今年初，省委、省政府

又以“两办”名义出台了《关于加快发展食品产业的意见》（湘办?

2019?

4号），为加快我省

食品产业发展提供了政策支撑：

一是加大财政扶持力度。

设立了省食品产业发展专项资金，

重点扶持食品产业技术改造、服务平台、质量安全等方面重大项目建设。

新型工业化专项资

金及技改、科技、中小企业发展等专项资金，对食品产业项目实行倾斜，加大支持比重。

二

是落实税收优惠政策。

食品企业凡属于增值税一般纳税人的购进或自制固定资产发生的进项

税额，可从销项税额中予以抵扣。

食品企业为开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开

发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照

研究开发费用的50%加计扣除，形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。

食品企业

引进技术或进口设备，符合国家有关税收政策规定的，免征关税和进口环节增值税。

食品企

业从事种植业、养殖业和农产品加工，按《企业所得税法》及其实施条例落实企业所得税优

惠政策。

三是加强信贷支持。

支持符合条件的食品企业发行企业债券、中小企业集合债券、

短期融资券，或以股权质押、知识产权质押、私募股权及上市等方式融资。

四是拓展销售市

场。

对本省名优品牌产品的宣传，广告费用实行最低价格，商务、旅游部门将引导商业超市

和酒店宾馆重点采购、销售本省名优品牌食品。

澧县是一座文明开

放的现代城市。

全县辖32个乡镇，总人口92万，其中农业人口75.5万，总面积2075平方

公里。

澧县工业经济主体地位日益突出，农业产业化快速发展，初步形成了优质商品棉、葡

萄、高效水产、优质水果、速生经济林、柑桔、瘦肉型牲猪等八大基地。

县城建成区面积18

平方公里，城区人口达到20多万人，是国家卫生县城、国家交通管理优秀城和省级文明城。

第二章项目区

位条件

2.1园区选址及

规划

园区选址于澧县澧

澹乡东部地区，与津市市交界，紧靠二广高速出口处，位于津澧融城的中心位置（详见《湖

南省津澧

城市发展战略规划研究》），处于澧水流域的中心区域，是湘鄂边界的中心物流集散地。

园区整体规划面积

3平方公里，即4500亩土地。

根据项目实施具体情况可分期开发或一次性完成开发；根据开

发商要求，县政府原则同意在其毗邻处延伸开发区域，满足其土地需求。

2.2区位条件

澧县地处湘鄂边界，

是湘西北通往鄂、川、黔、渝的重镇，素称“九澧门户”，亦是湖南省面对长江开放开发的前

沿阵地，更是湖南省在中部崛起战略中与鄂、川、黔、渝加强联系与合作的重要连接线。

北

有湖北荆州市、武汉市；南有常德市、长沙市；东有岳阳市、毗邻洞庭湖；西有张家界市，

处于四大中等城市的中心、新兴的武汉及长株潭两个城市群交汇地带，具有良好的区位优势，

是澧水流域重要的政治、经济、文化中心县（市）。

2.3交通条件

公路

澧县属内陆地区，

公路是主要交通方式。

经过澧县腹地的

国家重点线路二（连浩特）广（州）高速公路、国道207线、省道302线、省道304线贯穿

县境大部地区，国家重点线路太澳高速（太原至澳门）经过澧县，与纵横密布的县乡公路构成

完整交通体系。

公路辐射区域扩展至“长三角”、“珠三角”和广大华北中原地区。

铁路

纵贯县境的枝柳铁

路（湖北枝城至广西柳州）跨越长江，过境15公里，设澧县客货运站。

澧县站位于金罗镇，

距县城20多公里，现为四等车站，正积极争取升级改造。

水运

第三章项目资

源优势

3.1人文资源

澧县古为澧州，是

一座历史悠久的文化名城，县城自南北朝建州以来，屡为府、州、路治所，境内名胜古迹甚

多，有国家级文物保护单位4处，省级文物保护单位9处，以城头山、彭头山、鸡叫城为核

心的澧阳平原史前文化遗址群已由国家向联合国申请世界文化遗产。

作为中华二十世纪100

项考古重大发现之一的城头山古文化遗址，是中国最早的距今6000多年的

篇四：

荣生源食品公司招商方案

广元

市荣生源食品有限公司

招商方案

四川省广元市荣生源食品有限公司是一家专业从事纯天然、营养价值极高的橄榄油、核桃油

生产和销售的食品经营企业。

本公司拥有先进的

生产设备、设施和高素质的员工队伍，是西南地区最具规模的天然高档木本植物油生产和销

售企业。

本公司开发的“剑

门牌”橄榄油和“剑门牌”核桃油独具广元得天独厚的自然优势、环保优势和生态优势，果

源天然、环保、生态，品质纯正健康、营养价值高，是最益于人类健康长寿的保健食品之一，

受到广大消费者的好评和青睐。

剑门牌橄榄油是选

用山水相漪、风景秀丽的白龙江流域出产原生态油橄榄果经物理冷榨而成，不加防腐剂。

是

一种天然、生态、无污染的营养保健食用油。

国际著名林学家、中国油橄榄专家徐纬英教授

指出：

橄榄油具有“促进消化、减少和防治心脑血管疾病的发生；改善糖尿病患者血糖代谢；

具有抗癌能力；有利于婴儿、胎儿大脑和神经系统的正常发育；有利于老年人防止脑功能减

退和大脑组织老化；对烫伤、烧伤具有很佳的疗效”等功效，“是当今世界上对人体最有利的

一种供食用的植物油，其它动物油与植物油都无法与其相比”。

剑门牌核桃油是选用秦巴山

区高山优质、野生核桃仁经物理加工而成，核桃油取其了核桃中的精华，所以营养价值很高，

被誉为飘香的“液体黄金”、“美女之油”。

核桃自古就是健脑益智佳品，被誉为“万岁子”、

“长寿果”、“大力士”食品，《本草纲目》认为核桃具有“补气养血、润燥化痰、益命门、润

肌肤、乌须发