营销师国际商务函电答案.docx

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营销师国际商务函电答案

营销师考证〔三级〕考前复习——函电局部

题1询价函

我方收到贵方2000年2月2日函及随函所附有关五种机械的图纸。

请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。

如果报价合理并能证明质量优良，我方将邀请贵方的代表过来详谈。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

此文是一篇发盘函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

WeareverypleasedtoreceiveyourletterofFeb.2,2000andtheencloseddrawingsoffivetypesofmachines.〔5种机械的图纸〕

Wewouldgreatlyappreciateitifyoucouldsupplyuswiththenecessaryinformationaboutthedetailsofthemachines’prices,discounts,termofpaymentandtheearliestdeliverytime.（合同条款）

Meanwhile,ifthequotationisfavorableandthequalityproveshigh,we’dinviteyourrepresentativetoeovertodiscussthematterwithus.

Wearelookingforwardtoyourreply.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题2询价函

本公司有意大量购置各型号钢螺钉〔steelscrews〕,欲知每公斤运抵英国利物浦的本钱加运费价格〔CFR〕。

如蒙惠赐上述报价单，不胜感谢。

如能惠寄样本和价格表，亦必感谢不尽。

本公司素来从其他公司购置此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。

盼复。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

此文是进口人写给出口人的函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

WeareverypleasedtotellyouthatweareinterestedinbuyingafullrangeofvarioustypesofSteelCrewsfromyourpany.

We’dliketoknowthepriceofperkilogramonCFRLiverpool,,andwe’llbeveryappreciatedifyouwouldsendusthequotationliststogetherwiththesamplebooksandpricelists.

Wehavebeenimportingtheseproductsfromotherpanies.Andthistime,we’velearnedthatyourproductsareexcellentinqualityandreasonableinprice,sowewishtoestablishcooperationrelationswithyou.

Wearelookingforwardtoyourreply.

Yoursfaithfully,,（此处的逗号勿忘）

题3询价函

我们对贵公司绣花亚麻织品的目录和价格单很感兴趣，尤其是对各种类型的亚麻织品，如桌布、餐布和餐巾感兴趣。

作为一家多元化经营的国际贸易公司，我们即将在美国对绣花亚麻织品进展市场开拓，特别希望能按客户要求生产产品。

为了拓展业务，我们需要掌握以下信息：

（1）可否使用客户的商标？

（2）订单的最低起订量是多少？

（3）可否寄送一些不同款色的实样以查验产品质量？

非常感贵公司对我方询盘的答复。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

DearSirs,（注意此处用逗号）

Weareinterestedinobtainingthecataloguesandpricelistsofyourembroideredlinenproducts.（绣花亚麻织品）Inparticular,weareinterestedintablelinenproductsofvarioustypes,suchastable-cloths,napkinsandtowels.

Ourpany,adiversifiedinternationalbusinesshouse,isjusttostartanewmarketinganddistributionsystem〔分销体系〕inUSAwithembroideredlinenproducts,particularwithcustomerdesignedproducts.Todevelopthisbusiness,weneedtoknowthefollowingitemsofinformation:

（1）Isitpossibletoordergoodswithourcustomer’strademark?

（2）Whatisaminimumquantitygoods（起订量）forsuchanorder?

（3）Canyousendussomeactualsamples〔实际样品〕ofdifferentdesignsforustoinspect/checkthequalityofyourproducts?

Wehighlyappreciateyourreplytoourenquires.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题4询盘函

我们已经收到许多来自销售商的报告，标题项下的服装有旺盛的市场需求。

很快乐得悉贵方是中国生产该产品的最知名厂家，因此我们去函请你方对三种尺寸的丝绸女衬衫的报价：

大号、中号和小号。

如你方所期待的那样，订单数量将会很大，希望报最优惠价。

报价时，请在FOB价格和洛杉矶CIF价根底上加2%的佣金，要确保价格的可竞争性。

那样，我们将下订单并及时以你方为受益人开立信用证。

速复为感。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

WehavereceivedmanyreportsfromHKsellersthatthereisaprosperous〔旺盛〕demandforthecaptionedclothesinHKmarket.

Weareverypleasedtoknowthatyouarethemostfamousmanufacturertoproducetheproduct（Woman’sSilkBlouses）inChina,therefore,wewritetoinviteyourquotationsforthreekindsofsizes:

large、mediumandsmall.

Asyouexpected,therewillbeagreatnumberofordersforit,wehopethatyoucanofferusthemostfavorableprice.

Whilequoting,pleaseaddus2%missiononthebasisofFOBandCIFLosAngeles,toensurethepetitiveprice.

Thus,wewillplaceanorderwithyouandopentheL/Cinyourfavor.

Wearepleasedtolookforwardtoyourpromptreply.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题5询盘回复函

已经收到贵方4月20日的询盘，要求我们对1200台标题项下的冰箱进展报盘并装运到美。

在此甚为感谢。

依照你方要求，报盘如下，以我方最后确定为准。

品名:

“美菱牌〞电冰箱

数量：

1200台

品质:

按照所附规格单

价格：

每台纽约到岸价（CIF〕320美元

交货：

7月之前

付款：

保兑的不可撤销的即期信用证

我们的冰箱质量很好而且存货不多。

因此，为了保证及时装运，在你方价格令人满意的情况下，请尽早开立信用证。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

WearemuchappreciatedtoreceiveyourenquiryofApr.20thforourquotationforthecaptained1200refrigeratorsandthedeliverydoodstoAmerica.

Asyourrequirement,wemakeanofferasfollows,subjecttoourfinalconfirmation.

modity:

MeiLingBrandRefrigerator

Quantity:

1200Sets

Quality:

Accordingtothespecificationssheetattached

Price:

AtUSD320persetCIFNewYork

Deliverytime:

BeforeJuly

Payment:

Byconfirmed,irrevocableL/Cpaymentbyasightdraft

Ourrefrigeratorsareexcellentinqualityandtherearenotsomanyinthestock.So,pleaseopentheL/Cassoonaspossibleinordertoguaranteethepromptshipment,providedthatthepriceissatisfactorytoyou.

Wearelookingforwardtoyourreply.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题6询盘回复函

根据背景材料回复，容如下：

欢送贵公司8月16日询盘，感你们对绣花亚麻织品感兴趣。

我们是经营这种业务多年的国有公司，这一点你们清楚地知道。

因此，我们能按你方要求，以最可靠的质量效劳于客户，当然也能根据给定式样〔来样〕大批量生产。

我们随函寄去带有插图的目录，其中有你们想要的详细资料，还另邮寄去各式样品。

我们坚信所用原材料的质量和高标准的工艺会吸引最挑剔的买主。

我们希望目录和样品会技师到达你处，同时也期待你们的订单。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

ThankyouverymuchforyourenquiryofAug.16forourembroideredlinenproducts.

Asyouknow,weareastate-ownedpany（国有企业）handlinginthisbusinessformanyyears.So,wecansupplyyourcustomers’requirementwiththemostdependablequality.Ofcourse,wecanalsooffermass-productionaccordingtothestateddesigned.（根据所提供的数量进展大批量生产）

Wehaveenclosedtheillustratedcatalogue,inwhichthereisdetailinformationyouareinterestedin.Meanwhile,wehavesentyouvarioussamplesinaseparatedparcel.

Wefirmlybelievethatourrawmaterialswithexcellentinqualityandhighstandardcraftmanship（高标准工艺）willbeattractivetothemostselectedbuyers.

Wehopethecatalogueandthesampleswillreachyouintime,andawaitingyourearlyorders.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题7询盘回复函

请根据以下容回复对方：

很快乐从11月5日的询盘中得悉贵方对我们的丝绸女衬衫感兴趣。

我们现在能提供各种年龄段的各式丝绸女衬衫。

我们将随函寄去257号报价单，包括不同尺寸和颜色，且可现货装运的货物，请查收。

所报的价格都是净价，请加上你们的佣金。

如果贵方订单金额超过5万美元，我们将给与4%的数量折扣。

我们通常承受保兑的、不可撤销的即期信用证。

相信这些产品在你方市场上很畅销。

来单即单。

考生注意：

写函的时候需要左对齐

DearSirs,（注意此处用逗号）

WeareverypleasedtolearnyourenquiryofNov.15ththatyouareinterestedinourWoman’sSilkBlouses.

Now,wecanprovideyouwithvarioustypesofWoman’sSilkBlousesforallages.

Meanwhile,weareenclosingaquotationlistNO.257,includingvarioussizesaswellascolors.Andwecansupplyyoufromcurrentstockforshipment.

Thequotedpricesareallnet,pleaseaddyourmission.We’llofferyoua4%discountifyourtotalamountexceedsUSD50000.

Weusuallyacceptpaymentbyconfirmed,irrevocableL/Catsight.Webelievethatourgoodswillenjoygreatpopularityinyourmarket.

Wearelookingforwardtoyourreply,promptreplywillbesentassoonasyourorderarrives.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题8实盘函

感贵方10月15日对胡桃仁纽约到岸价的询盘。

兹复，我们对150公吨手捡去壳胡桃仁报实盘，每公吨纽约CIF价260美元，以你方答复10月20日到达我处为有效。

一旦收到你方订单，两个月之进展装运。

付款是即期信用证。

如你所知，最近市场对以上产品需求旺盛，不断增长的需求已毫无疑问引起价格的上涨。

然而，你们可以利用这次时机稳固市场。

因此，请注意我们已报了最优惠价，不能承受任何还盘。

期待着你们的订单。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

本文是出口人写给进口人的函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

ThankyouforyourenquiryofOct.15forWalnutmeatonCIFNewYork.

Inreply,wearenowmakingyouafirmofferfor150M/TsforWalnutatUSD260perM/TvalidityofCIFNewYork.ThisofferissubjecttoyourreplyreachingusbeforeOct.20.Oncewereceiveyourorder,shipmentwillbeeffectedwithintwomonths.ThepaymentisbyirrevocableL/Catsightdraft.

Asyouknow,thereisaheavydemandforthegoodsrecently,

thepriceisincreasinglyrisingwiththegrowingneeds

undoubtedly.

However,youmaytakethisopportunitytostrengthenyour

positioninthemarket.

Therefore,youcanonlyacceptouroffer,whichisthemost

favorable,withoutanycount-offer.

Wearelookingforwardtoyourorder.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题9还盘函

我们已收到你方1月24日的发盘和有关男士衬衫的样品，再次感你们的合作。

衬衫的品质不错，但价格偏高。

我们正从其他渠道以比你们低得多的价格获得同样的产品。

在这种情形之下，建议可否降点价，也就是说，降8%？

那将有助于在我们的市场上推销你方产品。

希望不要错过这次时机，你们从中可以获利很多。

如果你方做出让步，请尽快表示承受，并发过来，我们将不胜感谢。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

本文是买方写给卖方的函。

DearSirs,（注意此处用逗号）

WeappreciateyourofferJan.24andman’sshirtsamples,inwhichyouenclosedyourofferandsamplesofman’sshirts.Andit’sgladtocooperatewithyou.

Weagreethatthegoodsisexcellentinqulitybutthepriceisalittlehigher.Andcanimportthesameproductsatthepricemuchlowerthanyoursfromtheotherexporters.Inthiscase,wesuggestthatyoureducethepriceinyourofferby8%?

Itwillbeveryhelpfulforustopromoteyourproductsinourmarketifyouacceptthisoffer.Pleasetakeadvantageoftheopportunitytomakeabigprofityourselfinthisdeal.

Youmakeacceptanceifyouacceptthecount-offer,we’reveryappreciateyourearlyreplybyfax.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）

题10拒接还盘函

兹复你方2月5日的来信，信中要求我们对男士衬衫降价8%，很遗憾难以承受你方的要求。

如果把质量考虑进去，你们会发现我们的价格是最优惠的。

我们认为只要把我们的产品与别人的类似产品比拟一下质量，你们就会知道我们的报价是合理的。

然而，为了拓展你处市场，我们决定作为特例，局部承受你方的还盘。

只要订单的起订量到达6000打，我们允许4%的特殊折扣。

希望不久以后打成交易。

我们等待你方的迅即答复。

考生注意：

写函的时候需要左对齐。

DearSirs,（注意此处用逗号）

InreplytoyourletterofFeb.5th,weverymuchregrettostatethatthereisnopossibilityofreducingthepriceby8%ofman’sshirts.

Youwillfindthatourpriceisthemostfavorableifyouconsiderthequality.

Webelievethatifyouparethequalityofourproductswiththatofthesamegoods,youwillfindthatourquotationisveryreasonable.

However,wedecidetoacceptyourcount-offerpartiallyasanexceptioninordertoexpendingyourmarket.

Ifthequantityofyourorderreaches6000dozens,wewillmakea4%specialdiscount.

Wehopewecanconcludethetransactionsoon.

Weareawaitingyourpromptreply.

Yoursfaithfully,（此处的逗号勿忘）