卫浴投资计划书模板.docx

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卫浴投资计划书模板

卫浴投资计划书模板

　　篇一：

卫浴店开店创业计划书

　　卫浴店创业计划书

　　一、项目介绍

　　我的项目是卫浴器具销售，开个卫浴器具销售店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择卫浴器具销售的优势是对此行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对卫浴器具也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、店面的选址

　　卫浴器具销售店地点选择在自己购买的门面，位于**县城关镇柿子树坪小区，该地段地理位置好，前面是个大马路，是我县主要居民居住区之一，交通发达，人口密集，平时无论白天晚上人来人往，市场是没问题，前景广阔，固定人口多，消费力旺盛。

我销售的产品为中低档商品，符合市场需求，与其他几家同类商店存在差异，没有冲突。

　　三、店面的装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，同时还考虑到自己的资金实力，因此，装潢师傅的选择十分重要，所找的装潢师傅必须要有相关店面的装潢经验。

譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的师傅。

因为，装潢厂师傅如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢师傅先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢师傅到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

所以我对店面进行了简装，装潢效既简单实惠，又大方美观：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，不因自己店内整体的形象影响到到顾客的购买欲。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！

　　四、选货及进货的渠道

　　品牌以中低档为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

　　篇二：

“十三五”重点项目-陶瓷卫浴洁具项目商业计划书

　　“十三五”重点项目-陶瓷卫浴洁具

　　项目商业计划书

　　编制单位：

北京智博睿投资咨询有限公司

　　商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而xx整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　关联报告：

　　陶瓷卫浴洁具项目申请报告

　　陶瓷卫浴洁具项目建议书

　　陶瓷卫浴洁具项目商业计划书

　　陶瓷卫浴洁具项目可行性研究报告

　　陶瓷卫浴洁具项目资金申请报告

　　陶瓷卫浴洁具项目节能评估报告

　　陶瓷卫浴洁具项目行业市场研究报告

　　陶瓷卫浴洁具项目投资价值分析报告

　　陶瓷卫浴洁具项目投资风险分析报告

　　陶瓷卫浴洁具项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。

收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章陶瓷卫浴洁具项目简介

　　陶瓷卫浴洁具项目基本信息

　　陶瓷卫浴洁具项目名称

　　陶瓷卫浴洁具项目承建单位

　　拟建设地点

　　陶瓷卫浴洁具项目建设内容与规模

　　陶瓷卫浴洁具项目性质

　　陶瓷卫浴洁具项目建设期

　　陶瓷卫浴洁具项目投资单位概况

　　第二章陶瓷卫浴洁具项目建设背景及必要性

　　陶瓷卫浴洁具项目建设背景

　　陶瓷卫浴洁具项目建设必要性

　　陶瓷卫浴洁具项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　陶瓷卫浴洁具项目的建设能带动和推进陶瓷卫浴洁具项目项目的发展

　　陶瓷卫浴洁具项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　陶瓷卫浴洁具项目是增加就业的需要

　　第三章、陶瓷卫浴洁具项目的实施地情况分析

　　基本情况

　　地理位置

　　交通运输

　　资源情况

　　经济发展

　　第四章市场分析

　　国内外陶瓷卫浴洁具项目项目市场概况

　　国内市场状况及发展前景

　　国际市场状况及发展前景

　　我国陶瓷卫浴洁具项目项目生产现状及发展趋势

　　20XX年我国陶瓷卫浴洁具项目项目出口情况

　　主要陶瓷卫浴洁具项目项目市场情况

　　陶瓷卫浴洁具项目项目产业前景

　　第五章竞争分析

　　企业竞争的压力

　　波特五力竞争强弱分析

　　SWOT态势分析

　　第六章陶瓷卫浴洁具项目优势

　　政策优势

　　地域优势

　　管理优势

　　技术优势

　　第七章陶瓷卫浴洁具项目建设方案

　　陶瓷卫浴洁具项目建设内容

　　陶瓷卫浴洁具项目项目工艺方案

　　陶瓷卫浴洁具项目项目产品方案

　　经营理念

　　管理策略

　　管理目的

　　组织结构

　　管理思路

　　企业文化

　　经营理念

　　篇三：

卫浴营销策划方案

　　品牌卫浴营销策划方案

　　项目背景策划：

　　1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。

　　主攻方向定位：

　　1、中国艺术洁具产品第一品牌

　　2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!

扩充产品的用途和消费者的使用频率。

　　消费者和购买者定位：

　　1、各级地方政府和工程项目的负责人。

　　2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

　　招商目标规划：

　　1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。

　　2、一期招商时间6个月，完成30家——50家加盟商签约。

　　3、二期招商时间4个月，完成50家——100家加盟商签约。

　　加盟商投资：

　　1、加盟商投资，首次签约支付5万——30万不等，根据情况灵活处理。

　　渠道设计规划：

　　1、建材市场和建材超市。

　　2、集团工程直销市场。

　　3、电视购物和直销市场。

　　4、fc卫浴品牌专门店。

　　加盟商构思：

　　1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。

　　专题片制作：

　　1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

　　2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

　　3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。

　　浪鲸卫浴品牌营销策划案

　　在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。

但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。

　　更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。

浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。

然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。

　　;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。

通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。

而生产实力，正是浪鲸的优势所在。

　　【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】

　　目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：

　　第一类：

以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

　　第二类：

走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。

第三类：

国际品牌，高投入高利润。

　　根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。

在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

　　重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。

由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。

这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。

也就顺理成章地成为浪鲸卫浴

　　“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

　　【创意，感性与理性并重】

　　什么是好广告？

好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。

换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。

　　一、如果浪鲸是一个人

　　他会是怎样一个人呢？

也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？

　　浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。

这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。

所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：

国际化、品质感、德国血统

　　并将品牌广告语定为：

　　品质浪鲸全球共享

　　二、消费者洞察

　　浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：

　　1：

豪宅拥有者。

他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

　　2：

首次购房者，通常卫生间较小。

他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。

这两类消费者的共同特点是：

25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。

　　他们还有一个共同的需求：

希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。

　　从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。

因此网络营销和终端拦截非常重要。

　　此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。

综上所述，我们得出这样的结论：

　　卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。

　　针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：

　　1品牌走感觉、感性诉求路线

　　传达消费者期望的感觉：

高品质、有品位、国际化。

　　2产品走理性、功能诉求路线

　　从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：

独有、理性、值得信赖。

　　【品牌终端一体，整合营销传播】

　　一、品牌终端一体化

　　终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。

通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。

　　二、促销品牌化

　　我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。

因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。

　　三、整合营销传播

　　整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。

这其中，广告是最主要的方式。

浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

　　除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。

壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。

　　【案例成果】

　　通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴20XX年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。