对电脑的常识与技巧.docx
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对电脑的常识与技巧
了解电脑的基本组成
电脑系统分为硬件和软件两大部分，硬件相当于人的身体，而软件相当于人的灵魂。
一般我们看到的电脑都是由：
主机（主要部分）、输出设备（显示器）、输入设备（键盘和鼠标）三大件组成。
而主机是电脑的主体，在主机箱中有：
主板、CPU、内存、电源、显卡、声卡、网卡、硬盘、软驱、光驱等硬件。
而硬件一般分为主机和外部设备，主机是一台电脑的核心部件，通常都是放在一个机箱里。
而外部设备包括输入设备（如键盘、鼠标）和输出设备（如显示器、打印机）等。
1、硬件：
1．1、显示器---PC中价钱最贵，对人眼影响最大
1．2、显示卡——给显示器提供相应的信号，以保证显示器达到相应的分辨率和颜色。
（1）显示缓存（显示内存）---分辨率要求高对缓存要求也要大
（2）显示卡总线标淮---有四种ISA、VESA、PCI、AGP
注：
以上接口速度由慢到快，购买时以主板插槽而定。
1.3、主机箱和电源
Power---电源开关；PowerLED---电源指示灯；HDLED（红白线）---硬盘指示灯；Reset（红黑线）---复位按钮；Speaker---扬声器（在机箱内）。
1．4、主板——负责系统管理和协调各主要部件的工作1.5、CPU——中央处理器，负责算术和逻辑运算、执行程序和命令
（1）厂家：
Intel、AMD、Cyrix、Texas、Motorla和Rockwell等。
（2）主频：
Pentiun的主频---60MHz---200MHz。
PentiunMMX的主频---166MHz、200MHz、233MHz。
PentiunII的主频---200233266300333350400MHz。
PentiunIII的主频---4505506007338008661000MHz等。
PentiunIV的主频---14001500MHz。
（3）主频的设置---实际是通过主板外频的设置和倍频系数的设置而得到
例如：
外频66MHz，倍频系数为5.0时，CPU的主频为333MHz。
主板越好，外频越高，CPU越好，可达到的倍频系数就越大，这样CPU工作的频率就越高。
1.6、内存——分静态随机存取存储器（SRAM）和动态随机存取存储器（DRAM）
（1）静态随机存取存储器---高速缓存以使CPU快速取得数据。
高速缓存器在主板、显卡和CPU上都设有。
（2）动态随机存取存储器（主内存）---也称DRAM，它是执行程序和存放临时数据的地方。
1.7、硬盘---可读写存储器
（1）种类——IDE/ATA接口---一条扁线（40针）上可以接二个硬盘，要设主从关系,外部数据传输率4MB/s。
软件：
1.软件一般分为系统软件和应用软件。
组装一台电脑需要选购哪些基本部件
1、机箱，一般电脑的主要零件都放在这里。
2、显示器，用来看电脑的工作过程，要不然，你都不知道电脑究竟在做什么。
3、键盘和鼠标，向电脑输入有用的命令，让它去为我们工作。
4、主板，这是一块很重要的东西，虽然它长得有点“丑”，这里是决定你这台电脑性能的重要零件之一哦。
5、内存，当电脑工作时，电脑会在这里存上存储数据，相当于人的记忆。
6、CPU，也称中央处理器，是电脑运算和控制的核心。
7、显卡，电脑通过这个玩意传送给显示器。
8、声卡，电脑通过这个玩意传送声音给音箱的哦。
9、硬盘，平常人们常说我的硬盘有多少G多少G，是指这个硬盘的容量，而G数越多能装的东西便越多。
10、软驱，就是插软盘的玩意，现在一般都用3.5英寸的，古老年代用5.25英寸的，现在我们去买人家都不卖了。
11、光驱，听CD当然少不了这个，还有有时候你要安装某些软件都是在光盘上的，所以这个用处大大。
12、电源，主要用于将220V的外接电源转换为各种直流电源，供电脑的各个部件使用
如何评价一台电脑的好和坏
当然，一台电脑的好坏，是要从多方面来衡量的，不能仅看其中某个或者几个性能指标。
而一般评价一台电脑的好坏的性能指标有如下几种：
1、CPU的类型和时钟频率
这是电脑最主要的性能指标，它决定了一台电脑的最基本性能。
以前我们常说的286、386、486、586、686等就是按CPU的型号来叫的。
时钟频率是一台电脑按固定的节拍来工作的一种衡量方法吧，又称为主频，时钟频率越高，时钟周期就越短，它执行指令所需要的时间便越短，运算速度就越快。
2、内存的容量
内存的单位是MB，平常人们总说我的内存有多少多少MB就是指这个，如32MB、64MB、128MB、256MB等，一台电脑，它的内存容量越大，则电脑所能处理的任务可以越复杂，速度也会越快。
4、运行速度
一台电脑的运行速度主要是由CPU和内存的速度所决定的。
常见的重要电脑英语及其缩写
PC：
PersonalComputer，个人计算机、个人电脑，又称微型计算机或微机。
NC:
NetworkComputer，网络计算机。
MPC:
MultimediaPersonalComputer，多媒体个人电脑。
KB：
KiloByte，KB表示千字节。
K=Kilo，构词成分，表示“千；千米；公斤；公里”。
B=Byte，意为“字节”，是电脑中最小存贮单位（一个字节可以存贮一个英文字母，每两个字节可以存放一个汉字）。
MB：
MegaByte，MB表示兆字节。
M=Mega，构词成分，表示“兆；百万”。
GB：
GigaByte,GB表示千兆字节。
G=Giga，构词成分，表示千兆；十亿”。
OEM：
OriginalEquipmentManufacturer,原始设备制造商。
ROM：
Read－OnlyMemory，只读存储器。
CMOS：
是ComplementaryMetalOxideSemiconductor的缩写，含义为互补金属氧化物半导体（指互补金属氧化物半导体存储器）。
CMOS是目前绝大多数电脑中都使用的一种用电池供电的存储器（RAM）。
它是确定系统的硬件配置，优化微机整体性能，进行系统维护的重要工具。
它保存一些有关系统硬件设置等方面的信息，在关机以后，这些信息也继续存在（这一点与RAM完全不同）。
开机时，电脑需要用这些信息来启动系统。
如果不慎或发生意外而弄乱了CMOS中保留的信息，电脑系统将不能正常启动。
PCI：
PeripheralComponentInterconnection，局部总线（总线是计算机用于把信息从一个设备传送到另一个设备的高速通道）。
PCI总线是目前较为先进的一种总线结构，其功能比其他总线有很大的提高，可支持突发读写操作，最高传输率可达132Mbps，是数据传输最快的总线之一，可同时支持多组外围设备。
PCI不受制于CPU处理器，并能兼容现有的各种总线，其主板插槽体积小，因此成本低，利于推广。
Seagate:
美国希捷硬盘生产商。
Seagate英文意思为“通往海洋的门户”，常指通海的运河等。
Maxtor：
“水晶”，美国Maxtor硬盘公司。
LD：
LaserDisk，镭射光盘，又称激光视盘。
CD：
CompactDisc，压缩光盘，又称激光唱盘。
CD－ROM：
CompactDisc－ReadOnlyMemory，压缩光盘－只读记忆（存储），又叫“只读光盘”。
VCD：
VideoCompactDisc，视频压缩光盘，即人们通常所说的“小影碟”。
DVD：
至今有许多人把DVD视为DigitalVideoDisc（数字视频光盘）的缩写，事实上，从1995年9月，索尼／飞利浦和东芝／时代华纳两大DVD开发集团达成DVD统一标准后，DVD的内涵有了很大的变化，它已成了数字通用光盘，即DigitalVersatileDisc的英文缩写。
Versatile“通用”的含义表明了DVD用途的多元化，它不仅可用于影视娱乐，还可用于多媒体计算机等领域。
目前按其用途可分为5种类型：
1计算机用只读光盘——DVD－ROM；2家用型影音光盘——DVD－Movie；3专供音乐欣赏的DVDAudio；4只写一次的光盘——DVD－R；5可读写多次的光盘——DVD－RAM。
Modem：
调制解调器，家用电脑上Internet（国际互联网）网的必备工具，在一般英汉字典中是查不到Modem这个词的，它是调制器（MOdulator）与解调器（DEModulator）的缩写形式。
Modem是实现计算机通信的一种必不可少的外部设备。
因为计算机的数据是数字信号，欲将其通过传输线路（例如电话线）传送到远距离处的另一台计算机或其它终端（如电传打字机等），必须将数字信号转换成适合于传输的模拟信号（调制信号）。
在接收端又要将接收到的模拟信号恢复成原来的数字信号，这就需要利用调制解调器。
UPS：
为UninterruptiblePowerSupply（不间断电源）的英文缩写。
它是伴随着计算机的诞生而出现的，是电脑的重要外围设备之一。
UPS是一种含有储能装置，以逆变器为主要组成的恒压恒频的不间断电源，用以保护电脑在突然断电时不会丢失重要的数据。
沟通技巧列举：
在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。
接下来便是开场白给予他的印象。
你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。
当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。
因此，电话销售经典开场白是销售成功的关键。
电话销售经典开场白一、问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？
”
“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？
”
“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？
”
这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
电话销售经典开场白二、建立期待心理开场白
这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。
你可以这样说：
“你一定会喜欢我带来给你看的东西！
”“我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！
”
“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！
”
不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：
“那就是我要的东西”或是“我等不及了！
”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？
每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
电话销售经典开场白三、假设开场白
假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：
“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？
”
使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣”。
或者你可以问：
“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%——30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？
”
在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：
“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？
”
使用这种假设问句法，让客户自己回答说：
“只要……，我就会买。
”
让客户自己做出承诺。
这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
四、打消准客户疑惑的开场白
日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：
“先生，您好！
”
“你是谁啊？
”
“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”
“附近最有名的老板？
”
“是啊！
根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”
“喔！
大伙儿都说是我啊！
真不敢当，到底什么问题呢？
”
“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。
”
“站着不方便，请进来说话吧！
”
“……”
突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。
打消准客户疑惑的方式有：
1、赞美、恭维准客户；
2、利用顾客见证；
3、切中对方要害。
提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。
因为朋友会跟朋友购买。
电话销售经典开场白五、感激开场白
在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。
“××先生，很高兴你能够接见我。
我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。
我会很简要地说明。
”
当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。
不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。
电话销售经典开场白六、解决问题开场白
有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍：
“我叫××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。
”
然后问公司经理：
“您对我们公司非常了解吗？
”
他是说：
“您对我们公司非常了解吗？
”
他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说：
“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有10年历史，而在过去10年里，我们的员工人数由10人扩张至260人。
我们占有35%的市场，其中大部都是客户满意之后再度惠顾的。
”
“××先生，您有没有看到××经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？
”
用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗？
”“它可靠吗？
”这两个问题。
他打开了准顾客的心，并且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受。
电话销售经典开场白七、反问句开场白
当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。
准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对来者产生反感。
反问句的开场白可以这么说：
“××先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这里销售任何产品的。
在我们今天短短几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你达成目标。
”
假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程表。
给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范围。
问他这些问题是否可以问。
如果他的回答是肯定的，你就可以用这些话作开场白：
“在我们开始以前，我能请教您一个问题吗？
你在公司中真正的任务是什么？
”
当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开心胸。
从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。
也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？
”大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。
电话销售经典开场白八、激发准顾客兴趣开场白
“您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？
”
对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说：
“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”
在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
电话销售经典开场白九、深刻印象开场白
有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：
“我们是本市顾客业里最大的一家公司。
我们在这个产业中已有二十八年的历史，而且我们的母公司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。
我们的名气是来自我们每收客户一块钱，就会为他省下五块钱。
“
这是一个非常令人印象深刻、引人注意的开场白。
他让自己及他的公司被视为业界重量级的角色，最后他做成了价值好几万元的大型买卖。
这位顾问在产品介绍中提到了决定准客户是否向你购买的三大影响力：
你的公司规模、公司在行业中的历史，以及产品服务的市场占有率。
电话销售经典开场白十、引起注意开场白
康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。
他是全国安全玻璃销售量的总冠军。
当他被问及如何去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问：
“您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃？
”当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。
准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发现根本没有任何碎片。
这位销售人员就得到客户完全的注意力，从此活动就能迅速进行了。
他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的销售人员。
从此以后，他们出动的时候，都会携带安全玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。
到了第二年，他仍然是全国销售总冠军。
有人问道，即使别人都使用了同样的技巧，他怎么依然能够卖出更多的产品。
他解释说他在第二年稍微改变了做法。
现在，当他去见一位准客户的时候，他会问：
“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？
”
然后就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。
十一、两分钟开场白
“您有两分钟吗？
我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。
”
当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子上。
当你说至一分钟又五十秒的时候，尽管还没说完，一定要打住，然后说：
“我的时候到了，我希望告诉你一件事：
本公司言出必行，如果您允许的话，我可以再继续。
要不然，就此告辞。
我知道您很忙，这是我的名片。
”
你会惊讶的发现，多数时候你会被留下，而且拿到订单
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