小区促销活动方案.docx

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小区促销活动方案

小区促销活动方案

小区促销活动方案一

一、活动目的

　　晶弘电器有限公司成立于xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。

由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

　　小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

　　主题：

大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动

　　大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。

晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。

因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。

四、活动方式

1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为xx财贸学院在校大学生。

活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

五、活动时间和地点

　　此次促销活动时间为九月到十月，每周

三、四发传单，进行宣传攻势，周

五、

六、日进行现场活动。

地点为xx各大小区，小区家庭满足xx~3000户，入住率百分之七十以上。

六、广告配合方式

　　广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。

在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。

活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。

七、前期准备

1、人员安排：

每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。

周

三、四进行宣传攻势，发放单页。

周

五、

六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。

2、物资准备：

每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。

3、试验方案：

这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。

　　八、中期操作

　　每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

　　确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。

　　活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。

　　业务经理时常到各个促销点指导工作。

　　九、后期延续

　　在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

　　十、费用预算

　　物资费用：

帐篷600元，地台100元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣传单页500元

　　人员工资：

每人每天50元

　　物业费用：

100每天

　　备用资金：

200元

　　每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点）

　　十

一、意外防范

　　提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。

如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。

　　提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。

　　若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。

　　十

二、效果预估和活动总结

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

小区促销活动方案二

　　1，活动目的：

提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

　　2，互动对象：

在和馨园买房的业主们。

　　3，活动主题：

九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”

　　4，活动方式：

九仟家饰业在和馨园现场促销。

　　5，活动时间：

6、10-6、25

　　6，活动地点：

和馨园小区。

　　7，广告方式：

（1）、前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

（2）、横幅放置在小区显眼位置悬挂。

　　（3）、活动当天在活动现场放置POP展板等。

　　（4）、6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

　　8，前期准备：

（1）、人员的配备：

不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

（2）、物资准备：

产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

　　（3）、礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

　　9，人员要求：

（1）、衣着大方得体、配胸卡。

（2）、谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

　　（3）、对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

　　（4）、不得和客户争论、要热情主动。

　　（5）、对客户的抱怨认真处理。

　　10，小区促销的相关工作：

（1）、做好客户的登记工作（姓名电话、单元、楼层）

（2）、礼品及宣传单的发放。

　　（3）、做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

　　11，注意事项：

（1）、不得诋毁同行，用产品事实说话。

（2）、不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

　　（3）、要自信，让客明白我们公司有实力。

　　（4）、保持环境的卫生和整洁。

　　（5）、维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

　　（6）、离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

小区促销活动方案三

一、定位

1、产品定位为中高端产品

2、以健康美容与口感独特为差别优势

3、以中高消费人群为目标消费群体

二、活动方式与亮点

1、在小区内宣传推广，派发传单与小礼物（纸巾）

2、免费试饮

3、活动期间购买红酒享受8、8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵（单瓶单张使用）多买多送。

三、前期准备

1、人员安排（促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位）

2、物品准备：

　　宣传展示:

宣传海报，桌子，凳子

　　加强效果：

电脑+音响（提前选好音乐）小蜜蜂

　　促销使用：

客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职位,备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，优惠券，小礼物（纸巾）

四、活动策略

　　选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。

　　促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。

促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。

五、促销话语

1、宣传语：

感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8、8折;免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。

（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄。

。

。

给您一个高品质的生活。

）

2、派发传单时：

您好，打扰一下可以吗?

我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧!

（如果有意愿则带到促销台）

3、试饮时（也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8、8折与现金劵，还有酒庄的大概位置）：

您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—（名叫）优选，您可以先试饮一下,[慢慢品尝]（现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8、8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券）。

您觉得口感怎么样呢?

觉得好的话可以带几瓶回去。

您方便在这边登记一下吗?

因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在\\中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。

六、效果评估方式

1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

2、短期酒庄销量的增长情况。