教育培训学校三八妇女节 春季招生方案.docx

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教育培训学校三八妇女节春季招生方案

XX集团——XX学校春季招生方案（三八妇女节）

培训学校三八妇女节招生方案

一、活动主题：

1、主题1《一元领康乃馨，为妈妈送祝福》

2、主题2《爱心公益图书馆、百万奖品大派送》

二、活动内容介绍：

1、同学们凡是愿意捐献一本旧书，就可以用1元钱领取康乃馨+为妈妈写祝福的贺卡一张（由老师保存）+爱心刮刮乐一张（100%中奖）+可获得“终生免费借阅卡”一张

2、活动宣传时，凡是在学校规定的客户群体中，愿意捐献旧书的均可现场利用一元钱领取康乃馨+爱心刮刮一张获得“终生免费借阅卡”一张，领取时必须留下真实的联系方式；

3、学校根据收集的联系方式，将把孩子送给妈妈的祝福用短信的形式发送给妈妈，然后再电话联系家长说明此次孩子参与的爱心活动同时邀约家长上门激活免费借阅卡，同时来领取志愿者勋章，现场捐献书籍的同时，领取刮刮乐的奖品。

4、上门捐书、激活借阅卡（领取志愿者勋章）时，加29元资料费，即可获得学校精心准备的开学秘训课（开学秘训课均设置为四次课，每次1.5小时）；

5、开学秘训课有两科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（学校主推的品牌课程挑选出2门，如：

作文+英语、如：

舞蹈+美术；等等以此类推）；

6、捐2本及以上的旧书、加50元资料费，即可获得两门精品课程的学习机会；

7、凡是能完整参加完精品秘训课的小同学和家长，均可免费获赠价值388元的“家庭教育讲座”门票2张（如：

《培养孩子未来三十年》、《如何培养孩子成为领袖》、《如何让孩子爱上学习》、《如何轻松读名校》、《如何培养孩子的艺术人生》等）

8、捐书的同学，除了可以获得“捐书志愿者”勋章，及获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权之外，更有机会成为“图书馆志愿者”，作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。

三、宣传人员：

1、以市场部的招生老师为主导；

2、以老学员+兼职团队为宣传生力军；

3、以全职授课教师为强有力补充；

4、聘请腰鼓队等，每天两小时，上下午各一小时在闹市区进行宣传；

四、招生时间节点：

时间

内容

说明

责任人

2月24日-2月28日

活动方案完善和物资准备时间

康乃馨（鲜花/手工制作）、募捐箱、登记表、贺卡、图书架、勋章、借阅卡、刮刮乐制作、异业合作谈判等

活动总监

2月29日—3月7日

大面积宣传活动

全员出动、全力以赴（同时也是图书馆书籍收集时间）主要地点：

周内：

各个学校门口周末：

商场游乐园等

班主任

3月8日-3月11日

根据留下的联系方式短信+电话联系

根据收集的名单先分任务进行短信送祝福以及电话邀约上门并加上微信。

全员

3月12日—3月13日

领取终生借阅卡+刮刮奖+推送29元开学精品收心课

通过领取终生免费借阅卡的活动推送29元开学精品收心课，并说明在课中赠送一次家庭教育讲座

全员

3月19-4月9日

开学精品收心课授课时间

通过授课期间教师与家长间信任的建立以及在课程的第三次或第四次安排家庭教育讲座再次建立信任，实现标准课程的转化。

授课教师

五、物资准备：

1、需要准备的物资：

A、康乃馨10000束/校区（每人每天至少送出去50束）

B、贺卡+刮刮卡5000张/校区第一面下方：

我们将以短信的形式发送给妈妈作为惊喜，请务必留下妈妈的准备电话：

你的姓名：

第二面：

刮刮卡（说明：

为节约成本，可将贺卡与刮刮卡做成一张可以折叠的学生填完后将刮刮卡的一页领走贺卡页留下）背面：

赞助商广告（文字：

所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）

B、举牌20个（每人一个），内容的正面：

为妈妈献爱心XX学校万朵康乃馨大赠送

反面XX学校大型公益图书为你开启终生免费借阅+赞助商广告（文字：

所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）

C、外出宣传统一t恤20个（每人一件），内容的正面，为妈妈献爱心XX学校万朵康乃馨大赠送；反面：

XX学校大型公益图书为你开启终生免费借阅+赞助商广告（文字：

所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）

D、红包内刮刮乐10000个：

特等奖（1000个）、一等奖（6000个）、二等奖（3000个）、三等奖（实际没有三等奖）

E、募捐箱：

为妈妈献出你的爱心吧！

F、登记表：

为妈妈献祝福爱心天使登记表

G、贺卡回收箱+捐书登记表

2、异业联盟：

A、房地产开发商：

活动要点，增加楼盘人流量，红包广告印刷，T恤流动宣传，房产宣传单页精准发放，内部精准客户宣传，为期一个月集中式宣传。

提供20000到30000元活动奖品、物料、人员工资的部分摊销；

B、美容院、电影院、西餐厅等凡是与儿童与教育相关的行业的异业合作要点：

合作单位宣传单页集中式一个月宣传发放，提供各种优惠券、小礼品等；

六、招生目标：

1、人员目标：

确保5名全职宣传人员，15名兼职宣传人员，若干氛围造势宣传人员，并分组管理；

2、贺卡目标：

每人每日确保发放50个红包并收集40个有效电话；

3、上门目标：

2000人；

4、每个校区完成1400名学生就读开学精品秘训课程（转化率70%）；

5、标准春季班转化420名学生就读标准课程（转化率30%）；

6、春季增值产品转化200名学员购买（利润在100元/个以上）。

七、产品体系：

八、活动要点：

1、奖项设置（建议）

A、特等奖：

世界上最好玩的高端遥控飞机+精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》

B、一等奖：

精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》

C、二等奖：

溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》

D、三等奖：

实际不设置三等奖

还有机会获得：

价值2999Ipad、1999手机（前提是报名春季班并抽奖决定）

2、康乃馨+贺卡填写+派发刮刮卡：

A、派发时，每张贺卡换取一个有效联系方式；

B、刮刮卡派发时必须确定领取的为适龄儿童父母；

C、领奖时必须家长带领适龄儿童现场领奖；

3、现场领奖：

A、宣传时可现场引导客户上门领奖，但要求必须是目标客户；

B、没有现场上门领奖的，宣传人员集中自己收集的电话号码，送祝福的同时邀请客户上门领奖；

C、领奖通知应分批次每日通知领奖人数不得超过1000人，实际上门领奖人数每日控制在100人左右。

九、招生奖励政策：

1、兼职人员：

每日工作4小时，上下午各2小时，底薪40元，每个有效电话0.5元，上门领奖并报名29元课奖励2元/人，报名春季班（不包括29元课）提取报名费6%作为奖励（需要配合攻单）；

2、全职人员：

按照作息时间进行工作，每个有效电话0.5元，上门领奖并报名29元课奖励5元/人，报名春季班（不包括29元课）提取报名费10%作为奖励（必须配合攻单）；

3、超额奖励（针对全职人员）：

截止3月18日，通过本次活动新招人数达到400科次，超过400科次以上部分的全部学费60%，给全职销售团队作为超额奖励，其中15%为执行校长所有，剩余45%归全职销售团队，并按照个人业绩完成比例进行分配。

十、其它注意事项：

1、之前活动收集的名单或参加以前活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；

2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响秋季班转化；

3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。

品质学校、XX缔造

XX商学院

2016/4/22

附件：

1、红包制作样板

2、举牌

3、刮刮乐版本一

4、刮刮乐版本二：

5、合影背景墙

6、借阅卡：

7、T恤

8、《家庭教育讲座》门票