优质关于整体收购XX制药厂可行性商业计划书.docx

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优质关于整体收购XX制药厂可行性商业计划书

整体收购XX制药厂可行性商业计划书

一、企业概况

**制药厂始建于年，是一家****企业，属全国家重点制药企业之一，**年被列为**省工业企业100强，**年被国家列入“中国500家最大[利税]医药企业”。

该厂位于**市，紧邻**国道，距**铁路和正在修建中的**铁路、**高速2-3公里，并有自备铁道专线，交通十分便利。

从200年财务报表反映，该厂总资产为**万元，总负债为**万元，资产负债率为**%，现有固定资产原值**万元，净值**万元，占地面积**万m2，其中生产经营场地为**余亩，评估资产为**亿元。

该厂现有生产车间个，辅助车间个，水、电、汽公用设施配套齐全，日供水能力为**万吨，有8000KVA高压输电线路一套，装机容量为3500KVA，自备**吨锅炉一台，另有市热电厂供汽装置一套，每小时可供蒸汽**吨，生化处理站一座，日处理污水能力为**吨。

该厂现有职工**人，离退休职工**人，其中各类专业技术人员**人，中级职称以上技术人员**名，执业药师**人。

**制药厂主要生产化学原料药，医药中间体、药物制剂、兽药、饲料添加剂等**多个品种，主要产品及生产能力为：

1、化学原料药；

年生产能力**余吨，其中阿斯匹林**吨，安乃近**吨，氨基比林**吨，五氟利多**公斤，阿卡明**吨/年。

2、医药中间体：

年生产能力**余吨，其中：

双乙烯酮**吨；吡唑酮**吨，水杨酸**吨，醋酐**吨，阿卡、阿卡盐酸**吨。

3、兽药及饲料添加剂

年生产能力**吨/年，其中：

痢菌净**吨，喹乙醇**吨。

4、片剂品种**多个，年生产能力**亿片。

二、主要产品市场情况

1、阿斯匹林

本品是解热镇痛的常用药，已应用九十余年，它对解势止痛具有显著的疗效，近年来，许多国家研究并经临床实验，发现了该药的新作用，根《美国医学论坛报》报道：

阿期匹林能使心肌梗塞的危险性减少40%，还可抑制艾滋病病毒的繁殖，防止血小板结块，同时该厂正在开发阿期匹林系列产品，如淀粉阿斯匹林（已开发成功），80-120目细结晶阿斯匹林，可大幅度增加附加值，扩大市场容量。

该厂现有阿期匹林生产能**0吨/年，在全国排名第**位，属出口免检产品，主要销往美国、西欧等十多个国家和地区，历史最好年份（199年）产销量达**吨，月产最好水平为**吨。

2、五氟利多

是一种长效、安全、口服非镇静性抗精神病的药物，对治疗各型精神分裂症有良好的效果，长期服用对肝、肾及孕妇无任何损害。

五氟利多是该厂研制的拳头产品，年生产能力为**kg，制片后为**万片，历史最好水平（199年）销售量达**kg，近几年的销售量为**公斤。

84年在山东济南召开的全国精神专家、学者会议上确认，如全国精神病患者中有1%的患者服用，则年需求量可达1000kg以上，市场前景看好，但该产品的不足主要是副反应（椎体外反应）较大，在一定程度上制约了家庭用药，必须解决副反应问题，即开发无副反应的第二代产品和五氟利多复方制剂等新产品。

3、阿卡明（甘神阿卡明片）

阿卡明是一种新型肝细胞活化剂，能防止肝细胞坏死及刺激肝细胞的再生，并有娇正蛋白质、脂肪和碳水化合物在肝损害情况下的异常化谢，对急、慢性肝炎、脂肪肝、肝硬化、黄疸病有较好的疗效。

全国有1.2亿肝病携带者，如1%的患者服用三个疗程（90天），则年消耗量达6.5亿片，具有广阔的市场空间，该厂年生产能力**吨（原粉），制片后为**万片，历史最好水平（19年）年销售量为**万片，近几年的年销量在**万片，具有较好的市场前景和获利能力。

4、胃丙胺

该药为中西药复方制剂，用于治疗胃及十二脂肠溃疡，胃酸过多，各种食道、消化道炎，是该厂独家产品。

消化系统疾病为最好常见的多发病之一，其中溃疡病总发病率约占总人口的10-12%，只要1%的患者服用，一年每人按二个疗程（400片）计算，年消耗量在10亿片，具有巨大的市场潜力。

该厂年生产能力为**亿片，现在完全是以销定产，历史最好水平（199年）年销量为**万片，近几年销售量在**万片，如开拓好市场，销售量只要达到生产能力的**%，即年销量在**万片以上，则具有显著的经济效益。

5、安乃近和氨基比林

本品具有解热镇痛和抗风湿等作用，主要用于发热头痛、神经痛和风湿性关节炎等，临床应用降温迅速止痛效果明显，该产品在兽药制剂中也被广泛使用。

该厂年生产能力为：

安乃近**吨，氨基比林**吨。

本产品为最常用的药品，具有很大的市场潜力。

三、原材料需求及供应

年需求量按该厂全部生产线正常负荷生产计算，供应渠道仅列主要的供应厂家。

1、电

该厂现由**市**供电局下辖的城东变电站8000KV高压输送线路供电，现有生产装机容量为3500KVA，现有供电能力完全可满足全部生产线满负荷生产的需要。

2、水

该厂现由距厂2km的**水厂供水，日供水能力为**万吨，完全可满足现有生产能力的需要。

3、汽

该厂现有自供和外供两套供汽装置，自备**吨锅炉一台，每小时可供汽**吨，市热电厂供汽装置一套，每小时可供汽**吨，其供汽能力完全可满足生产需要。

并可根据生产及效益情况调节。

4、主要原料需求量及供应渠道

品名

年需量（T）

供应渠道

硫酸

四种原料可由仅距1公里的市海纳兴业化工有限公司和市宝兴科肥公司供应

硫酸二甲酯

液氨

亚硝酸钠

冰醋酸

吉化、大庆、扬子石化

纯碱

冷水江碱厂、湖北双环

苯胺

吉化、兰化

苯酚

吉化、哈尔滨华宇公司、邵阳中强公司

醋酐

本厂自产、吉化、上海化学试剂厂

烧碱

株化集团

氯铵

株化集团

5、辅助材料及包装材料

这些材料品种多达**余种，但用量不大，且供应渠道广，市场货源充足，均为买方市场，完全可满足生产需要。

6、运输及仓储条件

该厂有自备铁路专线，专线终点建有货场；其原材料的**%均由铁路运输，公路运输也十分方便，距**国道仅**m，距**国道仅**m，现有仓储能力完全可满足所有产品生产的原料和成品的储存需要。

四、机构调协及定员

根据医药生产的特点，本着“高效、精简、安全、满足生产经营需要”的原则，全面启动生产时，其机构设置为二室六部一所，七个车间。

办公室：

定员***人（含保卫**人）。

工作范围为：

日常工作，行政后勤、安全保卫、宣传教育、公共关系、工农关系、文书档案、交通工具的管理，员工福利。

总工室：

定员**人。

工作范围为：

技术档案、技术信息、工艺技术指标的制定、技术改造的组织实施，新产品开发及投产的可行性调研，技术进步的推广。

企管部：

定员**人，工作范围为：

企业各项管理制度及经济责任制的制定与考核，人力资源的管理、员工薪酬的管理，现代管理手段的推广。

供应部：

定员**人，工作范围为：

原材料的供应、库存物资的保管，供应计划的制订，废旧物资的回收管理，采购成本的控制，材料及产品的运输管理，原材料价格信息的反馈。

供应渠道的确定，储行资金的控制。

销售部：

定员**人，工作范围为：

市场开拓、营销策划、产品销售及售后服务工作、销售网络的建立、货款的回收、市场及价格信息的管理，市场调查、客户档案。

质检部：

定员**人，工作范围为：

原材料及产成品的质量检验及监督，生产中的质量控制、质量标准的组织实施，全员质量管理，工艺指标的分析控制，环保检测，质量事故的处理。

生产部：

定员**人，工作范围为：

生产的组织管理，生产计划的制订实施，生产调度、设备管理、工艺管理、安全、环保、能源的管理，消耗定额的控制。

财务部：

定员**人。

工作范围为：

财务管理制度的制订实施，资金的筹措、成本及费用的控制、财务决算，资产、债权债负的管理，全面经济核算的组织，财务收支计划的实施。

研究所：

定员**人，工作范围为：

新产品的研究开发，原有产品升级换代，新技术新工艺的研究推广、信息管理。

车间设置为**个生产车间、1个辅助车间。

一车间：

定员**人，生产醋酐、吡唑酮。

二车间：

定员**人，生产安乃近、氨基比林。

三车间：

定员**人，生产水杨酸、阿斯匹林。

四车间：

定员**人，生产阿卡明。

五车间：

定员**人，生产五氟利多。

制剂车间：

定员**人，生产各种制剂产品。

机电车间：

定员**人，负责水、电、汽等公共设施的维护管理，生产设备、电器、仪表的维修，备品备件的加工，污水处理的维护管理。

员工食堂采取承包方式，实行自负盈亏，所以在以上定员中未考虑。

如公司领导按**人设置，那么所需全部人员为**人，其中后勤管理为**人，生产车间为**人，该厂现有职工**人，体制改变后，所需人员仅为现有职工的**%，仅减员一项每年可减少工资性支出**多万元。

五、成本及费用预测

1、制造成本

根据**制药厂正常生产期间的消耗水平和该厂生产设备的现有技术水平，适当考虑同行业的消耗情况和目前各种原材料的市场价格，对五氟利多等八个主要产品的单位制造成本预测比较如下：

（见附表1—9）

2、期间费用预算

（见附表10）

3、有关费用的计算标准

（见附表10）

4、说明

一车间生产的醋酐、吡唑酮、三车间生产的水杨酸，均为本厂产品的原料，属半成品。

在计算产品制造成本时，这些原料按市场价格计算成本，自己生产的成本应低于市场价。

所有产品的生产均是先制成原粉，后由制剂车间制片，产品制片后的储存时间有严格限制，制片后在一定时间内必须销出；所以实际制片是根据销售合同的供货时间安排的。

该厂制剂车间能力较大，搞好销售，增加现有产品的销量，同时根据市场情况，直接购入原料中间体制片销售，充分利用制剂车间的生产能力，对降低成本提高经济效益有较大作用。

八、其他需要说明的问题

1、按照国家对医药行业的要求，医药生产企业最迟应在2004年6月以前通过GMP认证，否则将吊销生产许可证，该企业没有通过GMP认证，此项工作必须进行，需投入资金1000万元，建议与大修改造同步进行。

2、该企业在200年开支**多万元。

办理了生产许可证的审查认证工作，有效期为5年，这是一笔可观的无形资产。

3、当地政府近几年将招商引资作为非常重要的一项工作，出台了一系列优惠政策，收购时可争取各项优惠政策。

4、该企业的制剂车间生产能力较大，可根据市场和效益情况，直接购进中间体制片。

增加企业效益。

5、收购范围包括生产区、办公区、铁路专线及货场，评估现值应在**万元以上。

6、该厂原与农药、**合办了子弟学校，收购时必须与企业彻底脱钩。

7、必须坚持先破产，待破产清算完结后，再收购有效资产，并进场大修，全面开展工作。

感谢

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