关于秦皇岛58同城网络营销 问题及对策分析.docx
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关于秦皇岛58同城网络营销问题及对策分析
本科毕业论文（设计）
（人文科学）
题目：
关于秦皇岛58同城网络营销
问题及对策分析
院（系、部）：
商务管理系
学生姓名：
指导教师：
职称讲师
资料目录
1.
学术声明…………………………………………………………………
1～1页
2.
河北科技师范学院本科毕业论文（设计）…………………………
1～12页
3.
河北科技师范学院本科毕业论文（设计）任务书………………
1～1页
4.
河北科技师范学院本科毕业论文（设计）开题报告……………
1～2页
5.
河北科技师范学院本科毕业论文（设计）中期检查表…………
1～1页
6.
河北科技师范学院本科毕业论文（设计）答辩记录表…………
1～1页
7.
河北科技师范学院本科毕业论文（设计）成绩评定汇总表……
1～2页
8.
河北科技师范学院本科毕业论文（设计）工作总结……………
1～1页
学术声明
本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。
本学位论文的知识产权归属于河北科技师范学院。
本人签名：
日期：
指导教师签名：
日期：
河北科技师范学院
本科毕业论文（设计）
关于秦皇岛58同城网络营销问题及对策分析
院（系、部）名称：
商务管理
专业名称：
市场营销
学生姓名：
杨淼
学生学号：
9110100128
指导教师：
王颖
2014年5月3日
河北科技师范学院教务处制
摘要
随着网络技术的发展，各种各样的网站如雨后春笋大量出现，网络经济已成为社会经济新的增长点。
58同城网作为国内最大的信息分类门户网站之一，发展迅速备受人们的关注。
本文从不同方面对58同城网的网络营销进行分析，虽然58同城的网络营销取得了一定的成效，但是还存在一些问题，例如，58同城网络营销盈利模式不够丰富、存在网络信息失真的问题、目标用户定位太过于单一、移动手机客户端板块设计有缺陷以及网站会员隐私存在泄露的问题。
针对这些问题，58同城应该注重选择多样的网络营销盈利模式、提高网络信息的真实性、加强目标用户定位、优化板块设计以及加强会员隐私的保护，促进58同城在秦皇岛的可持续发展。
关键字：
58同城网；网络经济；网络营销；分类门户网站
Abstract
Withthedevelopmentofnetworktechnology,avarietyofwebsitesappearedinlargenumbers,thenetworkeconomyhasbecomeanewpointofgrowtheconomy.The58CityNetworkhasreceivedconsiderableattentionsasoneofthelargestportalclassificationinformationwebsitebecauseofitsrapiddevelopments.Inthispaper,weanalyzedthenetworkmarketingfromthedifferentaspectsofthe58CityNetwork.Althoughthe58CityNetworkmarketinghasmadesomeachievements,therearestillsomeproblems.Forexample,58wide-citynetworkmarketingprofitmodelisnotrichenough,thereisanetworkofinformationdistortionproblem,toosingletargetuserpositioning,mobilephoneclientplatedesignflawsandWebsiteMemberprivacyleakageproblemsexist.Tosolvetheseproblems,the58CityNetworkshouldpayattentiontochoosingavarietyofnetworkmarketingprofitmodel,improvingtherealityofnetworkinformation,beclearabouttargetcustomer,optimizingthedesignofplate、strengtheningtheprotectionofuserprivacyinordertopromotethesustainabledevelopmentof58CityNetworkinQinhuangdaocity.
Keywords:
58Wide-city;NetworkEconomy ;NetworkMarketing ;Classificationportal
目录
摘要I
AbstractI
一、绪论1
（一）课题背景1
（二）网络营销的目的和意义1
二、58同城网络营销概述2
（一）企业发展概况2
1、58同城的概述2
2、企业产品与服务2
（二）秦皇岛58同城网络营销的方式2
1、网络广告营销2
2、搜索引擎的注册与排名3
3、信息发布3
三、秦皇岛58同城网络营销中存在的问题3
（一）网络营销盈利模式不够丰富3
1、广告收入3
2、用户增值服务费4
3、建立在产品基础上的商家付费4
（二）存在网络信息失真的现象4
1、信息质量良莠不齐4
2、网络信息失真4
（三）目标用户定位单一5
（四）手机板块设计不齐全5
（五）会员隐私上存在问题6
四、秦皇岛58同城网络营销问题的解决策略6
（一）注重选择多样的网络营销盈利模式6
1、有偿注册6
2、短信铃声等移动运营服务6
3、精准推广7
4、网络零售（B2C模式）7
（二）提高网络信息真实性7
1、提高信息质量7
2、提高信息真实性8
（三）加强目标用户定位8
（四）完善板块设计8
（五）加强会员隐私保护9
结论9
参考文献11
致谢12
一、绪论
（一）课题背景
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。
也可以理解成：
网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
其中，还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。
复星集团董事长郭广昌表示，随着经济结构的转型，原先中国以出口为主的经济拉动方式会更多转向内地消费。
而互联网则在消费经济中扮演着渠道和效率的改变和提升的角色。
因此，O2O领域将迎来一个较高的增长。
来自国外媒体的消息称，尽管SEC的电子系统证券（美国证券交易委员会法规要求所有在美国上市的公司成电子文件）不受停摆的影响，但也不再处理申请文件。
美国证券交易委员会发言人表示，即使政府关闭，因为美国证券交易委员会还有储备基金，58同城网“未来几周内”仍然可以保持开放。
2013万圣节58同城在纽交所上市，开盘价每股21美元，比17美元的发行价上涨24.7％，总市值超过16十亿[1]。
（二）网络营销的目的和意义
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。
也可以理解成：
网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的内容有网上市场调查、网上产品和服务策略、网络公共关系、网络广告、网络营销渠道管理等。
[2]
王耀球和万晓提出的网络营销有八大功能：
信息查询，信息发布，商务调查，销售渠道建设，品牌价值扩展和延伸功能，特色服务，客户关系管理和经济增值功能。
[3]
网络营销的功能有：
免费发布供求信息、直接向潜在的客户发送信息、网上拍卖、利于企业加入行业信息网、促进生产者与消费者的双向沟通、为企业把握市场需求与发展趋势提供便利、由网络提供产品与服务信息、促进产品构思与设计更加符合消费者的需求、为进一部改进产品提供依据、发布企业经营理念，战略方针，长期规划以及经营现状等基本情况、市场开发与产品开发，如电子书刊，电子资料库，电子游戏等信息产品、更好的提供个性化的产品与服务。
在20世纪末，互联网旋风席卷全球之后，集信息技术、业务技术和管理技术于一体又一项新技术——电子商务正在以难以想象的速度进入了人们的生产和生活，促进全球经济，贸易自由化和信息现代化的发展步伐。
随着电子商务的最重要的活动——网络营销也将对传统的市场经营战略产生显著影响。
网络营销管理必须有效地利用现代信息技术和手段，敏锐地捕捉到在瞬息万变的市场中消费者需求的信息，以适当的方式为消费者提供合适的产品和服务来满足消费者的需求，同时实现自身的发展。
[4]
二、58同城网络营销概述
（一）企业发展概况
1、58同城的概述
58同城网（）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚劲波成立于2005年12月12日。
58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。
2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。
到目前为止，58同城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到100万。
58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。
2、企业产品与服务
58同城网（）是一个本地城市资讯网络平台，58同城网的三大特色就是本地化、自主且免费、真实高效。
其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。
58同城的页面设置非常简单，没有繁琐的搜索词和令人眼花缭乱的网站广告，只有你想看到的各类的服务信息，使人能够一目了然，用户可以进入首页进行分地区、分类别、分行业的浏览，本地用户也可以在58同城网里尽可能的去了解自己想要的产品信息或者服务信息，用户可以将自己的手机号码、QQ号码留在所附的信息上面，如果遇到自己想要的信息或者是服务，可以直接在58同城上与卖方进行沟通与联系。
个人可以在58同城网上发布免费广告，以贯彻落实“通过互联网使人们的生活更方便”的使命。
[5]
（二）秦皇岛58同城网络营销的方式
1、网络广告营销
在众多的网络营销方式中，网络广告
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