抖音完整版学习指南全套资料.docx

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抖音完整版学习指南全套资料

前期准备

01定位

表现形式：

真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等,在这些形式种,分析公司的资源,确定其中一种；

类型：

搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等,同样的,最好以具体运营人的专长,来决定类型；

行业：

美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等,公司想要做抖音,其实一般来说,已经对行业有所倾向,这一部分是比较容易决定的.

框定了这三方面,其实用户群体差不多也定了,给出定位的同时,陈述理由,最好是能与公司产品相辅相成的,老板比较容易接受.比如,这样定位,有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等.

02准备

托克维尔说过,如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处.虽然不能无限期地耗着,但必要的准备还是得有的.包括,准备条件、准备关键性动作两部分.

准备条件.这一部分,其实是在告诉老板,做这件事的最小成本是多少.抖音需要一定的设备和人员,事先搜寻可以助于快速剪辑的软件,比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号,切换频繁,会被判定为营销号,被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式,是通过手机号进行注册,并绑定头条号.

在注册账号的过程中,切记一定要用数据流量,避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）.准备条件的周期,一般为一周,即你列出的一切条件,都是能在一周内搞定的！

准备关键性动作.这一部分,是向老板争取缓冲的时间.关于抖音运营,在前期,有一个关键性动作是必须的,那就是养号.很多人有一个误区,抖音号一上线,就开始发布视频,然后开始盯着数据看.

其实这是不对的,新注册的账号先养着,在正式开始发布抖音创作内容前,先养号5-7天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重.养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右,分上下午进行）……而你刷的这些内容,需要和你的内容定位有关,是你垂直领域内的内容,这个时候,你关注的竞争对手就很重要了.

03内容方向

定位有了,准备好了,那么你需要给到你的老板,一些可操作的内容,就是在他不知道能做什么的时候,给他一个思路.包括：

IP的建立：

在表现形式、类型和行业的基础上,赋予你的账号人格化,比如洋葱集团孵化抖音,选取的多是神话人物,那么公司的IP呢？

这个IP相当于是一个载体,就像以前我们做微信公众号,不称小编,会有小微、小表妹、小新等多种称号一样.你就告诉老板,公司抖音号的自称是什么,他就理解了.

选题的方向：

老板在看到方案的时候,肯定会有一个疑问,可以做哪些内容？

那么,你就要提供一些参考,比如旅游类的,具体到时间点、地点、场景等,描绘出一种画面给老板.

内容时长：

有些老板,觉得抖音时长越长越好,其实不是的,抖音视频,在表达清楚的同时,能短一秒是一秒.在抖音的推荐机制里,推荐根据账号的权重,会分为三档：

200—500左右流量,大概推送一小时内,能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等,平台就会给第二次推荐.

1000—5000左右流量,视频播放量达到5000以上,并且点赞数高于100,评论数高于10基本上就会给下一级推荐了.

第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推.

总的来说,对于抖音,播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量.所以你要说服你老板的就是,越长的视频,完播率越低,越不利于传播.

04推广

视频制作完成,上传推出后,老板定然是想要好的数据,怎么有好的数据呢？

推广是必不可少的！

从内部入手：

前期没有粉丝,只能发动身边亲朋好友,保证初期的完播率、点赞量和评论量等.这一步,是很容易获得老板支持的.

从外部入手：

老板喜欢短平快,最好的方式就是利用DOU+上热门,但你这么和老板说,他不一定听的懂.你就告诉他,每个月多少的预算,保证每条视频多少的点击量就行了.当然还有其他方式,就看公司的性质,还有渠道的优劣了.

05数据指标

这里的数据指标,不是运营人意义上的数据分析,而是KPI指标,也就是,方案里,你要给老板一个你能做到的结果.数据分析,只是你做到这一步的过程而已,老板并不想知道.

一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等,让老板知道,他盯着什么看就行.

06人员分工

最后,你还要告诉老板人员分工,什么人去做这些事,什么人负责这些事,什么人对最终结果负责,他找什么人问情况.给老板一个目标对象,让他能够寻到踪迹.

进阶：

持续增长的方法01人设分析

如果你仔细观察可以发现,抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位.人设定位可以是代表独立个体,也可以代表某一团体.

人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理,具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等,通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位.突出人设定位可以突出账号的差异,与所有的账号区隔开来.好的人设方便用户记忆,吸引更多的流量,争取更多的关注.

在决定长期运营一个账号前,我们应该对账号进行较为全面的分析.

分析规律.关注类型相同或相关的账号,参考成熟精准的人设定位,探索其中的内在规律,例如：

满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪.当我们在创造自己人设的时候,可以利用这些规律.

分析优势.撞型不可怕,复制才尴尬.抖音上活跃着大量相同人设的账号,用户并不会排斥类型和定位上的相同相似,只要能够把握好具体内容的细微差异,反而能脱颖而出,在流量中杀出重围.即便自己预设的人设定位与他人相同,也不必为此望而却步,可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性,做出不可取代的优秀作品.

最终,只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提,也是长期热门的关键.

找准定位

用户为什么来关注你？

是你给用户带来的价值.很多账号在运营过程中容易陷入定位误区,做着做着定位就歪了,做着做着就变形了.

首先要具备用户视角,要以用户的角度去看待我们的内容,去思考用户想要什么内容.而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容.

其次要有长线思维,不能一条视频没有火起来就放弃,不能因为视频没有火起来就马上换方向.要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节,可能并不是视频内容的问题,是我们选错了标题或者选错了话题,也可能我们只需要”让子弹飞一会儿“.

最后要坚持产出好内容,最初的视频我们最容易做,因为开始的时候激情最高,到后面会气馁、会妥协、会敷衍.这种状态最容易决策变形,开始去照搬别人的内容,开始去抄袭其他的视频.

坚持做好内容才是长期运营的方式.坚持做原创的内容,做独一无二的内容；坚持做专业的内容,在自己的领域继续深耕；坚持定期更新内容,更新的频率和数量要有所保障,不要隔半年没个视频,用户都忘记你了.

长期关注竞品

2020年,一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来.各种定位的内容都容易找到相同的竞品,竞品在成长我们也必须要成长,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的竞争对手.所以要随时保持对竞争对手的关注,学习竞争对手的经验.

具体来讲,可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号.同时为了不给这些账号引流,可以用小号关注他们,或者用其他方式记录下来,定期观察他们的动态.在竞品长期的观察中,通过几个因素去总结他们的经验.

内容：

找到竞争对手的内容,从中找出自己的内容灵感,可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手.

方向：

找到竞争对手的方向,尝试看到对手方向的优缺点,来修正自己错误的方向,分析竞争对手的差异点.

时间：

找到竞争对手的发布规律,不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上,还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布.

话题：

找到竞争对手的发布话题,找到对手经常在什么话题下发布,如果发现话题的热度很高,可以同样在一个话题下进行发布.

留言：

找到竞争对手的粉丝反馈,观看对手的用户怎么评价视频的,会提出什么样的意见,看用户的评论可以给视频找灵感、找方向,找到用户的需求.

发散思维

做自媒体,最重要的一个思维之一是发散思维,就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意.

比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维,我把你当做小白,我先介绍一下抖音的发展史,抖音现状,包括抖音前期基础的操作,而后介绍抖音的推荐机制,这些都介绍完我再开始讲运营部分,这样子会很系统.

那做抖音的时候我要用发散思维,你的思维一定要发散,让各种思维碰撞一下,爱情能碰撞出火花,思维也能撞出灵感.很多视频都是通过一个小小的灵感产生的,增加你的思维活跃度,提高思维发散性.

怎么更好低用发散思维做抖音呢？

首先第一点啊就是多刷抖音,我的建议是多刷抖音,多刷同行视频,抖音里的视频形式千变万化,你总能找到一些适合自己的创意和形式.同时你的思维也可以发散开来,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,你的思维没有边界,任何想法都可以融会贯通.

假如你是做母婴的,那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意,假如你是做美食的,是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容.看多想多了,自然就有了点子.

行业垂直细分

行业垂直细分,对我们来说非常重要,我们如果选择了做卖货就相对于整个抖音来说我已经是垂直了,就是我不是做搞笑的账号,我也不是做什么剧情类的账号,也不是跳舞的账号,在这么多类型里面,我只做卖货.

那卖货的号我们又要进行深度垂直,可能有点会去卖家居,可能会去卖数码,也可能去卖服装.

那么我们怎么确定自己的垂直性,以及我们应该如何去深挖一些细分领域,360行,行行都能做,而且很多行业在抖音上面没有标杆,甚至有些产品在抖音上面都没有做,所以现在电商,我们还有很多机会.

第一，探讨为什么要做垂直细分.首先我们已经确认了我们是卖货的账号,我们应该已经算垂直了,但垂直还不够,还要更加垂直,垂直度越深那价值就越高,观众对你的信任也就会越高.

比如说李嘉琪,他之前在那个淘宝直播,做了很久,然后转战到抖音上面,他只卖什么,他只卖口红,也会推一点点其他周边,但它主要垂直于卖口红,抖音上想买口红第一个可能想到的就是李佳琪,他们垂直到化妆品里面的一个单品,细分类产品,当然口红有很多比如什么颜色什么色号什么牌子等等,形成有一系列可以做下去.你越垂直,粉丝对你的信任就越高.

第二，为什么要做垂直,之前讲过抖音的推送是千人千面,因为我喜欢看美妆,那天天给我推的都是美妆,或者甚至我可能我很喜欢看口红,说不定机器人就对我打标签,我就是一个很喜欢看口红的账号,所以你打的标签越垂直系统就会推给你同领域的人.

所以在保持卖货账号的同时,还要保持内容的垂直,比如说行业垂直行业里面的某一个垂直.另外,如果你不垂直的话,你没有深度或者是比较平常的一个事情,你放在抖音上面对观众有吸引力吗？

肯定也是没有的,所以我们一定要做垂直细分.接下来讲抖音电商怎么做到垂直.

第三，我们可以从以下几类进行划分：

1,从行业进行垂直,比如说美妆,美妆是一级,那美妆里面有什么呢,比如说有口红有粉底有面膜甚至还有一些比较常用的眼影,那你就可以细分到二级,按行业分一级和二级,以此类推,大家也可以参照淘宝的分类进行细分.

抖音推送算法揭秘

为什么我们要了解抖音推送的算法,是为了帮助我们更好地运营抖音账号.

抖音是一个内容为王的平台,投机取巧的非常少.要么砸钱要么你就老老实实做内容,内容是王道,看你的内容质量好不好,就知道你你这个账号能走多远,包括有些账号刚开始做的挺好的,内容丰富,慢慢的内容做穷了,它的内容慢慢被人看腻了,没有创新,自然他的流量就往下降.

抖音的推荐流程给大家介绍下,首先我们来了解一下推送