商业拓展计划书.docx

商业拓展计划书.docx

《商业拓展计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业拓展计划书.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

商业拓展计划书

商业拓展计划书

篇一：

市场拓展计划书

　　VIDEOTREC市场拓展计划书

　　为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司XX年总体规划，制订本年度工作计划内容。

　　一、业务范围：

　　1、政府

　　2、公安

　　3、房地产、企事业

　　4、天府新区、两岸一江国家工业园区

　　5、交通行业如：

机场、地铁、高速路等

　　6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务

　　7、其它相关的业务范畴

　　二、市场地域

　　1、四川

　　2、云南

　　3、贵州

　　4、重庆

　　三、工作方向

　　1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关；

　　2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；

　　3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务；

　　4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度

　　四、全年目标任务

　　1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万；

　　2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90%以上；

　　3、成功培育X家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。

　　五、营销状况

　　一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。

监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下

　　1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展

　　2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建；

　　3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设；

　　4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区；

　　5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区；

　　6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高；

　　综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：

市政工程招标、企事业项目和房产。

因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。

　　从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产品企业自XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。

四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以打破局面，健康发展。

　　目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　六、营销目标

　　1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。

XX年以建立

　　完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为3000万元；

　　2.挤身一流的安防产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以监控系列产品带动整个安防行业的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：

在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到×家分销业务合作伙伴;

　　七、营销策略

　　如果安防监控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着四川经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，安防产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

　　因此，我们需要将四川市场划分为以下四种：

　　1、核心型市场---成都，绵阳，德阳,遂宁，南充，雅安

　　2、重点发展型市场----自贡，攀枝花，泸州，宜宾，内江

　　3、培育型市场-----广元，乐山，眉山，资阳，广安，达州，

　　4、等待开发型市场----巴中，阿坝藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，凉山彝族自治州

　　总的营销策略：

全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点工程商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：

要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：

以监控产品的销售带动其他产品的销售。

　　3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：

一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理与工程商之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个

篇二：

市场拓展计划书[市场拓展计划]

　　市场拓展计划书

　　一，市场分析

　　XX年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。

在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。

从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。

而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。

业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，XX年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。

　　而作电子商务这方面的企业情况据中国物品编码中心抽样调查，XX年，全国62.7%的零售企业建成了局域网，38.8%的零售企业在网上公布商品信息；17.9%的零售企业提供网上购物方式；只有3%的零售企业实施了供应商管理库存（VMI）。

我国农业网站发展很快。

不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。

网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。

副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。

江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。

沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。

网上销售菜粮等农产品23亿公斤。

《环球农商网》、《中青农网》、《中国农村星火数据广播网》让农民用电视机即可走进网络时空。

成为面向九亿农民的数字化信息网络。

农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年底可建立几个品种的数据平台。

农村供求信息服务系统，农村供求信息全国联播系统（农村供求一站通），一年来已有注册会员18000家，每月颁布信息6000条，内容详查13万条，中国农业信息网（）已成为中国最全面、权威的农业信息网络，每月点击已达到1000万次，农产品价格供求信息还通过中国联通的寻呼机向全国用户发送，XX年改进了对网站信息管理，建立了三层结构内容管理系统，推进县、乡信息服务点建设，年底预计完成60%县级、20%乡镇农村经济信息服务站建设任务。

　　华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。

与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。

华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。

对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。

　　华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。

它的宗旨就是：

为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。

由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。

我们的业务拓展计划也就围绕如何将我

　　们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。

　　二，市场渗透计划

　　1，媒体组合

　　广告

　　形式

　　媒体选择

　　投放时段

　　计价时长或版面

　　计价

　　单价

　　计价

　　金额

　　预期目标

　　报刊

　　农业信息经济类的相关报纸

　　10-12、4-7月份

　　半版广告20次

　　8000

　　16万

　　推广cuce计划，塑造品牌形象

　　广播

　　电台

　　北京人民广播电台

　　9-11月份

　　20小时

　　1000

　　2万

　　鼓励农民企业家在网上交易

　　电视

　　北京电视台

　　9-4月份

　　40小时

　　2万

　　80万

　　推广cuce，塑造形象

　　直邮广告

　　邮政直邮及报刊夹送

　　9-4月份

　　A3幅面20次，每次10万份

　　0.1

　　20万

　　推广产品，塑造形象

　　户外广告

　　金融街，国贸等地区

　　全年

　　100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告XX处

　　50万

　　推广产品，塑造形象。

吸引潜在交易参与者

　　互联网

　　XX，google等指名网站

　　全年

　　买下关键词及广告位

　　20万

　　推广产品，塑造形象。

让人搜索找得到

　　2，代理商加盟计划

　　在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商，符合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。

　　另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。

　　3，网络推广计划

　　华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：

（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

　　（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

　　（4）通过电子信箱，发送广告。

　　（5）上BBS免费广告。

　　（6）交换和出售广告及链接。

　　（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。

　　（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。

　　（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。

　　（10）开展网上调查，获取第一手资料。

　　（11）在其他网站作广告，寻找消费者。

　　（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

　　另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：

农业信息网，农博网。

　　4,大型会展推广计划

　　大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。

可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。

在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。

我们可以从以下几种方式着手：

　　1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

　　针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。

有必要有条件的时候需要一对一的讲解。

另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

　　2）购买展会的广告位

　　三，风险分析

　　在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到，在中国的电子商务的道路上还是存在很多

篇三：

商务拓展计划书

　　篇一：

市场拓展计划书[市场拓展计划]

　　市场拓展计划书

　　一，市场分析

　　XX年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。

在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。

从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到ebay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。

而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。

业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，XX年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。

　　华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。

与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。

华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。

对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。

　　华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。

它的宗旨就是：

为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。

由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。

我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。

　　二，市场渗透计划

　　1，媒体组合

　　广告

　　形式

　　媒体选择

　　投放时段

　　计价时长或版面

　　计价

　　单价

　　计价

　　金额

　　预期目标

　　报刊

　　农业信息经济类的相关报纸

　　10-12、4-7月份

　　半版广告20次

　　8000

　　16万

　　推广cuce计划，塑造品牌形象

　　广播

　　电台

　　北京人民广播电台

　　9-11月份

　　20小时

　　1000

　　2万

　　鼓励农民企业家在网上交易

　　电视

　　北京电视台

　　9-4月份

　　40小时

　　2万

　　80万

　　推广cuce，塑造形象

　　直邮广告

　　邮政直邮及报刊夹送

　　9-4月份

　　a3幅面20次，每次10万份

　　0.1

　　20万

　　推广产品，塑造形象

　　户外广告

　　金融街，国贸等地区

　　全年

　　100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告XX处

　　50万

　　推广产品，塑造形象。

吸引潜在交易参与者

　　互联网

　　XX，google等指名网站

　　全年

　　买下关键词及广告位

　　20万

　　推广产品，塑造形象。

让人搜索找得到

　　2，代理商加盟计划

　　在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商，符合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。

　　另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。

　　3，网络推广计划

　　华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：

（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

　　（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

　　（4）通过电子信箱，发送广告。

　　（5）上bbs免费广告。

　　（6）交换和出售广告及链接。

　　（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。

　　（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。

　　（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。

　　（10）开展网上调查，获取第一手资料。

　　（11）在其他网站作广告，寻找消费者。

　　（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：

农业信息网，农博网。

4,大型会展推广计划

　　大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。

可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。

在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。

我们可以从以下几种方式着手：

　　1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

　　针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。

有必要有条件的时候需要一对一的讲解。

另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

　　2）购买展会的广告位

　　三，风险分析

　　在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到，在中国的电子商务的道路上还是存在很多篇二：

业务拓展计划书

　　业务拓展计划书

　　首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。

从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。

一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。

　　一、资源准备

　　进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。

此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。

　　1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。

要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。

其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。

还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。

　　2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？

近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程mv、生日party等。

关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。

3）对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。

而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去慢慢了解。

　　二、业务信息的推广

　　业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司vi的一些广告、

　　传单、小礼品等等。

　　1）网站推广

　　在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一些评论。

或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。

并留下联系方式。

　　2）外场活动

　　在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学校，大型广场，等学生家长和学生能接触到的地方。

做一些节日性的活动赋予一定的含义，并附加优惠活动等等。

　　三、团队合作

　　以个人的力量是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务，特别是我们公司这种文化类公司，以儿童童话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念，我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公司更有特色。

我们要让我们自己成为这样的一个团队，工作起来更有信心，更能让我们的客户了解我们的实力。

我们能做得很好。

　　四、业务开展具体步骤

　　1）做初步的宣传后，了解学校信息并筛选出可以联系的学校，我个人认为不能盲目的去跟一些不大了解的学校电话联系。

不但使得电话联系的成功率下降，也有可能丢失一些潜在客户，更甚至使得公司形象下降。

　　2）电话联系的时候，跟学校简单了解一下校方信息，当做完开场白之后，变被动为主动。

主动的去提问，让我们更多的去了解学校，我不认为在一个电话上就能谈到合作，尽量跟学校提到我们会到学校跟校方面谈，可以确定拜访时间，尽量当时确定拜访时间。

　　3）在拜访前做好准备工作，关于学校的一些信息需要整理出来，加以熟悉，并找到学校的特点，主要是弱点和强势点，如果说一个学校的文艺节目上比较好，我们去跟他们谈合作，他们肯定有自己的培训机构或是合作伙伴或是自己的才艺老师，我们要是以培训机构为主要切入点，就是自找苦吃了。

我们可以以后期制作、摄影、视频制作为切入点，这样更好。

　　4）拜访的时候要注意仪容仪表，多带自己的名片跟公司的商务礼品。

在交谈的内容方面可以个性化，每个人与人交流的方式不一样，以自己的方式去与人接触就可以。

重要的一点是一定要提到学校和老师的收益，和我们为学校提供的服务。

让学校和老师对我们起到兴趣，才有可能继续谈下去，之后的一些细节的东西就需要对我们公司业务内容实施的具体步骤加以了解，才能去解答学校和老师的一些疑问。

对于自己不能当时回答、或自己不能回答的问题尽量回避。

关于费用跟酬劳的信息，一般不在当时给予确定的信息，在学校确定有人参与之后，具体联系一个或两个老师作为负责人。

并跟负责老师具体谈及这方面的事情。

　　5）谈定合作之后，我们为老师提供一些剧目或活动的具体信息，并积极的刺激老师鼓动学生参与。

篇三：

市场拓展计划书

　　电子线材市场拓展策略计划书

　　伴随现代经济的发展，人们生活质量的提升，人们对生活必须品以外的消费需求越来越大，消费能力越来越强，以消费电子为代表的消费品更是走进千家万户。

当视听文化享受的高清需求已趋同大众化，高清市场蓬勃发展，各种支持高清的设备更是层出不