关于孙宏斌传奇经历成功经验致抱怨不开单的经纪人.docx

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关于孙宏斌传奇经历成功经验致抱怨不开单的经纪人

孙宏斌：

29条成功经验，致抱怨不开单的经纪人

孙宏斌是一个有故事的人：

25岁成为联想接班人；26岁蒙受牢狱之灾；40岁打造国内销售额最大地产公司；41岁地产王国顷刻崩塌；45岁完成企业IPO，年过半百达到人生巅峰。

29条管理经验

✡ 1.想好了坚定果断的去做，没想好的坚决不做

——其实战略就是选择，人生就是选择。

选择，要坚决；舍弃，更要坚决。

唯如此，才可能做成点事。

✡ 2.机会在哪里

——不好，其实这就是机会，都好了就没机会了，与其抱怨哀怒，不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会，并抓住属于自己的机会。

✡ 3.做了决定的事就坚决果敢的去干

——江湖上都说我激进，我真的不是一个激进的人，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。

之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢的去干。

朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

✡ 4.报恩不报仇

——从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。

慢慢年纪大了经过的亊多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。

知道恩一定要明，因为知恩让人心里䁔；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。

报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。

✡ 5.珍惜时间

——我说我是很忙，但是想干的事永远有时间，不想干的事永远没时间。

其实时间是每一个人最宝贵的资源，总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。

✡ 6.即要结果，也要过程

——结果重要还是过程重要？

貌似先有鸡先有蛋的悖论，其实不是。

肯定结果重要，你做事必须结果导向，意味着你知道自己想要什么，并为得到它努力。

当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。

当然享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。

过程重要，享受过程中的乐趣重要，但所有的动作都要指向结果。

✡ 7.要讲究「鸿鹄之志向，蚂蚁之行动」

——你不管干什么，都需要有一个明确的目标，至于制定什么样的目标，因人因时而异。

但是你的目标不能太多，目标太多没有方向感无法发力，可能哪个也实现不了。

如果你只有一个目标，精中精力，舍弃其余，全力以赴，你就一定能实现你的目标。

多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向，蚂蚁之行动是我一直身体力行的。

✡ 8.不要用别人错误来惩罚你自己

——我们是应该有错就认，认错就改，从错误中吸取教训。

但是不是你的错你千万别认，更别用别人的错误惩罚自己。

✡ 9.机会不重要，你准备好了没有更重要

——幸运就是抓住机会。

机会总是会有的，每个人都会遇到一些机会。

当然，不同行业企业阶段的机会是不一样的，这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。

只有有理想有追求，激情努力，不断进步成长，不断思考的人，当机会来的时候才能抓住机会。

问题不在于你有没有机会，而在于机会来的时候你准备好了没有。

✡ 10.真的信心是看的到的，是写在脸上的

——信心有那么重要吗？

如果你有理想有追求目标远大，如果你做的事很难，信心就很重要。

信心来源于经验，来源于判断，来源于办法和措施，也来源于决心和努力。

真的信心是能感觉出来的，从你说话的笃定，从你的形体语言，从你行动的坚决。

真的信心是感染和传递的。

真的信心是写在脸上的。

✡ 11.别喜怒不形于色

——如果你不满意不开心生气愤怒，一定要在第一时间淋漓尽致的表达，只有这样，对方才能知道你的真实感受，你不在第一时间表达以后便很难准确表达，别人也不知道，你自己也不开心。

如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来，让别人分享你的高兴，知道你的感谢。

真的别喜怒不形于色，那样活的太累了。

✡ 12.见面最真实

——不管是人与人交往，还是做管理，你都需要人在现场，沟通面对面。

需要读对方的表情和形体语言，看着对方的眼睛说话。

✡ 13.讲信用

——信用是做生意的基石，为什么市场上充斥着不讲信用，是因为讲信用很多时候都是有代价的。

不能做到别承诺，认怂没人怪你；承诺了必须做到。

承诺了做不到在哪儿都是大事。

✡ 14.会听意见

——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听，不该听的意见却影响了你。

✡ 15.会说人话

——你的每一次成功，都会让你更加自信，慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学，你会变得自负、自大、目空一切。

当你经历困难挫折失败的时候，你会知道其实成功和失败仅一步之遥，你会客观地看自己，你开始尊重常识，你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态，你说话会说人话。

✡ 16.克服惯性

——我们必须不断克服惯性。

做的不好失去信心是惯性，做的好自满也是惯性；混的不好破罐子破摔是惯性，混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。

有时候我们需要停下来想想为什么再往前走，有时候需要给自己定新方向新目标新要求，有时需要站住找到信心再往前走。

因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。

✡ 17.保证小股东的利益

——谈一合作，伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。

我说咱们是51%对49%的合作，利益基本是一样的，绝对不可能谁控股就谁说了算，必须诚心诚意合作，发挥双方优势，保证双方利益，如此谁控股有啥关系？

我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益，不如此谁和你合作？

谁给你投资？

✡ 18.要有态度

——当碰到任何一件事情，你一定要有明确的态度，不能模棱两可。

二是当任何事情发生的时候，即使不问你，你一定要让所有的人都知道你的态度。

✡ 19.个人可以有不足，但团队不能有短板

——我选领导团队的四个原则：

一是必须有理想有事业心有共同的价值观；二是个人能力一定要互补，不能都找能力和你相似的人，个人可以有不足，团队不能有短板；三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力，有这样的团队公司才能有发展空间；四是我管的团队不能太多人，喝酒时一桌一定要都坐得下。

✡ 20.发挥优点到极致

——我说看人要多看别人的优点，尽量少看他的缺点，每个人都有优点缺点，做为一个领导你别试图去改变他，你用他就是要用他的优点，你要做的就是让他把优点发挥到极致。

✡ 21.对自己好一点

——2006年那一次低谷时我想事业还得要干，但最应该改变的是：

对自己好点。

我们有时对谁都挺好，父母家人老婆孩子朋友上司同事下属，唯一对自己不够好，可怎么才是对自己好点呢？

我们能做的一是多运动让身体健康，二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。

身体健康心态积极才会败了无所谓，成了更喜悦。

✡ 22.成功是双刃剑

——听别人意见好像很简单容易，其实很难，尤其是对曾经成功过的人，人的刚愎自用不是天生的，是因为他曾经的成功，过去的成功有时候是今天失败的原因。

其实矛和盾都必要，不同场合不同时间，有时候要一手执矛一手握盾，有时候要双手执矛，有时候要双手握盾。

✡ 23.不计较眼前看远点你会得到更多

——多年来我对年轻人不变的要求：

一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。

二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。

✡ 24.会判断

——我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，我们缺的不是海量垃圾信息。

✡ 25.有合作精神

——一是合作一定要双赢，一方合适的合作长不了；二是合作一定要算大帐不算小帐，大小帐一起算算不清：

三是不管多大问题全放桌面上直接说，一定能解决；四是求同存异，两口子也不能全一致。

✡ 26.发慢功是做人，发急功有时改变命运

——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说，为啥？

我说在很多时候比如高考，面试，汇报，领导视察等时候，必须在很短时间表现自己，需要发急功，要说。

很多时候比如在同事之间，夫妻之间，朋友之间，需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解，需要发慢功，不必说。

发慢功是做人，发急功有时改变命运。

✡ 27.讲原则，也有权变

——有人说我变了有人说没变。

有些骨子里的东西比如激情偏执义气，没有变也不能变，变了就不是我了。

我最大的变化是学会平衡了，比如要坚守信念，也要变化调整；要信任尊重每一个人，也要监督管理；要做事坚决，也要控制风险；要确保大方向对，也要关注细节；要拼命努力，也要在意身体等。

学会平衡就是成熟。

✡ 28.对的观点都平实

——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。

我想说一是我的世界观是逐渐形成的，且这些观点经过挫折失败经受了检验；二是这世界本就没啥新观点，所有的观点都可以在两千年前的书里找到，主要是要用对时间地方，把握好分寸；三是对的观点都平实，精彩的观点都是极端的。

别追求观点精彩追求人生精彩。

✡ 29.改变你的行动的理想才是真的理想

——我肯定是有理想的人。

我常说我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是总在变。

但如果你有一远大理想，每天该干啥还干啥，那要理想有什么用？

理想必须要改变你今天干什么；改变你做亊情的轻重缓急；改变你时间精力金钱的分配。

能如此理想才有用。

改变你的行动的理想才是真的理想。

在漫漫人生路上，你或许遇到过很多聪明人，你的大学同学，你的同事，你的朋友，有几个比你傻？

很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。

因为决定成功的更多是非智力因素：

明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。