最新直通车推广干货实用教程帮你轻松驾车拿流量.docx

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最新直通车推广干货实用教程帮你轻松驾车拿流量

零基础快速学会操作直通车推广

我们一般都是拿车来做什么？

引流？

打造爆款？

哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！

！

！

想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，

第一部分：

多重维度选款

　一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。

选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：

①价格：

指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比

　　②独特卖点：

产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。

　　③库存数量：

库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败

　　④供货周期：

周期短才能保证货源不断

　　⑤应季性：

要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。

例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。

而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。

⑥利润空间：

就算低，还是要有一定的利润空间

　⑦齐色齐码：

特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

　⑧搭配性：

高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。

（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

　⑨销量基础：

没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。

　⑩好评基础：

提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。

　⑪收藏量：

理解为产品在市场上的受欢迎程度。

（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）

　⑫售后基础：

良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。

比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。

比如不喜欢，可以7天无理由退换，赠送运费险。

　　在这里，新商家们会遇到一个问题，即刚开店，产品的基础销量为0或很低。

如何在短期内积累基础销量呢。

有这几种方法：

利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。

参加试用中心，通过免费试用或者包邮试用，快速积累秒杀：

以低价吸引购买。

　　在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量，有时候，吃点亏也是需要的。

2丶产品数据，会考虑这几个数据

①访客数：

代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直在添加

②跳失率：

代表客户对产品的喜爱及页面质量

③访问深度：

如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的

④停留时间：

代表页面质量

3丶外界因素

比如，你选择的单品，有非常相似的产品目前正在官方做活动，那短期内，访客会被吸引过去，打造的难度也会很大。

　　竞争对手：

要去看竞争对手的数据，如果有类似的产品，且销量，价格都比你有优势，那建议选择他款。

　　类目趋势：

从数据魔方可看到市场趋势。

如果产品的增长明显，说明有潜力，而如果下降明显，说明生命周期快到了，不建议主推。

　　通过上面三点，我们的主观判断有了结果，接下来，我们要用直通车测试帮助我们找对方向。

　　比如找了2款类似的产品，哪款会更有潜力，就可以通过直通车来测试得出结果。

看直通车数据：

　　①点击率：

看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高

　　②质量得分：

看质量得分的基础，那个产品起点更高，质量得分更容易培养

　　③类目流量：

看哪个产品的类目流量会更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。

（产品在要在同一类目下）

　　④定向流量：

通过3-5天的时间，看哪个产品的定向流量更高

　　以上数据就是测试产品的市场反应。

通过主观和客观判断，选择好产品后，接下来要开始直通车正式推广。

　　直通车推广初期，直通车的策略是快速引入精准流量，提升转化，促成销售，所以开始阶段，需要引入精准流量，在选词时，要选择精准词汇。

第二步：

选择精准词汇。

　　通过精准词汇，引入精准流量，有利于产品转化，快速形成销售。

选词可从以下4个渠道来选：

1丶站内入口选词（10个地方）

标了同一产品，不同客户的搜索习惯，也是高流量词。

这些类目词汇是淘宝高流量的词汇，也是一些市场的热点和趋势。

这也是淘宝一段时间内流行的，大流量的词汇。

这个大家都知道，就不做介绍，这里会有一些二级词，三级词（即长尾词）。

他们共同的词汇，说明了是流量高词汇，只要跟我们的产品相关，都可以用。

这也代表了一段时间内的搜索热点。

这些都是淘宝大流量词汇，需要考虑和自己的产品是否相关，选择相关的词汇进行添加。

2丶宝贝属性选词

在做产品标题的时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，也一定是考虑流量大，相关性好的词。

产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。

这样的词精准度高，质量得分高。

打个比方，如上图：

如连衣裙和两件套结合，得出两件套连衣裙，再加袖长，就变成两件套针织连衣裙。

就形成了长尾词，以此引进的流量，即为比较精准的流量。

3丶详情页面词汇：

　　淘宝搜索，现在已经会匹配详情页中的词汇，所以建议在详情页，要图文结合，可以把一些热销属性，产品词，放在文案中。

以上所有，为站内找词的地方。

4丶站外选词。

数据魔方的淘词，是要重点看的，可看到最近7天内的热门词，包括长尾词。

直通车添加词：

直通车后台，会有系统推荐词汇，可以其中挑选和自己产品相关的词添加。

其他第三方的工具，大家可以自己考虑。

第三部分：

提高精准流量

选好款，选好词，已经开车，这时还要去做流量的优化，尽可能提高精准流量。

提高精准流量，主要分4点。

1丶地域设置

选择地域的时候，要考虑产品的需求市场（如9月推羽绒服，要选东北三省，北京等。

像南方城市，是不会需要这个产品的，全国各地，季节还是不一样的）

天气（例如，江南地带进梅雨季节，雨一下下一个多月，这个时候，这些地方的雨伞需求就非常大了，直通车投放时，就可考虑重点推这些地方）

淘宝指数：

可帮助分析各城市对产品的需求情况。

　　2丶投放时间设置

看消费群体的消费习惯。

比如白领，在上班时间购特比较多。

而如果是大龄青年，因为家庭关系，精力关系，晚上不会太晚。

　　量子数据访问：

可查看店铺的用户人群的上网习惯。

　　数据魔方：

行业类目的数据分析。

可看方向性，但时间不够精准，精准的要看自己店铺的量子数据。

　　客服工作时间：

没有客服值班时，投放的意义就不大。

　　具体根据自己产品和店铺来分析这些不同，做好设置。

3丶定向投放

测试类目位置出价：

看具体排在哪个类目位置，流量更高，流量价值更大。

（4个位置：

旺旺焦点图丶我的淘宝已买到的宝贝，收藏列表页，我的淘宝-物流详情页）

人群星级丶人群购买力丶人群性别：

可通过淘宝指数来帮助我们判断，而如果我们自己有数据的，可按店铺的数据来设置。

4丶关键词优化：

　　考察关键词从以下4个维度：

①质量得分：

经过培养期和测试期，如果质量得分还没到8分，建议直接删除，因为花钱多，效果差。

　　②长尾词：

帮助流量精准定位的。

二级，三级词汇，即加定语。

　　③流量热词：

不断更新，优化。

　　④截流词：

即其他品牌名，前提是你的产品比他们更有力。

比如你的产品是运动品牌，那么安踏，鸿星乐克等品牌的目标客户，也是你的目标客户。

可在直通车中，添加这些品牌词，让搜索这些品牌词的客户，也能够看到你。

　　直通车关键词的优化：

　　大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词的优化思路供大家借鉴：

　　①质量得分高丶点击率低的词-----提高出价

　　②展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价

　　③质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格

　　④花费最多丶点击率低的词------降低出价

　　⑤排名靠前丶成交率低的词-----降低出价

　　⑥无展现丶无点击的词-----删除

　　⑦质量得分低丶无点击-----删除

　　⑧质量得分低丶花费高-----删除

同时，按人气单品不同的阶段，给大家一些可参考的推广策略，如下图

第四部：

优化单品转化

选了款，有了词，引入了流量，接下来就是让流量形成销售。

如果一个产品的转化不好，需要看以下4个方面，有没有做好。

1丶基础转化：

促销活动，有助于转化。

如果同行有，你没有，会影响转化。

2丶展现转化

客户进入产品页后，页面的情况会影响转化。

建议：

把竞争对手前10的产品都分析下，把他们的优点提练出来。

3丶浏览转化

①用户体检：

页面呈现逻辑，色彩，图片，字体，文案情感

　　②淘宝服务：

如假一罚三，七天无理由等等

　　③满足需求：

客户想要的，担心的，是不是都可以解决

　　④折扣活动：

现在买合不合算，多买有没有更大的优惠力度。

　　⑤搭配推荐：

搭配推荐方案，能不能实现一站式购买。

　　⑥售后保障：

售后服务及流程，在页面陈述，让消费者购买无风险。

　　⑦咨询转化：

别让最后的临门一脚影响了销售。

4丶咨询转化

①物流支持：

客户的地点能不能到，能不能满足客户个性的物流需求

　　②发货时间：

客户的时间需求，能不能满足

　　③客服权限：

一定要保证客服手上有一定的权限，能够加快客服处理客户需求的时间

　　④客服态度和技巧丶客服对商品的熟悉程度：

培训和考核来保障。

不断的演练，提升。

好久没有分享了，把最近大人物涌现的思路，就一下都分享了吧！

接下来讲讲第二大模块问题，大家耐心往下看就是，嫌长的那就先收藏，歇歇再继续看，就怕下次再发文章不知道是什么时候，纠结了下还是一块写完吧，就不分什么进阶篇了。

给大家看个图，应该就知道我要说什么了吧！

我感觉用这张图，很形象的能表达我即将解说的话题：

直通车千人千面。

这是大概感兴趣的话题吧，很多下伙伴问我，直通车千人千面后，开的更差了，接下来给大家分析下新版千人千面如何做破解。

7月开始，越来越多的卖家开始加入到直通车千人千面的大军里面来了，于是，又一轮的直通车资源位争夺战如火如荼的展开了，而作为里面最基础的优化策略——拖词法，已经成为众多车手的宠儿。

如果现在还有人说推广宝贝初期一定要加满200个词再观察效果再优化，我估计会冷眼旁观说句“呵呵”，那就一起来看下它神秘的面纱下面到底隐藏着哪些不为人知的秘密。

首先说基础分

说到基础分，相信大家都知道，这是影响质量得分的第一大因素，并且这个因素还比较特殊，它决定了一个关键词刚加到账户里面的初始分。

而影响基础分的一个主导因素就是整个账户的优化效果，所以现在已经不是宝贝越多越好，展现越多越好的时候了。

我们在选择宝贝推广的时候尽量还是选择相对优质的宝贝去推广，因为任何一个宝贝的推广跟它所处的一个环境是密切相关的。

那么拖词跟基础分的关系是什么呢？

这就简单了，加一个关键词到宝贝里，如果是在整体效果较差的时候必然质量得分会稍微差点，但是假如在整体效果还不错的时候加进去质量得分势必会好一些。

所以掌柜最好是在优化的时候选择整体数据不错的时候给宝贝加关键词，故初始给宝贝加词不宜过多，20以内为佳。

后面再根据账户效果依次加进去。

以词养词

这是在直通车诞生初期一直都很热的一个说法，以前是指通过一个宝贝里面一些展现点击转化都不