比亚迪竞争战略研究.docx

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哈尔滨理工大学学士学位论文

哈尔滨理工大学

毕业设计

题目：

比亚迪竞争战略研究

院、系：

管理学院市场营销

姓名：

李权洲

指导教师：

李继承

系主任：

李继承

2014年6月18日

-III-

比亚迪竞争战略研究

摘要

随着全球经济一体化、科技水平的迅速发展、技术的迅速扩散，中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。

我国汽车工业从无到有，到改革开放后形成完整的汽车工业体系，更是由计划经济体制向市场经济体制转变，我国汽车市场由此诞生。

自加入WTO以来，我国的汽车产业得到了迅速的发展，众多自主汽车品牌纷纷出现，但是我国汽车产业的发展水平仍然和国外发达汽车工业国存在很大差距。

比亚迪股份有限公司【股票代码：

1211.HK】创立于1995年，而比亚迪从2003年进入汽车行业，2008年获得“股神”巴菲特的投资，至今比亚迪汽车的年销量已突破50万，同时比亚迪汽车在新能源、环保汽车领域也处于国内领先地位，比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大优势，有着很强的品牌竞争力，与此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！

本文对比亚迪股份有限公司进行竞争战略研究，竞争战略研究和战略管理是企业发展必须面对的重要课题，也是改变企业竞争状态的必然选择。

本文首先对比亚迪发展现状及问题进行分析，然后比亚迪市场竞争战略环境分析，运用PEST分析方法对比亚迪宏观环境进行分析，运用SWOT分析方法对内部环境的分析，找到自身发展内外部优势，通过波特五力模型对竞争对手的分析明确机会与威胁，通过对比亚迪竞争战略的深入研究，有针对性地提出了战略实施过程中的具体措施，从而规避日益增加的风险，在竞争中获取更大的利益。

关键词比亚迪；竞争战略；营销策略

ResearchofBYDAutoCompetitionStrategy

Abstract

Withtherapiddevelopmentofglobaleconomicintegration,scienceandtechnologylevel,thetechnologyofrapidspread,China'spopulationchangeanalysis,thenumberismoreandmoreinourcountry,percapitaincomeincreasedlivingstandardsimproveconstantlytoo,regardlessoftheneedforprivatecarsorpassengerandfreightcarindustryhasacertaindrive.Ourcountryautomobileindustryfromscratch,toformacompletesystemofautomobileindustryafterChina'sreformandopeningup,butalsofromtheplannedeconomysystemtomarketeconomicsystem,China'sautomarketwasborn.SincejoiningtheWTO,China'sautoindustrygotrapiddevelopment,manyindependentbrandstoappear,butthedevelopmentlevelofautoindustryinourcountryanddevelopedindustrialcountriesstillthereisabiggap.BYDco.,LTD.（stockcode:

1211.HK）wasfoundedin1995,andBYDintotheautoindustryfrom2003,2008"stockgod"Buffett'sinvestment,BYDautosaleshavetopped500000,BYDcarinthefieldofnewenergy,environmentalprotectioncarsatthesametimealsoisinthedomesticleadingposition,BYDasemergingdomesticcarbrandsinbatterytechnology,saleschannels,servicesystem,andhasalargerpriceadvantage,hasastrongbrandcompetitiveness,atthesametimeintheintensemarketcompetitionisfacedwiththetest!

Inthispaper,theBYDcompany,LTD,competitivestrategyresearch,competitivestrategyresearchandstrategicmanagementisanimportanttopicoftheenterprisedevelopmentmustface,isalsoaninevitablechoiceforchangeenterprisecompetitionstate.ThisarticlefirstanalyzetheBYD'sdevelopmentpresentsituationandproblems,andthenBYDmarketcompetitionstrategicenvironmentanalysis,usingpestanalysismethodforBYDmacroenvironmentanalysis,swotanalysismethodtotheanalysisofinternalenvironment,findtheirowndevelopmentinternalandexternaladvantages,throughtheanalysisofporterfivemodelsofrivalclearopportunitiesandthreats,throughthein-depthstudyofBYDcompetitivestrategy,putsforwardtheconcretemeasuresintheprocessofstrategyimplementation,soastoavoidtheincreasingrisk,inthecompetitionforgreaterbenefits.

Keywords：

BYDAuto；Competitionstrategy；Marketingstrategy

-III-

目录

摘要 I

Abstract II

第1章绪论 1

1.1论文研究背景 1

1.2论文研究意义目的和意义 1

1.2.1研究目的 1

1.2.2研究意义 1

1.3竞争战略研究理论基础 2

第2章比亚迪经营现状分析 4

2.1比亚迪简介与经营现状 4

2.1.1比亚迪集团简介 4

2.1.2比亚迪发展模式 5

2.1.3目前经营状况 6

2.2比亚迪经营中存在问题 8

第3章比亚迪竞争战略环境分析 10

3.1宏观环境（PEST）分析 10

3.1.1政策环境 10

3.1.2经济环境 10

3.1.3社会环境 10

3.1.4技术环境 11

3.2微观环境分析 11

3.2.1企业内部资源 11

3.2.2核心竞争力 12

3.2.3企业文化 13

3.2.4波特五力模型分析 13

第4章比亚迪竞争战略 17

4.1比亚迪竞争战略定位 17

4.1.1比亚迪战略目标 17

4.1.2相关多元化与垂直整合战略 17

4.1.3成本领先战略 19

4.1.4差异化战略 19

4.2比亚迪竞争战略实施与保障 22

4.2.1战略实施前期工作 22

4.2.2比亚迪SWOT分析 23

4.2.3细分比亚迪市场 25

4.2.4目标市场选择与定位 25

4.2.5比亚迪营销策略 25

4.2.6人才积累与培养 26

4.2.7企业美誉度 29

结论 30

致谢 31

参考文献 32

附录A 33

附录B 37

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-V-

第1章绪论

1.1论文研究背景

中国加入WTO后，汽车市场规模迅速扩大，全面融入世界汽车体系。

现今我国，汽车已近完全融入我们的生活，并影响着我们的生活，无处不在也无可替代，从而形成了一个庞大的汽车市场。

在过去的五年里，我国汽车产业经过连续几年的高速增长，稳定地确立了世界汽车生产大国的地位，而且已明确成为国家的战略产业。

随着汽车产量的快速增长，汽车产业对国家经济发展的拉动作用日益显现，汽车工业增加值约占GDP的2%，汽车产业总产值达11010亿元，约占GDP的1.4%[1]。

汽车产业的发展为钢铁、材料、化工、信息电子等产业的发展提供了巨大的发展空间，促进了相关产业的技术提升，并直接拉动了售后服务业、金融业等服务贸易领域的发展，提供了2000万个就业岗位，汽车工业国民济支柱产业的地位基本确立。

1.2论文研究意义目的和意义

1.2.1研究目的

本文通过研究比亚迪公司外部环境和企业内部环境，对企业面临的机遇、挑战和企业本身的优势、劣势进行分析比较在总结比亚迪公司核心竞争力的基础上，运用战略理论分析和相关资料相结合的方法，提出企业的具体竞争战略。

希望通过本文的研究，促使公司向更加良性的方向发展。

1.2.2研究意义

自进入21世纪，随着我国汽车行业的爆发，不仅仅是跨国汽车公司和国有企业对于汽车市场更大、更多和更快地投入，国内民营企业也不断跨入这个行业，纷纷注入资本来参与竞争。

比亚迪在2002年收购原秦川公司，正式进入汽车行业，作为民营企业一员，具有代表性。

当今市场环境下，已经从以前的卖方市场转换为买方市场，转换结果就是所有的产品都要经过营销才能更好地让消费者接受和使用，这就要求企业要形成自己的营销策略，具体包括策略分析，形成和实施。

通过对营销策略的研究，找出企业的突破口，形成自己的竞争优势。

因此，本文的研究的现实意义即为推动我国国产汽车的发展，为民族汽车工业在未来的中国汽车市场上争取主动，占有优势，寻找可以借鉴的经验，以期在未来的世界轿车市场上赢得一席之地，具有一定现实意义。

1.3竞争战略研究理论基础

业务战略，又称竞争战略。

竞争战