高管薪资方案.doc
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高管薪资分配设想
（供董事会参考）
一、高管年薪范畴
总经理：
24—50万
副总经理：
17--35万
此薪酬标准有较宽的薪带范围，给董事会以较大的确定空间。
高管年薪具体标准由董事会在此薪资范畴内确定，实施无级调整。
二、基本年薪和绩效年薪划分比例
年薪划分为基本年薪和绩效年薪两大部分，基本年薪折算到月发放，绩效年薪在年终根据考核结果发放。
根据基本年薪和绩效年薪占比多少，提供保守、稳健、激进三种方案，不同方案的杠杆激励效应逐步加大。
保守方案
基本年薪比例
绩效年薪比例
合计
总经理
60%
40%
1
营销副总经理
50%
50%
1
运营副总经理
60%
40%
1
行政副总经理
70%
30%
1
稳健方案
基本年薪比例
绩效年薪比例
合计
总经理
50%
50%
1
营销副总经理
40%
60%
1
运营副总经理
50%
50%
1
行政副总经理
60%
40%
1
激进方案
基本年薪比例
绩效年薪比例
合计
总经理
40%
60%
1
营销副总经理
30%
70%
1
运营副总经理
40%
60%
1
行政副总经理
50%
50%
1
董事会在确定高管薪资时，可根据高管薪资标准及类别性质分别确定该高管实施哪种方案。
三、考核发放管理办法
（一）基本年薪：
基本年薪根据高管出勤情况按月发放。
（二）绩效薪酬
为放大激励效果，设置激励系数：
K
完成率
小于60%
60%（含）—65%
65%（含）—75%
75%（含）—85%
85%（含）—95%
95%（含）—105%
销售收入
1.3
1.2
1.15
1.1
1.05
1
利润
1.5
1.4
1.3
1.2
1.1
1
完成率
105%（含）—115%
115%（含）—125%
125%（含）—135%
135%（含）—145%
145%（含）—155%
大于155%
销售收入
1.05
1.1
1.15
1.2
1.25
1.3
利润
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1、总经理绩效年薪考核发放
总经理绩效年薪100%与企业整体效益情况挂钩
总经理绩效年薪核发系数=（1+（实际销售收入-计划销售收入）/计划销售收入*K）*0.5+（1+（实际完成利润-计划完成利润）/计划完成利润*K）*0.5
举例说明：
a.如果实际销售收入和利润与计划一样：
总经理绩效年薪核发系数=1
b.如果销售收入完成70%，利润完成70%：
总经理绩效年薪核发系数=（1-0.3*1.15）*0.5+（1-0.3*1.3）*0.5=0.6325
c.如果销售收入完成130%，利润完成130%：
总经理绩效年薪核发系数=（1+0.3*1.15）*0.5+（1+0.3*1.3）*0.5=1.3675
2、副总经理绩效年薪分三部分考核发放：
1）其中70%的绩效年薪发放系数同总经理绩效年薪发放系数。
2）其中20%的绩效年薪发放系数如下：
销售副总经理：
考核销售毛利额，销售毛利额=销售收入—销售成本—销售费用
该部分绩效年薪发放系数=1+（实际销售毛利额—计划销售毛利额）/计划销售毛利额*K
运营副总经理：
考核销售成本率，销售成本率=销售成本/销售码洋
该部分绩效年薪发放系数=1+（计划销售成本率—实际销售成本率）*10（注：
发放系数限定在0.5—1.5之间）
行政副总经理：
考核费用率，费用率=公司各项财务、管理费用/销售收入
该部分绩效年薪发放系数=1+（计划费用率—实际费用率）/10（注：
发放系数限定在0.5—1.5之间）
3）其中10%的绩效年薪根据分管工作履职情况考核发放。
营销副总考核方面包括：
营销团队建设、销售合同管理、客户资料管理、销售风险控制体系建设、仓库安全管理等；
运营副总考核方面包括：
自主图书策划完成情况、图书印制质量、交货周期保障、冀版图书宣传推广效果等；
行政副总考核方面包括：
财务控制体系建设、资金安全使用控制、人力资源保障建设、行政效能督导建设等；
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