年度销售计划.docx

资源描述

年度销售计划.docx

《年度销售计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度销售计划.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

年度销售计划.docx

年度销售计划

年度销售方案范文

　　篇一：

某公司年度销售方案书范例

　　××公司200×年度销售方案书

　　一、200×年度根本目的

　　本企业200×年度的销售目的如下：

　　1．销售额目的：

销售部部门年销售额达万元以上。

　　2．利润目的：

200×年度实现利润达万元以上。

　　3．新产品的销售目的：

新产品销售额达万元以上。

　　二、实现目的的根本措施

　　①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经历交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

　　②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向开展，公司将加强业务管理。

③为进步运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工可以自主处理各项事务。

　　④为到达销售目的，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

　　①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

　　②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

　　⑦将主要销售目的放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

　　⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联络。

　　⑨利用客户调查卡的管理来标准零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

　　⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

　　三、市场营销部门工作方案

　　市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作方案、措施如下表所示。

　　市场营销部门方案

　　四、零售商的促销方案

　　新产品的销售方式

　　①将全国有影响力的30家零售商店按照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。

　　②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

　　③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

　　〔二〕新产品协作机构的设立与工作

　　①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

　　②新产品协作机构的工作内容包括：

分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

　　〔三〕增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，详细施行要点如下。

　　1.金鼓励法

　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡到达15张时，即颁发奖金给本人以进步其销售积极性。

　　2.强人员的辅导工作

　　①销售主管可利用访问进展教育指导说明，借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

　　②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进展示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。

③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此进步其销售技巧及对产品的认识。

　　④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此进步大家对销售的积极性。

　　五、扩大消费需求方案

　　〔一〕施行广告宣传

　　①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来规划活动。

　　②对广告媒体进展研究，到达以最小的费用获得最大成果的目的，完成广告宣传方案。

　　③为完成以上两工程标，对广告、宣传技术进展充分的研究。

　　〔二〕利用购置调查卡

　　①针对购置调查卡的回收、调查方法等进展检查，借此确实掌握客户真正的购置动机。

　　②利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，实在做好需求的预测。

　　六、营业管理控制

　　〔一〕营业业绩统计

　　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进展新产品销售方式体制及其他的管理。

　　①根据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

　　②根据各营业处分别统计商店以外的销售额。

　　③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进展。

　　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

　　〔二〕确立及控制营业预算

　　①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进展上下调节。

　　②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

　　③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析等确立对策。

　　④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案，并提交给本部门修改后定案。

　　篇二：

销售方案书范文

　　一、市场分析。

年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过分析，从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

　　比方，通过市场分析，明晰地知道市场现状和将来趋势：

产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神〞纲领，是营销工作的方向和“灵魂〞，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化〞。

　　2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，表达“两高一差〞，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销〞的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。

营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目的。

销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

　　3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。

比方，根据企业产品分类，将产品构造比例定位在A〔高价、形象利润产品〕：

B〔平价、微利上量产品〕：

C〔低价：

战略性炮灰产品〕=2：

3：

1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目的确实认，使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。

　　四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。

根据行业运作形势，结合市场运做经历，制定如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式〞，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销〞的根底上，创始性地提出了“连环促销〞的营销理念，它具有如下几个特征：

　　1）促销表达“联动〞，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　2）连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　3）促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销〞，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转〞的思路下，在效劳细节上狠下工夫。

提出了“5S〞温情效劳承诺，并建立起“贴身式〞、“保姆式〞的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定人员招聘和培养方案，比方，2006年销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰〞团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章〞、条例这些“母法〞，到营销管理制度这些“子法〞，都进展了修订和补充。

比方，制定?

营销人员日常行为标准及管理规定?

、?

营销人员“三个一〞日监控制度?

、?

营销人员市场作业流程?

、?

营销

　　员管理手册?

等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。

比方，制定全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。

外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。

　　3、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。

通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队〞。

　　六、费用预算。

销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。

即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。

比方，销售目的5个亿，其中，工资费用：

500万，差旅费用：

300万，管理费用：

100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上〞，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。

　　做年度销售方案时，充分利用表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　篇三：

销售下半年工作方案范文

　　年度工作方案查阅次数：

252次发布人：

范文网编辑