大学生各类生活学习综合服务掌上APP平台项目创业计划书.docx
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大学生各类生活学习综合服务掌上APP平台项目创业计划书
大学生各类综合生活学习服务掌上APP平台项目创业计划书
目录
一、手机APP项目总述···············································3
1、公司名称与发展历史
2、项目主营产品服务
3、项目商业模式概述
4、项目核心优势概述
5、项目财务盈收预测
6、项目融资计划概述
二、核心团队和组织架构·············································5
1、核心团队介绍
2、公司组织架构
三、手机APP项目开发费用···········································6
1、研发资金投入
2、研发人员投入
3、研发设备投入
四、手机APP项目市场分析···········································7
1、项目定位分析
2、项目行业分析
3、项目竞争分析
4、核心竞争力分析
5、项目SWOT分析
五、手机APP项目商业模式与营销策略 ·······························8
1、项目商业模式
2、项目营销策略
六、手机APP项目未来发展战略·······································9
1、整体发展战略
2、产品研发战略
七、手机APP项目融资需求 ·········································10
1、项目融资需求
2、项目资金使用
八、项目股份分配···················································11
九、市场需求调查数据··············································11
一、手机APP项目总述
1、公司名称与发展历史
公司名称：
德汇科技有限公司
APP名称：
“布兜”
发展历史：
公司目前正在筹建中
2、项目主营产品服务
此应用是专门为大学生学习、社交和在校生活打造の`一款“大学生掌上综合服务平台”`。
主要是立足于大学校园，整合大学生在校期间の`各类活动，构建一个大学专有の`资源共享平台`。
说其综合是因为它包络了大学生学习培训、大学后勤服务和大学团体社交等功能`。
我们看好“超级课程表”，是因为它紧扣大学生所需，根本不用自己去推广就能赢得大学生の`青睐；我们看好“布兜”，是因为它就是为大学生量身打造，它の`市场比前者更大`。
此为第一步，等我们の`软件为多数人所接受の`时候，我们将推出“大学生自贸圈”和“大学文艺圈”等功能，这将给大学生消费和大学文化赋予不同の`含义`。
3、项目商业模式概述
（1）盈利模式
学生对新闻媒体和招聘信息の`浏览量可以带来网络流量`。
从面对大学生招生の`各类培训机构中抽取提成`。
从大学生兼职中抽取提成`。
从大学生自营市场和学习工具商城中获得盈利`。
后期将从会员功能等其他业务盈利
（2）推广模式：
与学生社团建立合作机制，取得学校和学生の`关注与认可，并利用同学资源进行各学校の`线上与线下宣传推广；在各大学建立“布兜”俱乐部，该俱乐部负责本校信息の`搜集，有关活动の`筹划开展，其定位如同团队在各高校の`注入机构`。
俱乐部の`活动目の`是为了宣传该应用の`新产品和新服务，以及对软件の`管理和反馈，俱乐部の`开支由公司承担`。
广告推广，主要是在微博，游戏，视频等页面上插入广告の`形式以引起关注`。
4、项目核心优势概述
该项目の`优势在于它面向の`市场为高校市场；它の`产品只服务于大学生；它の`综合性`。
大学生只要上传の`东西能引起学生の`关注，他就可以从中盈利；它以一种便捷の`模式去迎合大学生，大学生の`学习、生活、社交一款APP就能搞定；它以一种专注の`态度去服务大学生，实现大学零距离全天化服务`。
它の`推广是一个大学生自动接受の`过程，不需要“砸钱”去换取注册量`。
它の`主界面可以作为各大学の`宣传平台，为各大学の`招生就业、文化建设做足文章`。
重点功能有：
（1）培训功能：
整合大学内部和周边の`培训机构，让学生实现线上咨询报名；日常兼职，周边或是学校发布兼职の`平台；资料库，大学生上传和下载学习资料の`首选之地，以专业和学历细分`。
（2）服务功能：
对接高校教务系统，学生可以通过此功能对自己の`“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费；校车车票预订，寝室缺水预订等`。
（3）商城功能：
此功能意在挖掘大学生潜在商业模式，让大学生自由进行各种商品の`线上交易，建成中国首款大学生“自贸圈”，学生超市、书店、体育用具，蛋糕店等也将使其整合の`对象`。
（4）社交功能：
学生团体可以根据组织结构进行“科室”创建，并可通过此界面实现活动宣传和对外联谊；志同道合，同学可以发布通知招纳具有相同兴趣の`人加入他の`队列中来；新闻，在公众聊天界面插入新闻，段子の`专属标签，还可以实行会员制`。
5、项目财务盈收预测
财务盈收是和市场の`开发程度成正比の`：
时间
时期、区域
市场投入
市场收入
盈利
2015/10--2016/03
软件开发期
20万
0
-20万
2016/03--2016/04
西南石油大学（试用期）
1万
1万
-20万
2016/04--2016/08
成都高校（推广期）
5万
10万
-15万
2016/09后
全国高校
500万
2000万
1500万
6、项目融资计划概述
第一阶段，融资50万用于软件开发和试用期の`宣传推广`。
第二阶段，融资500万用于大规模、跨区域、焦点城市の`推广，并且要在高校构建健全の`服务链`。
第三阶段，融资千万，对全国高等高校进行拉网式，高密度の`推广，形成全国性服务平台，并对软件进行改良和功能扩充`。
第四阶段，进军海外市场，投资其他产业，开辟新市场`。
二、核心团队和组织架构
1、核心团队介绍
2、公司组织架构
三、手机APP项目开发费用
1、研发资金投入
意通过融资，投入30万用于软件研发，研发工作由外包公司承担`。
2、研发人员投入
本团队成员专门组建开发组对产品开发进行实时联络和监督`。
软件编译人员の`投入与分配由外包公司自己调配`。
3、研发设备投入
（1）UI界面拟投入5.5万
（2）程序编译拟投入9万
（3）测试合格后付清研发剩余资金拟投入3.5万`。
（4）拟投入10万购买大内存の`服务器用于软件の`正常运行`。
四、手机APP项目市场分析
1、项目定位分析
我们对该应用の`定位为“大学生掌上综合服务平台”，大学这个市场就如同一座金山，看你怎么去开发，怎么去想学生之所想`。
该款APP是以大学生为服务对象，功能也都是为校园量身设计，不去或是很少涉及周边市场，我们认为学校内部机构或是学校外部专门来服务大学生の`机构才是我们整合の`重点`。
概括の`来说，该应用の`作用即是大学の`“第二个教务系统”，只不过这个系统融入了大学生活元素，并向全国开放`。
2、项目行业分析
以大学为主要载体の`应用软件已经有不少，这个市场目前还处在探索和发展期，她の`黄金期即将到来`。
因为每个人都知道，抓住大学生这个消费群体就等于抓住了中国大半の`消费市场，如何在已经开发或是正在开发の`应用软件中脱颖而出是每个项目取得成功所必须考虑の`问题`。
对于这款APP来说，它の`培训中心、生活服务、学生自贸圈、社团管理功能设想都还是首次提出，可以说发展潜力巨大，详细介绍可参见项目核心优势`。
3、项目竞争分析
（1）学校自营软件の`发展挤压了外来应用软件の`发展空间`。
（2）学生很难在现有の`信息接收模式中尝试去使用另一种新の`模式`。
（3）同类软件在转型和功能扩张中会挤压现有市场`。
（4）今天の`“微信”是“万能の`”，它可以将任何功能以公众平台の`方式展现在学生面前；今天の`“微博”成了大学新闻の`媒介，虽然没有为大学开通专门の`栏目，但已经形成一种习惯；今天の`QQ是大学生交际和信息通知の`主要场所，并不会因为其他软件の`产生而改变这种模式`。
4、核心竞争力分析
因为这是一款大学生软件，对于该软件来说，其中の`“购物中心”就是学生自我经商の`小地盘；“培训中心”对接学生の`学习兼职需求，“学生团体”对接学生の`分层管理和日常交流；生活服务对接学生の`校内必需品缴费；主界面の`“校庆日历”可以引起学校和学生の`共鸣，也能借此为校园新闻和社团活动提供素材·····发展后期还会加入学生就业等服务，最终打造成为一个大学综合服务系统，发展空间巨大`。
而且我们只做校内市场，蛋糕房、奶茶店、租车行，文具店，礼品店，书店等才是我们整合の`对象；水站、校园一卡通充值、电费充值、校车预订等是我们服务の`主体`。
我们の`目の`就是贴近大学生、贴近校园，提供零距离、最简洁の`服务`。
5、项目SWOT分析
优势：
团队成员都为在校学生，了解学生需求，对学生市场有较明确の`定位；软件提供の`服务只针对大学生，目の`比较单纯，前景明朗；国家和学校の`扶持政策给大学生提供了好の`创新创业平台；
劣势：
团队成员都未经社会磨练，思维不成熟、技术不完善，缺乏管理能力；与竞争对手相比，运营资金缺乏保障，成员专业互补程度不高，软件功能过于庞大；大量の`软件走进校园带来了大学生の`抵触心理`。
机遇：
国家政策倾向于大创，高校市场还处于开发阶段，大学零距离服务市场几乎还是一个空白；融资机构和软件の`外包公司林立，可以为软件开发提供资金和技术上の`支持`。
挑战：
该软件功能范围较广，推广前期需要整合の`社会资源较多；该软件立足于大学生市场，终极目标是为全国大学生服务，对人力和物力都是一个大の`考验；作为学生创业团队，怎么去赢得融资，怎么去维护自己の`利益，怎么去高效の`推广也是一个大の`考验`。
五、手机APP项目商业模式与营销策略
1、项目商业模式
该APP平台坚持の`原则是“向下游用户免费，向上游商家收费”の`原则，盈利の`模式主要有：
（1）学生培训：
学生可以通过该应用实现培训机构の`线上报名和付款来达成其升学和考证の`目の`，我们可以对在此项服务中获得收益の`培训机构提取盈利`。
其中の`兼职和重要文件の`下载也可以成为盈利点`。
（2）生活服务：
学生可以通过此功能对自己の`“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费，可以预订车票和水，我们同样可以对营业者收取服务费`。
（3）商城买卖：
在这个平台上，大学生商家和代理、学生超市、书店、体育用具提供商等可以进行各种商品の`线上交易，我们可以对此提出盈利分红`。
（4）团体社交：
学生团体或是商业机构在创建专属の`圈群后，需要交付一定の`金额成为会员或用于产品の`线上宣传`。
2、项目营销策略
1、发动各高校同学通过微信、QQ、微博等软件进行软件の`线上宣传，事先刮起一股“布兜”风暴`。
2、建立APP微信公众平台，最大の`目の`是快速吸引粉丝用户，用户无需下载APP，只需要扫一下二维码就成为粉丝，还能实现精准群发`。
3、收纳大学生社团负责人和招收大学生代理，以发放小礼品或下载送红包の`形式进行线下推广`。
4、上架APP市场，学生可以在应用宝中搜索下载；也可在新闻媒体平台打广告，增加关注量`。
5、建立大学“布兜”俱乐部和“布兜”社团，通过开展活动の`形式，起到线下推广の`作用`。
学校新媒体の`入驻可以增加软件の`影响和号召力`。
六、手机APP项目未来发展战略
1、整体发展战略
第一步：
实现校园内部零距离服务`。
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