大学生各类生活学习综合服务掌上APP平台项目创业计划书.docx

1、大学生各类生活学习综合服务掌上APP平台项目创业计划书大学生各类综合生活学习服务掌上APP平台项目创业计划书 目录一、手机APP项目总述31、公司名称与发展历史2、项目主营产品服务3、项目商业模式概述4、项目核心优势概述5、项目财务盈收预测6、项目融资计划概述二、核心团队和组织架构51、核心团队介绍2、公司组织架构三、手机APP项目开发费用61、研发资金投入2、研发人员投入3、研发设备投入四、手机APP项目市场分析71、项目定位分析2、项目行业分析3、项目竞争分析4、核心竞争力分析5、项目SWOT分析五、手机APP项目商业模式与营销策略81、项目商业模式2、项目营销策略六、手机APP项目未来发

2、展战略91、整体发展战略2、产品研发战略七、手机APP项目融资需求101、项目融资需求2、项目资金使用八、项目股份分配11九、市场需求调查数据11一、手机APP项目总述1、公司名称与发展历史 公司名称：德汇科技有限公司 APP名称：“布兜” 发展历史：公司目前正在筹建中2、项目主营产品服务 此应用是专门为大学生学习、社交和在校生活打造一款“大学生掌上综合服务平台”。主要是立足于大学校园，整合大学生在校期间各类活动，构建一个大学专有资源共享平台。说其综合是因为它包络了大学生学习培训、大学后勤服务和大学团体社交等功能。我们看好“超级课程表”，是因为它紧扣大学生所需，根本不用自己去推广就能赢得大学生

3、青睐；我们看好“布兜”，是因为它就是为大学生量身打造，它市场比前者更大。此为第一步，等我们软件为多数人所接受时候，我们将推出“大学生自贸圈”和“大学文艺圈”等功能，这将给大学生消费和大学文化赋予不同含义。3、项目商业模式概述 （1）盈利模式 学生对新闻媒体和招聘信息浏览量可以带来网络流量。 从面对大学生招生各类培训机构中抽取提成。 从大学生兼职中抽取提成。 从大学生自营市场和学习工具商城中获得盈利。 后期将从会员功能等其他业务盈利 （2）推广模式：与学生社团建立合作机制，取得学校和学生关注与认可，并利用同学资源进行各学校线上与线下宣传推广；在各大学建立“布兜”俱乐部，该俱乐部负责本校信息搜集，

4、有关活动筹划开展，其定位如同团队在各高校注入机构。俱乐部活动目是为了宣传该应用新产品和新服务，以及对软件管理和反馈，俱乐部开支由公司承担。广告推广，主要是在微博，游戏，视频等页面上插入广告形式以引起关注。4、项目核心优势概述该项目优势在于它面向市场为高校市场；它产品只服务于大学生；它综合性。大学生只要上传东西能引起学生关注，他就可以从中盈利；它以一种便捷模式去迎合大学生，大学生学习、生活、社交一款APP就能搞定；它以一种专注态度去服务大学生，实现大学零距离全天化服务。它推广是一个大学生自动接受过程，不需要“砸钱”去换取注册量。它主界面可以作为各大学宣传平台，为各大学招生就业、文化建设做足文章。

5、重点功能有：（1）培训功能：整合大学内部和周边培训机构，让学生实现线上咨询报名；日常兼职，周边或是学校发布兼职平台；资料库，大学生上传和下载学习资料首选之地，以专业和学历细分。（2）服务功能：对接高校教务系统，学生可以通过此功能对自己“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费；校车车票预订，寝室缺水预订等。（3）商城功能：此功能意在挖掘大学生潜在商业模式，让大学生自由进行各种商品线上交易，建成中国首款大学生“自贸圈”，学生超市、书店、体育用具，蛋糕店等也将使其整合对象。（4）社交功能：学生团体可以根据组织结构进行“科室”创建，并可通过此界面实现活动宣传和对外联谊；志同道合，同学可以发布通知招纳具有相

6、同兴趣人加入他队列中来；新闻，在公众聊天界面插入新闻，段子专属标签，还可以实行会员制。5、项目财务盈收预测财务盈收是和市场开发程度成正比：时间时期、区域市场投入市场收入盈利2015/10-2016/03软件开发期20万0-20万2016/03-2016/04西南石油大学（试用期）1万1万-20万2016/04-2016/08成都高校（推广期）5万10万-15万2016/09后全国高校500万2000万1500万6、项目融资计划概述第一阶段，融资50万用于软件开发和试用期宣传推广。 第二阶段，融资500万用于大规模、跨区域、焦点城市推广，并且要在高校构建健全服务链。第三阶段，融资千万，对全国高等

7、高校进行拉网式，高密度推广，形成全国性服务平台，并对软件进行改良和功能扩充。第四阶段，进军海外市场，投资其他产业，开辟新市场。二、核心团队和组织架构1、核心团队介绍2、公司组织架构三、手机APP项目开发费用1、研发资金投入意通过融资，投入30万用于软件研发，研发工作由外包公司承担。2、研发人员投入本团队成员专门组建开发组对产品开发进行实时联络和监督。软件编译人员投入与分配由外包公司自己调配。3、研发设备投入（1）UI界面拟投入5.5万（2）程序编译拟投入9万（3）测试合格后付清研发剩余资金拟投入3.5万。（4）拟投入10万购买大内存服务器用于软件正常运行。四、手机APP项目市场分析1、项目定位

8、分析我们对该应用定位为“大学生掌上综合服务平台”，大学这个市场就如同一座金山，看你怎么去开发，怎么去想学生之所想。该款APP是以大学生为服务对象，功能也都是为校园量身设计，不去或是很少涉及周边市场，我们认为学校内部机构或是学校外部专门来服务大学生机构才是我们整合重点。概括来说，该应用作用即是大学“第二个教务系统”，只不过这个系统融入了大学生活元素，并向全国开放。2、项目行业分析以大学为主要载体应用软件已经有不少，这个市场目前还处在探索和发展期，她黄金期即将到来。因为每个人都知道，抓住大学生这个消费群体就等于抓住了中国大半消费市场，如何在已经开发或是正在开发应用软件中脱颖而出是每个项目取得成功所

9、必须考虑问题。对于这款APP来说，它培训中心、生活服务、学生自贸圈、社团管理功能设想都还是首次提出，可以说发展潜力巨大，详细介绍可参见项目核心优势。3、项目竞争分析（1）学校自营软件发展挤压了外来应用软件发展空间。（2）学生很难在现有信息接收模式中尝试去使用另一种新模式。（3）同类软件在转型和功能扩张中会挤压现有市场。（4）今天“微信”是“万能”，它可以将任何功能以公众平台方式展现在学生面前；今天“微博”成了大学新闻媒介，虽然没有为大学开通专门栏目，但已经形成一种习惯；今天QQ是大学生交际和信息通知主要场所，并不会因为其他软件产生而改变这种模式。4、核心竞争力分析 因为这是一款大学生软件，对于

10、该软件来说，其中“购物中心”就是学生自我经商小地盘；“培训中心”对接学生学习兼职需求，“学生团体”对接学生分层管理和日常交流；生活服务对接学生校内必需品缴费；主界面“校庆日历”可以引起学校和学生共鸣，也能借此为校园新闻和社团活动提供素材发展后期还会加入学生就业等服务，最终打造成为一个大学综合服务系统，发展空间巨大。而且我们只做校内市场，蛋糕房、奶茶店、租车行，文具店，礼品店，书店等才是我们整合对象；水站、校园一卡通充值、电费充值、校车预订等是我们服务主体。我们目就是贴近大学生、贴近校园，提供零距离、最简洁服务。5、项目SWOT分析 优势：团队成员都为在校学生，了解学生需求，对学生市场有较明确定

11、位；软件提供服务只针对大学生，目比较单纯，前景明朗；国家和学校扶持政策给大学生提供了好创新创业平台； 劣势：团队成员都未经社会磨练，思维不成熟、技术不完善，缺乏管理能力；与竞争对手相比，运营资金缺乏保障，成员专业互补程度不高，软件功能过于庞大；大量软件走进校园带来了大学生抵触心理。 机遇：国家政策倾向于大创，高校市场还处于开发阶段，大学零距离服务市场几乎还是一个空白；融资机构和软件外包公司林立，可以为软件开发提供资金和技术上支持。 挑战：该软件功能范围较广，推广前期需要整合社会资源较多；该软件立足于大学生市场，终极目标是为全国大学生服务，对人力和物力都是一个大考验；作为学生创业团队，怎么去赢得

12、融资，怎么去维护自己利益，怎么去高效推广也是一个大考验。五、手机APP项目商业模式与营销策略1、项目商业模式该APP平台坚持原则是“向下游用户免费，向上游商家收费”原则， 盈利模式主要有：（1）学生培训：学生可以通过该应用实现培训机构线上报名和付款来达成其升学和考证目，我们可以对在此项服务中获得收益培训机构提取盈利。其中兼职和重要文件下载也可以成为盈利点。 （2）生活服务：学生可以通过此功能对自己“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费，可以预订车票和水，我们同样可以对营业者收取服务费。（3）商城买卖：在这个平台上，大学生商家和代理、学生超市、书店、体育用具提供商等可以进行各种商品线上交易，我们可

13、以对此提出盈利分红。（4）团体社交：学生团体或是商业机构在创建专属圈群后，需要交付一定金额成为会员或用于产品线上宣传。2、项目营销策略1、发动各高校同学通过微信、QQ、微博等软件进行软件线上宣传，事先刮起一股“布兜”风暴。2、建立APP微信公众平台，最大目是快速吸引粉丝用户， 用户无需下载 APP，只需要扫一下二维码就成为粉丝，还能实现精准群发。3、收纳大学生社团负责人和招收大学生代理，以发放小礼品或下载送红包形式进行线下推广。4、上架APP市场，学生可以在应用宝中搜索下载；也可在新闻媒体平台打广告，增加关注量。5、建立大学“布兜”俱乐部和“布兜”社团，通过开展活动形式，起到线下推广作用。学校新媒体入驻可以增加软件影响和号召力。六、手机APP项目未来发展战略1、整体发展战略第一步：实现校园内部零距离服务。