淘宝全年节日活动策划方案.docx

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淘宝全年节日活动策划方案

淘宝全年节日活动策划方案

　　篇一：

天猫淘宝店520节日活动策划　　日，“我爱你”日，作为中国网络营销制造的一个新的“情人节”，无疑是店家销售额提升的重要契机。

作为卖女性周边的淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，增进店铺的商品销售。

那么天猫淘宝店在520情人节该如何进行促销活动策划呢?

下面就为掌柜展示一个520日促销活动淘宝网店策划方案。

　　一、活动目的　　一、把握520促销网店策划商机，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;　　二、提升网店阅读量，吸纳新客源;　　3、打造网店的信费用，提升顾客忠诚度;　　二、活动时间　　20XX年5月10日（提前十天）——20XX年5月20日（日结束）　　三、活动主题　　我爱你，丝丝心动　　四、活动对象　　针对20-------30岁的女性顾客。

　　五、活动内容　　“我爱你，丝丝心动”特惠活动　　买家真人秀，分享美丽赢好礼！

　　1，分享即有奖：

上传宝贝试穿的真人图，写下心里的感受，秀出你的美腿来。

　　（人人有奖）　　2幸运降临奖（每一个月1名）　　3忠诚客户奖（年关1名）　　六、活动宣传　　一、宣传重点时间：

活动前2天;520后1天;　　二、宣传手腕：

目标对象肯定了，再选择适合的传播方式，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

　　七、促销前工作　　一、货源问题：

肯定促销的商品、并备好充沛的货。

不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。

促销期间，货物销售会比平时快，因此，充沛的备货就是保障。

　　2.做好售后服务工作：

定单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意　　3、顾客人群的肯定：

找对消费人群，针对性的制作促销方案。

　　篇二：

策划一年促销活动　　策划一年促销活动　　一、平时在与店铺的经营者沟通时，咱们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难取得好的效果；　　3、针对宣传存在的几个问题：

媒体广告宣传本钱太高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费；　　二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？

咱们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

咱们会按以下原则来部署：

　　竞争对手的应对性促销活动。

　　题；　　注明仅限店铺；　　以3-7天为一个周期，针对对应店铺；　　三、很多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好计划后，你会发现并无这么难，咱们看下表：

　　冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

　　四、组织活动主题必需明白的道理：

　　一、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是咱们真正吸引顾客购买的因素；　　4、针对不同节日咱们要计划不同的促销活动，特别是活动的主题必然要明朗　　1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并无什么必然要购买什么的要求；　　买习惯；　　母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）；　　（如、爱牙节、店庆等）；　　5）某些地域特有的销售机缘，还有某些国家或地域性的大型活动；（如集市和地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）；　　五、咱们要按照节日来设定促销活动的内容　　第1类的节日，五一、国庆节这节日并无规定必然要购买什么类别的商品，它的商机主如果来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都弄大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机缘，所以这种型的节日的促销活动主题并非以节日为题，咱们要考虑的是如何利用这段普遍公共都已经购买习惯的时间举行商品的优惠活动；　　第2类节日（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的；　　第3类节日（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；　　第4、5类主如果商家按照自己的策划能力而组织的活动；固然咱们都要考虑那时的气候而推荐的商品品类，如夏日推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

　　六、咱们分析汤姆斯的促销活动案例，促销活动策划的杰出成绩大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

　　凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来增强宣传，而常规的活动主如果以活动的优惠内容来做主要宣传点。

　　3月8日，作为女性的一个重大节日，开始做重点宣传并举行大型促销活动。

五一、十一等节日，咱们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。

　　促销品优惠永远是最有效的促销手腕，。

在研究历年的促销活动，咱们可以发现，常规促销发展的趋势：

　　二、丰硕内容具有可读性的、版面美观的DM；　　7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯；　　七、一个连锁企业，必然要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

　　《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：

促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分派表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都超级重要，要高效运营，必然要有标准化的操作流程。

　　八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：

每次弄活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？

我个人以为：

第一、没有关系，大家都是这样情况；第二、坚持尽力寻觅有卖点的新商品；第三、适当变换主题；　　第四、与供给商维持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供给商，尽力获取供给商的支持，一路弄好销售工作；第五、控制好库存，不要造成积存，积存商品快速处置；第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入；　　篇三：

XX年淘宝双十一活动策划方案　　XX年双十一活动策划方案　　一、活动背景　　在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

　　二、活动方案　　1.活动形式：

　　预热：

时间：

10月20日至11月10日　　图片：

通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全数图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，为活动打下基础、储蓄流量，　　钻展，直通车图片。

　　流量：

直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

　　正式活动：

11月11日00：

00~11月11日23:

59　　图片：

店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推行海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

　　2.活动力度：

　　1.收藏领卷　　2.关注有好礼　　3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机缘，有机缘赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机缘越大。

　　4.邀请老友参与抽奖，邀请人有机缘取得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机缘取得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼物将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人肯定收货地址及发货方式，礼物数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后第二天发布。

　　3.活动推行：

　　1.直通车引流　　2.店铺活动通告　　3.宝贝描述通告　　4.帮派社区宣传　　5.旺旺签名活动预报　　6.淘客联盟　　7.钻展　　三、活动跟进　　美工：

做好退款办理时间、定单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

　　客服：

售前X名+售后X名+客审X名（负责定单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。

快捷短语和自动回答（提前准备、包括促销、尽可能少用）　　仓库：

确保库存准确，避免缺货。

准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货物提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中进程中修改定单信息等情况的顺利解决。

　　四、库存准备　　

（1）肯定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在之前一周内必需全数入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，若是需要赠送环保袋、鼠标垫等礼物也需进行备货　　

（2）按照预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。

务必于活动前和相应的供货渠道肯定应急补货机制，肯定供货渠道的供货能力，成立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货物补充或及时下架。

　　（3）检查货物条码管理体系，确保所有发货货物都有条码，便于出库检查配货准确时利用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

　　（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓清点或相关大促活动商品的清点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

　　七、人员准备　　

（1）对可能出现的双11定单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作　　

（2）对所有员工，尤其是定单处置相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训　　（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，和大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排　　（4）依照流量的高低去计算各个职位的人员数量　　（5）物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算　　八、物料准备　　

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以够。

也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；　　

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升签单环节的速度，不建议双11大促活动期间利用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。

对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。

以便快速分拣。